苏声跟着秦琼坐进了商务车，其他谈判人员坐进了另一辆商务车。

车子启动，苏声整个人都进入工作状态。严肃认真，高度集中精神，在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。

下车前秦琼还真吃了一块不老林糖，目现惊诧地看着苏声，表示真的很好吃！

苏声替秦琼把糖放在了包里，这样可以随时拿来吃。

——

招标会现场人头攒动，但不吵杂，大家都是有序进入。

会场分为专场、单品、大众三类。专场是要竞标的企业药品只此一家，其他家生产不了，因此是企业跟政府之间单独的谈判会。

瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份，其他药企没有同类产品。

魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品，被政府按照两个不同功效的药品分开了，这样就不存在竞争关系了。

瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品，因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。

筋骨贴属于单品类药品，竞标的药企不多，针对性也不一样，被安排在一起谈判。

首先安排大众类的药品竞标，人数比较多，大家都坐在大厅里。

政府人员看着手中的资料，听着厂家代表的讲解。他们先初选一批，然后在这批里比较价格和功效，从中再优中选优选出一批，最后政府跟这些厂家谈价格。

政府和厂家的心理底价差距无法调整的，只能放弃，再在开始没选上的企业里补充一批进来，再谈。

几轮下来之后，基本上就定下来了。清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。

因为秦琼他们不但要分析自己，还要分析对手，更要分析政府，制定的谈判梯度价格非常合理，双方都很满意。

休息二十分钟后，进行单品类竞标。瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的，效果显著。并且是自主研发，已申请专利，优势突出。最后的价格商谈也很快顺利达成共识。

一上午，大家都是精神紧绷，虽然把握十足，但大家还是全心全意投入，不敢有丝毫放松。如果把这两个竞标药品给谈失败了，回去也没法交代不是。

秦琼带着大家吃了一顿饭后，找了个酒店让大家休息一会儿。

下午的专场是两点开始，这是一场硬仗。虽然是独一无二的，但政府为了国计民生，会尽可能地压价。

谈判梯度价格虽早已确定，但会上的变化是什么谁也说不好，有可能会有所改变。所以必须保证所有人都能精神饱满，才能应对突发情况。

下午一点三十分，秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室。

一会儿等政府负责谈判的采购人员也到达了，会议就会马上开始。

苏声坐在尾端，整理着资料，按可能性排了个序，把提要递给了秦琼。

一上午，秦琼作为队长，身心疲惫，苏声尽可能地减轻师父的负担。

“师父，您先大致过一下内容。”苏声希望这些提要，能让秦琼有一个总体的谈判思路。

有了上午的经验，形成思路，带动节奏也没那么难。

没过多久，政府谈判人员到达会场，双方礼貌握手。

这次的主管领导是个女同志，姓张。

张主管态度特别和蔼，丝毫没有甲方的架子，客气的很。

没有经验的人，肯定认为她会很好说话。

但苏声却不这样认为，只见她低声对秦琼说：“师父，我认为他们有可能会把价格压得低过我们的底线。

他们想成交，又怕价格太低会把我们惹急了，所以态度很客气，您老要多留心些。”

秦琼听着苏声的分析，点点头：“稍安勿躁、伺机而动，做好一切准备。”

众人坐定之后，会议开始了。

瑞安的研发经理介绍着药品的功效及市场前景。

张主管看着手中的资料，不时地拿笔在上面做着标记。

双方态度都异常认真。讲解最后，发言人报出了产品的价格。

张主管笑着说：“很好，你们的产品很好，是百姓急需的药品。

一直反映百姓看病难、看病贵，好多重症患者由于没有钱或者把钱都花光了，只能无奈等死。

听了之后，不仅让人唏嘘，更让人心痛。

大家都盼着能有高效的药品问世，让患者有生的希望。但有些高效的药品，百姓根本负担不起，只能望洋兴叹。

以前即使有钱也买不到能治病的药品，让多少人心有不甘。

现在有了能治病的特效药，大家高兴，想着终于有活下去的希望了。

但再特效的药，也不是吃一次两次，一个月两个月就能治好病。尤其像癌症这种病，那是一个长期的治疗过程。

可吃一个月的药，就要花费上万，甚至是十几万，上百万。普通大众是负担不起的，这还是有医保的情况下。

如果不被列入医保范围，他们就需要全部由个人来承担。

大家能想象得到这对一个普通家庭来讲意味着什么吗？意味着为了救治病人，他们没有任何生活质量，更谈不上幸福快乐了。

国家想把治疗重症的药品列入医保目录，就是想从根本上解决病人家属的过重负担。

但国家的力量不是无限的，想要帮助更多的人，只能让那些有责任感的制造企业与国家共同努力。

作为制造行业的带头人、领军人物，瑞安药业在发挥社会责任感方面一直做的很好，所以今天你们是第一个专场企业。

我知道你们企业的经营理念是＇勇担社会责任，强壮国民体魄＇。

你们今天报出的产品价格，我相信一定是经过仔细核算才最后敲定的，是个诚心诚意的价格。

但要把它列入医保目录，在全国范围内使用，我也实话实说，国家支出的太多，百姓承担的有些吃力。

政府跟厂家谈判，不是要把企业的利润都压榨没了。如果没有企业的良性运转，百姓就没有药品来源，这跟国家的初衷是背道而驰的。

我想说的是，在保证企业良性运转的情况下，能报出一个令人欣喜的价格。

你们再重新核算一下，好吧！我们等着你们的好消息。”张主管的一番话，听着语重心长、微言大义，细想这是压价前的捧杀和攻心。

政府工作人员现在都不是以势压人，换套路了？

几人从专场会议室出来，到了隔壁的会议室。担心有监听和监控，没说太多。

秦琼只说了一句：“按计划来吧。”声音很小，只够几人能听到。

稍作休息，秦琼把修改后的价格递了上去。

张主管看到价格后，反应明显是没达到她的预期，无奈一笑说：“政府是真想与你们达成合作，但这个价格不行。”