李晓整理了下，目前处境。公司期望值很高，但还不知道，西陵市具体情况。

现在自己面临的困境。

一、西陵市场现在处于早期阶段，还没有形成大型的行业集散地。

二、当地企业客户很看重私人关系。原来计划，靠爱华公司自己力量，开拓企业客户，目前看来很难。

三、在终端市场，商家很分散，规模也不大。作为外来者，人生地不熟。想靠自己力量，寻找合适合作伙伴。效率低、难度大。

结论：如想继续开拓西陵市场，原计划需要做重大修改，甚至推翻重来。

李晓稍加思索，心中已有主意。

现在首先要向汪兵汇报，让他知道具体情况。

他肯定会向胡总汇报，然后自己就可以知道，公司下步意途。

李晓拨通了汪兵电话，“汪经理，现在西陵市，市场具体情况是这样的……，您看下一步，我该怎么做？”

这几年来，爱华公司的发展顺风顺水，基本是一年一个台阶。

因此对此计划，汪兵前期一直是很乐观的，现在情况显然已经出乎他意料。

仓促之间，电话里他也没有什么好办法。只是说要李晓再想想办法，努努力。同时他也会向胡总汇报。

李晓最后给了他个建议。原计划看来行不通了，要他暂缓招人。

给自己一个月时间，自己把西陵市市场全部调研一遍，重新做个计划，再决定下一步行动。

汪兵也觉得这样最好。他接着嘱咐道，放开手去做，一定要把工作做细，做踏实。生活上有什么困难，直接告诉他。

看来每个人，只要放对了位置，都有他的长处。

汪兵很适合做现在职位，因为他清晰地知道自己的短处，从不乱插手，他不懂的事情。

刚喝了口水，“叮铃铃…叮铃铃…”，桌上手机响了，是张胖子。

“下班我来找你，陪我喝两杯，今天心情不好。”

张胖子的情绪很好判断，他嗓门大小，和心情好坏成正比，此刻声音很低沉。

“怎么又心情不好了？”李晓有点好奇。

“又和刘小敏吵架了，待会见面说。”电话里听得出，他很烦躁。

“我不在吴江市，出差了。”

张胖子很意外，“没听你说啊？你去哪了？”

“公司临时决定的，我现在西陵市。”

“你跑那里去做什么？”

“这边有个客户欠公司账，好长时间了，派我过来收账。”

“那你什么时候回？”

“不清楚，估计得段时间。”

“那行，你回来给我打电话，我现在再去找别人喝酒。”

李晓是个守纪律的人。出发前，汪兵一再强调，要保密，特别是同行。

……

看来自己要在这边，待段时间了，李晓给王一鸣打了个电话。

他那边的进展很顺利，暂时没什么问题。

李晓告诉他，最近自己回不来了，要他做好独立战斗的准备，以后每周五的例会，改成电话会议。

李晓知道，开始规则，不需要多，也不需要复杂。

但是一旦开始执行了，就不要轻易中断，直到它融入到公司的文化中。

再优秀的人聚在一起，没有目标，没有纪律只能称为团伙。而李晓想打造的是团队。

…..

李晓正在研究西陵市地图，制定线路图。“叮铃铃….叮铃铃….”，李琴心的来电。

他心理一喜，猜想可能是上次谈的软件项目上过会了。心里算算时间，也该有消息了。赶紧接通电话。

“资产管理软件项目出了意外…”电话里李琴心声音带着歉意。对工作，她是个不喜欢拐弯抹角的人。

上次谈的资产管理项目，马主任已经同意给李晓做了。会也上过了。准备通知李晓来签合同时，意外出现了。

中途出现截胡的人，是设计院周副院长的关系。

刚开始对这个项目，李晓的心态是平和的。但是见过马主任后，他已经判断出成功拿下的概率八九不离十。期望值也涨起来了，已经开始设计后续计划。

现在的意外，让他的心情就像过山车，又快速回落到底部。

他自嘲的一笑，心里暗道“自己修为还不够啊！”

收拾了下心情，他在电话里劝李琴心，不要放在心上。

世事本多意外，尽力就好。随后又闲扯了几句，约好回吴江一起吃饭，才挂机。

“叮铃铃…叮铃铃…”不一会电话又响了。

今天电话还真是多啊！李晓笑着拿起正在充电的电话一看，显示来电人胡总。

这是胡国安第一次和李晓通话。西陵市市场现在的具体情况，他通过汪兵已经清楚了。

在电话里，他告诉李晓。要有信心，困难是暂时的，要用心去想办法解决。

不要指望一劳永逸，这个困难解决了，下一个困难又会出现。生意就是在这样一个个解决困难的过程中发展的。

他打了个比喻。把西陵市场想象成一个大鱼塘。目标客户是池塘里的鱼，我们是打鱼人。

现在可以确定的是，这个池塘里有很多鱼，但我们却打不到鱼。只有两个原因造成，要么是方法不对，要么是工具不对。

至于怎么去解决，就需要李晓，这样处在一线的人，自行想办法。

最后他强调了一点，公司初心不会改变。要李晓坚定、积极的去开拓。

结束通话后，李晓久久不能平静，他有很大触动。

他发现前面犯了个错误。重生以来，自以为有前世积累，小看了天下英雄。

原来通过汪兵的升职事件，他只是发现了胡国安，在用人上有一套。

但这个电话让他再次领略了，胡国安的战略眼光和做事魄力。

看来自己以后要端正心态，加强学习，道阻且长啊！

用冷水洗了把脸，收回思绪。转眼看着桌上的城市地图。

暂时也没太好思路，刚看了会，又止不住想到，那个设计院丢失的软件项目。片刻间，又想到，胡国安刚才的话。

心猿意马，杂念丛生。看来现在心不静，这种状态也做不好事情。

李晓干脆合上笔记本，收起地图，不想了。

决定明天休息一天，去爬山。