第二天一早，马越出去了。

回来的时候，拿了两个小纸箱子。

打开，一个里面是订餐卡、名片和宣传单，还有一個小的里面是像扑克牌一样大小的卡片。

名片很简单，就是马越自己的姓名和家里的电话，还有饭店的地址，以及主要业务。

宣传单则比较复杂，除了包括名片上的所有内容，还包括各种套餐和菜品的介绍，主要业务收费介绍等等。

至于订餐卡，其实就是宣传单的小号儿版，留下了主要的信息。

这些，马红军都可以理解。

但是那种小卡片他就不理解了。

看着上面的“会员卡”三个字，马红军问道，“这干啥用？”

马越笑道，“爸，这有大用。也是我用来对抗孙遥那边中介拉皮条的重磅武器。”

“我决定了，在我们饭店单次消费达到10块钱，可以免费成为我们的会员。”

“会员的好处是，以后每次来我们这里吃饭，都打9折。如果累计消费达到了100员，就升级为高级会员，吃饭打8折。”

“你想，孙遥那边，是拉皮条的一个人赚钱，别人被蒙在鼓里；我们这是所有人一起赚钱，大家摆在明面儿上。”

“那些司机，一次吃10块钱的东西，稍微狠狠心就够了。办了会员，又不用他们多交钱，反而更便宜，何乐而不为？”

“而只要一办了会员，人们心理上就会有一个归属感。到这附近，想吃饭了，一想到是这里的会员，能便宜，就算隔着十里八里，也是一脚油开过来的事儿。这样，回头客就留得更多了。”

“而从我们的层面，薄利多销细水长流。8折或9折，对利润有一定的影响，但不大，数量上来了，总额肯定会上去。舍小利，算大账。”

马越说完，看着马红军，“爸，你觉得怎么样？”

因为脑子里原来就没有会员这个概念，马红军只能说是听懂了七八分，然后又抛出了心里的顾虑：“就一个卡片……要是有人弄假的怎么办？一个人办了，几个人用怎么办？”

马越笑道，“卡片上都有号儿，咱们发一个，登记一个，姓名和号相对应。人脸记不住，但名字可查吧。至于一个人办几个人用，怕啥？”

他把一张卡给了马红军，“假如这是我的卡，你拿来吃饭，你付账不？”

“付啊。我不付谁付？你付？”马红军应声。

“付账就对了，我们只要求多来钱，偶尔谁用一下不影响，因为我们的客户增加了，只不过是这个人没有起初那个10块钱的消费。或者说，相当于他的首次消费没有达到10块，我们却给他发了卡。”

马越说到这儿，也觉得有点儿绕，干脆不再解释，“反正，我们不会亏的。”

马红军微微点着头，“那宣传单什么的……”

马越拿了一份在手里，“其实是同样的道理，只是定位不同。宣传单，主要用于酒席操办、餐具租赁和熟食加工这些。”

“为什么孙遥那边会出现中介拉人的情况？因为想办这些事的人，不知道具体情况，需要有引导介绍。”

“找人引导介绍，是很直接的一个方式，只不过被外人听起来，不那么地道。而这个宣传单，也是一个直接方式，不同之处在于，我们光明正大。”

“你想想，如果远处一个村儿，想租餐具，或者办酒席。”

“他们知道我们马家坨子村这边儿有，所以过来了一个人。可是这一带他又不熟，第一想法当然是看有没有熟人带着问问。”

“孙遥的那种中介，其实就是利用的人们的这个心理。”

“但是，有了这宣传单，就不一样了。”

“我们每去一村儿，留一张或几张，地址，电话都有。人们想问的时候，翻出来，一看有电话，直接就打过来了。想来现场，都知道到了马家坨子去村南国道边上找马红军家常菜馆。”

“不说是能把孙遥的中介全堵上，至少是我们没太被动。”

“至于订餐卡，也类似，就是简单点儿，便于携带和保存。”

“这些东西，一来不像孙遥的广告那样，只能立在门口，二来所展示的内容也比较全，同时还没有让人嚼舌头的小动作。”

马越站起身，“堂堂正正，干干净净。再加上我们的菜做得好，不愁没有回头客。”

马越最后这几句话，把马红军还说得有点儿激动，也跟着一拍桌子站了起来，“对对对！做生意，就该这样！从今天中午开始，按你说的办！”

刚好，外面来人了。

马红军有点儿兴奋地迎上去，拿着个卡片却不知道怎么说，一时还有点儿尴尬。

马越立即解围，“欢迎光临！请问要吃点儿什么？”

“……我们店里最新推出了会员优惠服务……”

“……差两块钱没关系，因为刚刚推出，您花8块钱也可以成为会员，来我们登记一下。这是您的会员卡，请收好，下次结帐时直接出示卡片核对就可以享受9折优惠了！”

一通操作，行云流水。

马红军暗暗感慨，还得是孩子们脑袋活，会说话。自己这脑袋，只怕是要跟不上时代了。

一天下来，6波客户，马越愣是推出去了5个会员卡。

而且，他新设计的套餐组合，又隐约出现了卖爆的趋势。

当然，他们的卖爆，是与其他品种相比的卖爆。

一天毛收入48块钱里，有39块钱都是套餐来的，这个比例已经相当能说明问题。

而他们的订餐卡和宣传单，也随便可以带出去。

后一天马越外面有酒席，店里更是自选套餐顶大梁，不仅所有准备的全卖完，还有两个人，因为最后一份儿谁先谁后的问题差点儿吵起来。

等到临近天黑，马越回来的时候，马红军和赵芯，已经着手在给马越准备明天套餐的食材。

赵芯一边干活一边还在念叨，“你说对面那孙遥也真是。咱们做啥，他就跟着做啥类似的。自己开店就开呗，老学咱们家干啥。”

马越应了一句，“肯定是没这边儿好吃呗。自己的品牌创不出来，就蹭蹭咱们的油水。在写作上，这专门有个词，叫跟风。也不对，他现在不是跟风，他这应该是高仿。”

赵芯多少还有点儿忿忿不平，“啥跟风高仿的，我感觉就是抄袭！今天中午这不又派人来打探消息了，估计明天又该做大广告摆出来了。”

“来呗。”马越完全没有放在心上，反而是问道，“他们的人来的时候，会员卡的事儿没暴露吧？”

马红军接茬，“肯定没有，那不你专门交待的嘛。目前这是高度机密”

马越轻笑。

网已经撒开，就等慢慢收了。

无意之中，一转头，他发现对面的店铺前，有两辆小轿车停了下来。

马越生疑。

这年头，能坐小轿车的，非官即富。这两辆车，七八个人跑那儿干什么去了？