第193章 小富婆又被上了一课！

蜜漟的老板是个年近四十的中年男人，相貌平平，跟广大的中年男没什么不同。

平常走在人群中，都不会引起任何的注意。

“我姓蒋，请问怎么称呼？”

他见到江阳后，笑呵呵地问。

江阳回道：“三点水江。”

章梦楠跟在他的身后，静静地站在门口，没有说话。

“缘分啊，姓的差不多。”对方笑呵呵地说：“江兄弟，我们之间绝对有点误会。”

这两天，外面那几个社会份子天天晃荡来晃荡去。

他去跟人家交涉吧，人家也不理他。

反正，他说什么都没用。

要说报警，倒不是没想过。

但一想，理由是什么呢？

就因为人家在他店门口转来转去？

那法律也没规定这是违法的啊。

动手，他更是不敢的。

本来他的生意就不好，现在有这几个看起来凶神恶煞的门神挡着，就更加没有顾客了。

周六周日两天，本来应该是一周当中最容易有生意的日子，结果愣是一单生意都没有做成。

他急了！

他知道，这些人肯定是茶颜悦色的老板找来的。

毕竟，人家都上门亲自跟他的店员交流了。

他再一打听，听说那店的两个老板是开大奔和奥迪的。

他在路边特意观察了，确实有一辆，S600L。

这车可几把老贵了，那真的是万贯家财的人才能买得起的。

一想人家那么有钱，他立马就怂了。

人家比他有钱的多，他要是敢报复回去，那必然是一直耗下去。

以他的财力，再加上店铺的情况，输的肯定是他。

江阳也不客气：“有什么误会，我们店开业，你找人过来那样拉客，不太好吧？”

蒋老板连忙解释：“我那真的不是有意的，我是纯粹想招揽点生意。实不相瞒，我这店的生意，每况愈下。你也知道，对面那家悸动烧仙草，现在可是搞的很火热的。在你们茶颜悦色开之前，悸动烧仙草是卖得最好的。”

“我呢，早就听说过茶颜悦色的大名了，新崛起的，很受大学生们喜欢。一看伱们分店也要开过来了，我心里这危机感就更加重了。所以，我就想着能不能趁你们开业，为自己的店也宣传宣传。不然的话，我以后这生意就更加不好做了啊。”

江阳听后，不由冷笑：“所以，这就是你山寨我奶茶的理由？”

他可是看了那张传单的，上面一堆茶颜悦色的奶茶名。

要说抄一二三种也就罢了，毕竟奶茶界互抄是家常便饭，像什么杨枝甘露、生椰拿铁这种大火的品种，他印象中很多店都会做。

但是，尼玛的全搬运了算怎么回事？

卡卡西也没这么过分啊！

蒋老板回道：“我这也是想自救啊，说实话，我自己也买来喝过你们的奶茶，确实做得好喝。所以，我就想着能不能模仿一下，让店铺的生意重新好起来。”

他特意让人从师大那边买了好多茶颜悦色的饮品回来研究，奶茶这东西嘛，技术壁垒没有那么高，他虽然没有办法做到完全复刻百分百，但能做到七成相似的口味。

所以，他就想着找人去茶颜悦色那边拉客，蹭一蹭人家的热度。

他觉得，口味虽然不能做到完全相同，比起原版的逊色一些。

可是，他只要以更低廉优惠的价格，应该还是能吸引到一批顾客的。

结果，人家的动作来得那么快。

关键是，这招数太阴了，让他有苦说不出，根本没地方讲道理。

江阳听后，说道：“蒋老板要真是这么想的话，我就只能说，就是大错特错了。”

蒋老板忙问：“怎么说，还请指教。”

江阳道：“奶茶光靠山寨别人，是没用的，得有自己的核心产品，也就是特色，人无我有，打造出品牌，才能做大做强。你这么搞，只是山寨罢了。人都是有虚荣心的，试问现在有几个大学生还在用山寨机呢？你模仿我茶颜悦色，那两杯奶茶放在一起，人家会怎么选？”

奶茶这个东西，说到底还是要拼品牌的。

不然的话，为什么会有很多人为了喝到某个奶茶，宁愿排队等好久，也不去喝别家的呢？

甚至，拿到手之后，还要拍个照片发出去。

说白了，这就是奶茶品牌的号召力。

奶茶中所谓的网红口味，本质上就是一种营销，让人趋之若鹜，凝聚粉丝。

瑞幸的创始人携团队另立门户创办库迪咖啡，人家虽然也用生椰拿铁什么的吸引顾客打价格战，但同样又做出了另外一些具有特色，其他口味的咖啡。

只有这样，才能树立起自己的牌子，讲自己的故事。

否则，就只能落入下乘。

蒋老板听得陷入了沉思。

江阳又道：“行了，既然话说到这个份上了，我还是那句话。等你哪天要关门，联系我，门店我可以接手。”

先前的事，他可以当做是一个误会。

反正事情也不大，说开了就行。

不过，他的判断错不了。

蜜漟这个店，绝对会倒闭，只是时间问题。

这个老板的经营风格，就看的出来了，没有自己的一套理念。

那么，奶茶店自然就没什么吸引力，也没法长久的培养一批忠实客户了。

蒋老板面色沉重，显然不想就这么关门大吉。

投钱做生意的，哪个不想赚钱呢？

“江老板，那个……我能不能加盟？”

他忍不住问道。

“不好意思，暂时不开放加盟。”江阳笑着摇了摇头，然后转身走人。

先不说目前还不到开发加盟名额的阶段，就算到了，他也不会让对方加盟的。

人家说误会，那就真的是误会？

他可以信，但绝对不会跟人家好生合作，不然岂不是太便宜对方了。

从某些角度来说，江阳还是挺小气和记仇的。

这个蜜漟，倒闭定了。

他说的，耶稣来了都保不住。

走出去之后，江阳对着章梦楠说：“做一个新活动，推出会员制度，你和灵瑜一起跑一趟工厂，让人制作一批会员卡出来。以后，每周六，都是会员日，凭借会员卡可以享受7折购买奶茶。然后，凡是在店里消费的，都有积分。积分累积多了，可以免费兑换奶茶或者其他产品。不过，咱们是免费的会员开卡，不搞充值那一套。另外，第一次办会员卡的，都有新人入会礼物，五折购买一杯奶茶。”

国内的二维码业务还没有发展起来，得到明年国内才会正式开始使用并且推广二维码。

不然的话，手机扫一扫入会，就简单得多了。

明年年中左右，从微信正式推出“扫一扫”功能，尝试以二维码为入口，阿里也跟着布局后，二维码才真正火起来。

而在今年，徐蔚就会申请注册“二维码扫一扫专利”，随后将这个消费级的专利授权给其他公司，并赚取了高额的专利费。

江阳对技术方面的事情不太懂，现在学校里这些学生对二维码大概率也不怎么了解。

所以，他就没想过去抢占“二维码扫一扫专利”这个事情。

自己不懂的事情，就不要随便入局了。

投机的本质，就是投自己了解的啊。

全天下有那么多可以赚钱的方法，没必要去钻自己不懂的东西。

万一不成功，还浪费时间和精力。

人啊，只要能赚到自己认知里的钱，就很不错了。

周灵瑜听后，很是疑惑：“不搞充值吗？其实，我觉得可以搞充值。比方说，充值后日常也可以打九折，不是很好吗？这样，还可以更进一步的绑定顾客。”

江阳解释道：“奶茶店本身就是低价暴利行业，高频次但流动性强。没人会只喝一家店，再好喝，喝多了也会腻。你要是搞充值，只会拉高吸收会员的门槛。毕竟奶茶属于快消品，而且消费者对于充值这种事情是很敏感的，他们会感觉店家是在用套路骗他们口袋里的钱，意图把他们绑定住，这反而容易引起别人的反感。”

“另外，真要充值的话，充多少呢？现在一杯奶茶就要十多元，那充值起码得大几十甚至上百吧。那这样就会让人觉得数额大，倒不是说人家没这个钱，而是买一杯奶茶还要充值才能有优惠，这个事情会让人不太喜欢。”

“所以，店面只能做很直接的优惠活动，毕竟站在咱们的角度上来说，我们肯定赚，并不吃亏，而顾客又会觉得自己享受了优惠，占了便宜，那本身就已经是双赢了，百利而无一害。但是充卡就不一样了，会引起一些不必要的负面影响。”

“所以，我们得办免费的会员卡制度，还得有新人入会礼。这样的话，才能调动大家的积极性。免费的嘛，大家的戒备心就会降低许多。然后，用每周六会员日吸引大家消费。等积分叠加起来了，为了凑积分免费兑换，很多人会自然而然养成来咱们店里消费的习惯。当然，最重要的是，这样可以进一步的巩固自己的粉丝基本盘。”

这个活动，他先前就想过。

本来，是想着再后面点搞的。

现在，就提前上了算了，就当是加快蜜漟倒闭的进程吧。

得罪了江主持还想全身而退？

不可能！

听完江阳的讲解，章梦楠豁然开朗。

又被上了一课，学到了！

这个男人，懂的是真多，而且很能拿捏人心啊，怪不得看他做生意好像很容易成功的样子。

她觉得，自己越发崇拜江阳了。

章梦楠点点头：“明白了，我跟灵瑜去安排。”

这个时候，老彭走过来说：“江总，他们几个，说想跟你。”

江阳瞧了瞧那几位社会人，对老彭说：“我又不是混社会的，跟我干嘛，算了吧。不过，你可以留个他们的联系方式。以后用得着他们的时候，可以再雇他们，至少这次表现不错，没惹事情，任务也完成了。”

他对社会人，没什么好印象。

但是，有时候，又的确需要这样的人。

只能说，以后看吧，或许还有用得着的时候。

有些人，平常感觉没用，可在特殊情况下确实有用。