周六上午，姜凌走到大门口的红色标致前。

“你开吧。”甄美丽下车。

姜凌坐到驾驶室，甄美丽坐进副驾。

甄美丽说：“厂长没在，我今天带你见的是酒厂的销售总监。99世博会的时候，因为我是金牌导游兼酒水品鉴师，也负责了世博会的一些招商接待工作，在推荐他们成为世博会唯一指定啤酒的时候，出过一点力。”

“甄老师你面子好大！”姜凌开心道，99世博会唯一指定啤酒，这份人情，你们今天赶紧抓住机会还甄老师了。

甄美丽微笑道：“这个人是大理本地的，比较豪爽，基本来春城啊，去大理啊，都喜欢请喝酒吃饭。”

“好人！”

“为人确实不错，叫黄建勋……”虽然甄美丽说了只是给他引荐，但事先讲一下这个人的性格，也好让姜凌有的放矢。

一路高速过路费、加油钱，姜凌都自动给了。

甄美丽也不阻止，他家开超市的，他也说过不缺钱。主要是找人办事这份主动周到，挺让人舒服的。

到大理要五六個小时，估计得傍晚去了，甄老师跟人约的也是晚上。中午两人就在服务区吃点简餐，姜凌依然先把钱给了。

傍晚到达大理渔村饭店，停好车，一个男人显然认识甄美丽的车，放下钓鱼竿跑过来拉开车门。

“甄老师，欢迎，欢迎！”

姜凌也下车，一打量，身材魁梧，肚子反映出来没少喝。

甄美丽跟他握了手，“这是我的学生姜凌。”又转头对姜凌说：“姜凌，这就是我跟你说的黄总。”

“黄总好，这一路听甄老师讲述黄总的传奇人生，十分景仰！真是闻名不如见面啊！”

难道是想推荐学生到酒厂工作？黄建勋愣了一下，也握握姜凌主动伸出的手，笑哈哈地请他们进去。

三人走进饭店。

点了菜，简单聊了两句，甄美丽看看乖乖坐在旁边端茶倒水的姜凌，“这次来大理不是出差，是我这个学生想搞个校园酒吧，专程来找黄总指教一下。”

这哪里是指教啊？这就是占便宜来了！

见对方看出来了，姜凌就直话直说：“对，甄老师上调酒课的时候，给我们推荐啤酒，说到大理酒厂的历史，很是赞赏。我听了也很向往。所以缠着甄老师来认识一下黄总。”

“哈哈哈……”黄建勋笑道，“你们甄老师谬赞了。”又对甄美丽说：“甄老师喝过那么多好酒，还记得理啤，我很是感动啊！”

甄美丽笑着端起茶喝了一口，她不接招，人她已经让姜凌见到了，接下来就看姜凌自己了。

“所以我想能不能让我们这些大学生都实现啤酒自由呢？”姜凌说。

黄建勋看着他，“什么意思？”

“我想开个校园酒吧，请您给我一个出厂价。”姜凌直说了。

甄美丽看他一眼，你就这么直接？

黄建勋愣了一下，看看甄美丽，不是吧？甄老师你怎么敢带他来的？没轻没重的年轻人，小打小闹让老师陪着玩还让我陪着闹？

但他依然保持着微笑，虽然有甄美丽陪着，他也得公事公办。

“我们对区域代理商是有保护的，这也是我们的招商政策。就说云州吧，基本每个城市一个总代理商。比如春城，我们有了。

像个体商户，我们是建议去找代理商。你如果不认识，我可以把电话地址给你，你可以去找他们。从他们那拿货，也方便。”

姜凌微笑不语，我都找到掌门头上了，你把我推给堂口合适吗？

师生俩不说话，黄建勋又解释：“我们对代理商也是有要求的，最基础的就是物流仓储能力，因为量比较大嘛。对外就是市场拓展的能力。

他具备这些东西了，那我们跟代理商之间就达成了一个协议，一般来说我们厂家不接受个体商户越级合作，那样损害了代理商的利益，他们会有意见的。”

姜凌点点头，“但莪们不是个体商户啊，我们是旅游系实践酒吧。”

甄美丽撑着额头，你还真好意思说啊！

黄建勋也懵了，但还是涵养很好，微笑道：“你们大学生年纪轻轻就有这种意识，比我们那时候强多了。”

又看看甄老师，指望她劝劝她这个办家家酒还要厂家给他出厂价的好学生！学生办家家酒，你这老师也跟着胡闹吗？

甄美丽微笑着也不开口，她说了让姜凌自己谈判嘛。

姜凌看着黄建勋，“黄总，如果一个学校有上万人，只有一家酒吧，这家酒吧比外面便宜、安全，都是大学生，你觉得这家酒吧生意会怎么样？”

“会不错。”黄建勋诚实地说。

“这一万名学生，一年一年流入社会，喝酒、请客、人情往来的时候，是不是还是喜欢自己在学校时，在青春时代喝的那一口？”

黄建勋看着他。

“其实随着社会发展，真正嗜酒的人会越来越少，抽烟喝酒，其实很难分出个好坏。什么档次啊，都是你们厂家和甄老师这样的品酒专家定的。

普通人不管的，也喝不出来的。他们就喝喝惯了的，年轻时喝的。就像我们长大了，总觉得小时候吃的东西香。是不是？”

黄建勋点点头。

“所以我们喝的是过去，喝的是情怀。”

黄建勋瞠目结舌，你这十八岁小伙子，你跟我谈情怀？

甄美丽也侧目，十八岁，他有什么过去？谈什么情怀啊？

但还就是这个理！

酒一般人真喝不出好坏，就是喝个情怀！

“那您说我的酒吧只要开下去，有多少人会喝过您厂里的酒？无论他们今后走向何方，怀不怀念这一口？

您说拓展市场，这个市场不只是空间上的，也是时间上的。目前我是不能给您的酒一下推销到哪哪儿去，但只要喝过理啤的人，就忘不了。

大学生来自全国各地。这个市场大不大？”

一看黄建勋双眼亮了一下，姜凌继续说：“您说到对代理商的区域保护，政府对企业的地方保护也一直都有。这也是我为什么来找您的原因，因为理啤就是云州最大的酒厂。

每个地方都有自己的酒水，但是我相信随着社会发展和人潮流动，未来地方保护会越来越弱，一些品牌火了，会进入全国各地，没有人能挡住这个趋势。”

黄建勋面色凝重起来，他们寻求向外拓展市场，但别的地方品牌也在寻求进入他们的地盘。就像国际品牌大量兼并国内品牌。

比如九十年代，大家都喝本地酒水。但进入新世纪，很多外地的外国的酒水已经进来了。有些地方的本地酒水都被干死了！

“再说我们旅游人，我们自己喝过这口酒，我们带客人的时候是不是首先给他推荐自己喝的？您所要求的拓展市场的能力，我能做到的是长远的影响。

我初期资金不足，店也小，仓储能力确实不够，进货量肯定少。但是我才大一啊，我还要在学校三年啊，我还要卖多少酒啊？

酒吧做起来了，未来还有其他人继承啊，这个酒吧一直开下去，是不是一股源源不断的活水？您不要小看一万多名学生的学校啊！

每年有毕业生把这口酒这份习惯带出去，每年有新生来接触这口酒，种下这个情怀。

都说酒好不怕巷子深，但巷子深了，酒要流出去，也需要时间啊！而且这个年代，产品越来越丰富，选择越来越多，流得太慢可能就被堵塞了。

酒是水，要流动起来，才活。但还有什么市场，比大学生市场，更活呢？您在一个小区，一个区域，传播范围有限，传播速度有限，最多在这个小圈子出名。

但如果大学生好上这一口，那就不得了了！他们从全国各地而来，短短几年又散向全国各地，谁也忘不了青春时代这一口！没有哪个客户群体的传播力有大学生厉害！”

甄美丽都被他打动了，双眼明亮地看着他，真是个做导游的料啊！真会忽悠！关键说得还挺有道理的！

姜凌当然没骗他们了，你看未来，哪个东西哪个地方火起来没有大学生参与？

“很多人觉得大学生没钱，但生意最好的从来都是学校周边。酒吧的客户群体也主要是年轻人。但确实，大学生喝不起太贵的酒。所以那些贵的酒吧白白放弃了这个市场。

但如果您关怀到了，现在他们能在酒吧悠悠地喝上一口便宜的啤酒，未来他们工作了有钱了都会记得这种感觉，感谢这杯酒给他们带来的美好时光。

抓住年轻人，就抓住市场。尤其是酒水！那些老的喝不动了，开始养生了，未来大学生的选择也越来越多，还有什么能让他们坐下来喝酒？是情怀！

您现在不抓住他们，未来也会被他们抛弃。我真的希望您能让我的校友们没有太大经济压力，悠悠地喝上这口酒，未来他们都会记得理啤养育了他们的青春。”

黄建勋看看甄美丽，“甄老师，你这个学生不错啊！”

“他确实不错。”甄美丽也没谦虚，骄傲地看一眼姜凌，“经过我验证的。那黄总，要不要验证一下？”

姜凌那份表格自然不能拿出来，但甄美丽看过这份表格，就知道姜凌真的能把酒吧做起来。

以后需要源源不断供货的。

如果只是一次性买卖，甄美丽也懒得浪费时间了。

“因为我们是在学校内，本来那些代理商的范围就不包括我们这儿。所以您给我出厂价，也不算损害代理商的利益。”姜凌又打消他这个借口。

菜也上齐了，黄建勋招呼：“来来来，这还有我刚刚钓的。洱海鱼，甄老师你要经常来啊！鱼都想你了！”黄建勋给甄美丽夹一条炸鱼，又给姜凌夹一条。

鱼的味道确实鲜美酥脆，姜凌埋头吃起来。