第124章 男人太难了，富婆心动了！

“一个人精力有限，分身乏术，而且世界上的钱是赚不完的，总得有合伙人，没有人能永远单打独斗。强如双马，都是不断寻找资本投资才能走到今天的啊！”

江阳靠在教室门上，对着章梦楠说。

“我找你合伙的原因很简单，你有钱，而且我这个项目，起步阶段，你对外出面比我更合适。”

章梦楠听后，便问：“伱别想忽悠我，先说说看，是什么项目？”

“公寓出租。”江阳回道。

章梦楠听得不禁皱眉：“这有什么特别的吗？不就是租房子吗？”

租房这个事情，可没有任何新鲜的。

江阳解释道：“不一样，现在市面上在租房这一块，太混乱了，各种真假信息难以辨别，坑多套路多。这让租客苦不堪言，我要做的不仅仅是单纯的出租，还是一个信息集合的平台。”

章梦楠摇摇头：“听着好像依然没有什么前途，安居客和58同城的网站上，都有跟租房有关的信息啊。你说的信息集合平台，还是不新鲜。”

江阳说道：“不不不，和那些不一样，那些都是第三方，只是提供一个平台给人发布信息罢了。我要做的，是完全不一样的，你知道O2O吗？”

章梦楠不由疑惑：“恕我不太懂。”

“那你知道B2C吗？”江阳又问。

章梦楠点了点头：“这个我知道，Business-to-Consumer，电子商务的一种模式，说的是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。像现在很火的淘宝、京东、凡客诚品等网站，都属于这个概念。”

江阳解释起来：“那就是差不多的概念，都是依托于互联网的。O2O就是Online To Offline，就是线上到线下的商业模式。未来互联网将会是主流，随着互联网的不断发展和普及，会改变整个世界，人们的生活方式都会深受影响。线下的商务机会与互联网在方方面面结合，让互联网成为线下交易的平台。而租房这一领域，我认为同样如此。”

“所以，我想自己以运营方的身份，定制出一套产品标准，提高出租房的质量和水准，而不像市面上各种各样的房源，什么样的都有，参差不齐。这样可以让租客住的更舒服，同时做好相关服务，还可以让他们感觉自己的权益能得到进一步保障。这样一来，我们在出租房市场自然鹤立鸡群，极大可能性可以获得成功。”

听完江阳的构想后，章梦楠不禁道：“你这个想法，确实具有一定可行性。不过，这样操作的话，得持有大量房源才行。”

江阳回道：“这个简单，可以去市面上将别人的房子租下来，等于我们做二房东。我国房地产正在大力发展阶段，房源不会缺的。而且，这两年金融危机，房子卖不出去，很多人心里慌。去收他们的房源，正是好时机。给他们稳定的租金，有的人是愿意签合约。”

“这个需要不小的成本投入。”章梦楠说道。

“当然，所以我才要找合伙人。”江阳笑着点头，“这么大的项目，光靠一个人很难玩得转。”

章梦楠不置可否：“那为什么你说我更适合出面呢？”

江阳说道：“因为在我的初期构想中，先要打造的是精品公寓。如果只是做普通的平价房，说实话没有任何特色，很难引起市场的关注度。而且，越便宜的东西，受众虽然越广泛，但相应带来的问题，那就是顾客可能越会斤斤计较。毕竟，性价比这个东西，是最没有任何忠实度可言的。市面上有的是更加便宜的房源，很难拼的过别人。”

“所以，先从品质下手，高品质，对应的合适价格，更容易脱颖而出。现在的市场是，有那么一批想租优质房源的人，很难寻找到合适的房源，就从这批人入手。而这批人里面，有极大比例是女性。你这个富婆到时候对外作为公寓的形象宣传，就以女性更懂女性为话题，从自身出发，打造更适合女性居住的精品公寓，显然更能吸引其他女性啊。”

章梦楠不解地问：“为什么不是男性呢？”

江阳笑着道：“你一定很不了解过市面上租房的群体情况，我可以这么说，男性在外面打工的，根本不舍得自己住特别好的房子。首选都是性价比房间，要么是单独的一间小屋子，比如那种隔断房。要么就是和几个人合租一个套房，房价均摊。”

“当然，这样的女生也不少。但是，在租住好房源这个客户范围里，舍得花钱的，绝大部分都是女性。男性当然有，但比例很小，你知道为什么吗？因为男性消费力不如狗。”

“啊？”

章梦楠听傻眼了。

男性消费力不如狗？

有你这么骂自己的吗？

不理会章梦楠的诧异，江阳继续说：“在我们国家，消费群体的排行，依次为女性、小孩、老人、宠物狗、男性。女性嘛，你自己应该懂的，吃穿就不说了，化妆品护肤品，各类饰品和包包，这些都是消费大头。进入大学后，女生们就开始购买这些，更别说工作后的女性，为了找到优质男，更要各种打扮自己。”

“小孩，国内家长只要为了孩子的教育，是很舍得花钱的。现在各类辅导机构和兴趣班，都办的如火如荼，更别说和学习有关的用品了。所以，小孩的消费力，排第二没问题。”

“老人，喜欢买保健品，年年都有老人为了买昂贵的保健品被骗钱的事儿。宠物狗，养一条狗，要吃药打针买狗粮和玩具，但凡生一次病，医药费就是大几百甚至几千，比人都金贵。”

“只有男人，找对象的过程中就要不断花钱，有了女朋友更要承担大部分消费，平常出门吃个饭不太好意思让女方掏吧？后面为成家打基础，得攒钱吧，什么车贷房贷彩礼，这不对自己抠点，怎么省的下来？有些成家的，外出到大城市打工，家里老婆孩子老人等着钱用，自己一个人在外面可不就得想办法各种节省么。所以，我把男性排最末，很合理吧？说实话，我觉得国内男性太难了，承受了太多。”

章梦楠直接听沉默了。

好像……真的没毛病。

江阳接着说：“一些小资白领女性，是不愿意住那种廉价房的。精品公寓，不仅符合她们的个人居住需求，更会让她们在精神层面感觉与普通人拉开了差距，有显著的地位差别。”

“还有一部分女的，虽然自己没什么钱，但她们可以从男人那边拿到钱。就像我说的，有些男的在谈恋爱之中，会供养自己的女朋友。这部分女性，就可以拿着对象的钱，过着潇洒的生活。”

“另外，最极端的，就是被包养的群体了。有钱人未必舍得给她们买房养着，那么，租一套品质不错的公寓就是极佳的选择。想玩的时候，就过去玩。不想玩了，就结束这段关系。省了一套房子，节约了一大笔钱呢！”

当然，除了以上这些之外，他还知道未来直播行业发展起来后，会给这个市场带来大量客户。

有太多人，尤其是女主播，住这种房子了。

除了个人主播外，还有一些直播公司，会和这类公寓进行合作，直接把一批主播塞进去。

其他什么事情都不需要主播干，每天在房间里好好直播就完事了。

章梦楠缓缓点头，认同道：“虽然你说的话有冒犯女性的嫌疑，但我不得不承认，你说的很有道理。”

她觉得，江阳看得很透彻。

这个市场，还真是被他吃透了。

江阳又说：“一旦我们做大之后，随着我们的影响力增强。这个时候，那我们就可以吸收市场上的房东。比如，别人想加入我们，那就得按照我们的要求进行装修。而装修是我们主导的，这意味着，房东反而要给我们装修费，我们这个二房东把控了一房东。接着，我们再做差异化，扩大市场，平价的精致小房，更高端的套房等等。只要市场做起来了，有的是资本入局。等后面不想做了，就找资本套现。怎么样，是不是很有前景？”

章梦楠深呼吸一口气：“你这个饼，画的有点大，不过我确实心动了。说吧，怎么干？”

江阳道：“第一步，当然是先成立一家公司了。我六你四，我要对公司有掌控权，你同意不？”

“可以。”章梦楠点头答应：“你比较懂，你把控公司方向，我没意见。”

江阳道：“第二步，分工合作，你招人搭建平台软件，我去外面寻找房源。第三步，进行装修。第四步，就是对外宣传，正式推出了。”

“公司名字想好了吗？”章梦楠问。

“就叫自如吧。”江阳回答道。

不是口含明珠，进退自如那个自如，而是链家旗下的自如。

这个时候，链家的自如还没有成立呢，那他就先拿来用了。

“这个名字，有什么寓意吗？”章梦楠又问。

江阳想了想，说：“大概就是人们对自如一词的精神向往吧，希望租客可以生活自如，在居住中能有一种无拘无束、自由自在的状态。所以，这个名字到时候也可以好好营销一把。”

“那走吧，办手续去。”

章梦楠说着，往外走去。

“这么急？”江阳略微诧异。

这么好忽悠的吗？

他都还没发力呢！

当然，他说的也都是实话，并没有骗章梦楠。

章梦楠道：“反正现在有空，事不宜迟嘛。”

“行吧。”江阳便跟了上去。

这个大小姐，做事风风火火的。

对他而言，挺好。

合伙人不磨叽，可以给他省去不少麻烦。

做生意嘛，最怕就是合伙人出问题了。

章梦楠有钱有闲，虽然是个女的，但性格直爽，脾气有时候是冲了点，可起码不小人，有什么说什么。

最重要的是，她不夺权，比较好引导。

从这些角度看，她作为合伙人，是很不错的。