原路从派出所出来，一路走街串巷，直到远离那片地方、又确定没有人发现自己之后，陈凡才收起脸上的面巾，将所有东西收进布袋里，裤兜里只留了一点零钱，留着待会儿坐车吃饭。

这时候他也不着急了，看看东边逐渐泛白的天色，神情自若地往回走。

这年头的登记照规格也就那么几种，最常见的就是小一寸冠照。

边框是波浪型的那种就是冠照，没有花冠的叫免冠照。而且只有黑白，没有彩色，连衣服颜色都不明显，款式更是千篇一律，同一个人的照片摆在一起，几乎分辨不出来是现在照的还是几年前照的。

那份资料和陈凡拍的都是这种规格的照片。

他还用招待所的指甲锉轻轻磨掉表面的光滑，再在木质桌面上研磨淡化划痕，使其具有时间质感。

只要隔上几个月，照片被潮湿的纸堆挤压，神探来了也分不出是真旧的还是做旧。

况且也没那么多神探，哪个派出所里没有积灰的卷宗？更别说这种不算案子的失踪档案，所以根本就不用担心被人看出来。

至于其他地方的资料，按照表格里面记载的信息，只可能在学校里面还有一份学籍档案。

可是这年头云湖地区的学籍档案全部都是手写资料，而且没有贴照片，所以完全可以不用理会。

脑子里默默复盘了一遍，确定没有任何遗漏，他的脚步又轻快了三分。

等看到早起的人们脸上呆滞的表情，陈凡也迅速调整，带着几分不爽、几分睡意、几分狂躁，行走在人群中，丝毫不显得另类。

不一会儿，早班公交车已经上路，他便坐着车到了客运码头，先美美地吃了个早餐，随后便到码头下面的阶梯上坐着。

等了半個多小时，凌晨停靠的班轮都来了又走了好几艘，卢家湾的小船才穿破江面的晨风缓缓靠岸。

今天杨书记他们又带了6担礼品。

其实这些东西看上去满满两箩筐，却不值什么钱。最贵的可能就是那只大白鹅和几张野兽皮，另外就是鸡鸭，可全部东西加起来也不到20块。

杨书记舍不得在地委住两块钱一晚的招待所，送给合作单位的礼物倒是一点都不吝啬，昨天6担、今天6担，这都240块了，他也说送就送。

陈凡看着这么多东西，想到昨天傍晚的经历，感觉有点头皮发麻，“书记，这些东西怕是不好上公汽啊！”

杨书记淡定地摆摆手，“不用担心，我今天早有安排。”

说着随手一招，5个运输队员便出现在眼前，他们便是今天的“挑夫”。

至于最后一位挑夫，自然是运输队长张文良同志！

杨书记两手叉腰，指挥若定，“你只要告诉他们怎么坐车，到哪里下，他们就会把担子挑过去，这大清早的，难道还能挤不上车？他们先去那里等着，咱们在后面随后就到！”

陈凡干笑两声，如果按最晚的算，这个“随后”怕不是要到傍晚了吧？！

不过他也没其他好办法，总不能自己这些人挑着担子一直坐车，就算人受得了，那鸡鸭鹅也受不了啊。

于是便给他们一一指明乘车路线，等他们上车之后，才带着杨书记几人和最后一个挑夫出发。

在陈凡的陪同下，用了一天时间，将卫生处直属的几家医院，和唯一一所卫生学校都跑了一遍。

有周姐打招呼，再加上陈凡的面子，自然是一路顺风顺水。

等跑完最后一个地方，杨书记长长地舒了口气，对着陈凡感慨地说道，“我今天只是过来签个合同，就已经累得不行，这两天你在地委奔波劳累，辛苦了啊。”

陈凡呵呵笑了两声，说道，“干这个还能有双抢辛苦？”

听到这话，所有人相视一眼，齐齐放声大笑。

等笑声停下，杨书记大手一挥，“事情办成了，必须要庆祝一下，小陈，你对地委熟悉，地方你来安排！”

陈凡眼睛一亮，“哦豁，今天书记这么大方？”

杨书记嘿嘿笑了笑，说道，“不是我小气，主要咱们赚的每一分钱，那都是集体的，咱们被社员们推选出来做事，当然要对得起他们的付出。”

说着摆了摆手，“不过今天不一样，你们都是功臣，尤其是你，小陈，要是没有你，咱们想在地委开店，而且是开这么多店，我是做梦都不敢想。没得说，今天必须要好好犒劳你们一下。”

陈凡当即搓搓手，笑道，“那、书记，去工农饭店怎么样？”

“工农饭店？”

杨书记一听，这个名字似乎不错，应该是个贴近群众的地方，便笑着点点头，“行啊，那就工农饭店。”

陈凡一听，那表情管理就有些憋不住了，眉毛嘴巴乱跳，五官就跟要散伙似的。

杨书记看到他的样子，心里顿时有点发毛，弱弱地问道，“等、等一下，那个工农饭店，是个什么地方？”

不等陈凡说话，张文良便憋着笑解释道，“工农饭店就是以前的望江楼！”

上次陈凡请人吃饭，两个人吃掉6块多，很是让他记忆犹新啊！

杨书记差点喷出一口老血，他眼睛瞪得老大，失声惊呼，“望江楼？”

他可不是建国以后才出生的小年轻，大女儿都24了，还能小得了？

那望江楼的名气，以前不知道听过多少回，那是他能去的地方吗？

想到这个，杨书记没好气地瞪着陈凡，“伱能不能有点谱？”

陈凡忍不住哈哈笑了几声，眼看着杨书记脸色越来越黑，赶紧说道，“如果要省钱的话，那就只有一个地方了。”

杨书记，“哪里？”

叶树宝，“别是个小面馆吧？”

安全呵呵笑道，“面馆就算了，哪怕食堂我都能接受。”

张文良，“现在还哪来的食堂？刚才在学校，人家校长请咱们吃食堂，你们又不去。”

杨书记回过头瞪了他一眼，“现在是咱们求人家办事，哪有吃别人请的道理？”

说完转过脸看着陈凡，“你说，什么地方？”

然后赶紧加了一句，“望……那什么工农饭店就算了，太贵的地方也不要。”

陈凡呵呵笑道，“不贵，而且很好吃，就是如果你们要过去的话，一来一回有点远，不如让船先回，明天早上再来接你们。”

杨书记微微一愣，“好吃又不贵，哪里？”

陈凡，“卫生处招待所食堂啊。”

安全和张文良齐齐一拍手，“那地方好！”

上次过来编书，他们就在食堂吃过好几回，大师傅的手艺确实很不错。

而且陈凡还教过他们怎么做甲鱼菜，他要是领人过去，大师傅还不拿出压箱底的手艺招待？！

杨书记看看他们，再看看陈凡，沉吟两秒，咬着牙说道，“行，今天就在地委过一夜。”

不等张文良和安全欢呼雀跃，杨书记又指着他们说道，“咱们5个人要个三人间就够了，都是大老爷们，挤一挤更暖和。”

张文良抬头看看西边的晚霞，心里想着，这天气还用暖和吗？

但是他不敢说。

……

一个小时后，卫生处食堂，此时只有陈凡他们一桌人在。

他们回来的时候食堂都要关门了，不过陈老师出面，别说大师傅还没下班，下了班都要再赶回来，给他们整一桌好菜。

今天杨书记几人的兴致特别高，不是因为这顿饭人家只收了一点材料费，更是因为卢家湾的副业打出个开门红。

杨书记端着酒杯跟陈凡碰了一个，咧着嘴笑道，“开业才3天，每天都能卖8000多，再加上给县里和地委的十几个单位送货，队里的存款已经超过了3万块。”

他竖起三根手指，对着众人晃了一圈，脸上的笑容却渐渐消失，“3万块啊，别说捏在手里，以前是想都不敢想。”

说着又跟陈凡碰了一个，“这一切都是你带来的，必须要敬你一个。”

陈凡摆摆手，轻声笑道，“您可别这么说，我自己可没那么大的本事，”

他说着看向叶树宝和安全，再回过头来，“就说这个种苗，我就搞不定，如果不是叶队长和安哥出马，想发展出现在的养殖规模，起码要晚上大半年。

还有各个小队的兽医，辛辛苦苦防疫治疗，每一个养殖的社员也都是起早贪黑，这是集体的功劳，可不能算在我一个人的头上。”

杨书记听着他的话，抿着嘴抬手拍拍他的肩膀，笑道，“你杨叔没文化，不会讲话，但是心里跟明镜一样，功劳肯定是集体的，可要是没有你出谋划策、还用自己的人情给集体铺路，咱集体的力量也发挥不出来。这一杯酒，必须得敬你。”

话音刚落，便一饮而尽。

陈凡无奈地笑了笑，只能举起酒杯，“一起、一起。”

大家也都举起酒杯遥敬了一圈，才暂且安静下来。

吃了两口菜，陈凡看看叶树宝，问道，“叶队，扩大养殖规模，种苗采购怎么样了？”

叶树宝一听，顿时感觉菜都不香了，苦笑着摇头说道，“难哦，现在甘家村他们几个大队也要搞养殖，到处收种苗，我们都收不到。

自己搞孵化呢，之前养的鸡鸭鹅又才刚刚开始下蛋，而且也不是所有的蛋都能孵化，这从选蛋开始，到最后孵化出来，估计少说也要一个多月的时间。”

顿了一下，他又笑道，“不过有他们四个大队养的东西，我们的存货也有不少，加起来保障货源还是没有问题。

而且少养一些禽畜，也能少需要一些饲料。总的来说，就是慢慢来吧，目前咱们赚的这些，已经是以前想都不敢想的事了。”

其他人互相看了看，也都呵呵直笑。

陈凡低着头想了想，说道，“搞养殖确实很赚钱，卖熟食更赚钱，不过技术含量还是太低。”

他抬起头笑了笑，看着将视线投向自己的众人说道，“你们看，今年就有4个生产队要投入养殖，等到明年，可能青山公社、阳山公社，甚至是双河县等外县的人，也会争相加入进来。

毕竟搞养殖没什么门槛，之前最大的制约是饲料，现在很多人都听说过我们养蚯蚓喂鸡的事，只要肯打听，或者去畜牧局去咨询，搞清楚里面的门道并不难。

到那个时候，养殖户越来越多，哪怕他们不像我们养那么多，只比以前增加一两倍，会发生什么样的后果，你们应该清楚吧？”

其他人还在面面相觑的时候，安全已经脱口而出，“降价！”

陈凡点点头，说道，“虽然说价格是上级单位定的，可是上级单位定价，也是根据市场供求关系进行调整。

当年猪肉最多的时候，到过5、6毛钱一斤，最紧俏时，也到过1块5、6，什么东西都没有绝对，如果咱们只惦记着一天能赚几千块，……”

说到这里，他转头看向杨书记，笑道，“这几千块还没刨开成本吧？”

杨书记此时脸色也稍微沉了下来，摇了摇头，“还没算。”

陈凡笑了笑，“这就是了。”

他看了看众人，继续说道，“如果不做下一步打算，等这些肉类降价，熟食也必须要跟着降，那时候的收入就会直线下降，就算出货量不变，销售额还能不能有现在的一半，可能都不好说。

更别说人都是喜新厌旧、多吃肯定会腻，再一个也不是都有钱能天天买，除非我们能开拓更多的销售渠道，否则出货量一定会降下来。

而就算能通过开辟渠道稳住出货量，实际上咱们还是亏损。

因为投入在这里，人工、饲料，这些都没有变，可单价却低了，现在一只鸡能赚3块、5块，以后可能只赚两块钱，甚至更低。

比如现在养10只鸡需要这么多成本，可以赚50块，以后养10只鸡却只能赚30块，如果要赚到50块，就需要养更多鸡，这样一来投入成本就在增加。

所以看上去利润没有减少，实际上是亏的。”

等他说完，大家又是一阵沉默。

过了好一会儿，杨书记才说道，“用一句老话，就是不能躺在功劳簿上睡大觉，否则迟早都要落后。”

陈凡点点头，“差不多。”

杨书记看着他说道，“你说的这些东西，我大概是听明白了，我就想问一下，你有没有什么办法？”

陈凡，“办法自然是有的，不过需要一定的条件和合适的时机。”

他转头看了看众人，笑道，“其实说起来，我们的副业才刚刚开始起步，等到那4个大队的禽畜大规模上市，最少是半年后，再等其他地方的生产队行动，恐怕要等到明年年底。

再一个，也不是所有生产队都有这份魄力敢去发展副业，或者只是小量跟风，所以在短期内，降价的可能性应该不大。”

顿了一下，他又笑着说道，“我之所以说这个，也是给你们提个醒，不要在养殖上投入太大，大到把所有本钱都压上去。

最好的办法，还是应该做两手准备，一边稳住当前的规模、并适当扩大，另一边，也要寻找其他切入点，看看除了养殖，我们还能做什么，然后怎么做。”

他转头看向杨书记，“这就是我说的办法。”

办法当然有，最简单的就是围绕农业品搞食品等轻工厂，增加农产品附加值不说，还可以将产品销往全国、甚至出口。

可是现在还不能说，最起码也要等起风了才行。

杨书记沉吟几秒，转身看向叶树宝，轻声说道，“老叶，这事你我都好好想一想，回去之后，叫上老张和老肖，咱们开个会，好好商量一下。”

叶树宝自然没有二话，当即点头，“行。”

顿了两秒，他看向陈凡，笑道，“你这个办法太模糊，具体一点的有没有？”

陈凡嘴角咧开，“有啊。您看以后养鸡的越来越多，咱们是不是可以办个孵化厂？还有饲料，也可以办个饲料厂。

那时候养殖的多了，对饲料的要求也多，以前是没钱买，但搞养殖哪有不投成本的，只不过我们的成本没花钱，而他们没有，就需要花钱买。

除了这个，也可以增加养殖种类嘛。

比如养鹌鹑、养长毛兔。其实咱们现在养的兔子品种不好，也不好养，回头等存款再多一点，就可以去外地购买优质兔种，别的也一样。”

他端起酒杯晃了晃，笑道，“反正就是一句话，只要思想不滑坡、办法总比困难多。怕就怕躺在功劳簿上睡大觉，闭着眼睛一条路走到黑。”

现在这种环境，只能在养殖上玩花样了。

杨书记点点头，“嗯，懂了。”

他端起酒杯跟陈凡又碰了一个，说道，“现在你能用的人情都用完了，一下子给生产队打开了局面，咱们也算吃了颗定心丸。

接下来的事，不能再麻烦你，你就先歇一歇、且看着。”

他指了指张文良，“我们商量过，让他带几个能说会道的，去其他县、其他单位做业务，先不管效果怎么样，咱必须要学会自己走路，不能什么事都指望靠你，否则咱成什么人了？”

陈凡看着张文良呵呵直笑，“三虎哥，有压力没？”

反正已经有了基本盘，如果能脱身出来，他自然巴不得。

张文良晃了晃脑袋，咧嘴笑道，“要说压力，那肯定有，出门在外一动身就是钱，花着公家的钱，哪能不干出点成绩？

不过说压力有多大，也不至于，因为我就没想跟你比，跟你比、我自己都要把自己扔出去。”

这话一出，屋子里顿时笑成一团。

等笑声停歇，张文良才继续说道，“反正就这样吧，虽然心里没底，但这事总要有人去干，而且我也跟着你和安哥跑过几趟，怎么说话、怎么跟人打交道，都不算陌生，整个生产队，现在估计也就我能干。我也算是矮子里面拔将军，硬着头皮上。”

陈凡举起酒杯站起来，“那我祝你旗开得胜！”

正好，跑完这一趟，他也不想继续在外面跑业务，累了好几天，是时候回去歇着了。

这时杨书记便对他说道，“这里事情已经完了吧，明天早上你跟我们一起回去？”

陈凡摇摇头，“还不行啊。”

随即无奈地笑道，“开店还要到区食品公司和商业局办理手续呢，没有他们的批准，咱们的店可开不起来。”

杨书记一听，不禁脸色微变，“哟，我都忘了这一茬。”

他赶紧问道，“这事难度不大吧？”

陈凡笑了笑，“有孤峰县的例子，再加上卫生处的面子，应该没问题。”

生产队开店的不是没有，可是大多都集中在公社，连县里都很少去。到地委开店的，卢家湾可能是头一个。

不过有卫生处的面子在，他也觉得问题应该不大。

(本章完)