对佳艺薅羊毛的行为，何先生很生气，连他的大佬何氏礼也很生气。

什么人呐？

可仅用一番说辞，李清源不光让他们消气，甚至还打算继续出钱，为他提供广告费。

原因也很简单，李清源给他们算了一笔账。

遥控器的出厂成本不高，可一个新兴事物出现，总需要塑造大众认知吧？

从来没有任何商品来到世界上，是立即就能被人接受的。

所以你想推广，就要让利，甚至让人免费体验。

新兴商品往往都是脆弱的，一个负面新闻就能摧毁你。

参考“一辆车着火”，和“某品牌车辆着火”。

不用担心遥控器没有对手，想让你死的人太多了！

红外遥控器的出现，完全是一场营销革命！

这会改变人们收看电视的习惯，让所有电视广告的价值大大降低。

因为有了廉价遥控器，人们就会下意识“躲”广告，观众看不到广告，对品牌是多大的损失？

所以红外遥控器，看似是個小东西，却能改变电视传媒界，进而深度影响整个商界。

那么作为第一个吃螃蟹的人，佳艺把火力替你们分担了，这是多大的价值？

其二，你们产品出来了是不假，可遥控器需要往电视里加装红外接收器，不说别的，光是安装工需要养多少人？

你们要培训，要售后，要解决用户的所有问题。

可与佳艺合作，这些都不用了！

免费的，没售后！

等第一批遥控器用坏了，佳艺替你们培养了用户习惯，邻居互相成了炫耀的对象。

而届时你们也做好了品控，又有了专业的售后团队，等推向市场，直接就能以巨无霸的势态碾压过去。

一路走出香江，称雄世界!

全世界有多少家庭，未来就会有多少电视，有多少电视就有多少遥控器，这是多大的市场？

格局啊格局……

何左芝还好，毕竟他常常能在李清源那吃到饼。

但何氏礼都听懵了，激动之下，就同意了李清源额外要的50万“安装费”，等回头一算账。

们老哥俩做的遥控器，白送他十万台不说，还倒找人家五十万港币？？？

不过吃了个大饼，这个钱也算没白花，他也趁机观望一下市场对遥控器的反馈。

于是从5月23日开始，佳艺新成立的“有线卫视”开始为用户办理。

在宣传有限卫视的宣传上，李清源是一点广告都没做。

因为前一段时间，媒体已经对他奚落过了，佳艺要无线转有线，几乎是人尽皆知的事情。

大家对他这个行为都不看好，毕竟有线已经证明过是被时代淘汰的东西了。

市民们也不关注如何才能办理入户……

只有一个群体例外。

那就是《易象》的忠实读者。

早在上周《易象》第九期出炉的时候，杂志就刊登了一则启示。

过往读者不是吐槽《易象》贵吗？

现在有免费渠道了，本杂志与佳艺电视台取得合作，订阅佳艺有线，即可免费获取。

后面还标注了一系列附送物。

一份免费报纸，一张尊贵订阅会员卡，一个便民服务平台，一台红外遥控器……

综上这些，首月办理，仅需要15！

说实话，对杂志里所描述的东西，除了免费杂志和报纸，读者是没有太多认知的。

但仅仅是这两项就够了啊！

瞧了瞧办理地点，嚯，这长长的一大串，全是家门口的报摊。

这就是掌握一叶知秋的好处，在没有互联网的时代，报摊是普通市民获取信息的集中地，报贩则是链接民众的窗口。

不过大家到了报摊，打算办一个入户后，一打听价格却傻眼了，纷纷大骂易象欺诈！

首月是15块没错，第二个月却变成了55。

但这还不重要，最恶心的是，办理入户不能论月，一交费就要交一年。

综合下来，年费达到了620了！

了解到这个真相后，马上劝退了一批读者。

可也有细心的人，发现了在报摊中展示出来的附送品，是那个小巧的无线红外遥控器……

由于之前老萧的引流，《易象》的读者和佳艺观众高度重叠。

这两天电视里多则广告轰炸，让观众们对遥控器已产生了足够的好奇。

随口问一句，报贩子会这么回答。

“控制电视的，远程换台，高端有档次，上流社会看电视才会用……”

《易象》的读者是什么人？

人家十块一本的杂志都能买的起，你以为我们不够上流？

原来怎么没听说过这东西呢？

渴望之下，第一批吃螃蟹的人诞生了，随后就是无数个……

缴费、登记，等待佳艺的工作人员上门安装。

第二天，技术员按着地址找过去后，又会惊动邻里邻居。

人家得问啊，老张老王，介是干嘛啊？

易象的读者们会一叉腰，“呵呵，买个小物件。”

按照马洛斯需求理论，人的尊重需求和自我彰显，是处在最上游的需求，这也是为什么人都爱装逼的原因。

不用豪车豪宅，一台小小的遥控器，就能解决这个需求，值，真他妈值！

相比之下，被秀的人则腻歪的很。

等技术员安完，他们会拉着对方问清价格。

当得知安个破遥控器一年要620块，不禁暗暗咂舌，邻居真是冤大头。

可当他们进一步听说，620块里，包含每月两本《易象》杂志、每天一份免费报纸，加另外那些听都听不懂，却很高大上的优惠时，隔壁老王们炸了。

草，原来如此，你特么跟老子装什么逼？

给我也办个入户！

就在无线和亚视厮杀正酣的时候，谁都没注意，佳艺的入户数据正在高速发展。

什么叫借东风啊？

两家电视台互相搏杀，选美、劲歌、精彩好剧纷呈，还有最重磅的晚会，让观众们应接不暇。

他们常常守在电视机前来回换台，拧啊拧啊的，把手都给拧肿了。

且精彩节目一多就会出现矛盾，男人爱看的女人不爱看，大人爱看的孩子不爱看，老频繁换台也太折腾。

就在这个时候，解决纷争的东西出现了……

隔壁一台小小的遥控器，让大人笑，孩子笑，夫妻生活都和谐了不少。

在这样的背景下，5月29日，两家电视台晚会前夕，佳艺无线半死不活，有线卫视还未开播，入户数据已经成功突破1万……