郭明是一位90后医药代表。

他毕业于一所中医药大学，经过多轮面试竞争后，终于进入某制药龙头企业旗下的子公司。

所谓的医药代表。

就是药企的销售人员，属于药企、医院、医生相互沟通的媒介。

郭明听公司前辈说过。

以前的医药代表，通过给医生返点的方式，让医生们不按疗效开药，而是开自家药企的药。

这种中间商赚差价的药贩子行为，让医药代表人人喊打！

近些年来。

国家频频对医药行业整顿。

全国各家医院的门诊大厅、医生办公室，都张贴着“医药代表禁止入内”、“医疗代表禁止进入诊疗区域”、“本院拒收回扣”、“业务人员勿扰”等海报。

医疗代表，再也无法像以前那么张扬。

不仅如此。

医生们在公开场合，都会刻意回避医药代表。

郭明入职之前。

梦想是成为一名顶级的医药代表。

顶级医药代表，衣着体面、坐头等舱飞往各大城市、出行住五星级酒店、在全国召开学术会议、在顶级三甲医院开科室大会、医学大咖学术会议坐在前排拥有专属座位牌。

然而……

现实就像那首歌曲《最初的梦想》。

“如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，又怎会懂得要多努力，才走得到远方～～”

郭明的职业生涯，简直一地鸡毛。

他连医院的诊室和科室，都不敢随便进。

每次只能在医生吃饭、休息的路上，偷偷摸摸的“堵人”。

每天早上，要在医生面前刷个脸。

中午帮医生点外卖，帮取快递。

下午四五点钟，还要准备好零食、香烟、水果，再去一趟。

很多时候，晚上十点都要进行夜访。

夜访回家。

还要在家里写复盘汇报，记录当天处方量完成情况。

郭明心里挫败感十足。

这哪里是医药代表啊？

明明是医生的保姆！

没办法。

他成为医药代表的时间节点不对。

2013年7月，知名医药集团葛兰素史克，被爆出商业行贿丑闻。

国家开展整治“红包”、“回扣”、“讲授费”、“暗地补贴”等专项行动。

整个医药行业风声鹤唳。

现在，郭明辛苦忙碌一個月，勉强赚个万把块钱。

他还察觉到药企的推广策略，发生了很大的改变。

顶级药企，悄无声息的将医药代表，换名为“学术推广专员”、“医药学术专员”。

学术和临床界大拿，参与各种学术会议推广自己的治疗方案时，药企才趁机宣传自家产品。

医药代表，逐渐偏向学术化，门槛越来越高。

……

8月18日。

连城中心医院。

上午7点整。

郭明背着公文包，拿着早饭，守在医院停车场内。

没过多久。

肿瘤内科吴主任的汽车，驶进了停车场。

见吴主任下车后。

郭明连忙走上前。

他将早饭递过去，关心道：“吴主任，您还没吃早饭吧？先吃点东西垫垫肚子。”

“不用了。”

吴辉摆手拒绝，往医院综合楼走去。

郭明连忙从包里拿出一叠厚厚的文献。

他快步跟上，语速极快的说道：“吴主任，我们公司的新药PD-1单抗注射液，已经通过国家药品监督管理机构批准上市。

该药物适用于复发性、难治性经典型霍奇金淋巴瘤，一线非鳞状非小细胞肺癌、一线肝细胞癌、非鳞非小细胞肺癌、不可切除或转移性肝癌。

我敢跟您保证，PD-1单抗注射液，绝对是抗肿瘤免役治疗的好药！”

听到这话。

吴辉忽然停下脚步。

郭明眼睛一亮。

自己推销许久的药物，终于令吴主任动心了嘛！

吴辉说道：“我们医院今天会和滨海药业有限公司的医药销售，签订三年的药物采购协议。

协议里，滨海药业有限公司会给我们提供100种新药。

100种新药里，有一种名叫滨海阿替利珠单抗的PD-1药物。

该药物，是真正的抗癌神药！

滨海阿替利珠单抗，在恶性黑色素瘤、非小细胞肺癌、肾细胞肺癌、霍奇金淋巴瘤、头颈癌、膀胱癌、肝癌、胃癌、结直肠癌等癌症化疗领域，都有显著的疗效。

你自己说，我们为什么要用你们的PD-1单抗注射液？”

“这……”

向来嘴皮子很溜的郭明。

此刻却支支吾吾，说不出话来。

吴辉最后说道：“郭明，以后你就不要来我们连城中心医院了，我怕滨海药业有限公司的医药销售误会！”

说完，他快步离去。

郭明看着吴主任离去的背影，心里叹了口气。

滨海阿替利珠单抗这个药，他也有所了解。

该药物，是滨海医药有限公司研发而成，且通过国家药品监督管理机关审批，前些天刚刚获批上市。

据说这个药的疗效，高的不可思议。

可郭明不想就这么灰溜溜的离去。

走之前。

他想见一下滨海药业有限公司的医药销售。

就算输，自己也得输个明明白白！

……

上午10点半。

郭明终于在医院停车场，见到了滨海药业有限公司的医药销售周盛。

周盛西装革履，相貌帅气。

一副成功人士的派头。

据郭明目测，这身西装是定制的，起码要几万元。

周盛瞥了眼郭明，问道：“你在停车场拦我，这是……”

郭明开门见山道：“我听说你是滨海药业有限公司的医药销售。

你们与连城中心医院，签订三年的药物采购协议。

我就想瞧瞧。

你和我这样的普通医疗代表，有什么不一样？”

听到这话。

周盛轻轻一笑。

原来是同行啊！

他笑着道：“我的确和你们这些医疗代表不一样。

滨海医药有限公司的所有新药，疗效都很显著。

买方市场大于卖方市场。

新药研发出的那一刻，药物就不愁卖。

说句拉仇恨的话。

作为滨海药业的医药销售，卖药有手就行！”

郭明嘴角一抽。

卖药有手就行？

这句话是对所有药企的群嘲吗？

周盛从西装内袋拿出一张名片，递给郭明：“我们滨海药业有限公司的医药销售，专业名词叫做滨海医药学术专员，而不是如过街老鼠一般的医疗代表！”

郭明深吸一口气。

他不服气的说道：“周盛，你也只是比我们幸运而已！如果你没有进滨海药业有限公司，恐怕也得和我们一样，帮医生们买早饭、取快递！”

“错了！”

周盛笑着道：“如果我不是滨海医药学术专员。

我现在会是滨海医药有限公司的一名药物研发人员。

三年之前，我毕业于夏国药科大学药学专业，是一位药学博士。

毕业之后，我在夏国药科大学的天然药物活性组分与药效国家重点实验室工作，负责研发新药，且获得国家科技进步二等奖。

再后来，我被高薪聘请，来到滨海医药有限公司工作。

滨海药业有限公司成立后，专门负责医药零售、医疗器械零售，以及经营全国连锁药店。

因为业务调整。

我正式成为滨海药业有限公司的一名医药学术专员，年薪上百万。

你现在站在我面前，说我比你幸运。

你觉得合适吗？”

话音落下。

郭明面带尴尬之色。

他误会周盛了。

优秀的人，在哪里都优秀。

没有滨海药业有限公司。

周盛也可以在夏国药科大学的国家重点实验室，或者滨海医药有限公司，当一名年薪百万的药物研发人员。

现在看来。

滨海医药销售，卖药的确有手就行。

但这句话要加上一个前置条件。

想要成为滨海医药销售，本身必须是药物研发领域的大牛！