彭志浩不理解是正常的。

他压根没做过这种游戏的策划，甚至连接触的都很少。

但所有游戏，都有一个核心的玩法，在这一点上彭志浩是有资格和经历的。

而《三国杀》的核心玩儿法，并不能让人提起兴趣。

再加上桌游这种类型，压根赚不了多少钱。

在游戏历史上，除了扑克牌赚钱，基本上没有别的纸牌游戏是赚钱的，基本上都赔钱。

这是玩儿法的问题。

其次是手机和电脑的普及。

现在人们的生活节奏越来越快，甚至连耐心读完一本书的耐心都没有，特别浮躁，谁还能耐着性子去玩一个需要花时间和精力学习才能玩的桌面游戏？

有这功夫，为啥不打两把斗地主？

彭志浩猜不透苏澄的想法，不知道他心里到底是怎么想的。

如果要强行解释，其实也能圆。

那就是公司没有那么多人手，核心主力都在参与《星际争霸》的开发，所以苏澄才想着做成不需要程序员的桌游？

但是呢……《三国杀》完全可以等《星际争霸》项目结束，再投入开发啊！

有这么着急吗？

苏澄看出来彭志浩有疑惑，但他压根没打算跟任何人商量。

你们是我手底下的兵。

我下什么命令，你们照做就完了。

苏澄立即成立项目组。

成员包括：苏澄、吴诗诗、曾小鹤、彭志浩、邹绍青，最后还要再加上一個杜希。

因为邹绍青的不善沟通，再加上杜希擅长的是写实风格，苏澄最终还是决定把杜希给抽调过来。

这是千鹤除《星际争霸》之外，成立的第二个《三国杀》项目组。

也是千鹤成立以来，同时开发两个项目。

接下来的两天，苏澄在初稿的设计上，做出了一些内容的修改和优化。

首先，游戏必须要充满三国元素。

例如一些武将的名字、功能牌的名字，尽量多用三国里的典故。

其次，技能的设定一定要简单。

曾小鹤起初的设计稿，把每个武将技能设计的太复杂了。

密密麻麻的几百字，这在印刷上就行不通。

曾小鹤设计的“管宁”这个武将，在条件允许的情况下，甚至可以拿19个技能。

“许劭”这个武将，甚至能拿100个技能。

搁这儿玩儿呢？

苏澄把这两个武将全部砍掉。

他要求，一句话就要解释清楚，这个武将可以做什么。

比如说：“杀可以当做闪，闪可以当做杀”。

再比如说：“扣一格血，就可以摸两张手牌”。

然后就是玩法儿上的简化。

什么攻击范围、武将技能、结算顺序、拼点翻面乱七八糟的也全部砍掉。

这么繁琐麻烦的玩儿法，一个新手玩家一局下来可能连自己干什么都不知道，游戏体验极差。

彭志浩在研讨会上还向苏澄提议，如果要追求玩法的简单，可以直接砍掉“内奸”这个身份牌。

这个提议遭到了苏澄的否定。

他是追求简单的玩儿法，目的是让玩家快速上手，但不是单纯的玩儿法简单，那样就没多大意思了。

《三国杀》最精髓的地方就是内奸牌。

拿到这个身份牌的玩家，可以摇摆于主公与反贼的阵营之间，平衡整个战场。

只要内奸身份的玩家愿意，那就可以使战场的局势立即扭转，营造一种瞬息万变的感觉。

经过两天的研讨。

三国杀确定了一个最终版本，开始运营的执行。

杜希和邹绍青负责原画和实体印刷的设计。

彭志浩、曾小鹤负责印刷、发行。

吴诗诗负责跑渠道以及发售问题。

苏澄则抓全面，补漏洞。

众人甚至都没跟上苏澄的节奏和速度。

从跟曾小鹤见面到确定最终的版本，再到联系印刷厂和渠道，仅仅才过去了两天的时间而已。

两天！

所有事情都已经准备完毕。

这个效率。

这个执行力。

真的不是吹出来的！

曾小鹤愈发觉得，自己来到千鹤这个平台是人生中最正确的选择。

他从来没有见过一个大Boss竟然这么的高效，这么看重自己设计的游戏。

虽然说游戏的设计之初是网络游戏，但苏澄突发奇想，非常创新地设计成了桌面游戏，这也太大胆了。

如果销量可以，那后续也可以做先线上版，完全不冲突。

这个创造力，简直就是游戏界里的神！

这也不难怪他能做出《拳王》《铝金弹头》等游戏了。

彭志浩在短短两天内，对《三国杀》的印象一百八十度大转变。

他更钦佩的是苏澄的能力。

在苏澄的修改之下，原本一个不起眼的游戏，已经变成了一个让玩家高兴致、高趣味性的游戏。

这就是千鹤大Boss的实力吗？

有点太强了吧？

苏澄能够从一个游戏中清晰的判断出，哪些是闪光点，哪些是糟粕。

要么直接砍掉。

要么优化并按照自己的想法做出修改。

这是一个完美策划梦寐以求的判断力。

换作彭志浩，他可能需要思考个几天时间。

而苏澄几乎是几分钟就做出一个非常非常正确的判断。

无论怎么说，彭志浩已经从非常不看好《三国杀》，变成了《三国杀》一定能取得成绩的直观感受。

……

会议室。

彭志浩和曾小鹤带来了几份印刷厂做出来的样品。

“苏总，如果您觉得这个纸张质量没问题的话，后续就按照这个样式和版本进行印刷了。”

“没问题！”

已经有样品了，那不得先杀两盘啊！

苏澄迫不及待地喊来整个项目组，还喊了李磊一块儿加入《三国杀》游戏。

当然。

不能说玩儿。

而是说最后一次研讨游戏的平衡性。

当然，他们这些人都已经熟悉整个规则，苏澄特意喊来了从未接触过的李磊，这样更有实验性。

美名其曰：平衡性测试。

但几盘下来。

大家并不觉得，苏澄是来做平衡测试。

反而觉得他就是单纯的拉人来玩几把。

无论苏澄是主公还是卧底或者说反贼，都能把他们杀的落花流水。

就连游戏的设计者曾小鹤都觉得，苏澄多少有点游戏天赋在身上的。

他们都没想好怎么打，苏澄都已经琢磨出武将、武器、坐骑的配比套路。

众所周知。

游戏策划和玩家是从两个角度来思考的。

前者想的是怎么提高活跃度，怎么赚更多的钱。

后者则是怎么玩儿更好玩，怎么玩儿更欢乐。

这难道就是苏澄站在玩家的角度来思考，来琢磨游戏的设计方式吗？

这一点显然是普通的游戏策划做不到的，因为他们有业绩上的要求。

苏澄是游戏玩家，也是游戏策划。

出自他手的每一个游戏，都是自己觉得很好玩。

要是连自己都觉得不好玩，那更别提玩家和市场了，肯定也不接受。

彭志浩这时候才明白，他和苏澄之间的差距。

不仅仅是实力上的差距，更多的是思想上的差距。

就连曾小鹤都不得不膜拜。

“不打了不打了！”

“妈的，打了这么长时间，我一把都没赢过！”

李磊已经逐渐在破防的边缘。

当主公被人追着杀。

当反贼被主公、忠臣、内奸联合起来杀。

当内奸立马就被抓出来了。

“你们几个偷偷摸摸的设计出来，我都没玩儿过，妈的把我当菜鸡叫过来虐啊！”

“哈哈哈哈，你自己菜怪谁咯？”

“我菜？我不服！再来一把！”李磊的好胜心一下子就被苏澄给激起来了。

他哪儿知道，最近不见苏澄的踪影，原来是偷偷摸摸在做游戏啊！

“我们哪儿有偷偷摸摸，光明正大好吧？”

叮咚。

彭志浩手上进来一条消息。

“苏总，印刷厂那边给出报价了。”

“一套的成本多少钱？”

彭志浩把报价表格放大，看到价格的他感觉到惊讶不已：“一套的成本是……12块钱。”

12块钱？！

会议室里，除了苏澄以外，所有人都惊讶不已。

也就是说，5000套的话，只需要6万块钱。

这还是小批量印刷的报价。

如果量大的话，成本还可以降低两块钱，也就是10块钱印刷一套。

十万块钱，可以做一万套《三国杀》！

嗯嗯嗯？

彭志浩自己都没想到，印刷厂的定价竟然这么低。

他原本以为印刷这个固定成本是很贵的，没想到只需要10块钱就能做出一套卡牌？

他似乎理解了苏澄的想法。

苏澄这是想要利用桌游来试一试水，看看市场的反馈？

如果可以的话，再做线上版。

如果不行，直接砍掉这个项目。

亏损的也就是不到一周的时间，以及几万块钱而已。

如果说开发线上版本，那如果项目成绩不好，亏损的可不仅仅是这么点时间成本和经济上的成本，甚至还会对千鹤工作室的名誉造成一定的影响。

网上很有可能就不会再流传“千鹤出品，必属精品”的这句口号了。

如果成了，那获得的收益可要比预计的要多得多！

草！

苏澄怎么这么牛逼！

怪不得他年纪轻轻就能成立千鹤，做出那么多好游戏。

太有创造性思维了！

“苏总，那咱们定价多少？”彭志浩询问。

“定价的话……二十块钱吧。”苏澄的定价看似随意，但彭志浩却又从中解读出了很多信息。

这么一套卡牌游戏，就卖二十块钱，定价非常亲民的。

彭志浩猜测，苏澄的目标群体可能是初中生甚至小学生。

20块钱有吧？

没有？

没有班上的哥几个凑一凑吧。

20块钱的定价，减去成本10块，再减去渠道5块，千鹤可以做到净利润5块钱。

即便如此，毛利率也高达百分之二十五！

甚至已经比得上扑克牌了！

“那咱们做多少套？”

“先做十万套试试吧。”

众人：？？？

十万套？

苏澄这是拿一百万试水吗？

这是对《三国杀》有多么强的自信心啊！

“苏总，十万套是不是有点太多了，渠道那边还没谈好。”彭志浩建议苏澄先少做几套，别到时候砸手里。

苏澄这时候看向吴诗诗，询问：“诗诗，渠道那边有问题吗？十万套如果太多的话，我们就先少做点？”

压力现在给到吴诗诗。

她心里咯噔一下。

吴诗诗负责的是渠道和发售。

但她之前从来都没有接触过这种事情，前段时间还是在一线工作的程序员啊！

哪儿懂这些？

十万套是个什么概念，她完全不懂。

但当着这么多人的面儿，吴诗诗也不敢硬着头皮接下来。

设计、印刷把大家伙儿累的够呛，万一在她这儿出了什么意外，那不就前功尽弃了吗？

“这样，你先试试吧，不行的话我来接手。”苏澄给吴诗诗上了一道保险。

“好！”吴诗诗点点头，应了下来。

……

实体销售，渠道方必不可少。

吴诗诗联系了沃尔玛、麦德龙、永辉等商超想要谈合作，但对方均表示没什么兴趣。

几天下来，一个渠道方都没谈成。

这可把吴诗诗给愁坏了。

“这次该不会是苏澄对我的一次能力考验吧？”

她作为苏澄的助理，为什么会加入《三国杀》的项目组？

而且还负责渠道这么重要的事情。

只有一个结论。

苏澄在考验她的能力。

这次一定要做好！

吴诗诗开始了长达几个小时的苦思冥想。

“既然游戏的目标群体是小学初中这个年龄段的群体，那么渠道方就一定不是那种商超……”

“妈呀！”

“我从一开始就找错了方向！”

吴诗诗一下子就开悟了！

“我跑的渠道应该是：711、便利店、小卖铺、夜市摊等等学生容易接触到的渠道！”

“除了这些实体渠道，还应该提供例如网购这种官方直销的方式，可以开一个自运营的网店，或者在千鹤的官方网站进行销售。”

这几个小时的认真思考，还真让吴诗诗摸索到了一套可行的方案。

她立马写方案向苏澄打报告。

……

第二天。

苏澄办公室。

吴诗诗完整地向苏澄介绍了她的方案。

“苏总，这个方案需要建立一个电商部门负责打包和运输。”

“我已经计算过了，物流成本和实体供货商的成本差不多，甚至还要高一点，毛利应该能达到30%左右。”

“电商部门的建立，不但可以负责《三国杀》的销售，后续还可以销售我们千鹤自设计的游戏周边什么的。”

千鹤游戏公司……电商部门？

苏澄满意地点点头。

可行！