不过他们这些小服装作坊，根本没什么检验染料的实验室，所以唯一的办法就是直接给衣服染色，如果颜色鲜艳，长时间不掉色的话，这染料就算能用了。

二虎已经把要染料样品留给了这些作坊的老板，估计要过一个星期的时间，他们才能验证这种靛蓝粉是否耐用。

一番简单的洗漱，然后坐在床边抽了一根烟，二虎这才清醒了起来。

随后，二虎把皮鞋擦拭的铮亮，然后穿上西装，起身离开了宾馆。

按照之前的约定，二虎还要去一趟抚纺。

其实对于这次去抚纺，二虎并没有太大的期望。

他现在发现，相比这些国企大厂，反倒是很多小作坊要好打交道的多，搞价给钱也都是相当的痛快，一来是因为那些国企大厂有些看不起他们这种村办小企业，而且受限于国家的政策，他们在原材料采购方面，都是固定渠道的，除非特殊情况，否则的话，根本就不会买他们这种小厂的产品。

另外就是，这年头做生意时相对来说还是很容易赚钱的，随着国民收入不断提高，国内的商品种类也是越来越多，但是国企大厂的产品很难满足所有人的丰富需求，而不断崛起的乡镇中小企业，就能迅速填补这个空白，在市场需求旺盛且竞争环境相对较弱的情况下，赚钱自然很轻松。

就比如薛国忠这個服装作坊，每天大概能生产各种成衣上百套，布料直接从抚纺这边批过来的，员工都是老裁缝，所以生产出来的服装质量还是可以的。

至于服装的样式，市面上流行什么服装，他们就做什么，甚至薛国忠还专门订阅了好几本国内的服装杂志，紧跟时代潮流，而且还会根据当地人的审美进行一些改进，所以他们生产的一些服装，甚至比国企服装厂生产的还要前卫漂亮，自然也就畅销的多。

最后是销路问题，最早抚州服装作坊的客户都是当地一些买衣服的商贩，没到各地乡镇市集的时候，这种服装摊很多，但随着成衣质量越来越好，品种越来越多，省内的很多服装商贩也来他们这里订货，订单是越来越多。

也正是因为如此，这些服装作坊的老板才会给二虎推销的染料开出这样的高价，原因就是他们的产品不愁卖，尤其是当下最流行的款式和服装，他们也愿意投入更多的本钱。

坐了几站公交车之后，二虎终于再次来到了抚纺的大门口。

其实对于这次来抚纺，二虎并没有抱多大的希望，毕竟他这次的推销任务已经基本完成，如果抚纺这边没有消息，他就可以打道回府了。

“二虎！你可算来了！”

这一次，二虎还没到厂门口，迎面就跑来一个人。

来人不是别人，正是抚纺供销科的科长徐明。

“你……”

猛然间看到徐明一路小跑冲到自己的面前，脸上的笑容几乎挤得五官变形，二虎顿感一阵发毛，惊讶的说道。

“不是说好了上午就来么？这都快下午下班了，我还以为你今天不来了呢。”

“昨天喝酒喝到了半夜，所以今天起晚了。”

“行了，啥也别说了，赶紧跟我去接待室。”徐明说着，就要领着二虎去接待室。

“接待室就算了吧，我就是来问问检验结果的，合格了没有？”二虎问道。

其实之前的时候，二虎已经和那几个制衣作坊的老板商量好了靛蓝粉的价格问题，对方也表示先订购两百公斤，货到付款。

可不要小看区区两百公斤的订单，要知道，染料这东西在染布的时候，消耗量其实并不大。

一般来说，一百克的染料通常可以染3~5件小批量的衣服，如果是大批量生产，还可以染更多一些的衣服。

平均下来的话，二十克左右的染料就能染一件衣服。

两百公斤就是二十万克，足可以染一万件的衣服！

但实际上，牛仔服这种服装的布料比较厚，这也意味着需要更多的染料，但两百公斤，至少也够染几千件衣服了。

另外就是靛蓝粉的价格比较贵，之前谈好的价格是一公斤150元，两百公斤那就是整整叁万元！如此高的数额，已经足够化肥厂那边赚的盘满钵满了！

所以有了这个订单，二虎已经足够交差了，而这次来抚纺，主要是想了解下靛蓝粉的化验结果，毕竟小作坊那边是没有仪器和设备对染料进行检测的。

“咱们到接待室在说！”

“好吧。”二虎见状，也只能和徐明一起来到了接待室。

已进入接待室，许强就看到里面还坐着一个有些秃顶的中年人，那人看到两人到来，只是和徐明打了声招呼，就走到窗边继续抽起了烟。

“喝茶，这都是我今年夏天去杭州出差买的西湖龙井，平时我自己都舍不得喝……”

二虎坐下后，徐明立刻给他冲了一杯茶水。

“许科长，您可太客气了。”看到这情形，二虎立刻就明白了，自己之前带来的染料肯定是化验合格了，于是面带笑容问道：“咱们样，我们的产品能用么？”

“能是能，不过质量是稍微差一点，只能用于染一些低档的服装。”徐明微微一笑，接着说道：“原本按照我们厂长的意思，他是不想用这种质量的染料的，我也是好说歹说，才说服他试用一下，说白了，我也是觉得你挺不容易的，这大老远的把东西带过来，总不能让你白跑一趟吧？”

“那就太感谢了徐科长了。”二虎闻言道了一声谢。

“这没啥的，谁让咱们是朋友呢？”徐明嘿嘿一笑，接着说道：“我想问一下，你们那个厂子，一个月大概能生产多少这种靛蓝粉染料啊？”

“徐科长，我和您说句实话，这种染料是我们厂长刚研发出来的，之前给你送来的那一瓶，就是第一批生产出来的样品，至于每个月到底能生产多少染料，这个我也不清楚……”

“额……”徐明闻言，脸上闪过一抹失望，随即又问道：“那你们产品的质量有保证么？”

“这个肯定没问题啊！”二虎眉头一挑，说道：“我们厂虽然只是个村办的小厂，但对于产品质量还是非常重视的，我们厂长自己有一个化验室，以前生产化肥的时候，每个批次都会进行抽检，然后才送到供销社去买，一直都没出现任何的问题……”

“感情你们厂子连个专门的化验员都没有啊？”这个时候，在一旁抽烟的赵志勤，也忍不住惊讶的插了一句。

“我们厂子本来就没几个人，基本全靠厂长一个人撑起来的，说起我们厂长那可是大能人，不光会做生意还懂技术，除了化肥之外，我们厂还生产过香皂和洗头膏，也都非常的畅销，这次更是花了大价钱，从上海那边买来了专门的设备，就是为了生产这种染料的。”二虎喝了口茶水说道。

“你们还生产香皂和洗头膏？这是哪儿跟哪儿啊？”赵志勤越听越感觉不对劲，说道：“还有你们厂长以前究竟是干什么的？怎么会搞出这么多东西？”

赵志勤留在这个接待室没有走，就是想了解下这个村办企业的情况。

要知道，国内能生产靛蓝粉的企业凤毛麟角，无一不是资金和技术实力雄厚的大厂，而一个村办企业居然也能生产出这种高端染料，这自然就勾起了赵志勤的极大好奇。

“我们厂长以前在东北上过大学，学的就是化工专业，这次回来后，进入了我们当地的一家国企，利用业余时间办的这个小厂……”

当业务员的人，就没几个老实人。

徐明会忽悠人，二虎也一样会自抬身价。

他知道自己如果实话实说，告知对方自己厂长只是个初中生的话，这笔生意搞不好要黄，于是想起当初许强在镇供销社主任王忠面前冒充大学生的事情，于是就说许强也是个大学生。

“现在的大学生都这么厉害么？”果然，听到二虎这么说，赵志勤忍不住感慨道。

“二虎，我就和你明说了吧，这次我们厂想小批量从你们厂购买一批靛蓝粉，不知道你们厂这种产品的定价是多少？”徐明此时已经开始进入正题，直接谈起了价格。

“那你觉得我们厂的这种染料应该卖多少钱？”二虎反问了一句。

到了谈价这个环节，二虎还不能主动报价，因为他来的时候，许强也没给他一个准确的价格，只是让他过来试探一下市场行情。

之前二虎和徐明喝酒的时候，就打听到这种靛蓝粉的市场价格应该在每公斤120元左右，但现如今城郊的服装作坊那边已经给他开出了每公斤150元的高价，所以二虎还要先询问下对方愿意支付的底价。

“莪刚才也说了，你们厂的这种染料，和国内大厂没法比，各个指标都有差距，只能用于中低端服装的染色，本来我们厂长是不想用的，我也是好不容易才把他说服……”徐明叹了口气，接着说道：“市面上最好的靛蓝粉一公斤价格在120元左右，你这种质量差的，撑死也就值个50~60块钱一公斤，不过咱们两个关系好，我也帮你在厂长那边提了提价，一公斤……就按70块钱收吧……”