第228章 是个人才，如何吹牛！

可能是昨天晚上做出了人生中最重大决定的缘故，周灵瑜感觉自己和江阳的关系又更近了一步，比起从前又亲密了几分。

故此，到了晚上，江阳喊她去他的房间睡的时候，她只是犹豫了一会儿便答应了。

反正，都已经答应了江阳，等国庆回去后，要在家里那啥。

那么，现在睡一间房，好像也不算什么了。

而且，江阳一直信守承诺，始终没有突破最后一步，她便不用那么防备。

目送周灵瑜离开，章梦楠看着自己旁边的空床，只能无奈叹息一声。

世界上最远的距离，莫过于自己喜欢的人和别人一起睡在自己隔壁。

一个多星期之后。

自如总部大楼的装修现场。

潘世娇拿着一堆整理好的资料，来找江阳。

她本来是联系了周灵瑜，打算跟周灵瑜沟通的。

不过，周灵瑜表示还是让她直接来找江阳。

关于公司运营层面的东西，即便潘世娇跟她说了，最后还是要经过江阳来定夺。

既是如此，那还不如一开始就找江阳面谈。

看着正在装修的自如总部大楼，潘世娇生出些许恍惚。

人与人之间的差距，有时候真的比人与狗都要大。

同样是创业，绝大多数人都跟她一样，辛辛苦苦拉资金，费劲嘴皮找合作。

历经磨难之后，最终也逃不脱一个败字。

人家大一开始创业，一年没到，已经租大楼了？

这资金，真充沛！

潘世娇心中越发肯定江阳的富二代身份，有这财力，项目成功的可能性就很高。

这条大腿，必须抱住。

自己创业没法成功，如今有机会跟着这位大少爷实现满腔抱负，可得牢牢抓住。

收回思绪，重新让自己平静下来后，潘世娇找到江阳后，将文件递了上去。

“老板，我这段时间把每个门店都跑了下，然后根据各门店的流水报表汇总了一下，整理出了我个人的一些想法和意见，您先过目。”

江阳随意翻了几下，说：“文件我待会回去慢慢看，你直接说吧。”

潘世娇微微思考，在内心凝练了一番要说的话后，道：“我大致有四个想法，第一，我认为茶颜悦色目前在杭城的门店还是不够多，我看过现有的门店，目前基本都位于学校附近的商业街上。学校人流量虽然不少，但一到寒暑假就会客流量锐减。我认为，接下来我们要进军各个商场和景区。”

“大型的综合商场非常火爆，尤其是节假日。景区更不用说了，客流量是巨大的。而到景区旅游的游客，很多都是外地来的，全国各处的都有。如果我们的奶茶店开在景区，就更加容易让游客们接触到。”

“一旦他们喜欢上我们的奶茶，那么回去之后随口的好评宣传，都会对我们的品牌带来巨大的提升，这是非常好的广告效应。随着品牌的口碑发酵，就会更加有利于我们向全国各地铺设门店。”

江阳点点头：“是，这部分你说的不错，还有呢？”

潘世娇接着道：“第二，目前茶颜悦色在杭城已经获得了市场地位，品牌得到了认可。接下来要往其他市区拓展的话，我认为可以开放加盟模式了，这样可以帮助公司更好地扩大业务。但是，为了得到更好的议价权，我觉得我们得先到各市开一家门店，以此来证明我们走出杭城，一样可以成功。”

“第三，门店装修，以及奶茶杯子的风格，目前都是走的国风路子。我认为，我们可以继续深化这一概念，这两年爱国情绪在逐渐起势，例如汉服运动开始得到一些人的倡议。如果我们能将奶茶品牌与国风元素绑定在一起，并且在后续的推广中炒作这一话题的话，应该更能提升品牌的调性，让我们在与同行的竞争中脱颖而出。”

江阳面露微笑：“可以，继续。”

对方说的这些，他倒是都有想过。

潘世娇这个人，确实有点东西。

这么看来，之前的创业水分不大。

“第四的话，就是涉及到融资问题的。奶茶店想要开遍全国，那这个过程自然少不了要融资。融资时估值越高，公司获利便越多。而决定估值的，有市盈率、市销率、订单量、用户数等等。订单量和用户数是摆在那里的，只能随着生意的扩张而提升。但市盈率，我们可以做到更好。”

“只要降低成本，那么就可以提高利润。而降低成本的方法，可以从原料和包装两方面下手，比如说包装，也就是奶茶的杯子。我想过了，如果我们可以收购一家工厂或者入股的话，就可以进一步压低成本价。如此，门店的盈利自然会更好一点。一家门店的变化确实不大，可那么多门店加一起，那数额就相当可观了。”

“老板，你觉得如何？”

潘世娇说完后，一脸期待。

她自问这段日子，自己算是尽心尽力。

刚加入公司嘛，那肯定是要提出点东西来让老板刮目相看的。

江阳回道：“意见挺好，但我现在没钱去入股，更别谈收购了。”

潘世娇说的降低成本这事儿，他重生前在网上也看到过。

一些奶茶店确实会入股或者收购制造包装、原材料的工厂，这样确实可以进一步降低门店的成本。

毕竟，单纯的给钱下单和变成有股份的自己人，完全是两码事情。

另外，甚至还有几家奶茶品牌联手起来，共同持股一家工厂的情况。

虽然做奶茶大家是对手，但包装制造可不是。

奶茶这东西想要搞到上市不容易，可一家制造业工厂就不一样了。

如果订单量非常大，在这个行业内首屈一指的话，那IPO上市的难度会比奶茶品牌容易得多。

反正做生意的终极目的就是上市，去股市圈钱套现。

既然奶茶不容易上市，那不如走捷径，大家合力抬一家厂子上市，到时候手里的股份就可以哗哗变钱。

潘世娇能想到入股工厂这一层，已经算是蛮不错了。

江阳觉得，这人确实是有能力的，先前创业的那些事情，看来没啥水分。

“资金不够吗？”

潘世娇诧异。

老板不是超级富二代吗？

收购可能是有难度，但入股的钱应该问题不大吧？

江阳回道：“肯定啊，自如太吸金了，现在奶茶店这边赚到的钱，都在往这个项目里投，我哪里来钱去入股工厂。”

“哦，这样啊……”

潘世娇缓缓点头。

懂了，老板家里应该给予的资金支持有限。

创业嘛，家里肯定不会无限支持。

她便道：“那就只能等第一轮融资结束后再去入股工厂了，只要第一轮融资顺利我们就有钱了。”

江阳问她：“嗯，伱觉得什么时候开始融资比较好？”

潘世娇好回答：“以茶颜悦色目前的势头，肯定是晚一点比较好。后续开的店越多，生意越好，融资谈判的时候，我们就越有话语权。”

江阳说道：“文件我晚上回去再看，你说的这几点想法都可以，就按你意思办。后面新的分店选址和开业，反正你都整理好，给灵瑜和我都发一份就行。”

“行！”潘世娇听了江阳的话后，脸上露出笑容，心里安稳不少。

看来，老板还是挺认可她的。

这一关算是顺利过了，接下来就是具体的实际操作了。

只要能把业绩搞出来，她就能彻底通过江阳的考察了。

这一点，她的信心还是很足的。

茶颜悦色都已经做起来了，难度可比她自己创业搞团购的时候小多了。

若是连这点都搞不定，她也没脸待下去。

等到潘世娇离开后，章梦楠说道：“感觉她好像是新招来的人当中，能力最强的。”

自如的中层管理招聘已经结束，前几天她最后又招了两个人，算是搭建起了自如的基础架构。

从潘世娇雷厉风行的作风来看，她看着挺满意的

可惜，人被江阳挖到茶颜悦色去了。

江阳笑着说：“初步来看，确实可以。”

有潘世娇帮着周灵瑜做事，周灵瑜就能好好休息了。

“潘学姐很厉害。”

周灵瑜也道。

她一直都担心肩负不起江阳交给她的重任，如今有了潘世娇的加入，她放心不少。

至少，自己压力不用那么大了。

她就感觉自己不是什么做生意的料，潘世娇说的这些东西，她就没想到。

所以说，专业的事情，还是要交给专业的人去做。

每个人的天赋，都是不同的。

周灵瑜觉得，自己的天赋更多应该还是在学习和做菜上。

等毕业了，她就想当个普普通通的老师，好好教书育人。

晚上回到酒店，江阳照常带着周灵瑜和章梦楠去健身房慢跑。

经过一段时间的锻炼，两人已经能跟着他一起慢跑半个多小时。

只不过，他调的速度较快一些，章梦楠和周灵瑜比较慢。

结束后，回房间洗澡。

一切完毕后，江阳看起了潘世娇给他的文件。

到底是创过业，自己当过老板的人，潘世娇的思路确实清晰且多面，文件内容详实全面。

江阳觉得，潘世娇基本算是通过考察了。

肚子里有没有货，现在就看出来了。

随着茶颜悦色和自如的组织架构进一步搭建，两家公司的运转也更加正规化。

八月底。

潘世娇报告了几家新店选址，并且陈列出了选择理由以及具体租金等。

江阳看过之后，全部予以通过。

自如总部大楼和自如寓的装修，也都进入了尾声。

九月初，绝对可以都搞定。

开学前，江阳带着章梦楠去跟郭汉峰见了一面，沟通了一下关于发布会方面的事情。

譬如，发布会的场地放哪里，要请多少媒体过来。

他俩在杭城又没什么人脉，最多就是借助学校的关系，看能不能拉点人来捧场。

所以，找郭汉峰出手是最好的。

他在商界摸爬滚打那么久，在杭城很有门路。

经过商议，郭汉峰表示他会去搞定发布会的场所，另外再把各大媒体的人拉过来。

这次，不仅要拉杭城这边的媒体，还要把其他市区，甚至是邻省的一些媒体，也要找来。

自如的第一次发布会，事关重大。

一场发布会自然不能就树立起招牌，可把名气搞起来，就可以吸引到商界的一些投资人了。

自如要做大，是需要很多钱的。

郭汉峰这个天使投资人，也没能力说他就可以把自如撑起来。

因此，后续的融资，很重要。

那么，牛逼就得先吹起来，发布会说是一场吹牛秀，也不过分。

“我还不知道发布会我要说什么。”

从郭汉峰这边离开后，章梦楠一脸迷茫地看着江阳。

让她去开发布会，说不紧张肯定是假的。

“没事，我会帮你做好PPT的。”

江阳回道。

吹牛逼嘛，他会啊。

上辈子他看过很多牛人的发布会，其中要属雷布斯最能吹，无怪乎营销之王的美名，连东子都只能感叹别跟雷布斯玩营销，这个是绝对玩不过的。

所谓营销，其实就是吹牛，而且是变着花样，让人听起来不明觉厉，但又感觉很舒服，进而佩服的话术。

江阳最佩服的，就是雷布斯这个说话的技能，能把一件普普通通，并没有多么厉害的东西，用各种数字、百分比以及其他形容词来进行描述后，就让人觉得这玩意超级无敌牛逼。

不像余大嘴，不让说tmd就磕磕绊绊的，一点都不流畅。

某种程度上来说，有点像是王家卫的台词。

明明听不懂，可就是让人觉得牛逼普拉斯。

例如，一般说做点吃的，那就是自己什么时候在哪里做了什么。

可要是雷布斯搞PPT，那就会这么说：经过我们公司员工连续365天的大数据研究发现，百分之79的人会在早上7点26分左右的时间出现明显的饥饿感，与早上6点30分相比，饥饿感整整提升了47%。

为了解决这一困扰，我们的员工反复研究比对发现，什么的饱腹感要比什么的饱腹感高出多少，我们在哪里找到了个地方，联合行业巨头谁一起搞，砸了多少钱，搞出了什么东西，然后命名成什么……

总之，一连串的数字，外加各种眼花缭乱，让人头皮发麻的术语，给人营造出一种极为高大上的氛围感来。

江阳觉得，自己也可以这么学。

吹牛，确实是一门技术活。

到时候做一份这样的PPT给章梦楠，由章梦楠这个大美女说出来，还不得让人听得一愣一愣的啊！