“二十一世纪，什么最重要，人才！”刘平武对坐在对面的白璐璐和赵兴说道。

“现在公司已经度过了初创阶段，算是成功的活下来了。接下来的重点，就是要在狂飙中，建立起来自己的管理制度和企业文化。

草莽时期已经过去，企业要发展，必须要走上正规化道路。不能再凭个人单打独斗的能力，拉着公司狂奔，这不健康。华丰电子，必须尽快培养出一个团队，完善出一整套体系。

军迷们有句话，叫做‘穷则战术穿插，达则给老子炸’。意思很简单，没本钱，只好把個人的战术发挥到极致。有了本钱，就不玩这套了，玩火力覆盖，走现代化。华丰电子也是如此...”

白璐璐和赵兴都在认真地听着。

他俩，以后白璐璐会是华丰电子的负责人，赵兴会是销售部门的负责人。

而覃秀梅会是行政部门负责人，袁红艳则是财务负责人。

华丰电子的四驾马车，基本上成型了。

骨架打好了，现在就得往里面填血肉了。

“这次招聘，我把条件提高了。技术部门，必须本科以上，通信和电子专业优先。销售部门，必须大专以上。现在公司发展到这一步，除了充实各部门，还要在全国各大城市建立分公司。

沪江覆盖华东和长三角地区，江夏负责长江中游地区，锦邑负责华阳、云岭、播州、崇庆这三省一市的西南地区。长安负责西北地区，京城负责华北和东北地区。

五个地方，至少需要五个能独当一面的人才。哪里来？一是外聘，二是从公司内部培养选拔...所以你们的任务很重。”

白璐璐和赵兴对视一眼，各有各的心情。

白璐璐是心情坦荡，有点不以物喜不以己悲的感觉。任何挑战对于她来说，都只是一个问题，她要做的就是找到答案。

赵兴的心情要复杂得多。

他明白老板话里的意思。

华丰电子在迅速增长，那么里面的所有人，都必须跟着一起成长。公司不会停下来等你，你跟不上，就会被远远地抛在后面。

自己虽然现在是老板的心腹，但以后是不是，不敢确定，只能看自己能不能跟上。

赵兴现在的心情是兴奋和焦虑参半。

一半是海水，一半是火焰。

“老板，我和赵兴一共面试了二十一人，确定了两位技术支持工程师，六位销售工程师。总共八人，七男一女。等你复试做决定。”

“好，让阿梅把他们的简历和你们的评语意见发给我，我今晚看完，然后确定复试时间。嗯...”

刘平武想了想自己的行程安排。

明天要去南港，待三天，周日下午回来。

“先约在下周一。如果都可以的话，就立即安排办入职手续。”

“好的老板。”

接着刘平武把姜丽丽叫了进来。

“同维电子，你那个采购老乡，徐又芬，现在情况怎么样？上次高科技联盟成立酒会，我看同维电子两位副总和一位总监，都对她很有意思。”

姜丽丽马上来精神了，兴致勃勃地介绍道。

“这事我比较清楚，我现在可是我老乡的高参。总共三个候选人，我帮着参谋来参谋去，定下长得最帅，也最有前途的副总，于连中。他现年...”

刘平武连忙挥手打住，“这些信息不要跟我说，只要徐又芬自己觉得好就行。但是我有话说给你听，你去提醒你老乡。千万不要被爱情冲昏头脑，一定要谨慎。

做最坏的打算，往最好处努力。能帮的，我们也就只能帮到这里了。剩下的就看她自己了。后续幸不幸福，看她的选择。唉...”

刘平武忍不住长叹一口气，“现在做点生意，容易吗？”

“还有，告诉徐又芬，不要再担心韩五德。他是兔子的尾巴，长不了！”

姜丽丽惊喜地问道：“真的？”

“警察最近在查他。涉及到一起故意伤害案，应该是他撬了别人的女朋友，还把人家的肚子搞大了。临了，他把受害人给藏了起来。

现在受害人被找到了，韩五德呢，也因为干扰警察办案接受调查。估计他那一屁股的屎，都会被翻出来。”

“老板，你太厉害了！韩五德敢下黑手阻碍我们的订单，你就叫警察抓了他。”

刘平武脸都黑了。

“你这叫什么话！不要再瞎嚷嚷！你把我名声败坏了，谁还敢跟我们做生意？没有生意，哪来的钱发工资？到时候大家就得组团去喝西北风。”

刘平武把姜丽丽严厉地批评了一番。

“韩五德会抓去坐牢吗？”

“要懂法！韩五德怎么可能会被抓去坐牢呢？他跟那些女的，都是你情我愿的。他在公司对下属进行性.骚扰的事，取证比较麻烦，很难对他定罪。所以他最大的可能也就是被拘留几天。”

姜丽丽气愤地说道：“太便宜他了。”

“没办法，情绪是感性的，法律却是理性的。它可能放过了一些坏人，但是也在最大限度地保护着好人和普通人不会受到伤害。

不过你放心，经过这件事，他采购部经理的位置，肯定做不下去了。同维电子好歹也是一家大公司，要脸面的。他老婆也会跟他吵，离婚分家产。

总之，韩五德还是会得到一些报应。这也是我们唯一能值得安慰的事情。”

姜丽丽唏嘘了一番，突然又高兴起来。

只要韩五德一走，就没有人从中作梗，自己的订单就稳了。拿下同维电子这个大客户，自己的提成又能长不少。

开心！

“老板，你搞定客户的手段真得无所不用其极，比我在书上看到的要精彩的多。”

姜丽丽忍不住感叹道。

“这就精彩了？我还只是牛刀小试，还没有让你看到商战真正的本质。”刘平武笑着说道，“商战本质就是解决问题，而很多问题是人为制造出来的。把制造问题的人解决掉，也就等于解决了问题。

这也是商战的一种。”

姜丽丽觉得很受教育。猛然间她突发奇想，提出了一个问题。

“老板，是不是众普、华信这样走正规途径的客户才是好客户？而需要场外招的元洲、达特、同维等客户，算不算差客户？”

刘平武连忙摆摆手，“不，不，不，你千万不要有这个想法。能帮我们赚钱的客户，都是好客户。”

“可是众普、华信，老板只需要帮他们解决了技术问题，不需要那些乱七八糟的招数啊。”

“你听课不认真！我老早就讲过，我们要给客户创造价值。你在客户那里有价值，你才能得到他们的订单。

众普、华信，我们帮他们解决技术问题，降低成本，获得更强的竞争力和更大的利润空间。这就是莪们最大的价值。有了这个价值，我们能堂堂正正地被他们请进去。

元洲、达特、同维、青云，我们更多的是替换。是的，我们的元件价格是便宜一点，但只不过便宜一点，没有从根本上降低整体成本。对于家大业大的这些客户而言，这点便宜，价值不大。

所以我们就需要想办法，在客户的某些关键人身上，具体地表现出我们的价值。比如我们可以给他带来财富增长，让他升职加薪，替她铲除烦恼。这样的话，他们自然会做出有倾向性的选择。”

“老板，你又给我上了一课，受益匪浅的一课。”姜丽丽非常激动。

自己在学会葵花宝典的基础上，又学到了九阴真经上册。

“销售是门很有意思的学问，易进难精。不过你已经培养出独属于自己的销售手段和风格，只要不断总结和改进，继续努力，一定会大有所为的。”

“谢谢老板！”

刘平武端着水杯出来接水，看到两个男子背着背包，进来推销东西。

“帅哥、美女，你们好！我们是来给大家推销牙刷，比佳洁士还要好用，却只要一元一把的好牙刷。”

刘平武一看，喔嚯，熟人啊！