你在哪？我找不见？

沐娜这种不管不顾、只要她自己不难堪，难堪的就是别人的乱拳打法。

那是整的叶小川又好气又好笑！

这姑娘个子小，肺活量却大。

声音回荡在无数条山峁、沟壑之中，嗡嗡的...

在距离最近的沟壑里。

忙着修建水利工程、搭建窝棚的，那些来自于杜家庄的人。

由于他们不明就里。

大家只是好奇的、看了看站在远处喊的沐娜。

然后便各自继续埋头干活，不再理会。

而三十里铺生产队的社员们，知道那位干瘦干瘦的小姑娘，是叶知青带回来的。

大家伙儿碍于叶小川的情面，自然也不会多嘴...

但却把塬上的人，被沐娜一通乱嚷嚷，给弄的不上不下的。

原本端坐在叶小川胸脯上、打算稍作运动。

也好让门臼上点油的杜小雨。

她经不起沐娜一通乱嚷！

纯粹找不到节奏啊...

没办法了。

杜小雨只得强忍着后山崩塌，所带来的种种不适，溜下来。

推推叶小川，“起来啦...你恐怕得下山去了。”

揪一把柔软。

“急什么？”食髓知味的叶小川问，“要不，再来场风云变色、日月无光？”

“不了。”

小雨起身穿衣，“我小家小户的，拢共就这么点家伙什，得爱惜着来，可别弄坏了。

咦，对了！那位沐娜姑娘，是不是找你有什么急事啊，为甚叫的这么恓惶？”

叶小川摇头，“事情不可能急，而是她性子急。

生产队里能有什么事？穷人家的孩子，从小勤快惯了，沐娜现在没事可干，闲的发慌、心里没底呗！”

一个外来户。

一时半会找不到适合自己的事情干，心里确实会发慌，空落落的不踏实...

对于这一点，杜小雨是深有体会，感同身受。

果然！

塬下沟壑之中的沐娜，又在那里双手拱成喇叭的喊，“叶小川同志！

三十里铺新入社社员，强烈要求生产队干部，给我们新社员，安排出工！”

出工...？？

沐娜这理由，真真把叶小川气得出气不赢！

出個毛线啊！

真要想干活...去生产队里找别人借一把锄头，然后随便找块地、去挖地不行？

反正随便挖也不会挖错，所有的土地，全都是集体的！

要是沐娜碍于自个儿人生地不熟，担心借不到锄头、铁锹的话。

让马璐出面，还会借不来？

再说了！

知青安置点里，现在有很多知青，已经不在生产队里出工干农活了。

那边的窑洞里放着的锄头，多的很！

慢悠悠穿上衣服，叶小川往塬下走。

杜小雨却说，她还想在山上坐会儿、想看看这赛外的沟沟畔畔...

好姑娘！

叶小川忍不住在心中暗自赞叹：杜小雨从小生活在这边，这些黄土沟壑，只怕她早就看得够够的了！

而杜小雨之所以不跟随自己一起下去。

其实还是她担心，出生入对被人看见了，只怕会对叶小川造成不好的影响...

果然善解人衣，善解人意啊！

叮嘱杜小雨几句，让她不要在塬上久，又把自己挎包里随时携带的匕首给杜小雨留下。

叶小川随后便下了山。

“瞎喊什么呢？”

甫一到山脚下，叶小川揪一把坐在路边、无聊的在那里拔枯草玩的沐娜，“你这是故意表演给三十里铺的社员们看的吧？

你要想表演效果好，直接去工地上帮着搬石头就对了。

计分员，又不是不给你记妇女工！扯上我做什么？”

“咯咯咯——”

沐娜笑，“我才不去工地上搬石头呢！

干一天下来，顶大给我记8个工分...到了年底，三十里铺生产队的工分值，有没有2毛钱啊？”

“干那些粗活，不适合我。”

沐娜拽拽叶小川的袖口，“嗳呆头鹅，讲真。

在三十里铺饭店，或是招待所里，你能不能给我安排一份工作？

我觉得呀，我比较适合干那种细致、像那种需要和人打交道的工作。”

“你不适合去招待所。”

叶小川摇头，“那些司机还有跑江湖的，都是些粗人。

他们做起事来，有些时候纯粹是凭心情，没个固定路数。

你还是个小姑娘，像那些成年男人，有些时候你未必应付得过来。”

沐娜一挺胸，“谁是小姑娘，你才是小公仔！”

叶小川不理她，“别嘴犟，你应付得了那种需要天天与在外漂泊的老男人、打交道的工作？

他万一给你开点成人笑话、甚至是把你的小屁屁拍上一巴掌呢？”

沐娜脸一红！

小拳拳高举，“那我就打死他！要不然就放开喉咙的叫！”

摇摇头。

叶小川苦笑道，“很多事你没有经历过，是不会懂的。

像那种说过分也过分，说有多过分吧，又不是特别过分的事情...还得古含珠，和三十里铺那些结了婚的小媳妇，只有她们，才能应付的妥当。”

“既然招待所、饭店不适合去，那我和我阿姐干什么？”

沐娜撅嘴，“天天就这么闲着，吃了睡睡了吃...骨头都快散架了！

嗳...呆头鹅，难道你不想我们多挣点工资，好早点还你借的钱吗？”

关于沐晴沐娜两姐妹，她们到了陕北之后该做何安排？

叶小川心中早有腹稿。

沐娜沐晴聪明，她们比起陕北的姑娘们来说。

两姐妹更具有商业头脑、心思更活络，处理事情的方式也更加点的灵活。

所以叶小川认为。

她们更适合做销售工作，而不是扛着锄头、去和三十里铺的社员们比谁干活更厉害？

只不过。

这不刚回来才几天、一直在那里忙活么？

再加上她们刚从熟悉的南方，搬来到黄土高坡久住，中间还得有一个水土适应的过程。

因此。

这两天，真还没能顾得上给她们两姐妹安排活干...

拍拍沐娜的肩，叶小川带着她回到三十里铺饭店。

从海咛那边印刷好的小米外包装盒，已经到位。

叶小张川带着她来到库房。

让老闵拨出来100个小米包装盒，70来斤一级小米。

这些小米里面，多半都还带有一些碎壳、甚至是沙子什么的。

叶小川让沐晴沐娜两姐妹，这两天就负责把这几十斤小米，给仔细筛选出来。

要求必须保证颗颗饱满，粒粒均匀。

小米中，绝对不能带有丝毫的杂质...哪怕半颗细沙，都不行！

等到把这些小米挑选好了。

再用清水快速淘洗一遍，烘干，然后装进玻璃瓶，再套上印刷精美的包装盒。

等到这100盒精装小米弄好。

叶小川让人在饭店外面的广场上，搭建了一座崭新的帐篷。

在帐篷上，装扮以彩旗、宣传条幅。

随后便让沐晴沐娜，以及新招募来的白凤凤那几位姑娘。

让她们天天就在那里摆摊。

专门向南来北往的旅客们，宣传、推广‘米脂婆姨牌’精装小米...

这种小米。

由于定价非常的昂贵，卖？基本上是卖不出去的。

而之所以要让沐晴沐娜她们去干这事。

其主要的目的。

叶小川其实还是想让她们，先熟悉一下自己的产品，锻炼一下她们的胆量和口才...

在这个时期。

坐车出门在外的旅客，里面什么样的人没有？

其中既有连花1毛8分钱，在三十里铺饭店吃一份快餐，都舍不得的穷苦人。

也有舍得花钱吃饭，但绝不会在饭店附近买东西的普通干部、工人。

更有在企事业单位上班的中层干部。

而后者。

他们经常有送礼的需求...而正是这些人，那才是沐娜、白凤凤她们的潜在销售客户。

虽说这些人，他们在买礼品的时候会很谨慎。

但只要忽悠到位了...不是，是宣传、推介到位的话。

偶尔有些时候。

他们也难免会脑子发热...就充当了一回大头呢？

只不过。

这次在饭店外的广场上，让姑娘们学着如何向不同的客户、介绍自家的产品。

其重点，并不在于卖不卖的出去？

如果沐晴沐娜，以及新招来的那6位、作为销售团队骨干人选培养的姑娘。

通过这场预演。

最终她们能做到大大方方不怯场、口齿伶俐、自信满满的。

向各色人等，介绍这种几乎不可能零售的出去的、昂贵小米的话。

那么叶小川相信：

以后无论将她们，安排到哪个百货商场里，去做临时促销员？

这些姑娘们，应该都能应付自如、从容应对了...

还别说！

这批小米，由于价格昂贵。

哪怕沐娜她们在饭店门口天天辛辛苦苦摆摊、卖了命的推销。

忙活一天下来，顶大也就能卖出去个2、3盒。

就这...都还算是好的。

甚至有些时候，连张都开不了！

卖不卖得出去？

其实无所谓的...只要能够培养、锻炼出来一支精悍的销售队伍，那就不亏！

更更重要的是：

沐晴她们每天在饭店门口，把那么多精美包装的小米、给堆成小山似的！

向南来北往的旅客们推荐。

这么干。

确实能给每天1000来号、南来北往的旅客们，带来极大的视觉震撼和认知上的冲击！

“大大呀！小米么，居然包装的这么漂亮？比那些高级糕点，还要漂亮哩！”

“小米么！哪哒些儿没有？咋解能卖这么贵？能卖得出去吗？”

“可不是！太贵了...啧啧啧，这算下来，一斤只怕得2块钱了吧？这是吃米，还是吃命咧！”

“咱受苦人不买，自然有公家人买。公家人舍不得自掏腰包，不还有公家单位哩...公家的钱么！”

“人家小米我看了，一颗是一颗黄灿灿的，确实漂亮！”

“就是就是！光那里面的两个玻璃瓶瓶，都漂亮的很！摆在家里，一曼挺漂亮的...”

“啧啧啧，长见识了，我长这么大，还从来没见过，小米居然能包装的这么漂亮！能卖的这么贵！”

这次在饭店。

向南来北往的旅客们展示‘米脂婆姨牌’小米...卖是铁定卖不出去几盒的。

但带来的宣传效应，那就确实可观了！

往往那些旅客们，他们一回到家，绝对会向身边的人吹嘘：“听说过没？

有个叫米脂婆姨的小米，哎哟哟不得了！天大大...卖的可是贵了！”

因此。

无论沐晴沐娜，还有白凤凤她们忙活一番，最后能不能卖出去？

那没关系。

至少“米脂婆姨牌”精品小米，在陕甘蒙、包括宁晋这些省份的交界处。

米脂婆姨”精品小米，在极短的时间内，就做到了广而告之！

虽说现在群众的消费水平还低，他们还买不起这么昂贵的食品。

但相信只要一旦把这个品牌，植入了他们的心中之后...

迟早有一天。

三十里铺生产队粮食加工厂，出产的一系列产品，必将会迎来一个收获期。

这就是所谓的提前布局，抢占先机了...

沐晴沐娜两姐妹俩，忙着在那里培养促销队伍、宣传推广“米脂婆姨”这个品牌。

与此同时。

三十里铺卫生室、粮食加工厂，以及广场一侧的的小花园。

都在紧锣密鼓的施工当中。

另外。

三十里铺生产队的5条沟壑里，新建副坝的工程，也进行的如火如荼。

一切，都在有条不紊的向前推进着...

这种紧张而又充实的日子，转眼就过去了快一个星期。

直到有一天深夜。

三十里铺饭店前面的广场，与国道交界处，忽地涌来一大群民兵。

这些民兵在王硕的带领下，将那一片区域死死围住，严禁任何人靠近！！

由于此时正值深夜。

除了偶尔有前来招待所、准备投宿的过路司机之外，其他根本就没闲杂人等。

但饶是如此！

深更半夜的，三十里铺居然不惜动用大批民兵，前来清场？

这...是要弄啥咧？？

原本招待所之中，有人半夜起来上厕所...

结果一看这阵仗！！

吓的那位旅客尿也不撒了，哆哆嗦嗦一溜烟跑回房间，‘砰’的一声关上门。

此后便再也不肯出来！

等到王硕带领民兵清场完毕。

没过一会儿功夫。

一辆足足有4对后轮、被陕北老乡戏称为“10轮卡”的重型载重汽车。

缓缓驶到三十里铺饭店、前面的广场上停下。

车板上。

拉着一件用帆布，盖的严严实实的货物，让人实在是看不清到底是什么？

不过。

能感觉得出来这件货物应该很沉、很重！

而紧跟在载重卡车后面的，是一辆重型吊车...

是夜。

吊车的发动机轰鸣，震得地皮直发颤！

住在招待所里的那些旅客，不由纷纷猜测：三十里铺招待所，这是要干啥呢？

安保工作，做得如此严密不说。

而且居然还动用了2辆重型装备？

要知道。

这种玩意儿一出来，它都是论小时收费的...只要马达一响，生产队就得贴进去一只羊。

油门一轰，生产队就得白种2亩陕北红葱...

三十里铺生产队花这么大的代价，到底是在弄甚咧？