1992年元旦，如期到来。

这一天，申城突然下起了纷纷扬扬的小雪，如同无数精灵的舞姿，轻柔地覆盖了交大校园，让百年校园多了一种幽静与安宁的氛围。

南方的学生没见过下雪，雀跃地跑出室外感受雪的轻抚。

这一天，对机械三班的学生来说非常重要。

交大的学生超市，正式开张！

超市建设和装修匆匆忙忙完成，每一刻都在赶，全班学生也在赶。

为了这一天，机械三班的学生统一穿着外褂，上面印刷有两行字体“华联超市－你今天逛了吗？”

方柏想不到这群学生的拼劲这么狠，他还以为，下个学期能开张就行了，这个时间节点已经很赶了。

但计划赶不上变化。

超市外，摆放了十几个遮阳大伞，每个遮阳大伞下摆放一张小方桌，桌四周摆放着三四张藤椅。

天空下着小雪，但这个休闲小区已经被学生占满了，他们三三两两坐在藤椅上喝饮料吃零售，或者干脆坐着聊天，话题都是这个新开超市。

超市外的路边悬挂着显眼的招牌，写着各种优惠信息，吸引着路过的每一个学生。

五百平方的超市里已经挤满了学生，涌动不息，热闹非凡，三三两两交谈着要购买什么好，看到一些便宜的商品略有惊喜。

超市里人太多了，机械三班的学生不得不让学生排队入内控制人流，真怕把货架给挤倒了。

在超市门口排队等待进入的学生有些兴奋，迫不及待地期待着新的购物体验，等了这么多天，终于开张了。

当然，凑热闹的还是占大部分。

这种规模的超市并不大，但对这个年代的人来说，感觉比那些小卖部大太多了，也比市区里的商场更好，他们可以随心所欲地拿起商品仔细观看，不必看店老板的脸色。

此时，超市内，大多学生第一次见到这么丰富多样的食品、饮料、日用品一应俱全，光牙刷就有许多品类，让人眼花缭乱，还有许多尚未见过的商品，本来只打算进来逛一圈图个新鲜感，就忍不住买了。

机械三班的学生看着收银处排成长龙，笑容满面，感觉一张张红彤彤的钞票在他们手中飞舞。

卖得越多，拿的分红就越多。

已经有学生开始幻想着未来的美好生活了，昨天晚上，就有不少学生失眠了，讨论到大半夜，担忧今天开张不顺利。

今天早上九点钟正式开张，方柏也没有来看，倒是学校领导过来看了下，转了一圈，说非常不错。

不仅有学生过来购物，老师及家属也过来，还有学校外的一些小卖铺小老板也过来观摩。

“麻蛋，这个品牌的香皂怎么比我卖的还便宜，比我进货价还低！那我还不如从这里进货！”一些小老板也发现一些标价过低的商品了。

他们不知道的是，这个学生超市有些商品只有微利，他们进货价高是因为不知道经过了多少手。

而华联超市的商品，大多厂家进货，渠道完全不一样。

所以说，就造成了他们从竞争对手进货的错觉。

太荒唐了！

看到一些商品过低的标价，比他们进货还低，就忍不住暗骂了。

“卧艹，这个超市不得了啊！”

他们知道这是一个学生投资玩的，还得到校方的大力，根本没法跟这样的大超市竞争。

降维打击，秒杀他们。

他们已经可以预见，未来他们的小卖铺生意要变差了，毕竟蛋糕就这么大。

到了中午十二点钟时，正值午餐后过，学生吃过饭后就去超市逛一圈，超市迎来人流最高峰时期，可以说，华联超市已经成为了交大校园里的一道亮丽风景，吸引了无数学生前来购物。

超市早上七点钟开门营业，有些学生喜欢吃饼干喝牛奶。

晚上十一点时，学生宿舍关灯后，超市才结账关门。

可以说，一天之中，大部分时间都在营业。

采用两班倒，每班会安排46名全职员工值班，高峰期工作人员就多一些。

下课高峰时期，机械三班的学生轮流去帮忙，维持一段时间，熟悉流程，主要还是靠全职员工，否则没法搞成连锁店。

他们的主要工作就是管理和开拓，而不是做些琐碎的事，全职人员不够就得多招。

今天开业，从开张到晚上七八点钟，人流量都非常大，有些学生看到超市内太多人了，挤不进去，打算改天再去。

晚上九点多钟时，相关学生负责人到店里统计当天的营收情况，然后把钱存入保险柜，改天就要把钱存入银行。

今天是元旦，方柏白天陪秦舒雨，晚上刚好没啥事才过来看一下，他发现今天有不少问题了，就是收银太慢了，学生排队太长。

两个收银台，高峰时期，一共安排了四个人负责收钱。

这个年代，不少商品没有长形码。

在1988年12月，我国物品编码中心成立，1991年04月我国正式加入国际物品编码协会；1991年05月首批五项条码国家标准发布实施。

商品要印刷条形码政策要完全落实也需要时间。

到1992年06月时，我国开发了第一家pos系统，这才标志着我国正式开始使用商品条码。

没有pos系统，但在60年代时，就已经有条形扫码器，当时丑国的一家超市连锁公司首次引入了条形码技术。

所以，超市里的大部分商品已经有条形码，扫一下就能查到价格。

但没有条形码的商品，只能亲自打印标价贴在商品上，同时要求店员记住商品信息和价格，收银结账效率不高。

对店员来说，弄长条码太麻烦，还不如直接打印标价，顾客能看到，他们也能看到。

看到几个学生在和员工结算收银、清点库存，方柏大概问了一下就离开了。

当天晚上，机械三班各宿舍都在讨论今天的营业额情况。

“今天开张营收怎么样？”

“梅西湖说差不多三万元了，毛利一万元左右，要是天天这样就爽了。”

“你想多了，很多学生买生活用品，一次买够一个月用的，能火两三天就不错了。”

“假期在校生要少许多，生意清淡期差不多三个月时间。”

“能稳定赚钱就行，要不辜负班长的投资了，至少得让班长的投资赚回本。”

“是的，兄弟们加油，争取隔壁大学也早点开张。”

“一模一样的施工和装修，施工起来快不少，但要开张的话，还得十来天时间，学校已经放假了。”

“能赚点是点呗，假期还是有不少学生在校的。”

第二天，学校又开始上课。

华联超市的生意比昨天差了不少，而且有些商品缺货了。

昨天晚上，清点库存时，发现有些商品卖得特别好，今天早上就赶紧打电话通知补货。

在超市开张之前，机械三班的学生已经做过市场调研，调查收集学生比较喜欢的商品数据。

又过了一天，第三天营业额与第二天微差一些。

三天时间，总营业额达到了5.5万元。

到了第四天，1月4日，当天营业额只有9550.45元，不足一万元，这种情况在大部分学生的意料之中，他们担忧的是一直跌下去。

1月5日，已经有院系放假了，超市的营业额跌到五千元。

而到了1月6日时，营业额回升不少，又涨到九千多元。

1月7日，全校都放假了，营业额又涨起来了，接近两万元。

主要还是大部分学生要离校，在超市买了路上吃喝的食品。

这群学生猜测到这点，专门推出了一个活动：“路上吃什么，用什么，来华联看一看！”

还专门推出了不同旅途时间的套餐，套餐比较有优惠，学生为了贪便宜，大多直接购买套餐。

方柏可没有跟他们指点套餐的事，就是有学生说，外滩那边的肯德基有套餐优惠活动，我们也可以试一试，众人觉得这个主意不错，决定要搞一次，如果效果不错，今后就经常搞。

结果试一下，发现火了。

套餐一：适合510小时旅途，优惠价5.8元。商品包括一小包纸巾、一包辣条、一包饼干、一包解馋、一条口香糖……

挑选的商品毛利空间比较大，套餐相当于打了个9折而已。

有些商品，比如绿箭口香糖，学生不想买下整包，有一根就足够了，华联超市就拆开来卖。

这个主意是一个学生提供的，他说香烟都可以拆开零散卖，很多商品也可以拆开卖，弄进套餐里。

不得不说，人一多起来，集思广益，还是发现不少灵光点的。

1月8日，营业额还能维持较高水平，有一万多元。

开张8天，总营业额已经超过十万元，毛利三四万元，让机械三班的学生看到了暴富的曙光。

经过这几天开张，机械三班的学生一个都没有提前回家过年，一大半打算在学校渡过。

都忙着开店赚钱，自己跑了怪不好意思。

已经安排一部分人到隔壁大学准备开张的事了，争取第二家超市在1月15日左右开张。

他们平时的工作都有人进行统计贡献度，按照贡献来分额外的分红，也直接影响到未来是否能拿到股份。

如果都没啥贡献，本科毕业之后，如果班长要分股份，那肯定拿得少，甚至没有。

0.6分红是固定的，但如果有挂科，有一门就扣0.1，扣得有些狠。

0.6分红并不意味着就能分配0.6公司股份，实际上，拿股份就拿不到0.6。

分红只是年终分配利润时，能够拿的奖励；

而股份，却是实实在在的公司合伙人。

目前公司投资30万元，按照目前的营业情况，两家超市的实际价值已经达到一百万元，0.1股份就是价值一千元。

班长可是提醒过，华联超市公司如果良好，会上市的。

大学四年，每个人的分红是固定的，班委做的事情多，就多拿一点。

但毕业之后，不再采用固定分红，要重新分配分红，先根据每个人的四年表现进行分配股份。