西陵市场的开拓工作，找到合适的人，就快多了。

石红梅利用自身人脉，四处出击。李晓也积极配合。一切有条不紊的向前推进着。

很快，石红梅在当地的影响力就显示了出来。

不久后，她告诉李晓，剩下三个区的代理商，已经找好意向客户，正在跟进。

订货会定在下月８号开，大家分头准备。她负责会场的事情，李晓负责样品展示、奖品事宜。

既然定下来了，李晓就给汪兵打了个电话，“汪经理，我这边代理商，马上可以全部落实。下个月８号开订货会。我想，要苏武再带个熟手过来，在订货会期间帮忙。”

“没问题，你提前两天告诉我，我要苏武带杨佳提前一天到，他们听你指挥。公司这边又招了两个销售，在仓库实习，我把他们调到门市来顶几天。”

汪兵现在是相当配合，二话没说就同意了。

……

有日子没见苏武了。前段时间在公司，他还很低调。

现在好像又满血复活了，大嗓门，爱开玩笑。

这次和他一起来的杨佳，李晓以前在公司见得不多。

只是去库房的时候，偶尔见过几次，等她调到门市部来时。李晓已经到西陵了。

她给李晓的印象是个很可爱的女生。笑起来，总是鼻子先皱起来，然后两眼慢慢弯成月牙。

李晓特意交代刘荣波，安排个好点的餐厅，点条青鱼。这是苏武、杨佳第一次来，自己也算半个地主，应该尽下地主之谊。

刘荣波第一次见到销售部的同事，李晓在桌上给大家做了介绍。

苏武笑着大声道：“李晓，哦不～，现在该叫你李主管了。这次你可是在爱华露了脸，破纪录了。你没看到当时汪兵的那个激动表情，太精彩了！”

李晓笑笑，“都是大家努力，刘荣波这次也出了很大力。他也创造了一个新纪录，爱华公司到目前为止，转正最快的员工。”

刘荣波笑道：“我做的都是分内事，全靠李总指挥得当。几个难搞的客户，都是李总搞定的。”

旁边的杨佳一脸困惑道：“我怎么听得你们称呼这么乱啊？一会李主管，一会李总，那我到底应该怎么叫啊？”

刘荣波笑道：“你不知道，我们这里做生意都流行这样，有职称的，副职都称正的。如副科长，叫科长。副院长，叫院长。做生意的，见面都称老总。”

苏武调侃道：“汪兵这次再三强调，到了西陵一定听你指挥，我们现在都是你的兵，入乡随俗。来李总，喝一杯？”

“怎么称呼无所谓，但商务场合注意就行了。这次你可要做好准备啊？”李晓促狭的看了看苏武。

苏武一愣，“我准备什么？”

李晓笑道：“订货会完了，当天安排了晚宴，这里人喝酒相当热情，也相当厉害。你平时号称广林街千杯不倒，到时别掉链子啊!”

“切~，我苏公子喝酒还没怕过谁？”苏武一听原来是这回事，露出嗤之以鼻的表情。

“是啊，苏武很能喝的，就是个大酒桶。”杨佳也笑道。

“来，你们第一次来，尝尝这里的特色，边吃边聊。”

李晓感到还是和自己人在一起轻松啊。

席间，李晓把订货会的情况、分工做了交代。

爱华公司的人主要负责产品演示，产品咨询，及奖品发放。其他的接待事情都由佳惠商贸负责。

正事谈完，苏武和刘荣波开始捉对厮杀，李晓和杨佳聊着天。

“对了，告诉你件事情，江静怡走了。”苏武看着李晓，突然道。

“怎么回事？我正奇怪，怎么没听你们提起她。”李晓很意外。

“听胡大姐说，她爸把她安排进银行上班了。她说等发工资，你回吴江了，她请大家吃餐饭。”

“好啊。最近你见过张峰吗？”聊到这，李晓自然就想到了他。

“他现在当老板了，在北极电脑城租了个门面，招了两个人，卖电脑配件。我去北极电脑城办事，还去他那玩过几次，生意还可以。”

“那挺好的。”

人生就是这样，有人走，有人来。听到老同事，都有很好的发展，李晓还是真心感到高兴。

……

西陵饭店是西陵市最好的饭店。今天下午2:30分，佳惠商贸订货会，在三楼多功能会议厅召开。

大厅前方拉了个红色条幅，上面写着’佳惠商贸新春产品订货会’。

条幅下方的背景墙上，已经用投影仪，显示出一个醒目的饼状图，上面写着西陵市场分析。

大厅右边角落放了几张木桌，铺着深绿色的桌布，上面堆放着产品资料、样品。

苏武和杨佳穿着正装，站在旁边，这里就是他们今天的阵地。

今天阵容强大，石红梅公司来了8个人，李晓代表爱华公司，带来3个人来协助。

订货会主要分三部分。

第一部分：李晓做市场分析报告，产品介绍。

第二部：石红梅介绍订货会优惠政策，及后续市场支持政策。

第三部分：抽奖，晚宴。

今天来的除了区级代理商，还有一部分有意愿了解新产品，寻找市场机会的潜在客户。

下面已经坐了几十号西陵商圈的人。从这里就可以看出石红梅强大的影响力。

当李晓上台做市场分析时，台下立刻安静了，大家时不时用笔在本子上记录着要点。

中间休息时，李晓身边围满了询问问题的人。

今天的订货会侧重在新产品介绍，市场发展趋势分析，生意机会分析上。

至于具体的贸易条款，石红梅已经和区级代理敲定，不会在会上公开谈。

李晓的介绍，以数据为基础。图文并茂，一步步严谨推导，展示了强大的说服力。

会议很成功，产生了意想不到的效果。

西陵市旁分布着几个规模较小的地级市。它们平时都到西陵来进货。

今天来的客户里，有几个已经做了周边市场好多年。在大家一致看好下，周边地级市莱阳，天安，洪宁的代理权也很快签了出去。

参照它们的市场规模，按照的是区级代理政策。

西陵市的区代，订货会期间，有额外的优惠。他们对市场的信心，也超过了石红梅的预估。在首单的基础上加大了订单量。

最后到会议结束时，石红梅原来留给自己的库存就不够了，临时决定，再向爱华公司追加100万进货。