返回第十章 便宜就是硬道理(1 / 1)壹更一万年首页

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还好郑香兰郑秘书还是比较称职的,发现自家老板状态不对,赶紧小声清了下嗓子。

“咳咳~”

不和谐的声音成功让肖亚楠回过神来,意识到自己失态了,耳根一阵发烧。

没好气的瞪了郑秘书一眼,暗暗庆幸罗毅一直看着外面,不然丢死人了。

见罗毅话音落下,没有继续开口,赶忙点头:“我知道,鹏城有一家叫欣旺达的公司就是做电池的,惠州那边的德赛,做的更早,规模也更大。”

“竞争不是问题。”

罗毅转头看向肖亚楠,依然散发着该死的,自信飞扬的气场。

“相信我,未来十到二十年甚至更久,都是电子产品的天下,电池的市场需求是无限的。”

“我相信,我相信……”肖亚楠脑子有点乱,拿起面前的杯子,借着喝水动作的掩饰赶紧平复心情。

同时内心暗骂自己:“发什么花痴,人家什么年纪,自己什么年纪?还是个离异妇女,真是昏头了!”

给自己浇了盆冷水,肖亚楠瞪着一双带着淡淡眼妆的漂亮眼睛问:“那,第二个选项呢?”

罗毅依旧站在窗边看向外面,不是为了在夕阳下装X,而是他被肖亚楠的眼神搞的心乱了,借着看外面的动作平复自己的情绪。

肖亚楠调整好状态时,罗毅也控制住了心底的异动。

坐回到肖亚楠对面,拿起杯子抿了口水,问道:“你知道小灵通吗?”

“小灵通?”肖亚楠眉头微皱,她听说过这个词,但一下半下想不起来在哪听过。

郑香兰记性不错,见老板皱眉,小声提醒:“去年工商联开会,自助晚宴上有人讨论过。”

“哦,对!”肖亚楠也想起来了,不是很确定开口:“好像是一种技术很落后的手机,据说争议挺大的,政策不允许。”

罗毅点头:“技术确实存在先天劣势,但设备和资费与主流手机比,有绝对的优势,你是做VCD的,应该懂其中的市场前景。”

肖亚楠点头。

厂里VCD机芯的客户,都是些小品牌和山寨作坊。造出来的东西不论外观还是性能,跟大品牌压根没得比。

那为什么还有市场,无非是占了便宜二字。

同样的概念,套到缺点明显的小灵通上也是一样的。

罗毅继续说:“至于政策,之前确实存在不确定性,但现在不一样了。

今年六月,小灵通已经正式被定位为固定电话的补充和延伸,快的话年底,最晚明年,必然会呈现出爆发式的发展。”

肖亚楠表情越发认真,试探的问:“大概要投多少钱?”

“小灵通虽然是手机,但技术并不复杂。”罗毅被肖亚楠虚心的乖巧模样逗笑了:“搞几部回来抄版,再改一改,装上咱们设计的外壳就行。

我们背靠鹏城,做配件整合容易。核心要素只有一点,想尽一切办法控制成本。”

肖亚楠的眼睛已经亮了,不过还是有顾虑,坐那轻咬着下唇想了又想。

“在担心什么?”罗毅问。

“广告,品牌宣传成本。”肖亚楠说出了担心,这点还是之前罗毅提醒她的。

罗毅压根没当回事:“小灵通不会像手机那样短时间在全国铺开,而是一个城市一个城市的发展起来。

我们要做的,是抱大腿。

大腿在前面攻城略地,我们在后面跟着挣钱。虽然要舍出去部分利润,但应该在可接受的范围之内。

等上几年,市场完全放开时,我们已经完成原始资本积累,有实力跟其它品牌掰手腕了。”

“我……没太听懂。”肖亚楠皱了皱鼻子,有点尴尬。

罗毅解释道:“简单地说,小灵通就是在固话网络上加装蜂窝设备,以实现信号覆盖范围内的无线通话。

这里用到的蜂窝设备,现在只有斯达康在做,哪个城市用了他们的设备,就得卖他们的手机。”

“垄断!”肖亚楠点头。

“没错。”罗毅继续道:“蜂窝设备的技术不是多难的东西,以前政策不定,才只有斯达康一家在做。

现在政策松绑了,市场完全可以预期,有实力的通信公司必然跟进。”

“我们找一家实力强的跟他们绑在一起,他们的设备铺设到哪里,咱们的手机就卖到哪里!”肖亚楠懂了。

“聪明!”罗毅挑起大拇指。

“那我们抱谁家的大腿?”不知因为是激动,还是因为被罗毅夸,肖亚楠的脸红扑扑的娇艳可人。

“华兴通讯。”罗毅回答。

“华兴?就是哪个……”肖亚楠诧异的指向窗外。

“对,就是科技路上的华兴。”罗毅笑了。

华兴跟恒星电子一样,都在南山。

肖亚楠得到了肯定得回答,迫不及待的从拎包里找出通讯录,边翻边叨咕:“我找找人,应该能联系上那边儿。”

“淡定点!”

罗毅满心无奈,现在的肖亚楠真正接手恒星电子才半年,远不如几年后那么成熟干练,还没有从小女人蜕变成女强人。

叫停了她翻通讯录的动作,罗毅正色开口:“如果确定要做,你得先找一个真正懂行的工程师,最好招募一个设计团队,进行初步的项目评估。

有了可行的方案和预算,咱再去跟华兴谈。”

“你说得对!”肖亚楠稳住心神仔细消化了一下,诚恳的问道:“那……咱们第一步先去人才市场招人?”

“为了赶过来帮你,我坐了五十多个小时的火车……”

罗毅转头看了眼外面的天色,坐姿瞬间垮下去,假装有气无力的笑了笑。

“你第一步应该先请我吃饭,然后安排个酒店让我踏实的睡一觉。”

“对不起,对不起。”肖亚楠懊恼的双手合十,起身拿起拎包:“走,姐请你吃大餐。”

“简单吃一口就行,我现在真的特别累。”罗毅干了杯子里的水,有些疲惫的起身。

两人就近找了家环境不错的炖品店,特意要了个包房,关起门围绕着如何做“小灵通”边吃边聊。

一顿饭吃了一个多小时,罗毅吃饱了,肖亚楠也捋清了思路。

饭后要安排罗毅去南海酒店,罗毅嫌太奢侈没同意,最后找了家刚开业不久的三星级酒店入住。

前台开房时,罗毅还有点小期待和小忐忑,寻思着肖亚楠一会儿会不会送自己上楼,上楼后会不会再坐一会儿,坐一会儿会不会再洗个澡……

短暂的心猿意马,罗毅迅速收敛心神,暗暗告诫自己:“既然注定有缘无分,那就让它过去吧,做个朋友也挺好……”

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