何成在赌。

柳川治的这个判断，很快就得到参会人员的认可。

“也就是说，何成想用这种极低的利润去抢市场，一旦被他抢到了市场，且不说能发展成什么样，至少先让自己活着。”

“然后再去调整后续的策略，可如果抢不到市场，那基本上也就判死刑了。”市场部总监开始围绕这个判断分析起来。

坐在他身边的男子立马接话道，“所以我们绝对不能跟着他们降价，如果我们现在也跟着降价，等星辰电脑倒下了，我们再想把价格拉起来就很难了。”

“而且等于是在告诉消费者我们的利润空间有多可怕。”

“你说的非常对。”柳川治对于这個分析给与了肯定，“何成现在想搞价格战，但他把价格战直接拉到了这种极低的标准，我们反而不能陪他打价格战。”

“因为他玩的已经是毁灭性的价格战了，任何品牌如果跟他玩这种标准的价格战，对自己的损伤都会非常严重。”

“可我们不打价格战的话，何成这么瞎搞可能真的会分走不少市场啊。”市场部总监不禁皱起了眉头，“而且从现场的感受来说，何成的那个体验店，还有那些购机顾问，这些配套的服务真的做的特别好。”

“他们不仅有技术上的创新，更有销售服务上的创新。”

“这么一想，何成好像把我们逼到了一个很尴尬的处境里，我们又不能跟着他降价，可不降价的话，好像很难限制住他的销售。”

“我刚听说他们那个体验店今天就这几个小时可能已经卖了近100台电脑了，真的是卖爆了。”

柳川治慢慢的坐到位置上，面色沉重，“确实，如果只是单纯的价格战，还好应对一些，但他们有一定的产品优势，又有一定的服务优势，这威胁性就很大了。”

“我们得好好想想办法，而且得尽快行动起来。”

会议桌上的众人面面相觑，然而大家突然发现，好像想不到什么好的办法。

“我们现在主要的竞争优势就是品牌。”许久后，市场部总监开口道，“而这也正对应了星辰电脑的主要劣势，不管他们服务做的多好，不管何成如何描述他们的技术优势，我觉得大部分用户还是会存疑。”

“因为星辰电脑就是一家刚刚创立才半年的电脑公司，这一点他们不管怎么做都改变不了。”

“那我觉得，我们就应该围绕着他们最大的这个劣势去打他们！”

柳川治跟市场部总监对视了一眼，然后慢慢仰起头看着会议室的天花板，“看来得请一些朋友出面帮忙了。”

...

凌晨2点，何成走进了公司大门。

由于今天现场的火爆，体验店直接开到了凌晨1点，关店后何成又被大家围着唠了好久的天，一直到凌晨两点才回到公司。

但此时的何成并没有任何的疲惫感，反而非常的兴奋。

“今天现场卖了多少台电脑？”一到公司，何成就看着稍早一些回公司的乔欣露问道。

“135台！”乔欣露特别激动的把手里刚打印出来的几张纸递给了何成，“何总，你这一系列的操作，可太牛了！”

“你这个体验店，还有你这个购机顾问，到底是怎么想出来的啊？”

何成低头先看了一眼今天卖出的电脑比例，7999档的是卖的最多的，占了89台。

“你一路从星辰网络跟着我干到现在，怎么还问这种问题。”何成重新抬起头冲乔欣露一笑，“我都说过无数次了，站在消费者的角度出发去为消费者考虑。”

“满足消费者的需求，消费者自然会做出他们的选择。”

说完，何成环顾了一圈公司，“老吴呢？”

“吴总应该在会议室吧。”

“你让他来一趟我办公室的。”

“好的。”

两分钟后，何成刚在办公室泡好茶坐下，吴晓君便笑着推门进来，“何总，你回来啦。”

“嗯。”何成伸手示意吴晓君坐自己对面，“我有个事情要跟你说。”

吴晓君入座后连忙问道，“什么事？”

何成从桌上找出一份文件递给了吴晓君，“我今天跟现场的消费者进行了不少交流，从大家的言语中，我基本可以确定体验店和购机顾问的设置大家是非常喜欢的。”

“所以接下去一段时间你可能要辛苦一下，我需要你去国内目前主要的大城市开建当地的星辰体验店。”

“尤其是深城，沪上这些地方，我希望能在农历春节前把体验店开出来。”

吴晓君表情稍稍一变，“何总，我们如果去各大城市开体验店的话，恐怕当地的经销商会有意见啊。”

“莪知道，所以才需要你亲自去办这件事情，对于经销商，我们可以给他们这样几个承诺。”

“第一，把经销商的利润空间放到最大。”

“第二，目前我们找的都是省级经销商，而我们前期只会在大城市开体验店，所以更多城市是发挥空间是给到他们的，更何况，对于大城市来说，我们的产品真的做起来了，一家体验店肯定是不够的。”

“第三点，我们可以跟经销商开设合作体验店，由我们公司统一进行人员培训，免费提供统一装修和相关配套服务，当然，他们也需要服从我们的一些基本服务原则。”

“至于更多的细节，都在这份文件里了，接下来这段时间就靠你了。”

吴晓君先翻开文件大概的看了一眼，然后坚定的点了点头，“我明白了，我一定会完成任务的。”

“对了，在其他城市开体验店，商铺应该就不买了吧，谈租赁？”

“不，所有城市的体验店商铺都直接买下来，而且地段一定要好，店面一定要大，最好是就是类似华关村这种科技人员集聚地。”

“所有城市的商铺都靠买？那得花多少钱啊？”吴晓君有些惊讶的看着何成，“我们公司账上已经没多少钱了吧？”

何成挑了挑眉，然后把另外一份文件摆在了吴晓君的面前，“我昨天刚又给公司注资了3000万。”

吴晓君一愣，然后掰起手指开始算数，“3000万，那前前后后，你已经投入7000万了啊！”

“你为什么这么有钱的啊？”

柳川治那边没有查到的一个很重要的信息，从8月份开始，何成就一直陆陆续续的给公司“充值”，现在已经从最开始的1500万投入，变成了7000多万的投入了。

“钱的事你就别多问了，我自然有我赚钱的方式，你只需要学会怎么花钱就行。”

吴晓君笑着摸了摸脸，然后劝道，“那我觉得买那么多商铺可能并不是一个好的决定，因为真的投入太大了，有这些钱还不如投入研发呢。”

何成突然神秘的一笑，“你别忘了，房价是会涨的，现在花钱买的这些商铺，本身也是一种投资。”