一行六人又风风火火往‘母山槐’赶。

拖拉机刚进村，就有村民围过来，村长喊了一嗓子，“一户出一个人去开会。”

村里有大喇叭，就在村委会的那套土房子里。

离村长家就十几米远，村长喊了一个脚程快的人跑了过去，在喇叭里喊了一嗓子，村委会大门口没多久就聚满了人。

秋火明见这架势，刚想走，被任主任一把攥住，“这位小同志，你也留下。”

“任主任，火明他不是咱村的。”任家和在一旁解释道。

“知道知道！他脑瓜子灵活，到时候他来解释，我怕我说不清，这事好歹都不怪他……”

“行，既然任主任这么说，那我就留下来。”秋火明跟着他一起进了村委会大门。

门口聚集的人见他们进去了，都一窝蜂涌了过来。

“一户出一個人，老四你两口子进来一个就行了，你特么也不看看，这地方才多大，挤的过来嘛！”

村长一个个骂了过去，闹哄哄的场景好了很多。

‘母山槐’的村民，100户不到，比小村子大一点，比一般的200来户的村子要小。

三姑父进来了，三姑带着家人待在外面，大家都在议论纷纷。

村委会里一共就四张长凳子，任主任跟村长坐了一张，另外三张除了安排几个老人入住，秋火明也给安排了一个座位。

别看就这么巴掌大的位置，这就是认可。

秋火明是任家和家的亲戚，村里人都知道，但是没想到，他也能上座。

“瞅啥，人家是高考状元，能不上座嘛！”任主任瞪了那几个说小话的村民一眼，随即大声说道：“户户都来人了，那我们就正式开始会议了，也就表个态，这事能不能做……”

“我跟上级汇报了我们村，这回果子卖不掉的事情，上级很重视，给了两个方案，一个就是大家把果子拉到城里各凭本事卖……”

这话一说出口，底下“轰”的一声炸了，“那咋成，咱这么多户，果子都堆成山了，这城里人把果子当饭吃，那也吃不完！”

任主任伸手向下按了按，“别吵，还有第二个方案。”

底下渐渐安静了下来，“这第二个方案就是，把果子送到县里的‘罐头厂’里，把咱果子做成罐头，这罐头啊，保质期可以做到6个月……”

“这个好啊！”

“卖给罐头厂吧，价格低一点也成！”

“我同意第二个方案……”

……

任主任咳嗽了一声，“你们先别高兴的太早，人家罐头厂还没投入生产，按计划就不能收咱果子，只能代加工，这费用啊，得我们自个儿出！”

“啥？果子给他们，咱们还要出钱？”一个村民质疑道。

秋火明看着满屋子衣服基本上都打了补丁的村民，心中有几分酸楚，看着那一张张黝黑的脸，原本以为丰收了就能有钱拿的喜悦，此刻都化成了焦灼不安的情绪。

“听我说完！”任主任干脆站了起来，长凳子空的一边翘了起来，跟他坐在同一条板凳上的村长差点掀翻在地。

还是秋火明眼疾手快，伸手扶了一把。

“来，小同志，是叫火明对吧，你来跟他们说说。”

任主任转身一把把秋火明从凳子上拽起来。

秋火明轻咳了一声，他终于体会到老师发言时为什么要这么做了。

“我就是个传声筒，我把任主任跟罐头厂负责人的对话，跟大家解释一遍……”

村民质朴是一方面，胡搅蛮缠起来也是一方面，秋火明可以帮忙，但是不能把自己拽下水，所以这话，他得说在前头。

任主任瞥了他一眼，这个学生娃心眼确实多。

秋火明思路清晰，几句话下来，就把事情的章程给说清了。

任主任叫了一嗓子，“大家明白了吗？现在大家投票，愿意第二方案的举手，我们现场登记，不同意的不用举手……”

“主任，你等等，咱家拿不出来这么多钱了……”其中一个村民唯唯诺诺地说道：“给个准话，这罐头咱做出来了，能卖的掉不？要是卖不掉，到时候咋整？”

“对，老二家说得话，就是我想说的。”

“得给个准话……”

任主任抹了一下脑门子急出来的汗，“这谁敢打包票，你们自己考虑，到底这活咱接不接？”

整个会议场里又闹腾开了，各种声音都在响起。

三姑父一把把秋火明拽到角落里，他低声问道：“火明，你觉得这罐头卖的掉吗？”

秋火明点点头，“一个月时间有点赶，但是多给二个月时间，肯定可以卖的掉的。”

他压低声音跟三姑父分析了一下，‘母山槐’的黄桃品质可以，再加上这回糖水、空罐子都是罐头厂调剂给他们的，给了一个月账期，这一个月唯一要出的钱，就是商标加人员往来的路费，在厂里的这20来号人的吃喝费用，大夏天的住很简单，直接住厂里就行。

农村人吃也简单，实在不行这几天都啃大馒头。

三姑父攥紧了拳头，他看着秋火明问道：“要是我把这批货吃下来，跟他们算个账期，你觉得这事能成不？”

他的想法大概是这一个月内先卖掉一批做好的罐头，用来还罐头厂的钱，剩下的卖掉后，再慢慢还给村里人。

秋火明瞥了一眼三姑父，这一手空手套白狼的想法，确实很大胆，“最好约法三章，丑话要说在前头，不然保不准有人秋后跟你算账，或者眼红你的，三姑父，你要是把货吃下了，桃子的价格跟账期，得你说了算……”

“行，那我有数了。”

“哎，三姑父，你跟三姑说一声啊……”

“我这就跟她说。”

三姑跑出去，拉着三姑在一旁小声说了一些话，三姑朝秋火明看了几眼，眼瞅着她点头同意了。

三姑父这才走回来，抹着一脑门的汗，走到任主任跟村长旁边，伸手把他们两个拉到一旁，他把他的想法给说了出来。

任主任正头疼这事，眼看有人来接盘，自然是高兴的，当即几个人埋头嘀咕了起来。

不一会儿，这三个人就把思路给理清了，进出城里的拖拉机由公社来负责调配，村里人进厂的人员由村长负责安排，也包括了一日三餐，先从大队里出，回头一起结账。

任主任心里有了底，他直起身子，转头看向会议室内的村民。

“大家安静，刚刚家和说了，咱村里跟罐头厂的账期归他，但是你们得全程配合，得指哪打哪，该出人手的出人手，还有，你们桃子价格，要比前面进村收货的低二成，这账期就定在这六个月内，现在8月初，这钱过年前结清，家和这回担的风险大了去了！”

“咱丑化说前头，他将来罐头卖啥价格，赚了是他的，你们不能眼红，亏了也是他的，他就自认倒霉。”

“就这么些话了，大家同意的表个态……”

当即会议室内众人议论开了，低二成但是全部能销售出去，这也是划算的，他们可以把大批量的提供给任家和，小批量的带进城里零散销售，这样既有收益，果子也能全部卖掉。

“我同意。”

“我也同意……”

现场此起彼落的声音响了起来。

“那成，大家一户一个代表，上来把名字给签了！”任主任从挎包里摸出一个本子，放在桌上，拿了一支笔，打开笔帽。

村长“嘿嘿”笑了起来，一巴掌拍在任主任的后背上，“村里有几个会写字？我来写名字，让他们上来按手印！”

任主任一拍脑袋，“对对对，瞅瞅我这脑子，这一热，都糊涂了。”

村长看来是上过私塾的，一手钢笔字写得跟毛笔一样，笔锋毕露。

旁边有机灵的人，去讨印泥了。

“火明，你明天跟我们一起到罐头厂，我这心里没底，你帮我看着点。”三姑父拉着秋火明说道。

“好，莪没问题。”

这个时代因为罐头发家致富的，不在少数。

三姑父还是有一定魄力的，秋火明的目光不经意看到三姑父的手，他的手在抖……

秋火明抿着嘴，偷偷笑了笑，到底还是怕啊，这就对了，对未知的事情抱有敬畏，成功哪有那么容易实现的。

翌日一早，天还是黑的，秋火明就被叫醒，坐着拖拉机进城……

拖拉机“突突突”的声音大，速度慢，秋火明戴着三姑父的草帽，坐在靠近司机的身后位置，单手扶着支架，生无可恋。

农村这些日子没下雨，这扬尘就别提了，天色渐亮之后，拖拉机的尾部，带着尘土，一路朝前席卷。

罐头厂跟他上一次见到的样子区别很大，厂区的路都铺设好了，围墙也合拢了，刷着崭新的标语。

拖拉机直接从厂门外开了进去。

他见到了上回跟他有一面之缘的那位大叔。

仔细问了一下，原来跟任主任通话的就是他，他姓万，厂里的其他人叫他万工，跟‘母山槐’接洽的负责人也是他。

‘母山槐’的村长这回没来，他在村里作总指挥，来的是任主任。

万工带着他们在车间转了一圈，跟他们详细说了一遍做罐头的流程。

水果罐头跟肉类的罐头不同，首先它是玻璃瓶的，其次它的工序更加的简单，最繁琐的部分是工人的手工作业部分，就是清洗，削皮，切块的话，是由机器来切，不过也需要人工操作，机器切出来的大小才会均等。

糖水的调配由厂里的技师负责，装罐后的消毒也是由厂里现有的工人来做。

村里的来的二十来号青壮年，主要就是负责前面的果子清洗、削皮、切块，还有后面的装罐的部分，至于罐装糖水、密封瓶盖、整罐消毒则由工人处理。

大家都是做惯农活的人，这些提点了一下很快就能上手了，唯一要叮嘱跟监督的就是卫生习惯。

这些入口的东西，是不能有杂质的……

除此之外，就是商标了。

秋火明之前印刷过磁带外包装，他对这流程倒是很熟悉，三姑家这些年也没存啥钱，这回因为三姑父担了这事，生产队里把这前期的费用都放一起算了，都给了半年的账期。

秋火明直接拿着厂里原有的商标样品，把上面的品牌改成‘母山槐’牌，借了厂里的一辆自行车，带着任主任一起，去护城河边的巷子里去找印刷厂的周主任去了。

自己是外人，又跟三姑父是亲戚，理当避嫌，他这回就是带任主任认个路，具体的事情由他们自个儿谈。

等他们谈好了，秋火明把他又带回厂里。

是吃中饭的时间，果然村里准备的是馒头，咸菜是各家自带的，馒头吃起来方便，还不用碗筷。

农村人能吃苦，在这件事情上发挥的淋淋尽致。

厂里的工人都是本地人，外来的技术人员由厂里安排入住县招待所，也就是说，厂里根本就没有宿舍楼，这些农民也不叫苦，直接在车间的地上，用纸板垫着，和衣而睡。

三姑父作为这回的主导者之一，肯定要在厂里待着，到了晚上，他也要跟村民们一样，在地上打地铺。

秋火明直到华灯初上这才辞别了三姑父，往家赶。

对于突然一个人回到家的秋火明，陈素娘跟秋建设都吃了一惊。

等弄明白了事情的原委之后，倒是对三姑父赞扬有加。

“家和这个人，平时看着不显山不露水的，魄力还挺大。”秋建设说道：“这关键时候能站出来，这觉悟可以的。”

“就是这风险也太大了……”陈素娘虽然赞同，但是更多的是忧虑。

“只要产品没问题，销售不难的。”秋火明说道。

“这次的罐头都入了明帐，在县里都有备份的，等这批罐头生产好了，就让县里给些支持，开个证明，让三姑父拉着罐头进省城，直接在副食市场销售，以后的单子不敢说，这一批三姑父肯定能赚钱。”

秋火明话音一落，就看到陈素娘看着他说道：“咱家祖辈都是老实人，咋生出这么个猴精猴精的娃来。”

“你们生的，你们问你们自己啊，我累死了，我要洗澡去了。”秋火明累了一天了，实在是没精力再聊下去了，他打了个哈欠站了起来。

“我烧了热水了，你可别洗冷水澡，对身体不好。”陈素娘也赶紧站了起来，先他一步出了客厅，从厨房间提出两个热水瓶，直接送到洗浴室。

“你姐房间的家具今个上午都送过来了，你去瞅瞅看，你这同学的手艺不赖。”陈素娘放下水瓶后，跟秋火明说道。

秋火明推开大姐的这间新房，摸索着在门口找到电灯拉线，伸手捏住，往下一拉，“啪嗒”灯亮了。

房间里家具款式跟陈素娘卧室的几乎一摸一样，家具刷了漆，有些味道，窗户是打开的，靠近窗口放了一张摇床。

秋火明看着布置一新的房间，嘴角上扬，“跟姐说了没？她肯定很开心。”

“下午你爸就给她打电话了，她入了秋就过来，刚好，这些天给家具散散味道。”