两人走进商场，王姨左看看右瞅瞅，既不买也不问价。

叶秋好奇地询问：“王姨，你不是来买衣服的吗？怎么连价格都不问？”

王姨解释道：“这是第二步，货比三家。你要先了解这款式的衣服各个商家卖多少钱，这样才能大致摸清商家的底线。”

叶秋连连记录：1要了解商品的成本及大致利润；2行业平均价格；3商家及自己的心理承受价位。

逛完一圈后，王姨走进一家店铺，一个二十岁左右的店员笑眯眯地迎出来：“阿姨来买衣服呀，您可真年轻……”

王姨扭头对她说道：“这是第三步，这些销售的小姑娘往往嘴甜，但你要清楚，我们是来买衣服的，不是来买奉承话的。”

叶秋询问道：“那应该怎么处理呢？”

王姨拿起她看上的衣服，说道：“识别忽悠，理性购买。我来买衣服的，不是来买奉承话的。”

叶秋在笔记本上写到：识别忽悠，理性购买。消费者购买的不仅是服务，最重要的是商品本身。

售货员笑不出来了，心想：今天遇见高手了，一定要小心应付。

王姨拿着衣服问道：“这件多少钱？”

“120。”售货员没敢报高价。

王姨点点头，比较满意这个价格，说道：“我逛了一圈了，这个价格是实在价格，我想多买几件，你给个最低价。”

售货员小姑娘犹豫了下，说道：“最低80。”

王姨伸出四根手指，“我只能出40。”

售货员小姑娘有点急了，“阿姨我都说最低价，您还杀一半啊。”

王姨笑了笑：“一半你们也有的赚。”

小姑娘苦着脸道：“真没有那么大的利润，你加点，60。”

两人翻来覆去说，最后小姑娘退让到50，王姨就是不加钱。

小姑娘不高兴地说道：“阿姨，您就差这十块啊！”

王姨扭头对叶秋说道：“这是最后一步，这也是卖家常用的方法——激将法。”

叶秋重重点点头，聆听着王姨如何破解这個难题。只见王姨神色自若地说道：“小姑娘，你还别说我真的就差这十元。”

作为家属院第一个买摩托车的人，当然不差钱，可王姨说的那么理所当然。

叶秋拿起笔迅速记录：商家常用的方法——激将法。商家说你不行，你不要急着去证明。

解决这个问题的关键就是——我不需要向你证明我行。

这一场逛街让叶秋大有收获，现在他有南下进到便宜的磁带的信心。

夕阳慢慢地落下，小城被笼罩在一片金色之中。街道两旁，路灯慢慢亮起，像是一颗颗闪烁的星星。

叶秋推出了他的自行车，准备去探望一下胖子，看看他头上的伤势如何。他还一直惦记着，南下去进磁带的。

刚出家门，迎面跑来一人差点撞车上，他抬头一看，说道：“郭婉芳，你这么急，有事？”

郭婉芳抓住了车把，眉飞色舞地说道：“今天我把那首歌曲拿到团里了，当我唱完之后，台长都被吓到了！”

说完后，她开始自顾自地咯咯笑起来。叶秋关心地问道：“那你跟伱们团长提过版权的事情了吗？”

郭婉芳调皮地吐了吐舌头，回答道：“呀，我忘了。”

叶秋无奈地摇了摇头，说道：“我现在正准备去看望胖子，你想要一起去吗？”

郭婉芳现在正处于兴奋的状态，非常想有人和她一起分享这个好消息，于是她连忙说道：“当然要去！我也一起去。”

两人骑车来到医院，上了二楼，来到病房门口，正准备推门进去，忽然听到里面传出胖子的大嗓门：“护士妹妹，你今天看起来有点怪耶。”

两人忍不住停下脚步，在门口好奇地张望，只见病房里一名小护士正忙着给胖子量体温。

小护士抬头瞅了自己的胖病人一眼，纳闷地问：“我哪里怪了？”

胖子笑呵呵地盯着她，回答说：“怪可爱的。”

小护士被他的回答逗得抿着嘴微笑，然后她抬头认真地看了他一眼，随后开口说：“你今天也很怪。”

胖子不解地挠了挠头，“我哪里怪了？”

她吐出两个字：“丑八怪！”

噗呲，站在门外的郭婉芳忍不住笑出声来，叶秋也在后面笑得前俯后仰。

小护士听到门口的笑声，见到有人来了，她立刻恢复了严肃的表情。她拿起温度计看了看，说：“体温正常，好好休息。有什么需要再叫我。”

小护士迈着轻快的步伐走出病房，叶秋和郭婉芳也跟着进去。

胖子一看见郭婉芳，想起刚才自己说的俏皮话，脸上的表情瞬间变得十分尴尬，嘴角似乎微微抽搐了一下，然后才勉强扯出一个微笑。

“你们来了。”说完狠狠瞪了叶秋一眼，他摊摊手表示自己也不是故意的。

郭婉芳怪声怪气说道：“我看你今天有点怪呀。”

胖子的脸庞瞬间变得通红，低下了头，不敢直视郭婉芳的眼睛，他的手开始在裤子上反复搓揉，好像在寻找一些安全感。

叶秋毫不犹豫道冲口而出道：“郭婉芳你吃醋了。”

胖子脸上带着一个难以掩饰的微笑，那是一种从心底涌出的喜悦，让他的眼睛都变得明亮起来，仿佛有一束光在其中的闪烁。

郭婉芳柳眉紧皱道：“你胡说，叶秋你再开这样玩笑，我可走了啊。”

胖子的眼皮低垂，显得无精打采，眼中那份光亮也消失得无影无踪。

叶秋心中暗叹，说道：“好，不说了，郭婉芳你不是来分享你的喜悦吗？”

郭婉芳这才转怒为喜，双眼弯成了甜美的月牙形，说道：“刘槟，你知道吗？今天我在团里唱一首歌，全团人都夸我唱的好。”

“真的，太好了！”胖子脸上洋溢着开心的笑容，像是刚刚揭开了一份特别的礼物。

“刘槟，我唱一遍你听听。后来我学会了………”

“唱的太好听了！”胖子双手握拳，忍不住地欢呼起来。

三人又闲聊了一会，叶秋问道：“胖子，你头上的伤怎么样了？等着你南下呢！”