杨兴武听到史蒂夫的这番话，再结合了史蒂夫和艾利斯两人刚才的言语交锋，心里顿时有了个猜测。

只是他还弄不清眼前的史蒂夫是那个企业的负责人，竟然敢这么明目张胆地在现场抢货，看来是丝毫不把这位艾利斯放在眼里。

但是从艾利斯的表现来看，眼前这位史蒂夫的来头也不小。

从艾利斯忌惮的样子来看，这位史蒂夫应该是他们国内强有力的竞争对手。

究竟会是那個企业呢？

莫非是塔吉特？亦或是凯马特。

杨兴武回想着在图书馆里查阅的资料，想了一会儿没有什么头绪。

张军看到杨兴武不说话，想起老师的嘱咐，再加上杨兴武刚才的帮忙，当即走上前介绍道：

“先生，你好，这位是凯马特的采购经理史蒂夫·哈里森，凯马特是北美最大的商超连锁，店铺超过2000家，超市更是遍布全美五十州，资金问题你不用担心。”

张军介绍了一下凯马特的情况，也是想让杨兴武更好的做个选择。

杨兴武听到这番介绍，眼前顿时一亮。

凯马特他还是了解的，早在上学期，余教授安排他和胡学长还有韩学姐三人来广交会调研的时候，就嘱咐他们好好查资料。

他在那一个月里可是好好地了解了一番广交会的方方面面，当时在看到凯马特介绍的时候他还有点纳闷儿，他熟知的企业是沃尔玛，但是在翻阅了资料后他发现是自己有些肤浅了。

现在的凯马特还是超市龙头，早在七十年代末，凯马特的销售额就突破了10亿美金，都快抵得上半个广交会的创汇额了。

此时的沃尔玛还是个追赶者，双方在小石城的价格战已经打了八九年了。

而此时的老美国内商超格局，有点类似历史上的三国争霸，凯马特一家独大但是颓势已显，身后还有塔吉特在追赶！沃尔玛的发展正如日中天。

杨兴武结合着翻译的话，回想着有关凯马特的资料。

本来他并没有期望在国内能够遇见这几个大超市，毕竟身为行业领头羊，国内的东西能够被他们看上的并不多，看来这次是老布访问的带来的企业了。

想到这里，杨兴武直接说道：

“史蒂夫先生说的不错，我们确实是只谈了一下，还没签合同。”

“伙计，你很不错，期待我们可以好好合作一番！”

史蒂夫·哈里森听到这话大喜过望，立马挑衅地看向旁边的艾利斯。

“Oh！no！伙计你不能这样，咱们刚才都谈好了，现在该签合同了，还有史蒂夫你太不道德了？怎么可以这么做？”

艾利斯·沃尔德看到煮熟的鸭子飞了，自然无法接受这个结果，当即抗议起来。

“艾利斯先生请不要激动，刚才我们确实在谈合作，但是你的表现太傲慢了，价格压的太低，我自然无法接受，如果不是史蒂夫先生的到来，你还不愿意提高价格吧？

既然这个价格如果你无法接受，史蒂夫先生可以接受，我自然愿意卖给他！”

“噢！我亲爱的兄弟，我肯定会尊重你的，老布前几天刚来访问过，还夸赞两国人民友好，芭芭拉夫人更是夸赞你的油画非常不错！

到时把这些油画百到我们百货超市里面，势必会受到人们的追捧的。”

“杨，我为我刚才的行为感到抱歉，我想我们可以重新开始！”

艾利斯·沃尔德听到这话很是干脆的道歉，请求再度合作。

在他看来这些油画买不买都无所谓，但是一定不能让竞争对手买走，当务之急是该如何度过眼前的危机，这才是艾利斯比较看中的。

现在两家的商战正打的焦灼，如果让史蒂夫拿到这批画无疑会缓解凯马特的困境，到时陷入困境的就是他们自己了，虽然他们这几年发展迅速，但是在面对老牌企业上面依旧不能掉以轻心。

现在最让他担心的就是这批油画的数量还有多少？要是只有一两千幅可能无关紧要，到时卖完就没了，只要能够顺利度过这个圣诞节，他们就算成功了。

到了明年的春交会上，这个展厅里必然会出现各种各样的油画，价格还会比现在便宜许多，他就不用担心了，甚至还能获得更多的优质廉价油画。

相比起凯马特的傲慢，他们沃尔玛在些年为了发展，经常全球各地的跑就是为了获得更加便宜的货源运回本土，如此才能赚取巨额的利润，再加上他们自建的原料产地进一步降低了产品的成本，这才能够连续七八年保持超过30%以上的连续增长。

对于这个国家的人的秉性他还算是有所了解，一个展厅的东西卖的多了，要不了半年其他贸易团就会跟进，价格也会因此大降，这也是他喜欢来这里的采购东西的原因，只要入得他眼的东西，运回去必然会产生巨大利润，只是可惜，符合他要求的不多。

眼前的仿制油画倒是一个不错的项目，但是现在整个场馆就这么一个展厅在卖仿制油画，竞争对手又在一旁虎视眈眈，搞得他想不争都不行。

想到这里，艾利斯·沃尔德觉得自己有些犯蠢，早知道在油画被芭芭拉夫人夸赞的时候直接包了，也没有现在这么多的事情，这一切都怪他想赚取更多的利润，冷处理了几天，这才横生变故。

他关注了芭芭拉夫人的情况，却疏忽了随行访问的企业。

本来凯马特不会出现在这个地方，只是因为老布的访问，国内的商人大都会过来捧场，十几年前老泥来的时候，也有不少国内的企业随行捧场。

时间过的太久，他忽视了这些政治因素，想到这些，艾利斯越发懊恼起来，他现在特别担心眼前的人情绪化，到时候自己白道歉不说，还会面临巨大的风险。

想到这里，艾利斯·沃尔德紧紧地盯着杨兴武。

“嘿！伙计，现在想道歉晚了？咱们怎么那得罪供应商呢？是不是伙计们？”

“Yes！”

史蒂夫·哈里森说完朝着一旁同伴问了一下，几人一唱一和地挤兑着艾利斯，艾利斯听到这些话心里虽然很是愤怒，但也知道大局为重，当即等着杨兴武的答案。

杨兴武听到这些话并不觉得意外，这些老外只会看中利益，如果没有史蒂夫的出现，自己的油画估计还要被压价不少。

当然史蒂夫也不是什么好东西，他在一旁拱火也是想气走艾利斯，到时再压价。

张军看到这个情况，连忙走到杨兴武跟前小声说道：

“别冲动，合同定了再说！”

杨兴武听到这话点点头。

王为军看到杨兴武还在拿捏，当即有些不爽，但是看到还有其他外商在，也没说话，生怕给艾利斯先生添乱。

杨兴武看着展厅内心怀鬼胎的几个外商，也不拆穿，直接回应道：

“艾利斯先生我接受你的道歉，先前的不愉快，就让它过去吧！现在让我们重新开始！”

“噢！杨，感谢你的大度！”

艾利斯·沃尔德听到这话顿时一喜。

史蒂夫·哈里森听到这话有些不爽，当即继续拱火。

“嘿！伙计，刚才这家伙儿可还在压价呢？那傲慢的嘴脸我看的都想给他两拳！”

“史蒂夫那是过去的事情了，我们现在重新开始谈价了，我尊重杨的价格，你呢？”

艾利斯看着史蒂夫还在说他坏话说话，当即转移了话题。

“当然！伙计，我现在就能跟你签合同付全款！咱们快去签合同吧！”

史蒂夫·哈里森听到这话，当即朝着杨兴武催促道，他倒是生怕杨兴武转变心意。

“我也是！”

艾利斯·沃尔德听到这话也连忙表态。

艾利斯·沃尔德和史蒂夫·哈里森两人说着说着吵了起来。

杨兴武看着眼前争吵两人感到有些烦躁。

就在几人争吵的时候，又有外商进来了。

看到这个情况顿时有些好奇起来。

“艾利斯你们这是在干什么？”

艾利斯正在与史蒂夫吵架，听到这话，当即看向来人，顿时眼前一亮，当即走出展厅走到门口给对面老外来了个热情的拥抱。

“嘿！罗伯特好久不见！伙计有个事情需要你帮忙……”

艾利斯·沃尔德趁着与罗伯特·洛维特拥抱的时候耳语了一番。

罗伯特·洛维特听到这话，伸手拍了拍艾利斯·沃尔德的后背，示意他放心。

“艾利斯好久不见，你又帅气了不少，放心吧！”

艾利斯·沃尔德听到这话顿时心中大定，当即拉着罗伯特·洛维特朝着杨兴武介绍起来。

“嘿！杨，我给你介绍一下，这是家乐福的采购经理罗伯特·洛维特，你喊他罗伯特就好！”

“罗伯特先生你好！”

杨兴武听到这话打了个招呼。

罗伯特·洛维特听到这话点点头，在展厅里看了起来。

杨兴武看到这一幕没有在意，看向艾利斯和史蒂夫说道：

“两位咱们去谈合同吧！”

“不急，等罗伯特先生看看再说！”

艾利斯听到这话拒绝了。

“那我也等等吧！”

史蒂夫看到这个情况顿时来了兴致。

杨兴武看到这个情况有些无语，李卫国在旁边看到这个情况，连忙凑了过来。

罗伯特·洛维特边走边看，看了一圈下来很是满意地点了点头，开口问道：

“杨，你这油画怎么卖的？”

杨兴武听到这话，看向一旁的艾利斯，却见他扭过头去，看到这一幕，有些腹诽，渔翁得利变莫非成了三个和尚没水吃？

想到这里，杨兴武问道：

“艾利斯先生和史蒂夫先生，咱们刚才谈的还做数吗？”

艾利斯听到看着史蒂夫的反应，一时间没有回答。

史蒂夫看到这里，顿时露出了笑容。

“当然！我们签合同走吧！”

“好！”

罗伯特·洛维特看到这一幕顿时有点急了。

“Oh！no，我还没看完呢？你就这么走了吗？”

“是啊！杨，你这样太失礼了。”

“抱歉！画已经卖完了，你若是喜欢这些画的话，莪想史蒂夫先生会送你一副的，史蒂夫先生你说是吗？”

“当然！”

史蒂夫·哈里森听到这话，很是爽快的说道。

艾利斯看到这一幕，有些疑惑自己是哪里露馅了吗？想了一会儿没想通的他，看到杨兴武离去的背影，连忙追了过去。

“杨，我想我们可能有些误会，咱们一起谈可好？”

“当然，如果你愿意的话，等我和史蒂夫先生谈完，谈不拢的话，再和你谈如何？”

“杨，你们不接受预订吗？你们的画这么好，我觉得有必要让全世界的人民都看看！”

艾利斯闻言知道大势已去，还想再挣扎一下。

“抱歉！艾利斯先生，我们都是有纪律的，还请理解！”

“但是这都是外汇！你确定不要吗？”

“抱歉！”

杨兴武再次抱歉了一声就要离去。

艾利斯·沃尔德看到也不再纠缠，当即从口袋里掏出一张名片递了过去。

“杨，你的油画很不错，如果改变主意了可以给我打电话。”

“谢谢！我会认真考虑的。”

杨兴武接过名片说道。

艾利斯·沃尔德听后点点头，送张名片也是不想让史蒂夫好过，与杨兴武客气了两句，当即带着罗伯特等人离开了展厅。

史蒂夫·哈里森看到这一幕越发慎重起来。

北内院的服务楼里，杨兴武与史蒂夫·哈里森两人亲切友好地交流着。

杨兴武盘算着还有多少油画，目前0号和10号油画已经售罄，10月18日芭芭拉夫人来的那天，12号卖了60幅，15号卖了48幅，一米的卖了15幅，两米的卖了6幅。

第二天，12号卖了110幅，15号卖了112幅，一米的卖了20幅，两米的卖了3幅。

其中12号油画卖给了杰佛里一千幅。

现在剩下的油画里一共有12号1830幅，15号2840幅，一米的还有565幅，两米的还有591幅，合计5826幅。

杨兴武写完清单递给了史蒂夫。

史蒂夫接过清单一看点点头。

“没问题，你算一下一共需要多少钱？咱们签合同。”

“好的！12号油画价格是128100，15号油画是238560，一米的画是79100，两米的画是165480，合计是611240美元。”

史蒂夫听到这个结果拿着计算器按了好一会儿，算出的价格与杨兴武说的一样，当即赞叹起来。

“杨，你算数真厉害！算的很准，咱们现在就签合同吧？”

“好！”

杨兴武和史蒂夫·哈里森两人签完合同后。

史蒂夫看着合同签完之后，顿时长松了一口气，想到刚才艾利斯的事情，开口说道：

“杨，你的这些画有些少！我们全美两千家店，一个店连三幅都分不到！

当然你这个价格我是认可的，我想问问画可以再多加一点吗？我们预订，到时给你加钱都可以，如果能定制的画最好了。”

杨兴武听到这话，刚想拒绝，忽然想到了什么，当即问道：

“史蒂夫先生，你还想要什么油画？或者说还想要定制什么油画？大概什么尺寸的？能给到什么价格！”

史蒂夫听到这话暗道好险，得亏自己多问了一句，要是最后被艾利斯也拿到了油画，自己的优势不就没了。

想到这里史蒂夫当即说道：

“只要是这些画都可以，如果能按我们那边的尺寸来算的话更好，截止到11月15日，你们能生产多少我就要多少！”

“可能没多少，也就多个一两千幅！”

“那我能全要120号画吗？”

“我得问问，你也知道，很多事情我无法决定。”

“当然！杨，期待你的消息。这是我的名片，有消息了随时联系我！”

史蒂夫说着递给了杨兴武一张名片。

“好！”

杨兴武接过名片一行人离开了服务楼，回到展厅，史蒂夫·哈里森当即让人把油画拆了下来。

李卫国看到这一幕连忙问道：

“杨同学，这是怎么了？咋还拆上了？”

“没什么，油画已经全部卖完了，当然就拆了，这些画都是这位外商的了，这些天多谢李厂长帮忙了，展位你扩过来就好，等会儿我把这些木架子清理出去。”

“没事儿我们清理就好，什么？广交会才过半你就卖完了？”

李卫国本来还没在意，反应过来之后顿时惊呼起来。

“对！”

“这次有多少啊？”

“60万！”

“60？卧槽！这么算下来不就创汇百万？杨同学你也太厉害了吧！”

李卫国听到这话越发激动起来。

“李厂长过奖了，我还有事儿过几天咱们再叙旧！”

“好的，杨同学你忙你忙。”

李卫国听到这话，连忙应承下来，对于杨兴武越发佩服不已。

史蒂夫·哈里森让人把这些油画拿上，又朝着杨兴武说道：

“杨，合作愉快！钱会在三天内打入你们国家的外汇账户。”

“合作愉快史蒂夫先生。”

杨兴武送走了史蒂夫·哈里森后，李卫国看到油画展厅剩下的木架子当即招呼员工开始清理，杨兴武和李卫国打了个招呼就出了展馆。

在走出展馆的一瞬间，杨兴武顿时感到有些恍惚，这十一天来，他天天都来展厅里守着，突然间的早退，还有些不太习惯。

杨兴武把合同送回房间后，看了看时间刚四点多，洗了把脸，走出了招待所，在路边买了瓶饮料，不知不觉就逛到了珠江西岸，沿着珠江漫无目的的走了起来，来到天字码头后，杨兴武坐在台阶上，看着来来往往的船只有些愣神儿。

发了好一会儿呆，杨兴武回想起今天的经历。

下午遇见的这三个大商超，他现在还觉得有些离奇，不过凯马特好像是语言系的同学推荐的，毕竟他在招待所看到过好几次，至于那个狗买办看起来人模狗样的，不知道是那的，当时他光顾着谈合作了，也没时间搭理他。

对于艾利斯和史蒂夫的交锋，他是偏向于史蒂夫的，除了艾利斯的傲慢以外，他也是希望凯马特的可以活的长一点，延缓沃尔玛的超越的进程，只要他们还在继续厮杀，国内的企业就有成长的时间，这也算是他的一个私心吧！

但是他也知道，仅仅凭借他这几幅油画，没什么大用处，更左右不了战局，就像史蒂夫说的，他们全美两千家店，现在买的油画还不够他们一个店分三幅的，这些东西对于这两个巨头来说顶多算是九牛一毛。

但哪怕是九牛一毛他也希望可以延缓一些时间。

虽然希望渺茫，但是也可以让史蒂夫借此占个先机，毕竟距离圣诞节不远了，这些油画漂洋过海到了北美那边，应该能让史蒂夫发现这其中的利润巨大，到时他也会来广交会继续采购油画，他的一万幅画就像一颗星火，点燃了这片旷野，等到他的创汇成绩出来之后，自然有的是人投入到油画这个项目里。

毕竟这里面的利润惊人，陶瓷厂的李厂长这几天天天都是找他讨论油画的事情，有时候还异想天开，以陶瓷画油画，看看能不能搞出来个创新。

现在他油画卖完了，但是对于史蒂夫的提议，他又有些犹豫不决！

在艾利斯提议预订的时候，杨兴武起初并未在意，毕竟央美那边的靳老师一开始就明确地表示不会再接受新订单。

主要要是为了保护学生们的天赋，不能因小失大，他听了张小冬的解释后，也明白是自己误会靳老师了。

但是在史蒂夫先生提出追加顶多后，他却犹豫了。

至于原因也很简单，那就是创汇问题。

在与凯马特成交的六十一万的订单后，杨兴武简单算了一下，前面两个订单一个五万，一个十五万，合计下来是八十一万美元，这三天里卖了近两万，零售金额将近十七万，合计下来九十八万美元。

距离百万美元只差两万。

正是算到了这个结果，才让他犹豫不决。

广交会开馆至今举办了58届，现在就是第58届广交会，除了最开始的几届创汇单位是以美元计算的，之后的单位全都是改成了百万美元且没有小数点，都是取整数。

这下他的0.98百万美元就很尴尬了。

还想着赚点外汇弄个专利，结果现在全部投进去还是个小数点。

正是想到这些，杨兴武犹豫不决，在签完合同才会问史蒂夫的要求。

如果是1000幅120号的画，那至少也有28万美金，起码从零变成了一，如此创汇也圆满算成功。

创汇百万美元和创汇九十八万美元的成绩，看似只差两万美元，但是取得的效果自然不可同日而语！

有了创汇百万的名头，他的话语也会开始受到重视，再加上广场协议的精准，到时他也算小有成就了。

除此之外，有了百万创汇成绩，油画项目必然会更受重视，相信此次广交会结束后，明年的春交会上所有的贸易团都会上马油画项目。

毕竟找项目多麻烦直接抄现成的多好，方便又快捷！

正是了解国内这些人的脾性，杨兴武才想着先借此给凯马特占个先机，以后油画的价格只会降的更低，到时有了更多人加入进来后，史蒂夫可以购买几万幅甚至十几万幅的油画，到时的油画价格可能比白菜价还低。

就像他一开始卖麦穗，后面跟风的乡亲们大多都赔了钱，油画也是如此。

当然这也不是一无是处，起码给了落榜的美术生们找了个活干，还能过上两年好日子，毕竟现在学艺术，除非是真的热爱，一般人是真坚持不下去，实在是太费钱了。

正是想到这些，杨兴武越发有些烦躁！

早知道如此，当初要是都按一千幅的标准来，也没这么多事了，还能皆大欢喜。

坐在台阶上吹着迎面而来的江风，杨兴武烦躁的情绪下去了不少，看着江面上来往的船只思考起来。

不知道过了多久，有了注意的杨兴武，当即迈着轻快的步伐回到了招待所。

回到招待所，杨兴武先去食堂吃了晚饭后，这才拿着合同找到余利民。

会议室里，余利民一边看着杨兴武送来的合同一边夸奖着。

“不错不错！没想到你这么快就把油画全卖完了，真厉害！”

“多谢老师夸奖！今天运气好碰到了老美的两个大商超，这才有了现在这个合同。”

“哦，怎么回事，你好好跟我说说！”

余利民听到这话，顿时来了兴趣。

“是这样的，下午的时候，沃尔玛的艾利斯过来了，他先……最后就成了这个局面。”

“不错，你能在那个情况下控制住情绪非常好！

老外都是看中的都是利益，《资本论》中说的很是通透，他们的道歉听听就好，千万别当真！”

“老师，我知道的！”

“嗯，那就好，你这次做的非常不错，回了学校肯定会有奖励给你的，这些油画创汇这么多，也算是成功蹚路了。”

“多谢老师夸奖！还有一件事需要老师帮忙！”

杨兴武说到这里，顿时有些不好意思起来，前几天刚让老师帮了忙，今天又来了，但是在这个事情他又不得不来，毕竟创汇百万美元的名头可比创汇九十八万的大多了。

“有事儿就说，不用这么扭扭捏捏！”

余利民看到杨兴武扭捏的样子有些奇怪。

“咳！老师情况这样的，这些合同您也看了一共是八十一万美元，这几天又零售了两万左右，零售总计十七万，两个加起来一共是九十八万美元，距离百万美元只差两万。

凯马特的史蒂夫说下个也月15号前，有多少油画都收，最好是两米的大油画！

之前我跟央美的靳老师提过订单预订的问题，靳老师直接拒绝了，明确表明不会再接受新的订单，毕竟要保护学生们的天赋。

广交会的创汇单位是百万美元，学生想从零到一，还请老师帮忙！”

杨兴武说到这里连忙鞠躬行礼。

余利民听到这话，连忙扶住杨兴武。

“行了，快坐下吧！我又没说不帮！

你这个成绩确实不错，我都没想到能卖这么多钱！”

“我也没想到会这么多钱，还是得益于零售的，不然也没这么多钱。”

“也不能这么说，除去零售还有81万呢。”

“这里面的60万的水分很大，如果不是史蒂夫和艾利斯竞争，能有个四十万就不错了，只能说运气不错！

如果是差的远，我也就不去强求了，但是现在只差一点，哪怕零售多卖点也好，哎！”

杨兴武说到这里叹了口气。

“有道是人算不如天算，当时你要是再有魄力一点就好了，把那些一米的油画和两米的画全都要一千幅，如今也没了这些烦恼。”

“老师说的是，学生的格局还是有点小。”

杨兴武听到这话连忙点头。

“俗话说吃一堑，长一智，你能取得现在的成绩也非常厉害了，这样吧！

我先给老黄去个电话，让他帮忙沟通一下。”

余利民说完就要起身，忽然想到了什么又坐了下来。

“对了，那边已经帮过咱们一次了，要的价格也不高，也算是仁至义尽，只是没想到油画利润这么高，这次你准备怎么分账？”

“老师有什么建议吗？”

杨兴武听到这话，倒是没有太在意分账的事情，这些外汇哪怕以官方兑换过来的人民币都够他用的了。

“你心里有什么想法？”

余利民听到这话也没有擅自帮学生做决定。

“只要央美愿意帮忙，分成比例随他们说！”

“不错！有魄力，有舍才有得！”

余利民听到这话很是欣慰。

“老师过奖了，这次的利润已经有不少了，人要学会知足。”

“好，我知道了，你在这等我会儿，我回屋打个电话。”

“好的，老师您先忙！”

杨兴武说着拉开会议室的门，把余利民送到房间，这才坐在会议室里耐心等待起来。

余利民回到房间当即拿起电话打了出去，电话响了好一会儿，这才接通。

“喂！老黄吗？”

“你是？”