锁好杂物间的门，张软软回到镜头前坐下，怀里抱着张橘座。

“猫猫！我的猫猫！”

“终于到我最喜欢的环节了。”

“猫南北和狗东西呢？”

“软软回来了，安神香怎么卖呀？”

“九块九交个朋友？”

“第一批卖给我吧，求求你了，我真的很需要。”

张软软抱着张橘座，看着弹幕也陷入了短暂的沉思。

是啊，安神香要怎么卖？

在今日之前，张软软已经查过了奇楠沉香原料的价格。

大约是在350左右一斤。

这已经是最便宜的沉香了。

如果是那种贵的，350块钱甚至买不到一克。如果是成品，比如做成手链的，更是能卖到恐怖的3500一克。

不过那是高端玩家的价格了，张软软是不需要的。

她只需要是真的沉香就行了，年份还有品质什么的，拿最普通的就好。

不过即使是这样，成本的价格好像也超过了普通人可以承受的范围。

“我先给大家算一算，我刚才做了36支安神香，用了多少钱的成本吧。”

张软软没有正面回答定价，或者说，她自己也不知道应该怎么定价。所以还是通过算成本的方式，让大家心里有个底。

“先说沉香原料的价格，这个大家上网也能查到。”

张软软把自己的手机举到镜头的面前：“你们看，今天的沉香原料价格，是342.4一斤。”

“我刚才用到的沉香原料有多少，我没有秤，不过我个人感觉，应该是在1斤左右。”

“然后是药材方面，我买了6种，总价是……236。”

“342.4加上236，就是576.4，手工费什么的就不算了。”

“所以，成本576.4，可以做出36支安神香。那么大家觉得安神香应该怎么卖？”

弹幕一时间陷入，显然都是在做数学题。

576.4除以36。

答案是约等于16。

“大家不用算了，我已经替大家算好了，大约是16块钱一支定神香。”

“你那只是成本，如果算上人工，包装，运输，税收什么的，一支轻轻松松超过20，甚至30。”

“好贵！但是好像也找不到还价的理由。”

“贵不是定神香的错，是你的错。”

“惊讶什么啊，看到要用到沉香就知道不可能便宜了好不好，有空在这说贵，不如反思一下自己，这几年工资涨没涨，有没有认真工作赚钱。”

“软软别管这些不懂行的人了，开价吧，五十一支我也能接受，但是前提是有用。”

“……”

从弹幕来看，大家还是挺能接受这个价格的。

但是能不能消费得起又是另外一回事了。

毕竟理解，不等于会买。

“大家先别急。”

张软软这时也开口了：“我这次的定神香只是试制版，效果好不好还不知道，不一定就是最终的量产版。还有就是，就算是量产版，成本也是能打下来的。”

“定神香要用到的沉香和药材，又不是什么不可再生的资源，到时候只要加大种植量，价格就能下去了。”

“九块九三支，不会是梦的。”

那些药材张软软不知道，但是沉香的价格在未来确实是变成了便宜货。

大约是再过几年以后，网上将会出现大量高价收购沉香的贩子，他们会把收购沉香的过程拍成视频，在网络疯狂传播，让人知道沉香木的存在。

然后，出售奇楠树苗。

看到收购贩子视频中，一棵平平无奇的树种了五六年就值几千块一棵，不懂香的网民自然就蠢蠢欲动的加入到了种植大军，花高价从收购贩子那里购买树苗。

然后，等到五六年，七八年之后，他们就会发现了，种植奇楠树的人太多，普通的沉香根本不值钱了。

当初高叫着你尽管种，种多少我回收多少的收购贩子，也是直接查无此人。

人们这才后知后觉的反应过来，当一个非亲非故的人说要带你赚钱的时候，其实就是他要赚你的钱了。

可惜他们知道得太晚了。等他们反应过来，当初卖苗的贩子早已经赚的盆满钵满，消失在这个城市甚至省份了。

张软软为什么会知道这个事，当然是因为清平村也有人上当了。

听信了别人五六年以后可以以2000块一棵收购的大饼，以100块一棵的价格购买了400棵树苗回家种。

为此还砍掉了自家的荔枝树腾出空地。

而结果就是五六年以后，沉香的市场价因为供远远大于求，价格跳水到了两三百一棵。

一棵怒赚100块。

五六年时间，施肥浇水，砍掉了荔枝树，还担惊受怕树被人偷了直接搬到了地里住。

结果400棵树全卖掉只赚了4万块。

六年时间赚4万，平均一个月达到了“惊人”的555！

面对这个结果，清平村那个叔叔当天晚上就吊死在了自家门口。

说愧对儿子。

因为在他的幻想中，400棵树苗是值八十万的，有了这八十万，儿子的车房都有了，也能娶到媳妇。

只可惜事与愿违。

这次上吊事件，还上了全国热搜，引发了很大的热议。

甚至在网友的努力下，还找到了当初卖树苗的那个人。

可是这并没有什么用。

因为一个物品的行情，就是有升有降的。既然你入了这个市场，就要接受这个游戏规则。

卖树苗的人不算有罪，因为他当初的报价，就是当时的行情价，只是那个叔叔傻了，以为行情是一直不变的。

对此，张软软也只能说，创业需谨慎，不要轻信任何人。

因为别人不是你失散多年的亲爹，不可能无缘无故带你赚钱的。

他们画得饼，只是从你裤兜里拿钱的钩子罢了。

“大家还是等我好消息吧，最多两年，定神香就能白菜价了，到时候人人都能用得起，再也不会被失眠困扰了。”

“今天就到这吧。”

“如果是看了我的直播对香这个圈子有兴趣的，我劝你别有。”

“拜拜。”

张软软下播之前，也给观众画了一个大饼。

说起来，这是她给观众画的第二个饼了。

第一个饼是还在口头上的荷叶茶。

张软软光速下播。

下播之后，找到之前记住的三个快音账号，一个个去私聊。

失眠，小熊软糖吖☆づ，星桥铁索开。

“在？来个地址，免费送你们两支安神香。”