一天有24小时，一小时60分钟，可以求出一天有86400秒。

可电视台从凌晨1点到4点半处于停播阶段，再加上广告时间，只占节目播出的12%左右。

也既是说，一家电视台，一天只有8424秒可以用来做广告盈利。

电视台会根据时段、节目，来向商家报价。

通常来说，一档黄金时段的热播节目，报价可能比寻常时期要高十倍百倍。

而佳艺呢？

此前佳艺最高的报价，还是来自《射雕》期间，高达每秒270块。

白天最惨的时候，佳艺的广告报价只有4块钱……

一条15秒的广告，佳艺仅能收入60块。

李清源看到报价表的时候人都惊呆了。

佳艺的收视率再惨，好歹也没跌破10%，就算白天大家都在工作，至少也相当于5万级别的展示量，这么低的价格，你怕是逗我吧？

而如今，佳艺平均每秒广告收入，只有21块左右……

说到这家电视台，一个月净亏损640万，可能大多数人没什么感觉。

但平均每小时，佳艺就要亏出去8888块，小数点后还有无数8的循环，李清源就感觉屁股像是着了火……

这谁还能坐得住啊？

不得已之下，他才又做节目，又亲自给广告部门做业务培训。

李清源是经历过自媒体时代的，营销高度内卷之下，他还能有一个喘息空间，也是真有点东西的。

他不光给广告部做培训，当天下午，还找来了個要在佳艺电视台打广告的商家，亲身给员工示范如何做业务。

“对不起李先生，公司的利润有限，恕我无法接受您的报价。”

客户姓章，章小姐，今年不到三十岁，目前和自家先生代理一款热水器共同经营。

她也是雷厉风行，早上《源仔很忙》节目刚播，下午她就找来，期望能在节目播放前投放广告。

不得不说，章小姐是懂流量的，他知道李清源很受一些群体的喜欢。

比如文艺女生，比如她这种有小资情节的良家少妇……

而热水器这样主打沐浴的产品，受众最广的就是这个群体。

李清源很靓，章小姐从电视里，照片里都看的一清二楚。

可真见了面，才知他全然不似电视里那样爱作怪，而是那么优雅，那么绅士，那么强壮……

唯独一点，他有点太贪婪。

此前章小姐就打听过股评节目前后的广告报价，是10块/每秒。

可现在新节目登场，李清源居然狮子大开口，直接把价格提高三倍！

等于一条15秒的广告，每天要450块支出。

她需要卖三台热水器，才能把这个钱挣回来！

章小姐倒是不介意和他继续拉扯，虽然已经结婚，过过眼瘾也总是好的嘛。

且她坚信自己能守住底线，哪怕对方朝她用美男计……

“章小姐，上午我在和佳艺广告部门交流的时候，受到了业务主管启发，对产品营销有些见解，不知能否和您谈谈？”

章小姐轻轻嗯了声，心道你说吧，我就这么看着你。

“产品营销，就像给人介绍男朋友，你有你的需求，男方各有各的优势。”

听他这么说，章小姐心头突地一跳，眼珠转了转，却没说话。

“对您来说，男人就像产品。

温柔亲和有才华，长的不错，收入很高，这些都是产品卖点，但却没体现重点……”

章小姐脸颊有点红，假装毫不经意，却在暗自揣摩他的意思。

“所以我们要突出一个重点。比如，他的收入高的吓人。

这个“点”，是我们提炼出来的核心卖点，但依旧不够清晰。

有钱的男人太多，如何彰显我的产品才最适合您？”

章小姐暗自叹息，哪方面其实都很适合，只是你来的有点晚。

“我们可以在这个核心卖点上继续做优化。比如说，他很有钱，还很乐意让女朋友管钱……”

章小姐张了张嘴，那不就是我老公？

“提炼核心优势，并在此上增加附属价值，一款产品就有了爆款潜质。”

“所以按照这个营销逻辑，我们的热水器，广告词可以叫‘没有半点虚伪，打开就是热水’……”

章小姐回过神来，听到他信口一提的广告词，不由暗暗称赞。

这个男人的核心优势，岂止是有钱那么简单啊？

她眼神里有点不甘，偷偷瞧了对方下半身一眼，正巧今天李清源裤子宽松，他又斜靠在椅子上，不经意间就暴露了规模。

这让章小姐吓了一跳。

不会吧，他这么直接？

“没有半点虚伪，打开就是热水？”

章小姐呢喃着重复这句话，耳朵火燎燎的发烧……

李清源恍然未觉，还继续阐述营销之道呢。

“可在现实中，营销并不是那么简单。

用户有限，而竞品太多，所以营销不是给人介绍男朋友，而是说服别人换一个男朋友……”

图穷匕见了啊！

章小姐内心在挣扎，在嘶吼，在与良心道德狠狠斗争！

“章小姐，我知道你想对我说：‘你的热水器好，热水来的快，可是我已经有热水器了！’

那么作为商家来讲，我们要做的，就是激化消费者和“前”热水器的矛盾。

如此一来，我们的广告词可以设计成：‘不在乎你的热水器，才会让你在阴冷的浴室中，光着身子傻等’，‘而我对你从不虚伪，打开，就是热水……’

‘不负责任的热水器，才会对你粗心大意’，‘而我对你小心翼翼，安全双保障……’

‘有的热水器，根本不想和你过日子’，‘而我对你是真心，关系才能稳固又长久’。

在这样的脚本设计里，我们通过激化前任矛盾，暗示前任不足，顺便阐述自己的优势，这样的广告词，才能让消费者对换热水器有动力。”

李清源讲完很有逼格的淡淡一笑，轻轻撂了下刘海，嘴角露出一抹邪魅的笑容。

“我们在保证优雅、温柔、亲和这些前提下，不断突出‘够直接’、‘不虚伪’、‘热水快’等种种优势……唔。”

“章小姐，你做什么？”

草啊，老子不是热水器！

“既然你这么冷，先吃根热乎香肠暖暖身子吧……”