阁楼书房。

史小强带着一版《三国杀》找到老史，希望能够让他给自己指点迷津。

他不明白。

为什么千鹤出的每一部游戏，都能引起这么大的热度。

如果说《拳王》是运气。

那么《铝金弹头》呢？

《精英行动》呢？

甚至就包括这次的《三国杀》。

一次是运气。

那这几款游戏都是运气？

史小强放下心中的傲慢和偏见，向老史虚心请教。

同样是三国题材，苏澄没有做宣发，甚至连个程序员都没用，直接做成了实体桌游。

想不通。

史小强想不通。

到底为什么？

老史没有第一时间解答，而是先拿着每一张卡牌端详了起来。

老史。

广告的开山者，营销界的教父级人物。

他在软文的运用上做到了极致。

老史早就已经洞悉了营销的本质，以及营销的终极套路。

他成为亿万富翁的时候，雷布斯和Pony俩人都还在读书，杰克马刚刚成立了一个英语翻译社。

现在的广告套路基本上都是他玩儿剩下的。

广告最重要的是什么？

引导用户的兴趣。

脑白金是怎么起来的。

广告！

当时老史想了一個广告词。

[让一亿人先聪明起来]，引起了现象级的注意。

这可不仅仅是朗朗上口那么简单，潜在的意思就是告诉客户：成为先聪明的那一亿人，然后把其他几亿人远远甩在后面。

后世的保健品的焦虑营销就来自于这里。

这就是对人性的深刻洞悉。

恐惧、贪婪、攀比等等情绪。

做产品是这样，做游戏也是这样。

只要能激发人性的欲望，那就是成功的产品。

当史小强拿出《三国杀》向他讨教的时候，就连他也被引起了巨大的兴趣。

不做宣发。

不靠铺天盖地的广告营销。

甚至连程序员都没有一个，就能做到这种现象级潜力？

这都2016年，这也太魔幻了。

老史觉得加价2000买一双鞋还能勉强接受，虚荣心嘛。

二手市场上加价200买一套20块钱的卡牌这种操作是他没有想到的。

老史开始逐步拆解这个桌面卡牌游戏。

“如果你要了解他的产品，你就要先上手去玩儿几把。”

“可是，这个游戏起码要四个人才能玩。”史小强皱眉提醒道。

“你看，这就是《三国杀》其中一个优点，这不是冰冷的程序，没有硬性的规则，你要是想玩，两个人也能玩。”

“啊，好像也是……”

父子俩只选[主公]和[反贼]这两个身份牌开始试玩。

在试玩的途中，老史又给史小强讲起了网络游戏。

“小强，你知不知道网络游戏为什么会那么赚钱？”

“因为……游戏做得好玩，玩家愿意充钱。”

“不对。”

“那是为什么？”

“因为上瘾。”

“因为虚荣和攀比。”

“因为你可以在游戏里体验到无极限的优越感。”

市面上的游戏分成好几种。

单机游戏、主机游戏、网络游戏。

前两者的成瘾度低，而网络游戏的成瘾度高。

网络游戏为什么会经久不衰？

最主要就是因为人。

同样的游戏内容，但你每一局游戏，每一次副本，每天碰到的队友和对手不一样，所以带来的游戏体验也不一样。

普通人想要玩儿单机，玩主机，首先就得掏钱买主机，这就是几千块钱的成本砸下去。

而电脑的发展，让网络游戏成为了全球最自洽的电子游戏。

无论是你未成年人，还是收入少的成年人，或者是中产、小资，都能玩网络游戏。

“可《三国杀》是一款卡牌游戏。”

老史的解释，让史小强更加困惑了，他更加不理解这个桌游为什么会成功。

“我想你应该没看过今年的经济调查报告，起码有三分之一的家庭还没有电脑，有相当一部分的初中生、小学生甚至连手机都没有，更别说电脑了。”

“售价仅仅20块钱的《三国杀》，刚刚好弥补上了这个市场的空白，苏澄看中的群体是未成年群体。”

这跟他当时做《征服》时候的情况差不多。

苏澄的眼力毒辣，挖掘出了这个市场，并且利用极低的售价迅速占领了这个市场。

20块钱。

就算很穷的小县城，落后的乡镇，几个班上的同学凑一凑也能凑的出来。

如果实在没钱咋办？

大不了班上一人出一块钱，轮流玩呗。

“除了未成年群体，还有低收入的成年人群体。”

在十年前的慢节奏社会，只要你能提供便捷，快速的方式改变生活和效率，那就能赚到钱。

但是在现在的快节奏生活方式下，能够让人浮躁的心静下来，让生活慢下来，也是一个非常好的产品。

在两人试玩的时候。

老史已经把《三国杀》的成功点拆了个七七八八。

“这是我理解的大局观因素，下面再来说游戏内容。”

“现在我们是两个人玩儿，就已经被这种新奇的玩法所吸引并沉浸地去体验。”

“你知道自己是主公，我是反贼。”

“那如果我再加入内奸和忠臣这两个身份呢？”

“只有主公是明面上的，其他都不知道对方的身份，只能在游戏中逐渐从他的出牌方式来了解，这就增加了一个心理的博弈的过程。”

老史耐心地向史小强解释着。

这些东西，但凡是个产品经理，就能写出一份详细、全面、专业的分析报告。

几个月的时间，老史已经看出来儿子起码不是天赋型选手，至少能够肯定的是在游戏这个行业天赋不高。

老史很宠史小强这个儿子。

虽然天赋不高，但比同龄人要强一些。

他看过了《三国志》的成绩，不能说很好，中规中矩吧。

这个中规中矩，是在资源和金钱上堆起来的。

想当年，他身上有四千块钱就敢南下创业。

要不……换条路让儿子走？

趁早拉倒算了，别瞎折腾了。

这几个月史小强败出去的钱，虽然还不足一星期的利润，但总不能一条路走到黑，见到棺材才落泪吧？

不撞南墙不回头，那是傻子。

但怎么跟史小强讲呢？

来硬的恐怕不行。

吴庆虎和他女儿吴诗诗就是一个很好的例子。

什么手段都用过了，最后还不是跑千鹤去了。

该咋办呢？

“爸，我明白了。”

“嗯，明白了就行，你确实不如苏澄。”

老史觉得苏澄这个年轻人很聪明。

不仅仅是做游戏那方面聪明，在经济控制和资产分配上也很聪明。

老史人生中三起三落，其中有两次的主要原因就是当年执意要盖一栋70层的超人大厦。

超人大厦的建立，疯狂地吞噬着超人网络的现金流。

苏澄这小子学聪明了。

他不盖楼。

直接贷款买现成的楼。

“这个年轻人，似乎读过我的传记，非常了解我的过往。”

……

[妈，我在邺州一切安好，给你们打的5万块钱收到了吗？看到了给我回个电话吧。]

曾小鹤趁着上洗手间的功夫，发了一条短信给母亲。

不知道她这会儿是不是在忙着务农，所以没接到电话。

这几天曾小鹤很忙。

除了租房、搬家，还要忙着《三国杀》的新版本策划，今天才想起来给家里报一声。

曾小鹤家里的情况其实不是那么好，他高中肄业就没再继续读书，反而沉迷于网络游戏。

之前还在《征途》中给土豪当代练。

后来年龄再大点，理解这样生活下去，他总不能一直给人当代练赚钱。

于是背着铺盖卷来到上沪，但因为没学历，连工作都找不到。

回家没脸回去，家里也没有他的容身之处。

上沪的生活成本又太高。

后来曾小鹤在一篇报纸上了解到了，原来《征途》这么赚钱，自己也产生了做游戏的想法。

他有大量的游戏经验，但是不会写代码，也不会做美术，于是抱着铺盖卷来到了邺州，找了一个300块的挂壁房，开始在纸上写。

曾小鹤还给超人网络投递过《三国杀》的策划方案，但是就像大海沉石，没有得到任何回复和回音。

后来曾小鹤才知道“千鹤”，并且鼓起勇气偷偷把方案放到了苏澄的办公桌上，希望能够得到赏识。

最差也卖个三五万块钱，让他今年过年能够回家，给家里人长长脸。

没想到。

千鹤不但给他开出了十万元的高价！

还许诺给他百分之五的分成！

不是许诺！是白纸黑字写在了合同上！

也就是进入千鹤以后，曾小鹤才意识到自己和正经游戏公司的差距。

自己的策划方案，在苏澄的修改之下，竟然成了游戏圈的现象级爆款。

十万份游戏，倾销而空。

他自己除了10万元的版权费，还有5万元的分红，3万块的项目组奖金！

不到两周的时间，他的账上就多了十八万！

往后的每个月，还可以拿到一万两千元的高薪！

这是曾小鹤以前都不敢想象的。

千鹤彻底颠覆了他的生活。

千里马常有，而伯乐不常有。

曾小鹤认为，苏澄就是那个赏识他，敢于重用他的伯乐！

现在自己一个月的工资，顶得上母亲在家务农一年的收入！

他终于可以大胆且骄傲的告诉母亲，自己可以靠着游戏吃饭了！

不但能够养得活自己，还能养得起他们一家子人！

“小鹤，你这里的设计我觉得可以再修改一下。”

彭志浩走到曾小鹤的工位上，拍了拍他的肩膀提醒道。

《三国杀》的火爆，就连他这个拥有丰富经验的策划都不敢相信。

最初的版本，惨不忍睹。

但苏澄的修改仿佛神来之笔，把游戏硬生生的抬上了一个高度。

在发售之前，彭志浩就想过可能会小火一把。

但是没想到竟然这么火。

十万套《三国杀》，三天就卖空了！

现在千鹤已经追加投资，再印五十万套！

说实在的，他在项目组里出的力不多，就跟跑了几趟，跟印刷厂的老板见了几面。

然后他作为《三国杀》项目组的一员，就拿到了三万块奖金？

十万套，每套利润按5块钱算，千鹤也才赚五十万，这还不算交税。

按项目组里的人头发奖金，每人三万，光奖金就发出去一半了。

彭志浩不仅仅对这个高中都没毕业的年轻人颇有好感，而且还彻底折服于苏澄的格局和领袖魅力。

“彭哥，你觉得怎么改比较好？”

“我觉得我们可以从‘杀’这张牌下手，在不影响核心玩法的情况下，可以增加一些属性的设定，例如‘雷杀’‘火杀’。”

“雷杀就多印一个闪电，火杀就做一道火焰。”

正常的游戏运营就是这样的。

玩家玩到的是游戏1.0版本，测试可能在做2.0版本，策划已经在构思3.0版本。

《三国杀》的巨大潜力，肯定要这样更新！

办公室。

苏澄正在算账。

《三国杀》的账很好算。

5*100000=50万。

没赚多少钱。

但却给苏澄带来了100荣誉点数的收入。

经济收入和荣誉点收入，仅仅用了一周多一点。

后续还有巨大的潜力可以挖掘。

吴诗诗拿着一份她自己做的策划方案敲门而入，详细地向苏澄讲解她的思路。

“苏总，我觉得我们完全可以做一些线下的直营店，让大家沉浸式体验《三国杀》的魅力。”

苏澄：……

线下店铺？

沉浸式？

这两个关键词让苏澄一下子想到了剧本杀。

其实苏澄发布《三国杀》的时候，目标就是小学生、初中生群体。

他压根没想到会在大学生群体当中也火起来，甚至热度远超了地球的剧本杀。

这玩意儿可行是可行，但没办法长久。

他的印象中，剧本杀这种模式确实火了一段时间，但很快就陆陆续续全都倒闭了。

大家也就尝个新鲜。

而且直营的话，成本会很高，而且管理也相当复杂。

苏澄手上没有足够的人手去打理，这玩意儿赚的又不多。

“苏总，我觉得可以这样，咱们可以利用合作制，我们官方给授权，只有拿到授权的人，才可以商业利用，进行开店什么的，这样就可以大大降低我们成本了。”

苏澄试想了一下这种模式，好像就是赚个授权费。

“你思考和方案不够全面。”

“啊？”

吴诗诗一下子愣住。

这可是她想了三天三夜的方案，中间还请教过很多大牛。

苏澄既然这么说，那他是不是已经有了更好的方案？