做报纸代理，绝不是那么容易的。

难度不光在报社，还有下游渠道。

香江几十家报社，七百多家持牌报贩，真要点对点的去送报，要养多少车，养多少人？

庞大的开支，足够拖死任何一家代理。

于是带纸佬这个二级分销应运而生，他们不专门代理某家报纸，也不专门给一家报档送报。

你包一片，我包一片，逐步就把整个发行渠道链接起来。

一叶知秋想打造不同的发行模式，第一個难点就是如何重新链接全港报贩。

所以叶盼盼这两天招的，是公司的销售团队。

他们要做的，不光是说服别人从公司批发报纸，还要想尽一切办法，让报贩们去批发点自提。

另外从带纸佬嘴里抢食，还可能面对种种威胁。

这份工作太难了，没有强大的驱动力，是绝对做不了的！

解决驱动力最好的方式就是利益，这点很简单，目前公司账面二十多万，大部分都是为销售团队准备的。

可问题是，困难的过程往往会消磨掉人的意志，若单纯用钱能解决的话，世界上人人都是销冠。

这个时候，就很需要打一针鸡血了。

刚才闹了那么一出，场上所有人的注意力，都集中在李清源身上。

伊莲娜贬低的是他，却否定了整个公司，无论公司好不好，既然加入，都是大家权衡利弊的选择。

也就是说，鬼妹不知不觉间，否定了在场所有人。

于是李清源有了和大家共情的基础，大家看他的眼神都很怜悯。

在这样的目光下，他面无表情走到了台前。

没等说话，底下响起了阵阵掌声。

这掌声是鼓励，是恻隐之心，可能还有一份哀叹。

两天前，李清源在这里，给投资人画了个饼，今天，他要给自己的团队上上价值。

“如大家所见，我在刚刚，经历了人生的至暗时刻。”

他的嗓音嘶哑，神态中满是黯然。

“我在16岁那年遇到了她，那时候，觉得她的眼睛真好看，里面有晴雨，日月，山川，江河，云雾，花鸟……”

“我能在她的眼睛里看到人世间的一切美好，而我的眼睛里，却只有她。”

“我希望和她共度一生，待到暮年，闲坐庭院，她话往时，我画往事，岁月可回首，深情共白头……”

叶盼盼招来这些人，有男有女，从中学刚毕业，到工作几年的都有。

特点是大多年轻，没一个超过三十岁的。

不过最重要的，是他们还相信爱情！

听到如此美的描述，又目睹了如此残酷的结局，有个心软的女孩儿已经忍不住落泪……

“不知从何时起，我从她眼里看到了市侩，是什么时候呢？”

“我想，大抵是她想看电影，想去游乐场，想吃日料西餐。可我摸了摸干瘪的钱包，强颜欢笑，与她商量着下次可否；

也可能是她盯着姐妹们的名牌，羡慕的直流口水，却苦于囊中羞涩；

或者是亲友聚会，她的家人问她男朋友收入时，她低下傲娇的头颅，弯下挺直的腰杆……”

“四年的相守，大概是她陪我走过一程，回望一程，期待一程，落空一程！”

说到这里，李清源苦涩一笑。

“她其实早已投入了别人的怀抱，对方是一个五十多岁的荷兰大胡子。只是我还幻想着挽回，哪怕是最坏的结果，也想着问问她为什么？”

“走到台上之前，我想通了为什么。因为钱包回答了我这个答案……

她想要的，无非是一个美好的未来。”

说到这，李清源眼帘低垂，再抬头已是潸然泪下……

这一幕，看得台下众人揪心无比。

男儿有泪不轻弹，为情苦，为情困，没什么值得嘲笑的。

只是，那个洋妞她配么？

“靓仔，加油。”

“兄弟，你能找到更好的。”

在鼓励声中，李清源捂着额头，擦擦眼角，声音又变得低沉而有磁性。

“我把她带到了这里，就是想告诉她，这是一份可以改变命运的工作，可她却没给我这个机会！”

正当大家跟随他的情绪，沉浸在悲伤之中，李清源把叶盼盼牵上了台。

“我比大家早入职几天，也是咱们公司的第二号员工。当初叶总见到我时，我的口袋里只有19块，正为了下一顿饭而发愁。”

“可她和我聊的并不是一日三餐，不是解决温饱，而是问我有什么梦想？”

望着下面一张张年轻的脸，忽然变得错愕，李清源的语调也变得激昂起来。

“叶总和我说，【一叶知秋】有四个坚持。

第一，坚持公平公正公开原则；

第二，坚持利他、共生共创共享；

第三，坚持构建可持续生存的企业生态；

第四，坚持让平凡而有梦想的人变得不平凡。”

“第一次听叶总说这些，我整个人都是懵的……”

真正懵的是叶盼盼，也是她和李清源有过多次配合，还能露出那种莪很欣慰的笑，换一个人可能就露馅了。

不光叶盼盼懵，台下所有人都很懵，字面意思都理解，组成一块很难懂啊。

有人忍不住发问：“叶总，四个坚持代表了什么？”

李清源赶紧把话接过来：“叶总，我可以代为回答吗？”

叶盼盼一脸高深莫测，点了点头，于是他开始解释意思。

其实他讲的，是销售部的薪酬制度。

【一叶知秋】的底薪不高，每个月薪水400块，可绩效奖励却极高。

等正式运行后，在完成链接全港所有报贩前，公司会每天拿出一千块现金，给展业前十者作为奖励。

除了这些，公司会采取阶梯式奖励，最高者，每张报纸可以获得3分钱的业绩提成！

千万别小瞧这3分钱，假如一个业务员，找到50家报贩批发报纸，预计每家的日销售数据为200份。

那么每日业务员就可以拿到300块的提成，加上底薪和其他各类奖金，意味着每月的收入将能破万！

这可是70年代，一辆法拉利308GT4的售价是139850块。

销冠级别的业务员，一年的收入，买一台绰绰有余！

最重要的是，叶盼盼承诺，只要不离职，这份薪水你就可以一直领着……

台下的年轻人们哪听过这个啊？

此时他们才理解，为什么李清源说这是一份能改变命运的工作了。

等他说完，大家眼睛都红了，恨不得立即下去开展业务！

听着欢呼不断地人群，李清源摆了摆手，做了收尾演讲。

“让每个员工实现梦想，成就自我，幸福家庭，心灵自由，是一叶知秋的宗旨。”

“我坚信，这里是改变命运的舞台，是人生荣耀的起点。”

“各位同事，今天的我很卑微，但我并不恨她，相反我很感谢她，她让我的卑微留下了痕迹，留下了伤疤。这份痛苦，会伴随着我，激励着我，直到我在未来获得荣耀的那一刻！”

“它会时刻提醒我：不要假装很努力，结果不会欺骗自己。”

说到此处，李清源朝台下鞠躬：“我是李清源，诚挚邀请诸位同事与我同行，见证和分享荣耀！”