“到了。”

画家停了车，让后面的教授在车里等他，毛三跟在画家身后，看了眼正欲走向的商业大楼。

“秀水街？”

毛三小声念叨了一句，来来往往的人特别多，到处弥漫着浓重的外籍友人身上的香味，一眼望去，各种时尚、新潮的世界各地的男男女女多得让她目不暇接，瞬间看到的美人比她有生以来看到的总和都多，街上名车无数，尤其是接连三辆外形尊贵典雅的黑色加长版豪车从她眼前驶过。。。。。。

穷屌丝的她心中一阵感慨，京城不愧为是京城，幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，是天府之国，自古便是天子脚下，首善之地，经济发达，人文荟萃，三千多年的历史古都，有着无穷的魅力，道不完的故事，吸引着无数的人。

“怎么？羡慕别人开豪车？不要轻易去羡慕有钱人的生活，你不会知道他们经历了什么，付出了什么代价。

而且，天外有天，人外有人，脚踏实地过好自己的当下最重要，也不要把自己看得太高、太重要，我们很多时候在别人眼里都是若有若无，什么也不是，低调和谦虚是一种修养，我不喜欢骄傲的人，特别是没有什么可以值得骄傲的人。”

见豪车吸引了她的眼球，邓画家说了一番这样的话，不知是几个意思，她不是个骄傲的人，也没有什么可以值得骄傲的，她心里很清楚。

“来京城，登长城，游故宫，吃烤鸭，逛秀水，这是不少人来这里要做的事情，这里有我一家蜡染服饰商铺，目前里面有一个店员在打理，那女孩子比你大一点，姓吴，你待会儿称呼她吴姐姐，她干这行多年，积累了不少经验，你过去跟她好好相处，多学着点。”

画家嘱咐道。

“蜡染服饰”，毛三还是头一次听说，跟在画家身后，在满是店铺的过道里绕来绕去绕了好久，画家总算是在一家很有艺术气息、富有民族特色的服饰店外停下了脚步。

说是服饰店有点不恰当，实则像个码放货物的小仓库，有位个子很娇小的姑娘像个孩童一样，正坐在一大堆货物上理货，每抖动整理一件衣服，肉眼可见的细小尘屑就满店飞舞。

她圆圆的脸蛋，模样可爱、甜美，满头大汗，短胳膊、短腿儿，乍看上去真就像个小孩，但干起活来却极为麻利。

毛三有些诧异她为何会大汗淋漓，她坐着干活，也不是什么重活，穿得也比他们少很多，初来乍到，一时也不明原因。

女孩看到他们后，手上的活儿没停，也没起身，只是抬眼不冷不热地看着他们，像是在等待老板接下来的吩咐。

员工见了老板不打招呼、不起身，连个表情都没有，不会是老板自己人吧？毛三心里这样想着。

“小毛啊，你就先在这儿帮吴姐姐的忙，她让你干什么你就干什么，后续有什么其他安排我会通知小吴，她会交代你做事。”

“哦，行，这就算是正式上班了是吗？”

毛三边打量店铺边问，店铺里的货堆积如山，零零散散有些客人进店摸摸这件，扯扯那件，问个价就走了，吴姐姐也对那些客人爱答不理，一副爱买不买的样子。

她大致明白了自己的工作，大概就是理货、卖衣服，跟她想象中的外语导购有些差别，心说先干着吧，也不知晚上住哪儿。

画家似是会读心术，走时对她说：

“你可别小瞧了这家店，整个秀水街目前就我一家在做这个生意，我卖的可不是简单的衣服，而是艺术，古老又年轻且永不过时的艺术！

我这里有东方第一染，集合了各个擅长蜡染的民族艺术，店虽不大，可你知道我这一个月的租金是多少吗？”

显然，画家不是想要她回答，只是让她这蝼蚁般的村野丫头明白，此地寸土寸金，他很牛掰，自己见识短浅，别不知天高地厚。

“吃和住，由小吴负责，你们今后一起吃饭、一起上下班。”

画家交代完就有事先走了。

吴姐这人还不错，说店里的活儿很简单，主要是理货、卖货，刚来就负责理货就行了，后续会慢慢涉及到卖货。

客户有两大类，批发商和零买客户，还说对英语的实用性不高，能从嘴里蹦出个关键单词就行，老外们都听得懂，也大部分会说一些简单的汉语，实在不行也可以直接在计算机上喊价、降价解决，而且，来店里拿货的一般都是老客户，国内人比较多。

毛三是冲着能利用自己的专长来的，这样一说，好像没有什么用武之地了，相邻的店铺里，时而会看到有店员一手拿货物一手拿计算机，说着各国的简单口语在招揽生意，发音各有各的创意，老外们也的确能听懂。

一个小伙子拿着玉白菜吆喝了一阵，过路的老外被吸引，上前看了看问价格，小伙子不说话，直接在计算机上打了个价格给对方看。

老外大眼一瞪，觉得是天价，直摇头，小伙子见对方并没急着离开，眼睛也紧盯着玉白菜，便觉对方有购买的欲望，便用中式英语自卖自夸手中的东西：

“his指着玉白菜issbeauiful！righ？ubuy？rnbuy？eh？

fyubuy，ah，gieyua。。。isun，hisprie？”

小伙子再次在计算机上出了个价，老外看了看还是摇头，但还是不走，机智的小伙又拿起一旁其它的便宜东西来进行价格比较。

“。。。ee，hisisheap，ery、eryheap！”小伙子拿得也不知是个什么小摆件儿，说罢，又指着玉白菜：

“hing，highprie！。。。。。。”

小伙子结结巴巴地说了很多，说玉白菜有收藏价值，连慈禧太后都爱不释手，老外确实相中了玉白菜，对历史上的慈禧太后也似有所了解，就是觉得要价太高了！

小伙一脸为难，说：

“，yurprie？”

老外摸着下巴考虑了一下，有些不确定地在计算机上给出了自己的心理价位。

看到价格，小伙大吃一惊，头摇得像拨浪鼓，连说太亏本，表示无法接受，老外见他这般，三思一秒钟，又动用自己的手指在计算机上提了提价，小伙还是表示价格太低卖不了。

毛三觉得老外妥妥要被宰了，身侧的吴姐也忽然凑在她的耳边小声说：

“这老外人傻钱多，他这次肯定赚大发了！”

吴姐话音刚落，就见斜对面的双方略僵持了一下，老外终是一瘪嘴、耸肩两手一摊，正欲失意离开的当头，小伙佯装自己大亏本的样子挽留，给了对方一个“lseprie”，说是不能再降价了，再降他就要失去工作了云云。

老外像是捡了多大的一个便宜，欣然接受了。

等老外抱着玉白菜看不到人影后，那小伙子快乐疯了，隔壁的人问他刚才宰了那客人多少钱，他笑着说是机密。

“看到了吧？在这里做买卖没什么难的，只要你会看人，就比方我手里的这件衣服，你觉得值多少钱？往少了猜。”

吴姐拿起一件样式很好看的连衣裙问她，毛三心说这么好看的裙子，少说也得值个百十来块吧，不曾想，吴姐连连摇头。

“成本价二十，最低拿货价五十，最低零售价一百，但若不清仓处理，或是遇老客户大量拿货，我们一律从不给最低价！

就这件二十块钱的裙子，拿到本地零售店转眼就可以卖价五百乃至上千。”

“真是暴利啊！

那咱这儿就这件裙子来说，它的价格上限是多少呢？不可能随意漫天要价吧？倘若碰巧有相熟的顾客在这里以不同的价格买了同一件衣服，而回头找上门来怎么解决？”

毛三没细过脑子就问。

“我们主要是薄利多销，虽然只有不亏本价没有上限价，但也绝不能漫天要价，对自己所出售的每一款东西要做到心里有数，有个自我价格定位，就拿这二十块的裙子来说，最低拿货价翻一倍左右就差不多了，只是要格外记住老客户的拿货价要优惠一些，零售价嘛，可以多要一点，但二十块钱的东西总不能张口就要人家两千，卖个两三百，差不多就行了，也是为了避免一人一个价，要真哪天看心情卖了，当客户找上门，就得靠脑子和一张嘴解决了，这样的事最好还是少发生为好。

记住，薄利多销，我们是自己直接出厂卖的！

其实，这些问题吧，你也都不用担心，出厂的货都有价格区间，新老客户什么价位啥的都有大致规定，到时候，我跟你说说，你再一看就明白了。

还有，钱是赚不完的，我小姨常说赚钱不老实，是会损福报的。”

“哦，那就好，我这人脑子笨，要麻烦吴姐多费心了。”

吴姐突然提到了她小姨，听上去还是个善良的生意人呢，说不定她小姨就是老板娘吧，毛三心里猜测着，干自己手上的活，没多问。

不过，吴姐倒是随和的很，什么都说：

“你不用跟我这么客气，你太客气了我反而不习惯，我小学毕业就跟我小姨来京城一起做这行生意了，也就这方面懂点，别的可不咋会，我们互相学习。

我姨夫说你跟我一起上下班，那就是晚上和我回家住家里，不用租房子，家里宽敞，小姨和姨夫也常不在家，小孩跟他爷爷奶奶在另一套房里住，平时家里基本就我俩。

上班的时候我们吃外面的快餐，下班后回家做饭吃，对了，现在大中午了，打快餐的时间到了，你吃什么不吃什么跟我说下，我去买饭。”

“哦，我随意，素菜都还行，就羊、驴肉不吃，你给我弄点素的就行，谢谢了，饭钱是，。。。”

她还没说完呢，吴姐就道：

“你还真好养活，饭钱不用你给，咱有伙食费的，行了，你留在店里，遇到客户上门你先应付着，我去去就回，很快！”

这就算是在京城暂有了安身之所了。