返回第123章 崔家合作谈判(1 / 1)小白小白上楼梯首页

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平阳王府。

李宽惬意地瘫在椅子上。

三个人一起伺候着。

左腿被小红轻锤。

右脚被冬至拿捏。

脑袋嵌在绿柳的怀里。

冬至以前是门房女兵,有点仪仗队的风采,人靓条顺,个子高,身段挺拔,气质好。

而且,还有一个很显著的特点,那就是手劲大。

捏起脚来,特别刺激。

至于,绿柳,之前只是修炼玄素经。基本上不参与此类日常保健活动。但是,自从上次李宽,棍打铜锤,吓到绿柳后。

绿柳明显改观了,修炼玄素经时,渐渐地也能让李宽。

翻身做主了!

而且,见小红开始给李宽按摩后,竟然主动地、默默地凑了过来,承担了头疗、揉肩的环节。

相当乃思!

……

“殿下,属下觉得崔知温熬的差不多了。可以开始谈合作了。”

在李宽舒服得快要睡着时,李义府匆匆赶来禀告。

“嗯……”

李宽用鼻音应答了一句,然后挣扎着从绿柳怀里抬起头来,

“本王计划让你负责去和崔家谈合作,你打算提出什么条件?”

“回禀殿下,属下觉得,与崔家谈合作。利润分配不重要,最重要的是定价权。

生意的本质是赚钱,所以往往会把利润的最大化放在首位。

但是,要想实现利润的最大化,却需要有定价能力,对上下游的议价能力。

只有获得议价能力,才有可能控制和做大生意的体量和规模。做大规模后,也就是市场集中度提升后,这时上游企业除了卖给你,别无选择,下游除了选择你,也别无选择……”

李义府听到负责二字后,顿时眼前一亮,心中一喜,连忙出声应对。唯恐辜负了李宽的信任,唯恐李宽再改了主意,于是便开启了长长篇累牍,滔滔不绝的论述。

“嗯……好。”

李宽听不完,琢磨片刻后,又轻松、安稳地,陷入绿柳的怀里,用鼻音回答了两个字。

李义府所言,李宽大概听明白了。简单来说,就是掌握定价权,搞垄断。

地球商业文明,比大唐发达很多,李宽之前虽然并不是生意人,但对于这些基础的商业常识,多少还是有些了解。

之前虽然没有怎么关注,但是经由李义府这么一提醒。瞬间便明悟了其中的关键。

地球上的垄断企业们,好像都是通过掌握定价权,来疯狂薅取代工厂和渠道商的羊毛,甚至是决定和掌控代工厂和渠道商的生死存亡。

没想到,李义府不仅是事务小能手,而且对商业的理解也很透彻。

能者多劳,这种工具人,适合多干活。

于是,李宽一摆手,

“去吧。拿下崔家。”

“遵命。属下一定,竭尽全力,赴汤蹈火,万死不辞……”

李义府见李宽真的把谈判事宜全权交给了自己,顿时心中大喜过望,再次变身马屁精。

……

“义府兄,哦不,李管事,郡王殿下,如何说?”

李义府在金丝楼火锅店,会见了等得花儿都谢了的崔知温。

崔知温满脸憔悴,与边喝酒边涮肉,红光满面的李义府比起来,仿佛老了十来岁。

“殿下是神仙般的人物,哪有工夫搭理这些俗务。

斯哈!这蘸料真过瘾,又麻又辣……”

李义府压根就没拿正眼去瞧崔知温。只顾,埋头涮火锅。

“啊……那,那,那该如何是好。

李管事,您可得帮帮我。不然的话,在下非得被族老们,扒了皮不可。

还请李管事救我。”

崔知温一边说着,一边再次从怀里摸出了一沓子银票,放到了李义府旁边。

崔知温的确相当焦虑,因为崔家的族老和主事人,目前也已经搞清楚了,太子府问责的缘由。

与凉州郡王谈合作的事情,是崔知温负责的,使用美人计也是崔知温提出的。然而,现在赔了妹妹又折兵,砸锅了。

所以,责任自然也是崔知温的。

崔知温若是处理不好,面临的恐怕不仅仅是撤职,而且还会被族里严惩。

凡是对家族利益产生损害的,都会被严惩。甚至比国家法度还要严格,还要狠辣。

比如,有族老建议要扒了崔知温的皮,那么到最后,就真的有可能,会扒了崔知温的皮。

所以,崔知温怎能不着急,怎能不恐惧。

“哦……好吧!那我就勉为其难,再帮你一次。

说说崔家的诚意吧。稍后,我再去禀告一次。

记住,这是最后一次机会了!

崔家虽然挺唬人的,号称什么千年世家。但是,我可以明确的告诉你。

崔家,在殿下面前,屁都不是。

殿下的手段,相信你也知晓。殿下就是在世仙人,尔等都是蝼蚁。

要不是,程将军引荐,要不是看时宜道长的面子,你压根就不配在这里说话。

崔家,呵呵。

信不信,只要殿下乐意,寻求合作的世家和勋贵们,一家只派一个人,就能从这里排队排到城门外。”

李义府痛饮之余,拿眼角的余光扫了扫,桌子上那一摞银票之后,才再次有些冷漠地开口说道。

“信,信。在下信的。郡王殿下,在世仙人。金丝楼奇物更是当世难求。

之前是在下脑子糊涂,态度不好,多有唐突。

还请,郡王殿下,还请李管事,能够再给属下一个机会。

崔家必然会拿出最大的诚意……”

崔知温之前挺高傲的一个翩翩公子,此刻却腰弯得跟虾米似的。

“废话就别说了。直接说诚意。”

李义府看了看面前躬身行礼的崔知温,歪了歪嘴角,直接打断了崔知温的话。

呵呵,早知今日,何必当初。

不过,崔知温,崔家如此墨迹,如此做作,反而对自己是好事。

自己刚好可以趁机搂银子,而且还能在殿下面前立功劳。

这样想来,崔知温这个人,还怪好喱!

“崔家愿意在成本价之外,利润部分,与平阳王府平分……”

崔知温再次垂首躬身,连忙应答。

不过,崔知温一句话还没说完,就再次被李义府打断。

“平分?呵呵!开玩笑呢!

好走,不送。”

李义府闻言,顿时冷笑出声。

“啊……呵呵,呵呵,在下刚才的确是在开玩笑。在下,在下……”

崔知温接连被李义府打断,而且见李义府竟然开始往外赶人,顿时鬓角上的汗都下来了。

连忙回应,脑袋开始高速运转。

不过,李义府并没有给崔知温再次开口的机会,直接出言打断,

“你,还是听我说吧。

平阳王府要定价权。

单类货物,单独定价。

譬如,这镜子。市面上的铜镜,一般售价都在三千到五千个铜钱之间。我们也不多卖,单面镜子,5两银子起,最高限价百两。

崔家如果想要调价,需要征得凉州郡王的允许才可。

当然,平阳王府肯定也会为崔家留下,足够的利润空间。

价格五成为成本,剩下的,平阳王府只取四成做利润,其他一成归崔家……”

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