销售部在三楼，杨小军推门进去，屋内坐了几个人。

“你找谁？”

看见门口探头探脑的杨小军，一位中年女子问道。

杨小军笑着点头说：“你好！我刚才在门房打过电话，来自吴江市，是来谈生意的。”

“孙经理，找你的。”中年女子回头向角落里叫了一声。

一个头发稀少，肥头大耳，戴副无框眼镜的脑袋从电脑后探出来，看了眼门口的杨小军，起身走了过去。

杨小军看见一壮汉迎面而来，顿感一股压迫感，笑着说：“孙经理，我来自吴江市，刚才在门房给你打过电话。”

孙经理声音洪亮，“欢迎，请跟我来。”带着杨小军进了小会议室。

杨小军看见桌上有个烟缸，掏出烟，给孙经理递了支，笑着给他点上，又拿出张名片，双手递过去。

“孙经理，这是我名片。我想做茅台酒吴江市经销商，请问什么条款？”

孙经理接过名片，看了看。放在桌上。

“杨总，我看了，你是科技公司，以前应该没做过酒，而且吴江市的经销商已经有人了。给不了你。”

杨小军笑着说：“孙经理，我们是集团公司，在吴江市经营多年，有大批客户资源，所以我们做茅台经销商，销量没问题。”

孙经理点了点头，表示理解：“杨经理，我相信贵公司能做得好。但公司有政策，每个地区经销商都有名额。所以我只能帮你登记个意向，以后有机会再说。”

说完，孙经理默默抽烟，准备送客。

孙经理门关得紧，杨小军想了想，决定来点猛药。

“孙经理，这次我是带着订单来的。”

孙经理明白了，这种客户他接待过几次，有点进货量，就直接找到厂里，想跨过经销商，拿到出厂价。

他没太在意，说：“杨经理，这样我可以把吴江市的经销商介绍给你，让他给你个优惠价。”

既然杨小军大老远跑来一趟，他不介意做个顺水人情，正好还做了公司销量。

来之前，杨小军做过调查，不怕孙经理不动心，笑了笑，抽了口烟，缓缓说：“孙经理，我这次要的货很多。”

孙经理是老销售，见过的大订单多了。

看见杨小军表情，估计有点量，内心暗笑，这种自以为是的客户他见多了。

他还是装作很认真，说：“杨总，这次你准备要多少货？”

“1000万。”杨小军说得云淡风轻。

“多少？”孙经理以为自己听错了，连忙又确认一遍。

“这次我准备进货1000万，而且每年最少这个量起步。”

数字自带魔力，1000万这个数字，杨小军从嘴里吐出时，顿感自己格调不一样了。他下颚微抬，悠闲的吐着烟。

孙经理神情严肃起来，默默的抽着烟，心如电转。

这事不由得他不认真。今年公司刚上市，现在正是要业绩的时候。去年公司，全年销售20亿左右，这1000万绝不是个小数字。

如果真的每年都能做这么多，那就是大功一件，会给将来的升职加上重要砝码。

但公司现在要求规范管理，吴江市经销商确实已有了，再让嘉恒做，不合规矩。

这笔生意放过去又可惜了，不过这之前，要先摸摸嘉恒的底，把事情先做实，再向领导汇报。否则到时自己汇报上去了，嘉恒虚晃一枪，那就丢人丢大了。

孙经理看着杨小军，眼神里多了丝认真。

“杨总，你说的这个情况，我做不了主，这样你在这里住两天，明天我向老板汇报后答复你。”

杨小军笑着说：“孙总，大老远我第一次来，今晚赏个脸，一起吃顿饭，不管生意成不成，交个朋友。”

“杨总，客气了。晚上给我电话，这是我的号码。”

孙经理爽快的答应了，把自己的名片递给了杨小军。

“行，孙经理，晚上我给你打电话。”

出门时，杨小军心里大大写了个服字。现在的情况又被李晓料中了。看来晚上要用李晓准备的第二个方案。

李晓对杨小军说过，目前情况，茅台公司只是需要个理由，只要他们愿意出来吃饭，你把这个理由给他，这事就成了。

……

晚上，杨小军先给孙经理打了个电话，他推荐了家餐馆。

杨小军先到了十分钟，要了个包房，孙经理很快来了。看得出他常来，安排了几个家常菜。

很快两人就喝起来，孙经理酒量很好，双方有意结交下，喝着喝着，话就说开了。

孙经理开诚布公，“杨总，你这个量确实大，公司肯定想做。

但今年公司刚上市，要规范操作，前段时间，刚开过会，要建设好经销商体系。

吴江市现在经销商名额已满，地盘也划好了，要是再给你，就坏了规矩。所以我要帮你想想，看有没有办法，绕过去。”

杨小军胸有成竹，“孙经理，你这样向领导汇报行吗？就说嘉恒申请做特殊渠道的经销商。只做大型企事业单位的生意，不参与市场零售业务。”

孙经理愣了一下，想了想，笑容越来越盛，“妙啊！杨总，你这招真高！这事估计成了，明天等我好消息。”

杨小军笑着说：“孙经理，明天我等你好消息了。我一见你就投缘，把你当朋友交，以后每年少不了来麻烦你。”

孙经理哈哈笑着说：“杨总，你这个朋友我交定了，以后别孙经理叫了，叫我名字，孙宏远。”

一顿饭吃得尽兴而归，杨小军多了个哥，孙宏远多了个弟。

两天后，嘉恒的茅台酒特殊渠道经销商协议签订，嘉恒付款1000万，临别之前，孙宏远特意给杨小军践了个行。

杨小军原计划直接飞去花城，去执行李晓下一个任务。

转念一想，这批货金额太大，要善始善终。他决定先回趟吴江市，这批货入库后，他才放心。

而且这次的事情，让他多了丝明悟，李晓太有远见。想把花城的事情办好，去之前还得求他指点一二。

经此一事，杨小军开始明白，这条路继续走下去，眼界会更开阔，会认识更多的人。

暗自感叹，果然阅历是男人最好的磨刀石。

他对接下来的花城之行，更期待了。