五月份的香江，已经进入一年当中的暑季，天气一天比一天炎热，学生们开始渴望暑假的到来。

对于大多数人来说，学生时代的生活，都是平平淡淡，除了努力读书学习，并没有什么令人难忘的时刻。

但是，今年不但天气特别热，却还有令人眼前一亮的活动，无不令学生高兴。

从五月初开始，学校的公示栏里，张贴起密密麻麻的海报：歌手许关杰、徐小风将在校园举办歌迷见面会。

校园海报上是这么描述的，为丰富校园学生业余生活，桔子科技公司与全港所有高校，以及著名中学加强合作，为学生们送上免费的文化活动。

这个活动受到了学校的欢迎，不但丰富了学生们课余生活，也为学校赚到了一笔经费。

这则通知一出，更是引起了同学们的欢呼雀跃，奔相告之，每一个同学脸上露出期待的笑容。

其实，这是一则海报宣传广告。

桔子随身听是歌迷见面的赞助商，校园海报上出现一個音乐播放器，就是桔子科技全新推出的品牌‘随身听’。

等许关杰与徐小风启动演出后，‘随身听’会通过大众报纸、杂志、电视广告出现在市民的视线里。

刘志成当时决定的随身听营销推广定位，就是要打造成一款流行产品，就像是流行音乐一样流行。所以，坚决选择学生作为第一轮宣传对象。

因为流行在学生群体里传播最快，如果这次企划可以做成功，桔子‘随身听’就能深入人心，就像前世的水果手机一样，占据客户心里的超常地位。

刘志成不得不高度重视，这可以说是他旗下的第一款带有科技含量的电子产品。

这种在学校深度推广的营销方案，同样是参与竞争的制胜手段。就算日后会有其它跨国电子集团，快速进入随身听领域，‘桔子’‘随身听’也占据了先手。

在广大处于潮流前线的消费群中，留下一道烙印，只要研发不落伍，绝对撼动不了在客户心中的地位。

随着桔子随身听在校园歌迷见面会的开启，‘随身听’的品牌宣传也渐渐拉开了帷幕。

在校园、电视上、在报纸上，翻天覆地的广告，冲击你的视野，让你不得不认识它，让你不得不接受它的诞生。更神奇的是成为市民茶余饭后的首选话题。

同时，在香江四十家京西电器也即将开店，随身听在每一个京西电器店都设有专柜。

各大报刊广告、电视广告、以及宣传海报上，纷纷出现随身听的专柜地址。既为随身听造市，也为京西电器开业打广告。

——

5月19日，上午。

刘志成在桔子科技公司会议室中，召开‘随身听’上市发布，暨京西电器开业前的动员会。

刘志成为了京西开业，以及随身听的上市，花费了大量资源宣传，不得不引起他的重视。

会议一开始，刘志成直接说道：“明天是‘520’桔子随身听在全港正式上市发布的日子，也是京西电器开业的日子。是我们桔子科技当前的头等大事。”

“我知道这段时间大家都辛苦了，但在这个即将检验成果的时刻，我希望各部门能够全力配合好销售工作，所有人必须给我打起十二分精神。”

刘志成顿了顿，向王兴发问道：“王生说说，明天随身听启动的销售策划是怎么安排的？”

王兴发早就有了准备，脱口而出汇报道：“刘生，按照你指示，我们在5天前，就启动了‘520爱她就送她随身听’的宣传活动。

“如果开业当天购买两台以上，我们可以送一对情侣款斜肩包。并且我们在明天的京西电器开业日，推出首日购物可参与抽奖。”

“奖品中包含8折全场电器优惠券，以及100-500港币随身听消费券，并且还有名星签名照、签名磁带，而且是百分百中奖。”

王兴发继续说道：“抽到打折优惠券的客户，一个月内在京西门店，购买电器产品、磁带、斜肩包都可以得到相应优惠。”

这个活动力度挺大，这是不火爆都难，刘志成已经有了准备，就算京西电器开业日亏损，也要弄成人山人海的盛况。

刘志成这一系列策划活动的灵感，都来自前世G美的开业活动。便点了点头问道：“你这活动准备搞多久？”

“我们目前对外宣传称活动期限只限开业当天。当然，我们还准备B方案，就是当日销量效果不错的话，第二天我们会再展开一些相似优惠活动，扩大我们的影响力。”王兴发回答道。

“嗯，这优惠券的政策制定、都经过王律师审核过了吧。”刘志成问道。

“刘生放心，我们在制定活动过程，都请王律师全程参与，为我们提供法律支援。”

刘志成双手又情不自禁在桌上轻轻敲了敲，想了想说道：“我是想要让随身听，成为一款高档奢侈、有面子的流行产品。我总觉得靠着优惠活动去推广，手段太单一。”

“刘生，你的意思是？”

刘志成想到了前世大米的‘饥饿营销’，就把自己想法说了出来，供大家参考。

王兴发听完，仿然大悟般说道：“你的意思人为制造‘物以稀为贵’假象？”

王兴发不亏是营销老手，一点就通。刘志成点了点头，说道：“差不多就是这个意思，就是不知现在推出效果怎么样？”

“刘生，这个所谓的‘饥饿营销’，肯定会吸引人的眼球，我觉得可以一试。”

确实，前世所谓‘眼球经济’、‘话题营销’，大米玩的这个‘讥饿营销’都占据了，难怪玩得那么成功。

如果现在就使用这些营销路数，应该是可以成功。刘志成便同意王兴发明日在随身听的销售上，使用这个营销方案。半个小时后，他们就确定了具体的营销方案。

最后，刘志成特别强调活动现场的安全工作，让所有员工待命，随时增授活动现场。

下午，刘志成在刘长海的陪同下，来到生产工厂，检查生产安全工作。