返回第29章:趋势大好,一步天堂!(1 / 1)逆流之魂首页

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虽然电视里没有出现力拓任何一个人的身影,但是作为参与者,看到自己辛苦制作出来的产品,能上最热门地方卫视的黄金档广告位,所有人都是很亢奋的。

但苏煌却与所有人不同,脸上没有一丝激动不说,反而挂着淡淡的忧愁。

因为他是肩负起力拓的责任人,只有他知道为了这几个黄金档广告位,究竟付出了多大的代价!

这是怀着赌徒心理在破釜沉舟。

一步天堂一步地狱,投入往往跟收获是不成比例的,有机会得到丰厚回报,亦有可能会血本无归!

所以他现在真开心不起来,因为他担心销量啊!

前世的万能充是得到市场认可的,但今生还是未知数啊!

世道就是这么的艹蛋,拼了命也并不一定能够达成既定目标啊!

还好,幸运女神并没有将一個步步为营,准备充足,有真材实料的人遗忘落下。

万能充的广告才放出来十分钟不到,便立马有渠道商联系了黄志龙。

老黄才接通电话,就被对方劈头盖脸的痛骂了一顿。

“好你个老黄,你跑到我这里蹭了饭,居然没告诉我力拓自研产品的具体实情,看起来很不错的产品,你还掩着藏着,你是真的该死啊!”

“老板怕被你们剽窃了创意,找厂家鼓捣出差不多的东西来,我他妈敢说实情吗?让你知道那玩意叫做万能充电器,就已经是极限了好吧,再多说一点,我恐怕就进去蹲着了!”

老黄心里是很委屈的,但也只能好声好气的打着哈哈道:“哈哈,老刘,你现在了解了万能充的商业价值,其实还不算晚啊!”

“草!还不晚,我现在就连夜赶过去!”

苏煌就站在黄志龙身边,所以他跟渠道商的对话,是全部听清的。

由此,他也跟着众人小小的亢奋起来了。

结果没过五分钟,又有渠道商联系黄志龙了。

而高秀芬的手机铃声,也随之响了起来。

二人挂着笑脸跟那些渠道商热络交流的间隙,渐渐彻底发觉了老板让他们去跟那些老客户叙旧的深意。

怪不得会嘱咐他俩,一定要提醒那些渠道商记得收看湘西,岭南,粤西三大卫视的黄金档节目,且不要换台呢。

苏煌这样的精妙策划,既防范了商业机密提前泄露,又节省了疏通部分渠道的费用,还能大概率捞些就近的保底销售指标。

可谓是一举三得啊!

说真的,老黄夫妇在出差之前和期间,还真不知道老板居然会舍得下血本,去找电视台打广告啊!

二人还以为苏煌就靠他们的人脉搞销售呢。

原来他们的渠道资源,只是苏煌筹划之中的小头罢了。

老板的真正目标,是全国市场啊!!

如二人猜想的一样,很快,人事部的座机电话也跟着躁动起来了。

叮铃铃~~~高出八十分贝的刺耳铃声响彻了整个力拓厂区!

闻声的苏煌赶紧吩咐钱兜兜去接电话。

这一夜,对于苏煌,黄志龙夫妇,钱兜兜,王建勇来说注定是个不眠之夜。

苏煌负责接待连夜到厂的渠道商,而王建勇就引领客户去车间视察,以及到仓库验货,测试成品的功效,是否如电视上所说的一致。

至于其他三人,就跟客户电话对接,耐心回答他们想了解的价格,质量,安全指标等等问题。

几乎不停的有人打电话过来,三人的嘴巴都说到嘶哑,接近冒烟了。

好几批到厂的渠道商,在王建勇的安排下测验一番后,觉得万能充这款产品很符合当前的市场需求,于是就纷纷准备拿货了。

以你要三百试试水,我拿五百碰碰运气的心态下,跟苏煌拟定了拿货数量。

不过苏煌拒绝了他们想压款一个月的要求,明确告知他们,最多接受半个月结一次款。

而且坚定的告诉他们,十块钱的出厂拿货价是定死的,批发也是这个价,没有再给他们让利的可能!

毕竟他已经全国性的大范围推广了,可以说减轻了渠道商的部分负担。

而且万能充只是小件物品,几百件的话,小轿车就可以带走了。

但渠道商还是觉得可图利润太低了,根本就没有太多可灵活升降的空间,导致他们不得不犹豫起来了。

王建勇眼见那些渠道商有退却的意思了,心里难免焦急起来,到嘴的鸭子怎么能让他们飞了?

过了这个村,还有这个店吗?

考虑到这些,他赶紧把老板叫到一个偏僻处,苦口婆心的劝说道:“小煌,有人愿意拿货是好事啊,现在能月结的渠道商已经很不错了,他们对我们而言,就是上帝啊!你为什么偏要摆谱呢?”

“再说了,你能再分多一块的利润,他们就会多拿点货,这不是挺好的嘛,你为什么要那么固执呢?”

“咱们厂现在是个什么情况,别说你我了,大家伙都知晓了,别以为你不说,你扯谎,我们就不知道你搞万能充的操作资金,是把工厂设备抵押给银行得来的贷款了!”

“你就算不为自己考虑,像头蛮牛一样一根筋的往前硬顶猛冲,也不管前面是不是悬崖,但你得为底下的打工人着想啊,咱们有机会把钱赚到,就一定不要放过行不行,毕竟大家都是可怜人,都是指着那点微薄工资过活的人啊!”

其实这是王建勇早就心知肚明的事情了,只是现在才正式的跟苏煌摊牌而已。

苏煌没有回答,而是朝他勾了勾手,示意他跟着自己进入了刚挂牌成立的销售部门。

看到黄志龙夫妇还在跟渠道商通话,交流得口干舌燥,热火朝天,苏煌并没有开口打扰,而是找了张空白的纸和圆珠笔,沙沙沙的在上面快速写上了一行字。

“跟你们联系的渠道商,按你们的经验跟直觉,有几个大概率会来拿货?要拿超过一千个万能充的有吗?”

高秀芬看清后,稍微斟酌了一下后,在纸上写下了一行字:“我这里能确定要来拿货的有4个,有五成以上合作几率的有7个,超过一千的就只有一个了,当然,这些数字是暂时的,三天之内,拿货人数肯定会翻倍!”

苏煌朝她点点头,轻轻的说了一声:“辛苦了。”

然后挪动几步,将纸张放在了黄志龙眼前。

老黄低头看了一下,也思量了两分钟,然后在纸上写下了:“我这里能确定要来拿货的有9个,大概率会合作的有15个,有意拿超过一千货量的人三四个吧,过几天肯定会更多,翻两倍都有可能!”

苏煌拍了拍黄志龙的肩膀,同样也小声说了声:“辛苦了。”

接着,他又一次朝王建勇勾了勾手,前往了人事部。

然后将纸张同样放在了正在跟商家通话中的钱兜兜面前,小丫头低头看了两遍,然后边想,边拿笔缓缓写下了:“我不能确定要来拿货的有多少人,但有40多个商家明确告诉我,他们会尽快赶到咱们厂视察考量,至于后续的话,肯定还会有更多!”

这丫头行事很保守,没有百分之百的把握,是不敢胡乱确认的,所以苏煌能理解。

耳闻钱兜兜说话的声音如鲠在喉,都不太清晰了,他赶紧去接了一杯冷热适中的矿泉水,搁在了她的办公桌上。

走出人事部后,苏煌将几乎写满字的A4纸塞到了王建勇手里,意有所指的说道:“你现在觉得我有没有底气坚持己见,去跟那些渠道商讨价还价?”

苏煌原以为一向谨慎的王建勇还会继续说丧气话,未曾想老东西推翻了他先前的意见,说出了比自己口气还大,还嚣张的话语。

“小煌,我觉得你定的出厂价,还能再往上调高五毛钱,留给渠道商四块五的操作空间就可以了,而且要他们一手交钱,我们才能一手交货,如果他们不愿意的话,咱们就不伺候了,直接送客吧,反正他们不要,有的是人要!”

厂里最为谨慎的家伙都这么自信了,苏煌从目前的大好趋势来判断,真就有可能一步天堂了!

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