刘荣波掏出烟，看了下李晓。

“这里可以抽烟，自己去那边吧台，找服务员要个烟缸。”李晓笑道。

新起点酒店大堂里，他俩在总结最近工作。

“最近市场也跑了一圈，该见的客户也见了，说下你接下来的计划。”李晓首先说道。

刘荣波吸了口烟，一边思索，一边缓缓道：“第一步，现在有两个客户需要跟进，石红梅要是回话不做，就只有再去找吴华。争取先把他的区级代理，定下来。但那时，他肯定会提新条件。

第二，我这边也做好准备，到时两人都不做。我计划明天开始，拜访陌生客户。西陵市这么大个市场，肯定能找到合适的，就是时间进度，要跑过后才清楚。”

“我补充几点，石红梅那边我给她7天时间，要是不回话，她那边就到此为止。”李晓说。

“到时你再去找吴华。我就不出面了。不管他提出什么条件，你的底线，原来市级代理条件不能变，但是可以向他承诺，半年内不招市级代理，把位置空着等他。如果他区代做得好，让他直接升市代。”

“明白。”刘荣波点点头。

……

回到房间，李晓斜靠在床上，目光望着天花板，琢磨着现状。

时间过了将近一个月。市场情况也了解得差不多。现在主要是看，石红梅和吴华能否确认下来。

但不能把希望完全放在他们身上，陌生拜访，明天要立刻开始。主动权要牢牢抓在自己手中。

公司的耐心是有限的，不可能容许自己，这边迟迟没有进展。

如果这次西陵市场开拓失败，自己回去以后，在爱华再想出头，就难了。

后面自己想借船出海的计划，也就无从谈起。

这违背了自己，进爱华公司的初衷。因此这次，自己只能战，不能退。

要是一周后还不能突破，计划还得调整，把区级代理权，继续细分成几个片区代理权。

进一步降低代理门槛，这样肯定能迅速成交。但对后续市场开发，会弊大于利。

现在自己还不愿意，走那步棋。开始容易了，后面就难了。

正想着，“叮铃铃……叮铃铃……”汪兵来电了。

他在电话里，询问当下进度。关心什么时候可以开单。

李晓告诉他，一切在按照计划进行。同时承诺，最迟一个月内，肯定拿下首单。

他听到明确时间承诺，放心了。现在他不关心首单大小，更关心的是，首单能否及时成交。

李晓理解他想法，暗道自己最多还有一个月时间了。稍后还不能打开局面，就只有走那步，自己不愿走的棋。用空间换时间。

……

石红梅今天穿了套玫红色套裙，左边领口上，别了个精致胸针，衬托得脖颈间，肌肤更显白皙。

她脸上还是没有笑容，但给李晓的感觉，已没有过去那样锋芒毕露，温和了好多。

今天是她约的李晓。上次的商业计划书，她已经仔细看过。

这份商业计划书，大大超过她预期。数据详实，逻辑严谨，特别专业。引起了她很大兴趣。

但中间有些部分，她还不太明白，包括一些新颖的词汇。此刻她正在听李晓当面介绍。

李晓的商业计划书，是这样规划的。

如果石红梅的佳惠商贸，成了西陵市代理，将会得到如下支持：

一．将有个专业销售团队，常驻在佳惠商贸，帮助他们开发下级代理商，设计促销活动。

现在是刘荣波，后续会随着生意规模的增长，扩充人员，形成一个完整团队。

这个团队的所有薪资待遇，都由爱华公司发放。

二．后续西陵市5个区的代理商，无论是佳慧自行开发，还是爱华公司前期开发，会统一归并到佳惠商贸，向佳惠商贸进货。

三．佳惠商贸首次打款进货后，为了帮助佳惠商贸销售。爱华公司会按照首单金额的10%，即20万举办一次订货会。设置抽奖环节，奖品设置暂定电视、手机、国内旅游。

四．后续一系列促销计划，包括主题、形式、物料等等。

现在市场上，销售手段很简单，就是低买高卖。

谈合作主要集中在还价，争取任务返利，这些点上。

基本是一锤子买卖，代理商进了货，上游就没有其它支持，剩下的就靠代理商自己，八仙过海，各显神通。

而李晓计划里面的很多东西，对于现在市场来说，已经是很超前的理念。

石红梅是个聪明，骨子里有赌性的女人，做事雷厉风行。她能够意识到，这个计划如果成功，可以快速的让她公司，再上个台阶。

因此当李晓把整个计划详细介绍完，石红梅又确认几个细节后，事情就敲定了。

接下来就是审合同，签署合同，付首付款，进货等一系列具体事宜。刘荣波负责跟进。

石红梅主动伸出了手，第一次露出了完整笑容，“李总，以后大家是合作伙伴了，欢迎常来。”

这是个关键性胜利，此刻开始，西陵市局面，完全不一样了。

“合作愉快！”李晓立刻笑着起身，和石红梅的手，紧紧握在一起。

她的手很秀气，很柔软。

……

刘荣波已经在佳慧商贸分配了一个办公位，他随时可以去办公，也方便双方及时沟通。

这两天他就在跟进合同的具体事宜。

所有事情已经安排好。李晓决定放松一下，他把自己关在酒店里两天没出门。

早上睡到自然醒，白天就看看书，不再考虑工作的事情。

刚才李晓打电话向汪兵汇报了佳惠商贸的事情。

当汪兵听到，马上有个客户，会一次性向公司汇款200万时，电话里他，明显停顿了几秒。

然后他压抑着激动的声音，再三叮嘱李晓，一定要跟紧，一定要落地。

他告诉李晓，他先不向胡总汇报。等办成了，他会第一时间帮李晓向胡总请功。

最近他手机会24小时开机，如有需要他的地方，随时给他打电话。