（前情提要：

1.赵德彬在硅谷的展会上看到了ASML的新光刻机PAS 5500，准备以AMI的名义购买20台光刻机。

2.飞利甫是ASML的母公司。

3. CFO指的是ASML的人，而财务总监指的是飞利甫的人，外国人名字太难记了，以职位代替。）

1991年6月18日

合兰，艾密斯特丹（Amsterdam）

合兰皇家飞利甫公司（ROYAL PHILIPS）

当地时间，早上十点

ASML的首席财务官杰拉德·韦尔登肖特（Gerard Verdonschot）将车停在了飞利甫总部的停车场，然后，他气势汹汹地迈下了车。

由于他关车门时太过用力，他那辆华丽的老式捷豹轿车发出了一声惊天巨响，引得对面足球场上踢球踢得正欢的人们好奇地往这边张望。

这位CFO以要和敌军展开惨烈巷战的姿势冲进了飞利甫大楼，一脚踢开了飞利甫负责国内财务的财务总监贾普·古吉尔（Jaap Gooijer）的办公室。

紧接着，他一屁股将自己摔在了财务总监对面的椅子上。

做完这一切后，ASML微胖的CFO额头上已微微见汗。

CFO以审问犯人的冰冷语气质问道：“说吧，找我有什么事？”

飞利甫的财务总监没有被来势汹汹的CFO吓到，他佯装无事发生：“那么，AMSL现在的情况怎么样？”

CFO尽力克制着让自己不要露出狰狞的表情：

“AMSL情况不好也不是一天两天了。

我们在这个月月底需要钱支付员工的工资，现在、立刻、马上就需要。

显而易见的是，我们没有钱。”

在CFO蜇人的目光下，财务总监不自觉地吞咽了口唾液，然后，他硬着头皮宣布：

“鉴于AMSL已经用光了最后一笔信用额度2500万丑元，并且ASM公司也已经撤资三年了。

在这三年里，都是飞利甫一力支撑AMSL运营。

如你所见，飞利甫现在的状况也不好，我们也没钱了。

所以，我们不会再对AMSL增加投资，母公司上层的决策就是这样。”

CFO故作惊讶地问道：“你真的不是在开玩笑吗，贾普？”

财务总监装作理直气壮：

“我们绝对不会为AMSL注入更多资金，飞利甫和AMSL的合作结束了。

杰拉德，你回去之后，告诉你的人，我们准备撤资。”

CFO突然重重地拍了一下桌子，可怜的办公桌发出了“嗙”的一声巨响。

“所以，飞利甫现在是只用一个财务总监，就能像打发乞丐一样，把AMSL打发走了，对吗？”

迎着CFO杀人般的目光，财务总监硬着头皮解释道：

“杰拉德，你不能要求飞利甫再为ASML做更多了。

为了AMSL这家子公司，我们已经花了太多钱了。

AMSL在1984年成立的，仅是在成立的前三年，AMS和飞利甫两家母公司就向AMSL投入了接近5000万丑元。

没想到，AMSL简直是个烧钱的无底洞，迟迟无法盈利。

好不容易在89年盈利了，隔一年又亏了。

原本AMSL是飞利甫和AMS一起成立的合资公司，但AMS公司实在耗不起了。

上帝在上，AMS差点为了AMSL当掉他们的裤子。

最后，AMS宁可拼着3500万丑元的投资打了水漂，也要哭着喊着逃离AMSL这个大坑，这还不能说明问题吗？

在AMS退出的这三年中，一直都是飞利甫持续向AMSL注入资金。

要是公司非常赚钱，这些援助是无可厚非的。

但你也知道，飞利甫现在也是站在悬崖边上，公司不得不卖掉部分产品线，以维持公司的运转。

在公司所有高层当中，几乎没有一个人对造光刻机感兴趣。

飞利甫别无选择，如果现在不采取行动，ASML会拖垮母公司，我们不得不和我们的子公司说再见了。

现在，在飞利甫，每一个钢镚都有它的用途。”

CFO握紧了拳头，站起来咆哮道：

“不，你们不能这样。

当初是飞利甫想成立光刻机制造企业，于是，你们把三十多名员工踢出了公司，把他们安置在总部TQ 大楼临时搭的几个窝棚当中，旁边就是臭气熏天的一排垃圾桶。

我当初被你们哄骗着上了ASML这个贼船，你们向我承诺的是，我将运营一个规模在1亿丑元以上的公司，我也是听信了你们的鬼话，闭着眼就跳进了这个火坑。

现在看来，公司的规模不一定能有1亿丑元，负债的规模倒是有可能率先突破1亿。

我的老天，当初我看到所谓的‘1亿丑元规模的企业’的那些临时窝棚和垃圾桶的时候，我就该扭头就走！

从我加入ASML的那天起，这间‘金砖做的茅房’就无时无刻不在烧钱，财务部门则无时无刻不在到处找钱。

AMSL可怜的会计主管和财务总监每三天检查一次银行账户，他们一直期待奇迹能发生，渴望着下一次查看的时候，公司账户上能多几个零，可惜这种好事从来没有发生。

每个星期，每个星期我们都是在河水里淘金子一样！

我们银行账户上通常只会有五位数的现金，堂堂一家造光刻机的公司现金流竟然还不如员工的个人储蓄高！

而我们要支付的账单却高达七位数！

你知道这么多年我是怎么过来的吗？

七年了，我每天都在办公室里抽着烟踱步，绞尽脑汁地争取正府补贴、银行贷款，哄骗投资人入股，哭喊着请母公司输血。

作为一名CFO，我不仅完成了自己的使命，甚至到了殚精竭虑的程度。

我可以拍着胸脯说，我把我所有能用的关系都用上了，所有能出卖的尊严都出卖了，所有可行的、不可行的招数都试过了，这才勉强维持着AMSL不用集体到街上要饭的程度。

现在，你们这些罪魁祸首，竟然拍拍屁股就想‘杠杆剥离（术语‘杠杆收购’的衍生词汇，意思是因为破产而分拆企业）’，像甩掉一个无足轻重的包袱一样甩掉AMSL！

我告诉你，没有这么好的事！”

财务总监从桌上拿出一个文件递给CFO，然后无奈地摊开双手：

“杰拉德，让我们用数据说话吧。

鉴于光刻机的交付时间需要9个月，而现在已经是6月份了，就算你今天接到订单，设备也要明年出厂了。

也就是说，AMSL在1991年的业绩现在已经很清楚了。

半导体行业正在持续衰退当中，在过去的3年中，从AMSL的工厂卖出的光刻机数量，从1989年的74台，下降到1990年的54台，1991年又下降到36台。

1989年，AMSL破天荒地盈利了，这简直出乎了所有人的预料。

当年的总收入是9400万美元，这还是因为湾积电发生了火灾，导致琉球人额外多购买了17台设备，这才让AMSL卖出了破纪录的74台光刻机，足足赚了700万丑元！

天哪，700万，AMSL至少吞了7000万投资，结果只能产出700万的盈利。

然而，事实证明，AMSL能盈利全凭运气，89年AMSL最大的买家是湾积电的保险公司，到了1990年，AMS立刻被打回原形，只卖出54台光刻机。

到了今年，情况更加凄惨了，只有36台设备会走出你们维尔德霍芬工厂大门，AMSL的收入是7700万丑元，亏损500万丑元。

从订单数量来看，你们明年的情况会更糟。

1992年的状况会有不同吗？没有吧？

要是下一年有起色的话，哪怕有一个好消息，AMSL早就会像一个嗷嗷待哺的婴儿，号啕着从维尔德霍芬爬到艾密斯特丹要奶喝了。”

CFO立刻反驳道：

“不，已经有迹象表明，在可预见的将来，情况会好转。

我们的新型号PAS 5500今年才下生产线，你难道不知道这款机器花了多少钱的投资吗？

每个人的希望都寄托在PAS 5500上，这是台梦幻般的机器，有了它，我们会让整个行业都对我们刮目相看，这台机器将推动我们从一家合兰的小公司走向世界中心的舞台上！

况且，我们已经获得了ICM的订单，我们的设备已经在ICM新约市的东菲什基尔厂里转起来了！

有了ICM作为头部标杆客户做示范，只要给我们时间，相信全世界的晶圆厂都会来找我们，跟我们说‘听说你们的设备在ICM表现不错，我们也想买几台和ICM一样的光刻机’。”

财务总监寸步不让，他摇着头说道：

“不，不，杰拉德，你只是不愿意承认，ICM根本就靠不住，那笔订单就是一锤子买卖。

不然，你们已经交付两个月了，ICM那边一点动静都没有，什么事情都没有发生。

杰拉德，承认吧，事实就是，倭国人毫不费力地打进了丑国市场，并把丑国人打得溃不成军，可AMSL就是死活迈不进丑国大门。

在丑国，AMSL的信用度不够高，丑国客户似乎觉得用一家合兰小公司的设备风险太大了。”

CFO像是一只被激怒的狮子，他发出一声“嗷呜”的咆哮，用双手紧紧揪住财务总监的衣领，活生生地将可怜的财务总监从座位上拉了起来：

“听着，贾普，我不是AMSL的股东，我只是一个想做好本职工作的普通会计师。

如果你，或者飞利甫的任何人，想要撤资，然后让AMSL倒闭，你们需要告诉AMSL的每一个人。

像这种得罪人的事情，我是不会为你们去做的。

如果你确定你可以承揽这项任务，我会帮你安排好一切——我可以替你找一间大会议室，并为你搭建一个舞台。

在今天下午五点，我会召集AMSL的所有人，你可以站在舞台上，告诉他们飞利甫今天要撤资了，明天AMSL就要破产了，让他们今天下班就收拾好东西滚蛋！”

财务总监试图掰开CFO的手，可惜CFO的力气奇大无比，他怎么掰都掰不开。

在CFO手里，财务总监慌张地扭动着身体：

“别这样，杰拉德，不要为难我，我也只是一个普通的会计。

这些是公司高层的决议，我也只能执行。”

CFO松开财务总监的衣领，露出一个残忍的微笑：

“既然你和我一样都是拿薪水的，就没有必要给你安排舞台了。

还是那句话，谁主张撤资，就要站到舞台上，告诉AMSL的每一个人，这样才行。”

然后，CFO礼貌地与财务总监告别，施施然出了财务总监的办公室。

在CFO走后，财务总监立刻抽出一张纸巾擦脸——刚刚CFO太过激动，财务总监被迫洗了个脸。

半小时后，CFO接到了财务总监的电话。

电话那头，财务总监鬼鬼祟祟地问道：“你们这个月需要多少钱发薪水？”

“130万丑元，一分也不能少。”

“130万丑元……好吧，明天，我们就会把这笔钱转过去，但这真的是最后一次了……”

还未等财务总监说完，CFO恶狠狠地挂了电话。

又过了一个多小时，CFO的车下了A2高速公路，回到了维尔德霍芬。

AMSL的办公楼，就在A2高速公路上可以看到的地方。

当CFO一阵风似的冲进了CEO威廉·马里斯（William Mans）的办公室时，马里斯正在沉思。

马里斯刚刚吃过午饭，现在，他的脑子里有很多想法，首当其冲的便是AMSL是否有钱在月底支付员工的薪水。

见到CFO一脸酱猪肝色地回来，马里斯便知情况不好，但他不得不明知故问：“情况怎么样？”

CFO呼哧呼哧地直喘粗气，像是跑了场马拉松刚回来，又像是被母公司气得不轻：“有两个消息……”

马里斯直接说道：“先说坏消息。”

CFO言简意赅地回答：“母公司准备撤资。”

“上帝，都到了这个地步了，另一个不会也是坏消息吧？”

“不，是好消息。我争取回来了130万丑元，最起码可以让我们发出去这个月的工资，就算要倒闭，也是下个月的事情。”

“好吧，没什么比这个更能宽慰我了。”

说完这句话后，总裁和CFO陷入了诡异的沉默当中。

过了半晌，CFO清了清嗓子，打破了沉默：“所以，今天早上的运营会议怎么样？”

马里斯把手里的钢笔往桌上一扔，整个人倒向了椅背，：

“情况不好。

光刻机项目还在勉强维持，如果持续这样下去，项目不会再有进一步发展。

被寄予厚望的ICM一直没有再下订单，这让大家都闲坐着，被动地等待订单。

半导体行业的衰退仍在持续，没有一个客户来下订单。

虽说大学和实验室会偶尔购买一台光刻机，但AMSL总不能靠这样的面包屑活着。

于此同时，国际上所有生产光刻机厂商都在倾销库存，我们失去了讨价还价的能力。

就连我们的母公司购买我们的光刻机时都按照全价支付，但丑国客户会要求特别大的折扣，这让我们在丑国几乎没有利润，当然，我们在丑国也没有多少客户。”

CFO露出了疲惫的神态，他揉着眉心说道：

“好吧，我们的财务问题虽然一直都很严重，但今年似乎更加严重了一些。

每周一的运营会议，我都眼见着AMSL如何从一场灾难转到另一场灾难之上。

每次都会有人无助地哀嚎，‘我们遇到了困难，我们需要钱解决故障！不然下个月我们就没东西卖了！我们要完蛋了”，接着就是一场兵荒马乱的战争。

然后，在接下来的几天之内，每个人又会接到一个电话或是一封邮件，‘嘿，我们又修好了，下个月我们的销量会更高！’。

每次发生这种事情，你都会把问题分派给每个部门，然后我们可怜的总架构师只能睡几个小时，让事情重新走回正轨，并防止问题重新出现。

而我和我的团队必须要想办法向母公司披露每一个问题所在。

我们一个月又一个月地游走在破烂边缘，七年以来一直如此。

今天，我突然想到，也许AMSL这样倒闭了也好，我们再也不用为为它担忧了。

不得不说，AMSL到现在还活着绝对是个奇迹，但它只是活着，外面没有人注意它的存在。”

总裁马里斯的脸上也露出了挫败的笑容：

“好吧，不得不说，在我余下的职业生涯当中，不会再有什么事情能让我烦恼了。

我一直认为，AMSL和飞利甫的关系就想闹别扭的父子一样，在我担任CEO这两年间，我对我们这位保守的父亲的干涉感到吃惊。

飞利甫对我们所有的事情都看不惯，他们总是批评AMSL借钱的样子太过狼狈，看不惯AMSL分配的方式，甚至连我们兑换合兰盾和丑元的方式都有意见。

飞利甫那些高管大部分都是我的同龄人，他们像爬梯子一样坐上这家卖灯泡的母公司的高位，我必须投入大量的时间和精力，才能让AMSL和他们保持距离。”

正当马里斯和CFO这对搭档唉声叹气的时候，马里斯办公桌上的电话响了。

马里斯连忙收敛情绪，接起了电话：“你好，这里是威廉·马里斯。”

电话那头传来了销售总监的声音，混杂着越洋电话滋滋的电流声：“威廉，我是道格，道格·马什。”（注释一）

“你好，道格，”马里斯本能地看了看时钟：“你不是在硅谷参加展览会吗，你那边现在是几点了？”

“现在是加州时间的凌晨三点，先生。

事实上，我从三个小时前就给你打电话，但你的办公室的电话一直无人接听，我猜你是去参加运营会议了。”

“好吧，道格，出了什么事让你熬到这么凌晨联系我？难道是ICM再次下单了？”

销售总监的声音满含喜意：

“不是ICM，是AMI。

在十几个小时前，AMI的总裁桑德斯先生参观了我们的展位，他向我们提出一次性购买20台PAS 5500。”

“稍等一下，”马里斯将这个好消息飞快地传达给了CFO，兴奋之余，马里斯没有忘记，桑德斯可不是一个省油的灯：“桑德斯先生还说了什么吗？”

销售总监的大脑飞速转了起来，试图回忆起桑德斯说过的每一句话：

“他先是哀叹了一番丑国光刻机制造商GCA和Perkin Elmer的质量和服务太糟糕了，这让他不得不向倭国购买设备。

但桑德斯先生明显不喜欢倭国，他和很多丑国人一样，认为倭国是丑国的劲敌，尤其是在芯片、计算机和汽车领域上。

所以，如果他必须购买倭国设备的话，他宁愿不买。

我向他提出了750万丑元一台的报价，并告诉他可以打95折，但他好像不够满意。

威廉，这是我们的机会，如果我们的价格再低一些，很有可能拿下这笔大单子！”

“你们什么时候跟AMI的人面谈？”

“还没有确定，桑德斯先生在星期日说得是‘下周尽快’，而现在是加州时间星期一早上三点多。”

马里斯果断说道：

“道格，你立刻联系广告代理，在《电子新闻》和《半导体国际》上预订一整版广告版面，让他们尽快刊登上去，最好在星期三就刊登，广告内容等一会我给你传真过去。

我和CFO在今天下午就会坐上去芭黎的飞机，然后我们会飞往丑国硅谷。

从现在起，只需要三十多个小时，我们就会到达硅谷。

你在周三约AMI的人见面，明白了吗？”

销售总监高呼：“明白了，先生！”

挂了电话，马里斯顾不上高兴，他赶紧让自己的秘书订两张飞往芭黎的飞机票，他和CFO要从芭黎前往丑国。

当然，总裁和CFO乘坐的都是经济舱。

为了维系公司运营，CFO不得不在这里省一点，在那里省一点。

从1990年起，AMSL的所有人出差都是经济舱，就连高管也不再乘坐商务舱，总裁马里斯已经坐着经济舱环绕地球好几次了——这与飞利甫会给应届大学毕业生订商务舱形成了鲜明的对比。

就这样，大约两天后，在丑国时间星期三，一个引人注的广告出炉了。

这个广告不是宣传某样产品，它别开生面地直接对AMI的总裁杰瑞·桑德斯喊话。

广告标题是大而粗的黑体文字，生怕别人看不见似的：

“嘿，我们听见了你的话，杰瑞。”

标题下面写着：

“AMSL光刻机接受杰瑞·桑德斯的可靠性挑战，保证提供95%的运行时间，这几乎是同行的2倍。

杰瑞，你甚至不用担心圣安德里亚斯断层的地震，我们的光刻机是坚不可摧的。”