第36章 无耻谁比较在行

他的话音刚落，陆沉就在心里算了一笔账。

如果按照这个方案，1000杯的投入成本是15000，能赚4900，收益率为32.7%；

而3000杯的投入成本是36000，能赚23700，收益率为65.8%。

“如果是5000杯呢。”

在李涵博和刘思钧惊恐的目光中，陆沉十分冷静的发问。

店经理也愣了两秒，确定他没有在开玩笑后，才缓缓说道：

“5000杯的话……我最多能做到单杯10元，高于这个数量，最低也只能是10元了。”

“我了解了。”

陆沉点了点头。

如果真的是10元，那么刨去店面租金、产品成本和人员成本，咖啡店的实际利润甚至没有他这边多。

但这件事情并非不能理解，因为一旦达到5000这个量级，作为商家考虑的就不仅仅是饮料。

在学生群体中的影响力、他们的消费水平和复购率，以及他先前就已经想到过的，情侣约会、朋友聚会场景下的额外点单。

只有这些才是商家真正关注的事情。

“那5000杯的情况下，你预期的销售时间是多久？”

“三个月吧。”

店经理想了想，说道。

陆沉没有急着应答，而是在心里盘了盘现阶段所掌握的资源。

按照他先前的推算，松泽大学城的学生体量超过12万人，寒暑假留校的人数大致在2000人，比例为60:1。

他自然不会傻到认为在暑期卖出了158张券，等到开学就能卖出60倍，但这个数字还是具有很强的参考性的。

虽然不可否认，暑期留校的大学生时间会更多，也会更愿意到市区去玩，所以他们对咖啡店的意向度更高。

但与此同时，开学带来的聚会也约会比例也会大幅提高，这点同样也是寒暑假所不具备的。

正因如此，两者之间其实不存在孰优孰劣，因为大学生的心理需求和消费的底层逻辑是一样的。

尤其是在罗子君已经充分表达合作意愿的情况下，售出5000张咖啡券其实还是很容易达成的。

“现在我可以把时间缩短到这个暑期结束之前，但与此同时，我也有一个条件。”

陆沉怀抱双臂，看上去已经做好充分的准备能够为想要达成的结果负责。

“说说看吧。”

这个提议足够让店经理心动，所以他也不吝啬让对方大胆表达自己的想法。

“我需要5000张咖啡券，但我手头的资金不足，只能先拿出3万块钱的订金。

如果你觉得ok，那这5000张券我会在暑假结束——也就是9月1号前卖完，并且把剩余的款项结给你。

如果我没有达成目标，那这个暑假就当是我义务劳动，不仅分文不取，两者之间的差价我也会给伱补齐。”

“你是认真的吗？”

陆沉才刚说完，店经理就忍不住发问。

眼前这个少年究竟是有多自信，竟然甘愿冒这么大的风险？

“当然。”

陆沉微微一笑，十分坦荡地看着对方：

“你是觉得这件事情对我来说风险太大？可你选择相信我不是同样要面临很大的风险吗。

不过你的担忧其实很好解决，这是我的学生证，可以先押给你，如果你还需要其他资料的话，身份证我也可以给你复印。”

“不用了。”

店经理摆了摆手，接过他手中的学生证：

“政法大学？有这个就够了。”

“那就这么说定了。”

华夫饼当中的冰淇淋已经融化了，陆沉用叉子叉起半颗草莓：

“店里一时半会儿应该也凑不齐5000张券，不过正好我现在也没有3万块钱。我们约个时间，这个月31号，一手交货一手交钱，你觉得ok吗。”

“没问题。”

店经理很快答应了下来：

“那我就不打扰了，你们慢用。”

“谢谢。”

等到“外人”离去之后，李涵博和刘思钧两个“内人”赶忙凑了上来：

“老陆，5000张？”

“沉哥，没多加个0吧？”

其实他们倒没有过多担心这5000张券卖不出去，毕竟认识陆沉这么久，都知道他是个做事前会优先考虑后果的人。

他们唯一担心的是，虽然陆沉提出了先付订金3万，不用一次性掏出5万块钱，但这笔钱要从哪里来？

“没搞错，而且这笔钱不需要我们出。”

完全可以猜到眼前两个毛头小子的想法，陆沉挑了挑眉，望向李涵博：

“还记得上次那个司马懿吗。”

李涵博推了推眼镜：

“化成灰都记得。”

“不用化成灰，人家是来散财的。”

陆沉喝了一口张弘磊倾情推荐的冰沙，继续说道：

“那天我跟她聊到了合作，她能给我们提供人脉和资金支持。

人脉是她在西华大学学生会担任生活部部长积累的关系圈，资金不多不少，刚好是3万块钱。”

“你还真是闷声干大事啊。”

李涵博语气幽幽地道。

不得不承认，他的确对陆沉这种运筹帷幄、日理万机的行为感到佩服，但另一方面，他也发现陆沉好像不再像之前那样跟他交心了。

得，还有情绪了。

陆沉在心里想着，嘴上还是安抚道：

“最近一门心思扑在短视频内容上，太忙了。”

他总不能说，因为我以前把你当兄弟，现在把你当儿子吧。

“沉哥太厉害了，上次三国杀我们都只顾着玩，没想到你都拉来3万块钱的赞助了！”

看出二人之间的不对劲，刘思钧笑嘻嘻地凑了过来，在一旁打着圆场：

“最近也实在是太忙了，既要组织线下活动，又要时刻关注凯文和老张那边，你们自己还要研究图文风格。”

“是啊，所以你要帮我分忧啊。”

知道这小子懂事，陆沉伸出右手揽住他的肩膀：

“用不了多久，这种合作和拉赞助你就能独当一面了吧。”

“哎哟我的哥，你可太抬举我了。”

刘思钧赶忙摇头，语气里带着三分恭维三分谦虚和四分鞠躬尽瘁、死而后已的诚恳：

“我那点小伎俩根本上不了台面，所以现在才跟着沉哥你好好学呢。

不过沉哥你放心，我一定会尽快成长，争取早日独当一面，只有这样才能为沉哥和涵博哥哥分忧。”

“你叫我什么？”

李涵博皱了皱眉头，估摸着是自己听错了。

“涵博哥哥呀～”

刘思钧又重复了一遍，听起来更加肉麻。

“涵博哥哥不喜欢吗。”

看出了李涵博的难受，陆沉也故意恶心他。

“哕……”

李涵博低下了头，一阵干呕。

果然，论无耻还是407比较在行。