“老板你刚才说，是长期要货对吧？”

“没错。”

“那我建议你可以多囤些，反正要用。是这样的，我们这边批得多，有额外附赠。”

原来是这个便宜法。

栗树友心想。但终究不及直接让价来得舒爽啊。

“比如呢？”

“你一次性批一百盘，我们赠送五盘。”

诶！

栗树友心头一乐，这可以啊，一百盘不过也就150块。赠送五盘，还值7块5呢。

“当然，如果老板嫌优惠幅度不够，还可以多批些，批得越多，我们赠送得越多。”

“噢？说来听听。”

“一次性批发五百盘，我们赠送三十盘。”

呦，不错嘛，三十盘可值45块钱呢，顶工人一个月薪资。

栗树友打心眼里已经认准这家。

忒会做买卖了。

“一次性批发一千盘，我们赠送七十盘。”

乖乖！

栗树友两眼放光，七十盘，价值105大洋呀！

反正他长期要用，这個钱为什么不挣呢？

优惠幅度还真的挺给力！

“一次性批发三千盘，我们赠送二百五十盘。”

嚯！

这力度……栗树友眼睛都绿了，二百五十盘，价值375块。

他只要多批点，等于白捡了这个钱，够买一部12吋黑白电视了！

那就批它三千盘！

栗树友心头乐开花，有这个优惠幅度，再砍他都不好意思，正准备搭话，谈下这单买卖时，哪知对方话还没说完。

“老板如果一次性批发一万盘，我们赠送一千盘，另外，附赠三天两夜港城帝王游。”

“嘶！”栗树友倒吸一口凉气。

这公司是做福利的吗？！

一千盘，价值1500块啊！

“啥，啥叫帝王游？”

李建昆递给他一个男人都懂的眼神，“老板应该知道，我们是合资企业，外资公司在港城，还是有些实力的，对于尊贵的大客户，这三天两夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”

花不了几个钱。

港城随便一家宾馆都能让这年头的内地人，大开眼界。

维多利亚的夜景，浅水湾的沙滩，半山上的风景，那是不用收费的，但内地人绝对稀罕。

九龙街头希拉平常的三温暖，也能满足内地哥们，对于声色犬马的所有遐想。

而一万盘磁带一旦出货，便是15000大洋的进账。

有了大笔现金流，好处多多：

一，可以大批量采购原材料，压缩成本，其实给出去的优惠，这就能收回大头。

二，可以增加生产线，提高产能。

三，投入研发，打造企业的核心动力。

…

道不尽。

看似傻憨憨样的送福利，实则百利而无一害。

当然了，这是站在一个企业的长远发展的角度来看，必须具备战略眼光。

这就是为什么李建昆，当初与电子科签署合资协议时，做出很多妥协，唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。

他要用激进式销售，倒逼电子科的决策层，不断往前冲。

货不够卖，你增不增加生产线？

销量很高，忙忙碌碌，但利润似乎挺单薄，你有没有兴趣研发更有价值的产品？

未来的TCL，大抵不必经历如此漫长的发展。

李建昆寻思前期营造一个良好的开局，少走些弯路，给李冬生一个更高起点，看他能折腾到什么程度。

李建昆心中所想，栗树友自然不知。

这大叔瞪大双眼，迷了。半边脑子想着白捡1500大洋，另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。

他去过一次港城，饶是兜里有些钱，但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样，连港城的出租车司机都瞧他不起。

他自个也壮不起胆子，去体验那些资本主义的腐朽。

很憋屈的一趟旅程，拿着双程证，明明兜里有钱，却住在小街上的旅社，吃着路边摊，眼巴巴瞅着一双双大长腿……

到了那地方，从骨子里生出一种自卑。

而现在，一家港城公司将邀请他过去，体验帝王般的待遇……

栗树友喘着粗气，眼白上浮现几抹血丝。15000块，不是小数目，但是，他也不是拿不出。

“老板，你不是长期要吗？大批量进货，不比你一点点拿划算？”李建昆踢出临门一脚。

是啊！

我长期要，又不嫌多，怕个啥？！

栗树友深吸一口气，用颤抖的声音道：“那行，我来个一万的！但……你们得说话算话！”

“老板，我们是正规合资企业，可以签买卖合同的。”

“这还行，这还行……”

“小龙，签单！”

“是！”

满屋子人，林敬民和林新甲，一名男员工，电子科的两个姑娘，皆是眼泡睁圆，内心震撼无以复加。

开门才多大会，卫生刚搞完，来的第一个客户，就……卖出一万盘磁带了？

尤其是以后驻店的三名职工，望着李建昆，一脸敬畏与膜拜。同时，努力复盘他刚才的卖货方式，企图学习经验。

就感觉……一环一环的，像颗螺丝钉样，不停把客户往上绕。

有些路数在，倒也不难学。

李建昆对林新甲道：“直接让厂里送货吧。”

遂又扭头看向栗树友，笑着问：“栗老板，新鲜出厂的，今天到货，没问题吧？”

“确定今天到？那可以，有车刚好给我拉到仓库去。”

“没问题。”

签订好买卖合同后，李建昆让小龙跟着栗树友，去他店里取来一千元定金。

这笔单子正式拿下。

小龙把一沓大团结拍在柜台上，财务姑娘赶忙收好，他望向一男一女两名售货员，“服气不？”

“嗯嗯！”

“好好学！”

竟然也有几分王霸之气。

林敬民凑到李建昆耳边，“建昆，你要不走正道，当了骗子，给人卖了还得帮你数钱！”

“老林你这话忒难听了，我这是阳谋。”

林新甲不好表现得太舔，毕竟在电子科的人眼里，他才是老板。只是一脸乐呵，心头佩服得五体投地。

“诶，TTK！雯雯，在这在这呢！”

“可算找到了！”

门外冲进来两个满身油彩的姑娘，为首的正是耿雯。

李建昆诧异，“你们怎么找过来了？”

耿雯抹了把虚汗道：“李先生，广告画好了，不敢耽误您功夫，您过去验收吧。哦对啦，我们都挺好的。”

李建昆：“……”

他让万勇联系过来一辆解放车，遂带着两名姑娘，去往工厂那边。

其实质量如何，昨晚已经看到，今天过来一瞅，丝毫没有草草收尾的迹象。

扫视过东倒西歪在草席上的学生们，个个累得筋疲力尽，有几人还在呼呼大睡，李建昆从他们身上，看见了“奋斗”二字，用生命诠释着奋斗。

华夏民族的这种精神，任何外邦都无法比拟。

眼下百年未有过的发展机遇，出现在80年代。有青年如此，国家岂有不崛起的道理？

他从兜里掏出两千块钱，交到耿雯手上。

“嚯嚯！发财喽！”

“睡啥睡，赶快起来！”

学生们纷纷从草席上爬起，再次生龙活虎。

林敬民在旁边感慨，年轻真好，要是换他这样忙活三天三夜，大概率真要猝死。

“谢谢李先生。”耿雯捧着钱的双手，不停颤抖。这一刻，觉得所有辛苦都值得。

她没有把钱揣兜，直接现场发掉，每人二百块。

但是她明显付出更多。

羊城美院77届，耿雯。李建昆默默记下这个姑娘。

她不仅有扎实的专业功底，还具备管理人才的素养。

企业想要做大，怎么能缺少广告部？