吴弋赶忙上前架住吴华。

“哥，哥，别着急。你先去拉货，齐姐的意思是先让那小子卖着，晚点咱们再去拿钱。”

吴华不由仔细看了一眼旁边正在浅笑的秦齐。

他本来还没怎么关注这个穿着朴素、少言寡语的女孩，以为就是个普通农村孩子。

现在看来她还真是落落大方，莫名还带着一种超越年龄的淡然。

最重要的是，他没想到秦齐这么大胆。

第一次上门推销东西，双方都不熟悉，也不知道这货好不好卖，一般情况那是很难一次性就交易成功的。

秦齐敢于把玉米直接交给别人，这个魄力可不一般。

“行吧，看来咱们眼下还没决出谁输谁赢呢哈，下午走着瞧！

既然你们都吃过饭了，现在又没啥事，我就带你们去个好地方，咱吃雪糕去，管饱！”

吴弋听了吴华这么大的口气，他赶紧抢着上了破面包车。

秦齐本来并未在意去哪里，但看着越来越熟悉的建筑，直到车子停下她才惊觉，原来吴华说的吃雪糕的地方正是自己前世打工的地方。

从面包车上下来，秦齐的两条腿都在发抖。

“雪芹食品厂”五个大字，张牙舞爪地盯着她。

虽然她知道上辈子的那个渣男现在还没来上班，也许是来年春天他才来的吧。

但她还是隐隐有了不好的生理反应。

“齐姐，咋了？”吴弋看着脚步踉跄的秦齐问道。

秦齐很快镇定下来，“可能刚吃撑了，坐车有点晕，没事。”

说起来，雪芹食品厂的老大还是秦齐奶奶娘家的一个远房亲戚，跟王美兰也是一个村的，属于那个村里的风云人物。

虽然跟孙氏关系上早已出了五服，但好歹论起来，秦齐还是要叫人家一声表叔的。

也是有这层关系，秦齐才会一毕业就来到这里打工。

“上午我来了才发现今天厂里搞展销试吃呢，他们今年的品种真是不少。”

吴华领着三人去了工厂左侧的冰雪小屋。

雪芹去年才成立，这个夏天正是他们打开市场的开局之年。

要知道，国内两大巨头伊丽和蒙妞一个1993年，一个1999年成立。那时候，冰棍生意风起云涌，华国各地处处开花。

只不过前世处在小城的秦齐，可没有感受到这么波澜壮阔的时代变化。

她只是雪糕厂流水线上的一颗螺丝钉而已。

冰雪小屋里，左边两个冰柜展示的是各式雪糕，有几十个品种。右边冰柜则是速冻水饺、汤圆等冬天生产的食品，旁边还有一个电炉子，给大家煮水饺、汤圆吃。

来试吃的人满多，把小屋挤得水泄不通。

他们仨选好雪糕，就从屋里出来了，因为他们只关心吃，并不关心展销的事。

张坤和吴弋两人你尝尝我的，我尝尝你的，吃得不亦乐乎。

秦齐看着熟悉的厂房，真没想到这重生没几天自己就能来这里转上一圈。

大门右手边是出货的冷库，左手边除了这小屋还有一大块空地。

后面并排打通的是生产车间，最后两栋楼是员工宿舍，旁边还有矮一点的锅炉房、食堂。

不大的工厂却是五脏俱全，在这里上班要是没什么特别需求的话，一两个月不外出都是可以的。

“我们今年启动代理招商算是做大做强的一大步！我们计划今后齐市每个区都配两到三个总代理，其他要卖我们产品的，就去代理那里拿货，不用再跑来工厂了。

实力强的也可以一人拿下全区的总代理，我可以向大家承诺，代理商会享有最低折扣、最快拿货速度和最好的售后服务。”

屋里正在给大家介绍产品的是厂长媳妇，秦齐对那张脸再熟悉不过。

眼下这位表婶却还不认识自己，秦齐也尽量降低自己的存在感，不朝屋里看一眼。

“嗨，老板娘你说得好听啊，我们这一下得投入多少钱啊！”

“是啊，咱这还有啥售后服务，难道吃完了不好吃还能给退回来不成？”

厂长媳妇哈哈一笑，“你卖不出去的可以给你退，你都吃完的课不能退。”

“那我要是吃了拉肚子呢？咱们管不管啊。”

“就你事多，咱们这厂子都是实在人，你要拉肚子不是我这雪糕不好，是你那肚子不行！”

“哈哈哈哈。”

厂长媳妇是个很活泼热情的人，虽然没什么文化，但说话却很有感染力。

秦齐想起前世开始大家都不敢干代理，后面那些胆小的肠子都悔青了。

眼下冰棍这生意前途无量，要是把一个区域的代理权都抓在手里，就像买了一只不断涨停的股票。

那时学校也不会阻拦开小卖部，小卖铺里卖的最好的就是零食和冰棍。

吴华在屋里边吃边听，并没有急于表态。

听了一会，他走出来问起吴弋的意见。

吴弋受宠若惊，思考了一会说道。

“二哥，这代理就是风险蛮大的，首先要有一个冷库吧，还得有专门的冷运车，可不能像面包车那样包两床大棉被就够。

要是货运来了再迟迟销不出去，那就是砸在手里了，老板娘说是能退，不知道是怎么个退法，他们厂子肯定是不能吃亏的。

这工厂才成立一年就找代理，把所有的销售任务都假手于人，这不是抢钱嘛！”

吴华听了连连点头，这也正是他的顾虑。

“你们两个觉得呢？”

吴华看向秦齐和张坤。

这小姑娘上午卖玉米的本事，可让他刮目相看，多听听意见总是好的。

秦齐却知道这绝对是一个好生意。

雪芹食品厂未来发展会越来越好，在全省甚至外省都发展了代理商。

“吴华哥，我觉得做代理商挺好的。冰棍大人孩子都爱吃，你看哪个学校没有小卖铺，往后销路肯定不愁。

而且我猜咱们区的代理肯定是除市区之外最抢手的。您不做代理，以后就得被代理商压制，拿货价格高出一截。

等看着他们干得好，再想进来时，或许就得去别的城市开拓市场，哪有在自家地盘舒服！”

吴华听得很认真，没想到小姑娘年纪轻轻，对事情判断却如此全面。