姜凌回头，一个黑蛮蛮的男子满身凶气，三个学长站在他面前战战兢兢，不知所措。

男子背后，一辆三轮车上码着一件件酒水饮料，原来人家卖酒水的，难怪发这么大火！

男子又从他们箱子里拿起一瓶酒，还要往下砸。

姜凌起身，室友们看着他，“班长！”他们都是不爱惹事的老实孩子，示意他不要管。

姜凌大步走过去，跨过玻璃渣子和啤酒，往兜里一摸。

男子警惕地看着这個来出头的男生，很高很壮，他紧握着那瓶啤酒，计算自己跳多高才能砸到他的头。

学长们站在一地碎玻璃和满地横流的啤酒面前，茫然看着姜凌。

姜凌走到男子面前，从兜里掏出一盒烟。他现在很少抽烟，但兜里还是带着烟。

大多学生抽五块一包的红河，但姜凌主要是为了交际，要递得出手，所以会备点面子烟。也不能太好，整得像炫富，也容易让别人把自己当冤大头。

姜凌抽出一支软玉递过去，“大哥，这是我们学校，就对面，写论文——酒水的市场分析，酒不多，就是个小实验，您包涵包涵。”

三位学长反应过来，连忙点头，“对，对，对，我们老师帮我们选了这个课题，让我们研究一下市场，做一下试验。”

摊主接过烟，姜凌帮他点上，顺手接过他手上的啤酒递给旁边的学长。

摊主吐出一口烟，脸色和善多了，对面学生也是这里的常客，跟他们闹矛盾对他的生意没什么好处。只要不是长期在这儿卖酒他还是能够容忍。

姜凌又转头对学长们说：“卖水不能卖到龙王庙，你们看看大哥这里，什么酒水没有？你们在这卖啥？去别的地方吧。”

摊主脸上显出笑容，这小伙说话好听，也掏出一包红塔山抽出一支递给他。

姜凌接过来凑着他的烟点上，吸了一口。

摊主这会儿看他十分顺眼，没有一般学生的傲气，也没有一般学生的傻气。

男人换了烟，那就事平了。看一场战争刚起硝烟就平息了，看热闹的食客们又转过头去继续吃喝。

一些学生议论纷纷：“那大高个是林妹妹的哥哥，把大三学长打了还让他道歉的那个！”

“噢！就是他啊！”

“听说他跟校花关系也好？”

“对啊！他们一个班的！军训还带一群人去女生宿舍保护校花！”

“不是说是个胖子吗？”

“原来是胖！这两个月，瘦下来了！”

“妈呀！真是个狠人！”

“可不是？我们寝室阳台对着篮球场，有天早上起来尿尿，往外一看，他在篮球场跑步！林妹妹也在篮球场，戴着耳机好像在学习。才六点多钟！天都没亮！关键是人家天天这样！”

“哇！这两兄妹都是狠人呀！怎么起得来的！”

“能对自己狠得下来的绝对是狠人！”

姜凌吸了两口，叼着烟，把旁边的扫把撮箕拿过来。摊主反而有点不好意思了，抬手想拦，“哎！”

姜凌看旁边呆立的学长一眼，大哥给你们收拾烂摊子，你们还真让我扫啊？

学长也反应过来，连忙抢过扫把撮箕打扫起来，摊主也就不阻止了，是他们先来他地盘抢生意嘛。

姜凌跟摊主吹了几句牛，买了几瓶雪碧，见他们打扫完了，带着学长们抬着箱子到另一边。

“你们有点儿眼力见嘛，看见人家那摆着箱子，一看就卖酒水饮料的，你就不要去他那里嘛。”

三个学长看看这个傻白甜学弟，觉得他有点儿不一样了，但他看起来也不精明啊！就是个傻白甜啊！那一定是大家都喜欢傻白甜！所以他说话管用！

姜凌也是无奈，自己只是不想要那些中间商啤酒，没曾想还要带着几个学长卖酒。

到其他不卖酒的摊子，学长们也按照他这套说辞，学生为了写论文社会实践，又是超市价，顾客们都乐意支持一下。

很多客人本来就是学生，有天然的同情心，见学长的酒被砸了，买起来很痛快。

听他们说酒不多，又是对面学生，摊主们也没说什么。

接下来卖得很顺利。

姜凌回到自己这桌坐下，把雪碧分给七个孙子，烟也扔在桌上。

七个葫芦娃举起酒瓶，万分敬仰，真是侠肝义胆啊！他们都想躲事儿，他却去帮助学长化解了矛盾。

“班长牛逼！”

姜凌浅浅喝了一口啤酒，淡淡地说：“主要是学长们叫了我一声大哥。”

“切！”葫芦娃们都笑起来，纷纷拿他的烟抽，只有张贵安没有这烧钱的习惯。

大家碍口识羞的，嘴里说不出吹捧的话，但心里是信赖他佩服他的。

遇事他敢出头，但出头基本都是解决争端的。前几天还独自夜闯安宁把班上两个美女安全地带回来了！

不惹事，也不怕事。

就像社团的话事人，有事大家会首先想到他，他说话管用。

其实，酒吧要开下去，哪怕是校园酒吧，也要能镇得住场的人。姜凌不介意让自己的名声更广一点。

几天之后，姜凌下楼，发现三位学长瘫在酒吧里。

姜凌笑眯眯地走进去，“卖完了？”

“我特么这辈子再也不想卖酒了！”王进说。

另外两位学长看他一眼，卖酒后吐真言的王进连忙正色，“但是这个酒吧还是不错的，现在我们都卖完了，你也不用辛苦推销了，就等着客人上门了。”

“是啊！你搞高端的，生意肯定好啊！”

姜凌满脸笑容，你们特么才大二呢！想“旺铺转让”文案都没想好，就一通漏洞百出自相矛盾的说辞。

也就是我这个傻白甜学弟会信你们。

于是三个冤种学长和傻白甜学弟去旅游系学生创业实践办公室，在甄美丽老师的见证下，签了协议，姜凌正式接手了这个酒吧。

接过学长手上的钥匙，王进拍拍他的肩，有些愧疚，“加油！”

姜凌嘿嘿笑两声，“谢谢，学长们以后有空也来支持一下。”

“支持的，支持的。”几个学长打着哈哈出去了。

甄美丽微笑看着他，“恭喜啊！酒吧是你的了！”

姜凌说：“还要请甄老师指导。”

甄美丽奇道：“我指导？我怎么指导？”

姜凌知道，要想让老师指导，自己得先说说自己的想法。

“周围的酒吧，我都泡过了。西院街、大门对面，包括大门口，都有酒吧。还有食堂，晚上也卖烧烤卖酒。

玩儿得开的不差钱的追求潮流的都会去昆都、金马坊。那边迪吧、慢摇吧、音乐吧，各种类型都有，人员也很复杂。

学校周围都是小酒吧，一般不超过十张桌子。清吧居多，也没什么表演，客人大多是学生和周边没什么钱的打工人。酒水饮料种类少，价格偏低。

酒吧十点以后才开始热闹，十一二点达到高潮。但校园酒吧十一点就关门，经营时段只有晚饭后到寝室熄灯这段时间。

而且校园酒吧，也不能让大家喝醉、呕吐、闹事，影响不好。”

甄美丽看着他，微笑，缺点他看得很清楚啊！却还是要做，他又怎么扭转这种局面呢？

“所以我这个酒吧，要搞起来，一靠价格优势，二靠氛围。我要比食堂贵一点，比外面酒吧便宜一点。

对于学生来说，食堂虽然便宜，但明晃晃的大灯，还是缺点情调。而外面呢，即使学校周边这些酒吧，一般学生也消费不起。

酒是要钱的，我就很少看见学生在外面喝醉，基本熄灯前也会回来。所以不让他们喝醉这一点，校园酒吧完美符合，十一点关门也没影响。

另外，比起食堂，校园酒吧肯定是有情调多了。对于想追求点新奇胆子又小的学生来说，校园酒吧有天然优势，安全、有情调、便宜，很适合小情侣约会、小姐妹放松、兄弟之间喝个小酒。

现在的问题就是，我要把成本压下来，才有赚钱的空间。我想，甄老师在云州朋友多，请您带我去见见酒厂老板。”

“哈哈哈……”甄美丽大笑，“你还真会想啊！”

姜凌笑道：“甄老师，你在云州这么多年，金牌导游，吃喝玩乐你最在行，你千万不要告诉我你不认识酒厂老板。”

“哈哈哈……”甄美丽笑道，“你想上什么酒？”

“我就知道甄老师酒水品鉴一绝，肯定认识很多酒厂老板！但是您的口味太高端了……”

“别拍马屁！直说！”

姜凌笑道：“就云州本地酒水吧，进货方便、成本低，做起来以后再扩大品类。啤酒、红酒，就本地的。”

甄美丽笑而不语。

姜凌知道，甄老师认为他想法很美好，但实现很困难。

旅游系酒吧就是给学生玩过家家的，所以要让老师去跟源头厂家开口，这真的有点儿戏。老师的人脉和面子不是这么用的。

但他也没有别的办法了，从兜里掏出一张A4纸。

这几天学长们卖酒，他也没闲着。

甄美丽接过去，眉毛挑了一下，居然是一份成本核算报价表！