来者，是一位看上去像个老农民的中年男人。

粗粗一看，这中年汉子好像很普通。

给他一对柳条框，一根扁担的话，中年汉子就能本色出演一个在田间地头刨食的老农。

但仔细一瞧。

只怕除了瞎子之外，估计谁都能看得出来：这位老农民...不简单！

刚毅，坚定，不怒而威，气场强大。

白洳霜父亲年龄大约在50上下，多年的地方工作，养尊处优，已经将他满脸的沧桑抹去的差不多了。

只留下陕北人身上的，那股特有的质朴与坚韧。

“这是米脂小米？哟，经过这么一倒腾，看起来真还不一样了，颗颗饱满，粒粒圆润，金灿灿的...美的很！”

白领导的目光，粘连在装着小米的礼盒上，片刻也舍不得离开。

只见他头也不抬的摆摆手。

示意今天的公务到此为止，接下来该到了私人时间了。

——他这是让两位紧随其后、跟着他从办公室跟出来的助手，各自去忙活。

等到会客厅里只有白领导，白洳湘以及叶小川三人之后。

白领导坐在沙发上。

很是迫不及待的、把叶小川带来的小米礼盒样品，拿在手上翻来覆去的看。

本来。

预想中的礼盒包装还没弄好。

如今被白领导拿在手里、看得非常仔细的这盒样品。

那还是靠三十里铺里的巧手媳妇古含珠、赵小蕊她们，用纯手工精心打造出来的。

赵小蕊她们，先是用硬纸板糊成礼盒。

然后再在外层仔细包上红绸，细心贴上陕北剪纸。

而在礼盒的另一面。

则是陈美华、黄敏两位擅长画画的女知青。

用纯手工绘制的一副蓝天白云，黄土高原上，一位美丽的牧羊女，正在驱赶着羊群去放牧的场景...

这种包装礼盒。

由于它上面包裹着一层红绸，又贴上了很有特色的陕北剪纸，所以看起来很有档次。

而且还很喜庆...中国红么！

很是符合咱们天朝人的审美，一看就觉得红红火火、热热闹闹的。

白领导不胜唏嘘：“好啊！在我印象中，咱们陕北的小米只是质量很好。

用它来熬粥喝，再配上杂面馍馍、一点咸菜，吃起来，过瘾的很！”

叶小川补了一句，“喝小米粥的时候，还得圪蹴就在村口的石碾子上。

右手的筷子串着两個黑馍馍，左手举着搪瓷大海碗，还必须得转着圈的喝。

喝粥的时候，嘴巴里的声音还得响亮些，‘呼噜噜、呼噜噜’...”

“哈哈哈！”

白洳霜父亲猛一拍大腿，咧嘴哈哈大笑，“就得用这种姿势！

时不时抬起头来，啃上一口串着的馍馍！就一口老酸菜，这才得劲儿！”

见自家父亲说的有趣。

一直端坐在一旁的白洳湘，也忍不住微微一笑，“爸！你说你咋不怕人笑话呢？”

白领导装作佯怒，瞪自家女儿一眼，“有甚好笑话的？

当初不就是这些，看起来很土气、很粗糙的陕北乡亲们，是他们用手推车，一步一步的把我们推向胜利、推进四九城的么？”

有了这么一个小插曲。

整个会客厅里的氛围，顿时变得轻快了不少...

“好马配好鞍。看来，甚好东西，也得配上好包装才行啊。”

白领导看见老家的农副土特产，经过叶小川用这么好的包装一弄。

原本普普通通的米脂小米，立马就改头换面，变得高端大气上档次起来！

很多商品。

如果仅仅是卖商品本身，那铁定就不会有太高的附加值。

就像这种顶级的陕北小米。

如果把它仅仅定位为：一种可以用来熬粥的粮食。

——那就只能论斤卖了，不可能能卖出什么高价。

但叶小川知道一个道理：

任何一件商品，只要赋予它商品本身以外的价值...比如说收藏价值、文化价值。

甚至仅仅只是“有面子”...

那么这件商品附加值，才能得到一个很大的提升。

那就类似于“今年过节不收礼，要收只收陕北小米”...不照样能割一大波韭菜？

更何况。

这5斤小顶级小米。

咋也比那些用糖丸、维生素、微量元素勾兑出来的东西，成本更高、更货真价实些吧？

凭什么意大利的火腿能卖几千块钱一斤，吃的时候，还得有仪式感，得一点点的片下来？

而国产的好火腿，才卖几十块钱一斤？

那是因为洋人养的猪，有八条腿儿？

不是。

只是因为，他们更会编故事...

正因为如此。

所以叶小川在包装这些小米的时候，舍得用那种非常精美的玻璃瓶。

除此之外。

在每一提小米的盒子里，叶小川还放进去了两副非常精美的陕北剪纸，作为赠品。

要知道：在后世。

一副真正的高手剪出来的剪纸，都价值好几百块了！

而在这个时期。

在陕北那边有很多巧手婆姨，她们利用农闲时间剪出来的剪纸，张张都称得上是精品级别的。

但却不值钱。

所以叶小川索性就把它放进礼盒里面，当成购买小米的赠品。

如此一来，顾客能得到一个小惊喜。

而与此同时。

也能给陕北的父老乡亲们，增加一笔额外的收入，同时还能宣扬陕北的剪纸文化。

一举三得，又何乐而不为呢？

今天见到家乡的特产，一下子改头换面。

变得能登上大雅之堂了？

白领导显然很高兴，“小川同志啊，还得是你们这些年轻人脑子好使！

好好干，争取早日让我们陕北一扫贫穷落后的旧面貌、换上富饶美丽的新颜！”

“不过。”

白领导话锋一转，“小川同志啊，经过你这么一包装，好看倒是好看，只怕...成本恐怕就下不来了吧？”

只见他抬起头。

面带欣慰的问叶小川，“给我详细说说，这种礼盒包装，准备怎么定价？”

叶小川开口道，“领导，按照我的设想，准备一提精品小米，零售价定为16.8元。

一提两罐，每个精美的玻璃瓶里，装的是2.5斤顶级小米。

等到顾客使用完了之后，装小米的那个玻璃瓶，完全还可以用来装别的东西，摆在他们家里绝不会丢份。

如果遇到动手能力强的人，他甚至直接用来改装成一个，挺精美的台灯。”

用漂亮玻璃瓶，直接改装成摆在床头柜上的台灯？

这种做法，

其实在7、80年代，是很流行的。

——这是因为物资匮乏，再加上很多人，他们有大把的闲暇时间。

所以有不少人，会选取那种漂亮的玻璃瓶。

从底部钻个孔，中间穿进去一根中空的铁管，好布置电线。

再动手做个灯罩。

最终将玻璃瓶，改装成一个很漂亮的台灯...这种做法，在80年代初期，曾经风行一时。

而叶小川设计的这种礼品盒。

里面有两个精美的玻璃瓶，外形看上去有点像洋酒瓶，看上去确实挺漂亮的...

“一提小米，卖16块8？”

白领导偏头望向自家大女儿，“洳湘啊，你觉得小川同志这个定价，怎么样啊？”

白洳湘微微一笑，“这个价格嘛，倒能接受。

但因为小米品质高，包装精美，所以零售价格也高。估计针对的受众面，恐怕就比较小了。”

“这个...不怕。”

白领导笑道，“凭啥那些进口商品卖那么贵，咱们自个儿的好东西就要贱卖？

到时候，我试试能不能把这产品，给列入外销品类。除此之外，我还想试试，看能不能进入‘友谊商店’的采购序列？”

接下来。

白领导就和他女儿白洳湘，两人各自拿着一瓶小米，翻来覆去的看。

一边看。

俩父女还一边探讨着：该怎么才能把这顶级小米，给弄成外销商品？

以及怎么才能把它，给摆到‘友谊商店’的柜台上？

看着眼前这两人。

叶小川不由心生感慨：人和人果然层级不一样，境界就不一样，眼光也就不同。

地位悬殊太大的人，他们对同样一种事物的认知，那简直就是天壤之别！

就像自己在三十里铺的时候。

也曾经向老支书、向大队长他们介绍过，这种包装精美的顶级小米，关于它的定价问题。

当时。

老支书和大队长他们的第一反应就是：就一个小米而已嘛，干甚要包装的这么好呢？

也不知道人家是来买包装，还是来买小米的？

再说了！

才5斤小米而已，居然就敢卖别人16块8？

只怕抢人，一下子都抢不了这么多钱吧？

小川啊，你可真敢想！

吃了这小米，他是会成神、还是能延年益寿咋的？

但同样一件东西。

今天拿到白领导父女手里，人家根本就没有太去在乎价钱。

而是去考虑...怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道，才更合适？

不一样。

不同阶层的人，观念迥异。

就好比这种精品小米，如果用散装的形式，摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。

只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。

他们是不会有兴趣，伸手去撸一把，然后让营业员给他称上3斤5斤的。

更不会拎着个纸包、装着这种小米拿去送人...

人家嫌埋汰！