“我有点害怕，手心都出汗，”

看得出来，张阿生明显对目前眼前的车辆格外的感兴趣，甚至两个人都能够感受到他在问这些问题的时候，眼神迸发的兴奋光芒，不出意外的话，这款车型应该完美的进入到他内心的抉择范围内。

在最后议价之前需要体验一番这款车子的试驾感受，只有感受了一下这种驾车的体验，才能够真正决定要不要购买。

关于试驾的问题，4s店自然是不会设置太多阻碍的，一个产品如果想要销售的顺利的话，肯定要给用户多了解和多使用的机会。

毕竟车子这种东西对于很多人来说也算得上是生活的大件，买的时候自然需要尽可能的慎重。

安排了专业的试驾人员，把放在库存里同款的车型开到街面上，然后把车子的操控交到了张阿生的手上，让对方体验一番车子的舒适和驾驶感受。

自从拿过驾照之后，张阿生生活中也经常有需要开车的经历，比如说派出所里本身配备的是有那种集体车辆的。

经常也需要去跟所长一起去拜访各级领导，自己起到的作用也是司机的责任。

道理来讲，张阿生对于驾驶技术自然不会太过于陌生，甚至已经算得上是十分熟悉了，但是临到即将试驾的时候，依旧感觉内心还是比较期待和忐忑的。

小声的跟张青崖分享着自己的实时感受，手里的汗早就已经分泌的黏答答的了。

“没关系，试驾车撞了也不会让你赔的，你按照你往常的驾驶经验试试这车子，买回家你也是要开的，不要用太过于神圣的心态去对待他，不然的话怎么能感受得出来这个车子驾驶的是不是舒适的。”

张青崖看着面前格外偏僻且车辆稀少的道路，也开口安慰了一下自己的好友，可能4s店设置的区域比较偏僻的缘故，也有这方面的考虑，毕竟新车试驾如果在市区的话可能交通比较拥挤。

放在这些城外的干道上，来往的车辆比较稀少，也可以给试驾者提供一个更加舒畅和自在的驾驶体验。

有了对方的鼓励之后，能够感受到张阿生的心态明显变得平缓了很多，由他坐在主驾驶位置上，工作人员坐在副驾驶位置上，而张青崖和张大叔两个人则是坐在后排，充分了解这个车子前排和后排的乘坐体验感受。

深吸了一口气之后按照对方的教导启动了车子，相比于传统的车型而言，这款车子也配备了一键启动的功能，远没有想象的那么的繁琐，按下圆形的按键踩下刹车，引擎很快就开始运转。

“我们车子配备了倒车影像和前车雷达，如果你跟前车有太过于接近，或者是周边有什么阻碍前行的障碍物，都会适时的发出轰鸣声提醒。”

“而且我们的方向盘是带助力系统的，能够明显感受到在转弯或者是变道的时候，不需要施加太多的力气，轻轻一带就能够有这么一个助力的感觉。”

“空调运转也是比较健康的，而且保养的话还会送两年的滤芯更换。”

虽然试驾员跟销售人员完全不是一个系统，但是在驾车试驾的过程中，试驾人员也会静心的介绍这款车子的优势地方，方便自己的客户能够更加了解这款车子的性能。

经过了一开始的恐慌之后，开了那么一小段，能够明显感受到张阿生放松了很多，慢慢的开始提高车速，感受了一下提速的速度，同时也感受了一下自己坐在司机位置上的感受。

“我感觉是假挺好，这个车子空间也比较适合我，配置也比较符合我的标准。”

尽管这种做法可能不太适合购买一件物品的时候说出来，但是可能内心的感受已经迫不及待的想要分享，所以张阿生直接毫不顾忌的跟着后排两位乘客分享了自己的试驾感受。

开车绕着4s店所在的街道，兜了一个大圈子，最后从另外一个方向完美的停在了4s店街道旁的停车位上。

等结束了试驾体验之后，一眼就看到刚才招待自己的销售人员正站在客厅里等待着，三人的归来，不说别的光是这种服务态度，就已经比较能够受到人们赞扬的了。

“感觉怎么样？”

看得出来，张阿生似乎有些迫不及待的想要跟对方分享一下自己的感受，还好张青崖很清楚的知道接下来应该是自己的主场了，直接上前一步，把对方还没说完的话，用拍肩膀的方式给止住了。

示意对方让出位置，由自己来跟销售人员进行面对面的交流。

“目前感觉还行，现在我们就想知道你们眼下售车有没有什么优惠的措施，这样吧，帮我拉个单子，把各种款项明细写一下，然后我们商讨，目前的购车意向还是比较强烈的。”

虽然自己本身也没有什么购车体验，但是之前在城市生活的时候，对于这种买车的注意事项远比张阿生要了解的多，同时也接过了这个砍价的工作，把自己装的熟悉这个流程一般的交流，方便接下来压价和砍价。

不要小看在买车的时候，砍价这个问题要知道，无论各个车商都十分清楚我们国人的本质，那就是生活节俭，在标售售价之前都会预留出一部分的砍价空间。

不说买车子了，就连在街上买根葱，大家都会拉着对方，下意识的坎上两句。

不要认为砍价代表着我们喜欢占小便宜或者是小气巴拉，恰恰相反，砍价代表着我们国人比较淳朴的生存哲学和生存智慧。

保留了砍价习俗的我们，恰恰以会以最小的代价来争取更多的利益。或者说对于一个售价十几万的东西来说，稍微砍下一些皮毛，对于张大叔来说都是一笔极大的开支节省。

虽然目前按照对方的说法，车子的落地价在14.96万，但是熟悉车商套路的张青崖十分有信心能够把这个价格砍到135，000左右，同时还免不了会赠送一些各种各样的礼品和服务。

比如说车子配套的雨伞，精美的厂家定制水杯以及一些保养次数，不要小看这些东西，集合加起来也是一笔庞大的开支。