杨兴武回想着自己所经历过展馆的情况，理了理思绪，就开始写有关对于展台布局的合理性建议。

一边回想一边写了起来，其实他自己知道的也不多，只能写个大概，再细的东西只能交给专业的人去探讨。

写完这个建议之后，看了一下时间，已经快一点了。

杨兴武从包里拿出来包子和馒头，又打了一茶缸的开水，就着酱豆子吃了起来。

吃完饭，杨兴武沿着院子在里面逛了起来。

顺带参观了一下邮电、书店、商店、餐厅以及电影厅。

电影厅里的电影价格太贵，杨兴武消费不起，毕竟收的多是外汇为主，主要也是为了赚老外的钱。

电影厅里摆出来的海报他也不认识，毕竟对于八十年代的国外电影他是真没什么印象。

倒是有几张电影海报，看着有些眼熟，仔细一看竟然是李小龙的《龙争虎斗》，这部上映于十二年前的电影，是其生前最后的绝唱。

全球电影票房更是高达2.3亿美金。

对于这部电影他了解的不多，只知道是与好莱坞合作的，破了多项记录，他小时候对李小龙电影印象最深的就是《精武门》和《唐山大兄》。

只是可惜他英年早逝，领袖曾评价李小龙武功好，表演精彩，为国人争光；他的电影更是正气凛然，爱憎分明、感人。

他是华人当中在海外娱乐圈里混的成功的人，哪怕过了四十年依旧无人超越。

杨兴武对着李小龙的电影海报拍了张照片后，就出了电影厅。

又去书店参观了一下，看到了许多古书，可惜他对这個没有研究，不然非得买上几本不可。

在院落里逛了一圈，又看了一下南内院的东、西两组接待室和北楼的服务楼后，这才回到休息区坐下休息。

接了一茶缸的水后，他又从包里拿出几张纸，回想着这十天来的所见所闻，开始着手写调研报告。

一边写一边翻看笔记，一直忙碌了两个多小时，洋洋洒洒地写了两三张，这才停下笔。

拿起调研报告看了好几遍，修改后，又誊抄了一遍，这才算圆满结束。

想着十天的参观调研，最终化为了这薄薄的两三页纸，回想这十天来的经历，杨兴武忍不住一阵唏嘘！

抬手看了一下时间，快五点了，杨兴武收拾了一下东西。

又在展览馆里逛了会儿，这才随着人流出了展馆。

回到招待所后，胡志华已经在房间里了。

看到杨兴武回来，连忙招呼道：

“回来了？调研报告写完没？等会儿就该开会了！”

“写完了，你回来这么早？”

“嗯，这不忙着写报告呢？”

杨兴武听到这话，也不知道这位学长从哪里搞来的一副桌椅，正坐在上面奋笔疾书呢。

“行，那你先忙，等会儿一起去吃饭！”

“成，我这也快，马上写完了。”

“不急，我现在还不饿，你写完喊我就好。”

“行。”

胡志华回应了杨兴武一句，又继续写着报告。

七点，胡志华停下笔，喊上杨兴武一起去了餐厅吃饭。

刚到餐厅，两人就看到了韩文静。

“韩学姐，好巧啊！”

“不巧，我就是在这里等你们的，本来要去你们房间喊你们，看了看时间你们也该出来吃饭了，就等了一会儿。

刚才碰到余教授了，他让我通知你们，八点去三楼的303会议室开会，带上调研报告！”

“好的，多谢韩学姐告知！”

“客气了，怎么样？你们还顺利吗？”

“还不错，挺顺利的。”

“俺也一样！”

“那就好！待会儿见了，你们先吃饭吧！”

“好！”

杨兴武和胡志华送走韩文静后，坐下开始吃饭。

吃过饭，回到宿舍收拾了一番，两人就拿上报告一起去了三楼的会议室。

会议室不大，只有一张长方桌，能坐下七八个人，是个小会议室。

两人到的时候，韩文静在里面了。

朝着韩文静打了个招呼，胡志华和杨兴武找地方坐下。

晚上八点，余利民推开会议室的门，看到三人都在，很是开心。

“不错，挺准时嘛！”

看到余利民进来，三人连忙起身。

“余教授好！”

“好好，不用这么客气，坐，都坐。”

余利民迈步走到主桌跟前坐下，招呼三人入座。

“广交会进行一半了，你们感受如何？调研的怎么样了？”

“此行收获很大，这是在京城所看不到的情景！”

“是啊！没想到广交会上居然有这么多闻所未闻见所未见的东西，也算是开眼看世界了！”

“看到了经济的发展，看到了外汇，也看到了咱们国家会越来越好！”

“不错，读万卷书行万里路，与其闭门造车，不如躲出来看看，多实践实践，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”

余利民拉着杨兴武三人叙旧了一会儿，就开始切入正题。

“好了，先前在学校给你们说的话，还记得吧？”

“记得！”

“那好，那就直接开始吧！早点结束也早点休息，你们谁先开始？”

余利民说完，杨兴武、胡志华、韩文静三人对视了一眼，三人看到了彼此跃跃欲试的想法。

“那就韩学姐先来吧！咱们这里面就你一个女生。”

“对，女生优先！”

韩文静一听这话就有点不乐意。

“要我说，杨学弟先来吧！按年纪来，毕竟相比咱俩，杨学弟学习的时间最短，咱们说完了，杨学弟就没得说了。”

胡志华一听这话，也有道理。

“要不杨学弟你先来？”

杨兴武刚想说话，余利民开口了。

“好了，别吵了？抽签吧！这样最公平。”

余利民撕开一张纸，写下序号，团成三个纸团。

杨兴武、胡志华、韩文静三人各自领了一个签。

打开一看胡志华是一号，韩文静是二号，杨兴武最后。

“好了，顺序出来了，志华，你先说！”

“好的老师，两位我就先抛砖引玉了。”

胡志华说着开始汇报自己的这十天来所调查到的事情。

“这十天来对于广交会我挨个观察了一遍，在让我大开眼界的同时，也让我发现了许多有意思的事情。

譬如咱们老祖宗留下的丝绸瓷器这些，算是咱们国家的特产，咱们国家的英文名字就是来源于瓷器。

这充分说明了老外对于咱们的印象，想到这一点我着重观察了一下，瓷器与丝绸的销售情况，特别是丝绸，开馆第一天就被老外哄抢一空，其中还有老外在现场打架，可见丝绸是非常抢手。

瓷器当中除了景德镇的瓷器名声响亮之外。

杨学弟老家的汝窑也非常有名，五十年代汝窑开始恢复生产，83年8月汝窑天蓝釉经过专家鉴定，均达到明代汝窑水平。

在今年的广交会上，汝窑大放异彩，更是拿到近百万美元的订单，汝窑是宋时的五大名窑之一，杨学弟老家就独占其二，有汝窑的榜样在前，钧窑、官窑、定窑、哥窑这四窑我觉得也可以进行恢复生产工作，既是保护我国文化遗产，也能创汇。”

余利民听到这里开口表态。

“不错，丝绸与瓷器是我国传统文化，在众多工艺品与纺织拼当中，这两类的产品附加值也最高，如今汝窑已经实现生产，当真是可惜可贺！志华，你继续！”

胡志华听到赞扬之后，干劲儿十足。

“除此之外，我还统计了一下咱们的白酒销量，汾酒不愧是当之无愧的汾老大，自五年前获得国家金质奖章之后，汾酒的销量早就是市场第一，在广交会的展台上，见到了二十多个国家的客商，来购买汾酒。

名声早已传至海内外！

只是可惜晋省的醋，相比之下就没有那么出名，老外对这个产品不太感兴趣，后面我在调查了一番后，发现老外对甜食非常感兴趣，对于醋自然就欣赏不来。

我这次的调研报告也是围绕咱们国家的优质特产进行，应当大力提高这些产品的产量，创造更多的外汇，加快国家的发展。”

余利民听到这里问道：

“还有吗？”

“没有了，这是我的调研报告，针对各个省份的特产，进行了调研分析，以及数据说明！”

胡志华说着，双手拿着报告走到余利民身旁递了过去。

余利民伸手接过，翻开看了一会儿点点头，挥手让胡志华回到座位上。

胡志华交完报告就回到座位上坐下，朝着杨兴武致以歉意的眼神。

杨兴武看到这个情况一时间没反应过来什么情况，随着韩文静的讲述，他也就没在意，专心听起了韩文静的报告。

“我这十天，在参观了整个展馆之后，发现我们创汇的大头都是在重工业机械和矿产原材料上面。

我查了一下历届逛交会的成交金额，特别是进入80年之后，每届广交会动辄二三十亿美金的成交金额，大半都来自于这些产品。

许多东西咱们已经接近世界领先水平，有的甚至已经超越了，我在感到自豪的同时，也感到一些苦恼和困惑。

像大庆的原油，直接卖原油，价格很是低廉，如果对原油进行提炼在出售应该会换回来更多的外汇吧！如此也算是提高了产品的价值。

再比如铁矿石，咱们国家的铁矿储量本来就不高，鞍钢的特种钢材也是世界水平，为何不直接卖成品呢？还卖原矿石。

以及赣省的铜矿石这些？”

听到这话，余利民感到欣慰的同时又有些苦涩，一个学生都能看明白的东西，他们这些人又何尝不知？

轻叹了一口气，这才开口。

“你能看到这一点，老师很欣慰，你们都知道，身不由己这个词吧？别看咱们国家每年赚这么多外汇，但是外汇储备一直是紧绷的状态，特别是前几年一度到了负13亿美元。

石油精炼也好，特种钢材也罢，老外有的需要，有的不需要，买的也不如你们想象当中的多，相反对于原料矿石这块儿他们倒是比较钟爱，这些东西运会他们自己国家去，一提炼利润又会高不少，这其中最根本的原因还是，买原矿石的利润更高一些。”

“那咱们不能提高定价吗？”

韩文静听到余利民的话，再次追问道。

“说的容易，价格高了，外商自然就不会买了，要知道现在的情况是咱们需要外汇，这些东西捂着不卖，拿啥发展国家？

你能想到这一点我很欣慰，但是这其中最根本的就是利益，当有足够大的利润时，这些老外就是就像狗皮膏药一样，撵都撵不走。

记住这一点，很多问题都能迎刃而解。”

“老师，莪知道了，这是我的调研报告，以及对原料的加工使用这块儿的建议。”

韩文静说着把调研报告放递给余利民，余利民接过之后，看了一会儿，这才示意韩文静回去坐下。

“好了，兴武，到你了！”

杨兴武听到这话，当即阐述起了自己这些天的调研结果。

“胡学长着眼于传统文化的保留，以此创汇，韩学姐着眼于原材料的深加工，提高附加价值。

相比于两位学长学姐，我的法子，就比较简单粗暴，用近代史的一句话概括就是师夷长技以制夷。

这十天来，我发现了许多在国内没有见过的东西，比如老外结婚时穿的婚纱，竟然是白色的，在咱们的理念当中，这玩意儿就是办白事用的。

但我在看到这个东西后，经过多方了解，在六年前就已经出现在广交会上，当时许多客商争相订购，如今六年过去，广交会的婚纱展台，也越来越多，款式和样式也越来越齐全，创汇额也越来越高。

除此之外，羊城本地有一家花雨伞公司，仿照老美的花雨伞，年成交额都在千万美金以上。

以上两个例子，在我看来，如果我们选一到两个国外火热的轻工产品进行仿制，未必不能复制婚纱与花雨伞的成果。

老师刚才在点评韩学姐时，说过这其中最根本的就是利益。

咱们仿制出来后，成本必然会比那些老外在本国采购的价格便宜许多，也不怕他们不来买，到时候，咱们就可以借此机会赚取大量的外汇！”

“好好好！”

余利民听到杨兴武这番发言，忍不住拍案叫绝！

胡志华和韩文静听到杨兴武的这番发言，也忍不住为其所找的角度感到佩服。

他们都着眼于国内，而这位杨学弟，直接着眼于全球。

诚如余教授先前所言，广交会能吸引这么多外商到来，政治只是辅助，最更根本的还是利益所在，没有利益，政策一旦松动，这些人自然也不会再来。

但是有了足够的利润后，无需咱们催促，这些人就如闻到味儿的鲨鱼一样全到了。