李晓如约，再次来见王一鸣。这次准备告诉他，公司下步计划。

让他冷静了几天，希望得到他真正答案，不要被情绪和投机心理左右。

李晓对选择团队成员，很谨慎，

他知道，决定一个人最后能走多远，韧性是种常被忽略，又必不可少的品质。

李晓在介绍软件公司，第一步计划，王一鸣很认真的听着。

“我计划开发的第一个软件，是《网吧电脑桌面管理系统》。

做好后，开机会有个统一界面，能够自动计时上下机。

后台会设个数据库，统计每台机器上，每个游戏的运行时间。还有些其它小功能。”

这个项目显然超前了。新网吧还没出现，需求还没显露出来，会面临推广难，收益低的局面。

这点李晓心知吐明，他需要抢占先机，先下一手伏笔。

“当然，我只会设计最简单的1.0版本，后续再更新。”

李晓看了要王一鸣，存了考究心事。

“说说你的看法。”

王一鸣听懂了，但疑惑也随之而来。

“师傅，你说的网吧，我也常去，家附近就有几家。这个软件肯定会对他们有帮助。”

李晓看出了他的迟疑。

“继续说。”

“但是他们规模都很小，大的也就二十几台机器。不用这个软件，虽然麻烦点，但也可以忍受。

大多数老板，是能不花就不花钱，这个可能推广起来很难。”

“还有吗？”

李晓鼓励他继续。因为他知道，自己处在强势一方，如急着打断，会听不到真实想法。

“暂时就想到这些了。”

李晓明白了，王一鸣虽然表达得委婉，其实并不看好这个项目。这和他能力没关系，只是被眼前局限了。

“你说的很对，他们现在可用可不用，如果花钱，可能大多数就不会用了。这其实是两个问题，解决了，推广就不成问题。

根据国外最新技术动态，我判断，互联网很快就会普及，到时上网将会很方便，价格也不会成为阻碍。

网吧必然会面临着一次大升级，肯定会发展成几十台，几百台的规模，到那时这个网吧桌面管理系统，作用就会非常重要。”

王一鸣，还是有点疑惑。

“师傅，就算你说的那样，但是他们也可以到时再买啊？很少有人，愿意为将来的事情，现在买单。

而且也不能保证，现在这批人，将来一定会继续开网吧啊？”

李晓欣赏的看着他，又问到了关键点。

“先回答你，第一个问题，我决定采取新销售模式。软件免试用三个月，到期愿意继续使用，软件免费赠送，只需要交服务费。初定600每年。

我测算过，这个收费，不会成为阻力。”

还可以这样玩？仿佛一扇窗，在王一鸣面前打开。

他非常专注地盯着李晓，下意识用手，从口袋里摸出根烟点燃，害怕有一丝遗漏。

现在社会上，顾客只会考虑买正版，还是盗版，从没想过还有这种模式，一定会很有吸引力。

李晓声音，透出强大自信。

“经济学上有个词，先行优势，我们现在就具有这个优势。

当第一批客户，觉得没有金钱压力，开始试用时，我们软件提供的价值，就会显现出来。

时间长了，他们会成为一种习惯。后面肯定会出现竞争对手，但我们已经在领跑了。”

“第二个问题。确实不能保证这些客户，后续全部继续经营。

但肯定会有部分继续做大，因为他们现在赚钱了，而且熟悉。

这就是我们的种子客户。通过他们的展示效应，可以让更多客户，接受我们，这就是裂变。”

王一鸣完全被震撼了！这些全新理念，密集地冲击着他脑海。

他感到面前开了扇窗，后面全新的广阔世界，在向他招手。

此刻的李晓，在他眼里是那样高大。

“师傅，这些你是怎么想出来的？”

李晓自信的笑了笑。

“而他们升级成正规网吧，就需要配大量全新机器。

以后科技发展速度，会越来越快。大量机器，定期需要升级维护。这就成了一个市场，

而我们将是第一个进入的公司。这就是公司的第一步计划。”

王一鸣感到，自己的血液流得好快，脸上开始微微发烫。

虽然还有些东西需要时间消化，但直觉告诉他，这是个天大的机会，关键是他也是参与者。

“师傅，等软件出来了，我就去谈，肯定要拿下来。”

王一鸣顿时充满信心。

李晓知道王一鸣，看到了自己指引的方向。

“种子客户，我年前已经安排好，再加上陌生客户开发，这个春天你会很忙的。”

王一鸣兴奋的从板凳上站了起来，右手用力地一握拳。

“那还等什么，干吧！我就是浑身力气没处使，明天我就去管理处，把档口退了。”

李晓挥挥手，示意王一鸣先坐下。

“先别急，等我说完你再决定。第一，起步阶段，拼的就是吃苦，事不忙完不能下班，有事就没有休息。

第二，档口肯定是没时间开了。分配原则，多劳多得，工资1500，加提成。后续视表现可以分配公司股份。

第三，双向选择，你觉得公司不好，或公司觉得你不能胜任工作，好说好散。”

李晓停了停，严肃的直视着王一鸣。

”我希望你明白，商场如战场，没有规矩不成方圆，上面三条，你想清楚再回答我。”

王一鸣毫不犹豫，认真道：“这三条，我没问题，现在只想快点开始，我已经等不及了。”

“那好，欢迎你加入嘉恒计算机科技有限公司，你是第一号员工。”

李晓嘴角翘起，向王一鸣伸出了手。

“另外，工作时间需要称我李经理。”

李晓带着玩味眼神，看着王一鸣。这是种暗示，战斗已经打响。

“是的，李经理，第一号员工，王一鸣向你报到，保证完成任务！”

王一鸣领悟了李晓意思，大声答道。

两双手，紧紧地握在了一起……