“杨老板,我既然来到你的果园,自然是很想跟杨老板你合作的。”
陶田一句,问道:“杨老板,不知道能不能摘下一个榴莲,让我打开看看?”
“这个自然是没有问题。”
杨闲拿着刀子,割下一个陶田指定的榴莲。
四人拿着榴莲,回去喝茶的地方。
陶田拿着刀子,切开这个还没有成熟的榴莲,三人仔细观察。
杨闲也看了几眼,问道:“陶老板,我的榴莲应该没有问题吧?”
“杨老板,你的榴莲品相是不错,但根据我多年的经验判断,你的榴莲成熟后,味道也不会很好,杨老板你要有心理准备。”
陶田拿起一点榴莲放入嘴里砸吧砸吧几下,略带失望,“这种口味的榴莲,成熟了,甜度不够,还略带酸味和涩味。杨老板,我这是实话实说,你别往心里去。”
杨闲很平静的目光问道:“那陶老板,我们是无法合作了?”
“杨老板,我们也不是无法合作。”
陶田犹豫片刻,道:“虽然我们一直做极品的榴莲市场,但只要榴莲品相好,量大,我们偶尔也做下低端的榴莲市场,就不知道杨老板你肯不肯接受事实让步,肯的话,我们还可以合作的。”
杨闲问道:“陶老板,你的意思,是地头收购价达到你的心理价格,我们就可以合作是吧。”
“是这个意思。”
陶田点头道:“不怕直说,杨老板你的榴莲品相是好,但口味很差,这种榴莲卖不上价钱的,也许杨老板你认为这是我一个人的判断,你也可以喊其他人过来判断,我相信他们会跟我一样的判断。
不知道杨老板你了解过榴莲的市场价格没有?
榴莲的产地,有很多个地方,但很多地方的榴莲卖不起价钱的,低到十块一斤的地头价,就是因为味道不行。
杨老板你不信的话,可以去查一查,便一清二楚了。”
杨闲笑道:“那陶老板,你的意思,我榴莲的地头价十块钱一斤,我们就可以合作是吧?”
“确实如此。”
陶田带着一丝不忍道:“杨老板,你投资这个五百亩的榴莲园,花费了几百万吧,我也不想白跑一趟,量这么大,我收回去,薄利多销,还是勉强不亏本。
而杨老板你一次性收回很多成本。地头价是低了一点,但这也是没办法的事,口味不行,消费者不买单,只有低价出售。
杨老板,你考虑一下,行的话,我们签订合同,我也可以给一部分的定金,杨老板你也不用再为如何将这五百亩的榴莲销售出去而苦恼。
后续的事情,完全交给我们就行。只要销量上去,哪怕地头价十块钱一斤,杨老板你也很快可以回本大赚钱。”
说完后,三人看着杨闲。
“陶老板,不好意思了,十块钱一斤的地头价没达到我的心理价位,我们没法合作。”
杨闲沉思片刻,道歉一句,给三人倒上一杯茶,“陶老板,来,我们喝茶。”
“不是……杨老板,你还没有明白我说什么么。”
陶田微微诧异一下,“我知道杨老板你心志高,不忍心自己投资那么多钱,辛辛苦苦种植出来的榴莲,会是这个地头价。
但榴莲市场,口味就决定它的价格,消费者说了算的,希望杨老板你能够明白,不然等榴莲快要成熟了,杨老板你才明白这个事。
到时候再找经销商就迟了,五百亩地的榴莲,单凭一个人的力量,怎么卖,都无法卖出去。
所以,还请杨老板你再考虑一下吧,我真的不想白跑一趟,也不忍心杨老板你五百亩的榴莲没法出手,知道杨老板你不易,也想帮衬一下。”
“陶老板,不用说榴莲的事了,我们真没法合作。”
杨闲起身,“我们去番石榴园,摘几个番石榴吃吃,合作不成,我们还是朋友。”
“行。”
陶田微皱眉头,也跟着起身。
很快,杨闲带着他们进入番石榴园摘一些番石榴给他们尝尝。
“杨老板,你的榴莲,要是有番石榴这种一绝的口味,再高的地头价,我都愿意给。”
陶田尝过番石榴大赞一句,也叹道:“可惜呀,消费者不认可,谁都不敢给高价收购,毕竟这是大买卖,亏起来,那是倾家荡产的。”
“嗯。”
杨闲点点头,但在榴莲合作的事情上,他还是沉默。
“杨老板,时间也不早了,既然无法合作的话,我们也要赶回去了。”
陶田起身告辞。
“行。”
杨闲送着三人出口了果园门口,看着他们驱车离去后,才回去榴莲园直播。
车上。
“十块钱一斤,都不肯合作,真以为自己种植出来的榴莲,跟国外的那些能够相比么。”
“我陶田倒要看看,你杨闲到时候如何将五百亩的榴莲销售出去。”
陶田冷色一句,也赶紧拿出手机,给几位跟他一起垄断国内榴莲生意的经销商。
只要这些经销商,跟他达成一致的想法,不会过来收购杨闲的榴莲,基本上就没有人,可以吞下五百亩的榴莲产量。
也没有人有那个渠道,能够将榴莲铺货到全国售卖。
他也相信,这些经销商会跟他合作的,毕竟以前他们联手一起垄断了国内的榴莲市场。
这一次,肯定也没有任何例外。
……
杨闲回到果园后,继续直播。
【主播,主播,你又干嘛去了,怎么老是让镜头对着榴莲树,我都看腻榴莲树了。】
【主播,你的榴莲什么时候可以上市,大概要多少钱一斤?】
……
直播间的提问,杨闲回复也问道:“我的榴莲还没有成熟,没法定价。不知道各位朋友,你们觉得我的榴莲卖什么价格,你们才会买几个尝尝?”
【主播,我自然是想你免费,不过那是不可能的,不少榴莲批发价十块钱一斤,主播你卖十块钱一斤,我就买几个回来尝尝。】
【我也是一样,毕竟主播你的榴莲不知道啥口味,我们这是赌运气。】
【用户吧啦吧啦:你们想啥呢,竟然让闲哥的榴莲卖十块一斤,你们想多了。闲哥,我觉得你的榴莲,肯定跟你的番石榴一样,味道一绝,怎么也得卖个四五十块一斤吧。】
【我去,四五十块一斤,我不敢吃了,主播你要是卖个二十来块一斤,我也许还敢买个尝尝。】
【对,主播你要是想我们真心支持你,太便宜我们也不敢让你卖,太贵我们也买不起,二十块一斤的话,我肯定支持一下。】
……
直播间网友的话,杨闲基本有个定价位。