“各位瞧瞧，这是我三天前从这里买的科学计算器，大发电子厂的货，还说京都大学的大学生都用他们的货呢！”

“嘿！还真敢说！我那会儿想着，人大学生用的货，总不会错吧？我咬咬牙就买了，花了我一百四呢！”

“结果倒好，我啊，昨儿个我儿子下班回来，他怎么说？他说三里屯那边才卖一百三十五！你们评评理！他这不是坑人么！这可五元钱呢！哪儿有这么宰客的？”

话刚说完，顿时跟着一群来的人就紧接着开了口。

“对！我也是！我不相信，还特意去京都大学里找学生问了问，他们都说之前都不是这个价！你就是坑人！”

“退钱！我不买了！咽不下这口气！我之前收音机就是在你这里买的，我都不要了！”

闹哄哄的一群人，叫叶敏杰太阳穴都跟着突突突的跳。

他脸色发白，第一次遇见这种情况，心里难免发虚。

当下，他满脑子都是昨天沈琰和自己说的话。

叶敏杰没瞧见的是，人群里，站在最边上的一個穿着黑色衣服的男人正冷冷的盯着他。

要是沈琰在这里，肯定会发现，这人他见过，是齐力。

实际上，从沈琰和杨树龙占据了这一块地盘后，齐力等人就一直不甘心。

这一块原本是自己的大本营，忽然被拔了根，捅了老窝，他怎么都咽不下这口气。

因此这段时间一直在留意，果然就被他发现了，原来杨树龙是帮着红波电器店在卖货。

而且，这叶敏杰，他可眼熟！

这不就是自己之前的客人之一么！

新仇旧恨一起压着，叫齐力气得不行。

他之前一直在忙，这两天才有空过来蹲一蹲，结果一蹲就被他蹲出了个大漏洞。

到底是刚上手做生意的啊！

不知道老顾客的重要性，居然敢随随便便乱涨价！

齐力昨天跑了一圈，将价格的消息透露给了这七八个大妈。

他在这片呆了这么久，谁不好说话斤斤计较，他心里明镜儿似的呢！

叶敏杰走到店门前，挤出笑脸，对着几人道：

“阿姨，这事儿真对不住，我们卖电器的价格，那都是根据鹏城那边过来的，人家卖的贵，我们就涨价，人家卖得便宜，我们就降价。”

“要说退货，您看，包装盒都拆了，也不好退了不是？”

“您看这样成不成？”

叶敏杰赶紧从柜台的盒子里，将沈琰今天一早拿过来的粮票拿了出来。

“作为补偿，我们给您两斤粮票，下次绝对给您最优惠的价格！”

两斤粮票，小恩小惠。

叫众人齐齐愣住了。

实际上，她们也就是咽不下这口气，想来闹闹事儿！

要真的说退货，一个个都拆开用了，而且红波电器店还有无偿保修一年。

别的地儿，只有三个月呢！

没想到对方态度这么好，还解释了原因，甚至拿出了两斤粮票！

几人有些迟疑。

正准备拿粮票，认下这个亏，没想到下一刻，忽然就听见有人大声道：“就两斤粮票，才几个钱？这就想打发我们走，你以为打发叫花子呢？！”

“你们这就是宰客！杀熟！就没有你们这样做生意的！”

这声音一喊，几人想想，顿时觉得的确是这个理儿！

这可足足差了五元钱呢！

怎么是两斤粮票就能补偿的？

当下一群人闹哄哄的将手一挥，不要了！

欺负熟客，欺负人呢这是！

“甭管你给什么，这事儿，你都得给个说法！我今儿个来，可不是要你这两斤粮票的！”

“对！我就是咽不下这口气！好歹也是你们老熟人了！可不就逮着我们钱挣么！哪儿有这样的？”

“退钱！不然就退货！”

……

闹哄哄的一群人，眼见着就要往店里钻。

叶敏杰吓了一跳，脸一白，当下赶紧挡在门口，结结巴巴阻止道：“不行，你们不能这样！你们这样做是不对的！”

只是这七八个都是上了年纪的大妈，干力气活，随随便便拎一个出来都不是叶敏杰能拦住的。

没文化，一心一意都惦记着那点钱，她们吃了亏，就得拿回来！

甭管什么方式！

当下。

眼见着人就要冲进去了，忽然就听见外面传来一声喊。

“你们再冲进去，我可要报警了！”

报警。

这两个字眼忽然震得人一个激灵，一群大妈齐刷刷停了下来，朝着来人看去。

来的人自然是沈琰。

他双手抄兜，嘴角虽然是笑着的，但是眼睛里带着冷。

“各位大娘，咱们有话好好说，可你们要是硬闯，可就别怪我不客气了。”

沈琰几步台阶走上前，站在店门口，这会儿又笑着看着几位大妈，眼神飞快一扫。

齐力这会儿已经不见了。

刚才沈琰分明看见了他，估计是刚才趁乱躲起来了。

不过沈琰这会儿没心思去找他，当下他笑了笑，眼神锁定了最前面大妈。

“赵大娘，您瞧瞧，要是有什么事儿，您直接找我就行了，来这里闹得难看，撕破脸，叫别人看见指不定说什么闲话呢！”

这赵大娘，沈琰是有印象的。

赵银花，隔壁巷子里最难缠的中年女人，买菜都能因为几厘钱争论半天，附近做生意的，谁不怕她？

也亏了杨树龙，在自己面前叨叨半天，沈琰又瞧过几次，这才记住了。

赵银花有些懵。

显然是没想到沈琰居然认出来自己了。

人有一种很奇怪的心理，要是藏在人群里，他就能理所当然的从众。

然而一旦被点名，顿时就会觉得不好意思。

赵银花嗫嚅了两句，看了一眼沈琰，道：“你还报警呢！你这东西卖得比百货大楼还贵哩！公安来了，你瞧瞧抓谁！”

“赵大娘，这事儿是我对不住您！莪这都是情急之下才说的，您可千万别往心里去！”

沈琰笑着道。

他从柜台上将那叠粮票拿了过来，道：

“大家都是小老百姓，做点小生意，我这货，都是实打实从大发电子厂拿的，这段时间电器涨价，我们也没法儿。”

“各位大娘，都通融通融，我们也是混口饭吃，不容易。”

沈琰摆低姿态，又叹口气，似乎是想了想，这才给出了新的方案。

“不然这样，我给你们一人两张两元钱的卡，你们拿着，回头来买东西，直接就给你们减免二元钱，咋样？”

沈琰瞧见几人神色松动，当下趁热打铁赶紧道：

“各位大娘，这可就四元钱了！我们店可还保修一年，还有二斤粮票，算来算去，这可就划算太多了！”

发卡。

这是在后世十分风靡的一种手段。

表面上送了免费券，优惠券，但是实际上，也是捆住老顾客的一种。

下次再想买东西，一想着兜里还有免费卡，不用白不用，这不就又来了？

一旦消费习惯形成，可不是这点购物卡可以比拟的了。

赵银花愣了愣。

甚至怀疑自己是不是听错了？

“你说真的啊？两张两元钱的卡，还有两斤粮票？都给咱们？”

赵银花盯着沈琰，惊讶的又问了一遍，生怕是沈琰没说清楚亦或者是自己听岔了。

沈琰笑着道：“赵大娘，我这店就在这里，如假包换！不过这卡，一次只能用一张，我们也得缓口气儿不是？”

这下好了。

听见沈琰肯定，赵银花等人顿时互相看了一眼，而后齐齐露出了笑脸。

“哎！您瞧瞧！瞧瞧！还是你会做人！我们都是小老百姓，这做生意价格涨价咱们都能理解，但是您不能一下子长得这么狠呀！”

赵银花软了口风，又和周围人一起嘟囔了几句。

她们原本就是想过来看看，有没有什么便宜可以占的，这会儿得到了两张二元钱的抵用券，又还有两斤粮票，当下一整个就高兴起来了。

又是几分钟后，沈琰随便找了几张草纸，对折了几次，裁剪开，拿起钢笔，在上面刷刷写下了自己的名字，并且标注了一个大写的“贰元”。

“这抵用券，一次只能用一张，大娘，你们可放好了！千万别掉了！甭管你们家谁来，我们红波电器店，就认这券了啊！”

边说着，边从一叠粮票里抽出两张，叠放好，一并递给了最前面的赵银花。

赵银花赶紧欢天喜地接了过去，脸上笑开了花。

哎呀。

抵钱呢！

可不就和赔了钱一样么？

这日子那么长，以后指不定还得买东西，这券，能当钱用，那就和钱没啥区别！

至于这粮票，更是实打实能买粮食！

不亏！

几人高高兴兴的排队领了购物券和粮票。

紧接着，忽然就听见人群中有人说道：“哎！我孙子前几天刚说想要一块电子表！你们这儿能买吗？”

“价格呢？多少钱呐？”

沈琰不动声色的看了一眼标价。

是叶敏杰今天早上刚刚改的，六十九元。

沈琰压低声音，笑着道：

“哎呀，不瞒您说，这会儿鹏城那边价格漂浮不定，今天标价是六十九，实在是没法儿了，这段时间，电器都在涨价。”

他说着，拉长音调，小声道：“您是老主顾了，这样，就按照六十五的价格给您，您看咋样？”

“不过我最好还是提醒您一句，最好过两天来买，我听见上头说，还得降价呢！”

这话一说完，这大娘心里顿时舒畅了不少。

哎呀！

他一个当老板的，居然还劝自己晚几天来，说是还要降价呢！

当下大娘高高兴兴的对着沈琰竖起了大拇指。

“还是你会做生意！叫人心里舒服！我啊，以后指定还来你这里！就认你这张脸！”

沈琰当下将一群大娘们哄得心花怒放。

一整天下来，陆陆续续来了不少人，如出一辙，一进来就要退货，稍稍安抚，又给出了购物券和粮票，一个个又心满意足的走了。

叶敏杰一直沉默着没说话，直到天色擦黑，人才终于少了下来。

沈琰写了一天的字，累得腰酸背痛。

他站起身，锤了锤胳膊，转身对着叶敏杰道：“敏杰，走吧，天黑了没人，咱们早点回去。”

叶敏杰有些失魂落魄。

“敏杰？你怎么了？”

沈琰喊了两遍，他才听见。

当下缓过神，赶紧转身看着沈琰，勉强露出笑脸。

“沈琰，实在是抱歉，我只是想多挣点钱，给咱们的店里带来更多的利润而已，没想到……居然会这么麻烦。”

叶敏杰低着头，瞧不清他眼睛里的情绪。

他不甘心，也疑惑。

按照背景来说，自己和沈琰都一样，泥腿子出身，没有任何人帮助自己。

而按照学历……

这就更不用说了。

他好歹捧过铁饭碗，也是中专出来的，辛辛苦苦念书好不容易进了政府，那就证明自己脑瓜子不笨！

可是。

可是为什么，他偏偏做生意这事儿不如沈琰呢？

刚才沈琰临时想出发放购物券的法子时，他简直是惊呆了！

这个法子，他压根想都没想过！

可是沈琰就想出来了!

这一天，他的情绪都不对劲。

这会儿沈琰喊自己，他没忍住抬头看着沈琰，问道：“我一直以为做生意是一件很简单的事情，但是……但是我为什么总是弄巧成拙？”

“沈琰同志，你能不能告诉我，究竟怎样我才能做好生意？挣大钱？”

天色灰蒙蒙的。

红波电器店前，叶敏杰就这么瞧着自己。

他的眼神殷切而热烈，在这个八十年代某一天的傍晚，夕阳余晖映衬着他眼睛里无穷无尽毫不掩饰的渴望。

他想挣钱，迫不及待的想挣钱。

沈琰的心脏微微紧缩了一下。

此时此刻，对于沈琰而言，他忽然产生了一种后悔的情绪。

或许……

他不该将叶敏杰带到京都，这繁华的世界迷人眼。

沈琰盯着叶敏杰瞧了一眼，而后伸出手，拍了拍他的肩膀，道：“做生意，说起来像是在投机倒把，但是，实际上也是一门学问。”

“成功挣到钱是一种很奇妙的过程，非要说的明白些，就是积累经验，然后，等待一个好时机，一搏翻身，就能挣大钱了。”

沈琰道：“而你现在要做的，就是好好积累经验，等到机会来了，再牢牢把握住，这样就能挣大钱了。”

沈琰说完，又语重心长的看了一眼叶敏杰。

“敏杰，你好好干，等你真的能静下心来做生意了，我再给你指条路子。”

沈琰是真的想帮他。