看这小伙子为云红的发展讲得口干舌燥，杨总赶忙拉着他们去吃饭。

到餐厅，一群人出来欢迎。

进去包厢，红酒配佳肴，甄美丽看看这个初创班子，“杨总你们也太客气了。”

“哪里！原本甄老师说昨天来，我前天就开始安排。”

“昨天临时去临沧办点儿事。”甄美丽看一眼姜凌。

姜凌也看出来红酒厂真的不容易。初创班子，大家都有美好的愿景，但也被残酷的现实打击得丧失了信心。

国外的红酒品牌不用说了，国内也有长城。云州本身就给人感觉边远落后，结果你推出这么高端的东西，大家不是很信任。

一边吃饭一边品尝着各种红酒，姜凌说：“啤酒刚开始进入我国的时候，人们也说是马尿，外国人建的啤酒厂，让工人免费喝都没人喝。

就是带点儿酒精味的水！后来通过宣传流行起来了，几年就让我国成为了最大的啤酒生产国和消费国。

吨吨吨……喝下去特别豪爽！买起来也便宜，看着也特别豪爽大方！就走入了劳动人民中间！

所以酒啊，讲口味，真的很难讲。普通人他不懂。大家不是甄老师这样的专家。酒，就是喝个调调。

啤酒是讲一個大口喝酒的劲儿，红酒就是要浅啜慢饮那个调调。现在我国经济发展了，进入世贸后，大家接触的东西越来越多，追求越来越多样化。

小资，肯定是一个趋势。那么小资，最容易养成小资的是哪类人？就是受过高等教育的人群。”

初创班子都目不转睛地看着这个大学生，他真的好厉害！

甄美丽也看着他，你说他吹吧，他还吹得挺有道理的。

姜凌没瞎吹啊，他是根据社会趋势来的嘛。

“所以现在人们不接受，不习惯喝红酒，没有关系。我们可以让他们养成这个习惯啊！而什么人最好养成？

你去工地上，把红酒免费送给那些工人，他们都不愿喝。人家大瓶啤酒吹着解渴，喝你这红酒干嘛？啤酒一咬盖开了，红酒还得钻半天，啤酒对瓶吹，红酒还怕把杯子捏碎了。”

“哈哈哈……”

“杨总说把红酒送给领导，想让领导带出去送人，结果只有在仓库吃灰的命！”

初创班子一齐叹口气，看来他们没少做这热脸贴冷屁股的事。

“我特别理解你们的心情，你们亲自酿出来的红酒就跟自己的孩子一样，结果二八芳华，却只能养在深闺，别人不愿带出去。为什么？”

初创班子都看着他。

“你想领导，什么身份？什么地位？来往的是些什么人？去的是些什么场合？你无名无姓的，真的拿不出手的。”

初创班子低下头，一齐抠手心。

“感觉不上不下的吧？”

“嗯。”

“所以我们要找准自己的定位。工人农民不是你的消费群体，觉得太高端。领导富豪也不是你的消费群体，觉得太低端。

但是中间还有一批人啊！在环境幽雅的地方约会的情侣、小聚的姐妹、洽谈业务的白领，包括一个人小酌，这个时候啤酒就有些上不了台面破坏气氛了，这就是红酒的主场了。

那么这些场合，未来会是哪些人？就是大学生啊！大学生接受新事物快，随时紧跟着潮流。所以你们的客户不在路边摊不在大排档不在领导家。

你们的潜在客户就在校园里！从现在开始培养他们！大学生没钱，喝不起国外几百一瓶的红酒，没关系，我们的云红几十块，几个人可以喝几个小时啊！

小资，就是一种向往美好精致的生活，但心有余力不足花有限的钱给自己一点慰藉的生活方式。

倒在杯子里了，都是红酒！国外的红酒溢价太高，对于普通人，只是追求一点调调的人，云红足以抚慰他们苍白焦虑的人生。”

桌面一片寂静。大家不约而同端起杯子，默默浅啜一口。

这苍白焦虑的人生！

“所以，没有客户没关系，从现在就开始培养客户。没有市场没关系，从现在就开始耕耘市场！”姜凌举起杯，“让云红永注！让青春永驻！”

甄美丽仰头看着他，他不会是传销头子吧？

苍白焦虑的初创班子霍地站起来，把杯子碰到姜凌杯子上，红酒激荡，“让云红永注！让青春永驻！”

甄美丽也只好举杯配合他们。

本来大家灰心丧气，但今晚天降姜凌，把云红的前途描绘得清晰且一片红火，初创班子豁然开朗，瞬间充满了斗志。

这是什么成功学鸡汤大师！甄美丽仰望着自己的学生。她觉得自己在感染人方面已经够厉害了！没想到青出于蓝啊！

红酒是真的醉人，姜凌这一起身就晕乎了，“我就说红酒醉人吧，看着小口小口的，但就是比大口大口灌的啤酒容易醉！”

“哈哈哈……”杨总连忙扶着他。

“而且……红酒……喝的时候没有啤酒那么粗鲁。醉了，也没有啤酒白酒那样难受，晕乎着……挺……挺舒服的。”

一桌人都笑起来。

甄美丽看着他，不相信他醉了。

“所以喝红酒不伤身，养颜，舒服，以后我都会告诉来我酒吧的女孩们，把她们培养成云红女孩！”

“哈哈哈……”

初创班子围着他，好喜欢！

酒店也是杨总安排好了，送他们过去，亲自扶着姜凌上楼。第二天又体贴地让他们睡了个懒觉，杨总又来接他们去参观酒厂，初创班子都陪着。

他们已经完全被姜凌描绘的美好宏图打动了！

看了酿酒生产线，进去酒窖，姜凌站在一堆堆橡木桶前，拉着杨总、甄老师，三人各端着一杯红酒，拍了一张古堡风格的照片。

“到时候开业了挂酒吧墙上，不为别的，就为告诉大家，哥这是从源头厂家给你们找来的好酒！绝不可能有假！”

杨总感动得很，为了宣传云州红酒，讲好云红故事，这个小伙子真是费尽心思。

从酒窖出来，杨总带着他们到办公室，这是第一个主动找上门来的客户，他为云红的发展费尽心思却还没开口提条件呢！

他已经决定：什么条件都满足他！

“干红、柔红、水晶都要吧。”姜凌也直接，“其实很多人不懂酒，主要是喝个气氛，看个色泽。

红酒大多是女生喝，这个柔红红得娇艳，我觉得大多数女生会喜欢。干红看起来就成熟一些，成熟女性或者装成熟的女生也会喜欢。

水晶呢虽然是白葡萄酒，但它名字好听，而且是水晶葡萄做的。我卖的时候也会给他们介绍每种葡萄酒的来历，让他们更加了解。”

杨总十分感动！怎么有这么好的年轻人！为云红的未来规划了道路！又主动担当起云红的宣传大使！

考虑到学生的消费水平，姜凌先定了一些品级低定价低的红酒，订货量也不高。

“因为大家没喝过红酒，所以我目前只能订这么多，以后等大家慢慢习惯了，再多订。普通的喝顺口了，追求越来越精致，再订高品级的，慢慢提升品味嘛。”

杨总毫不介意，现在是耕耘市场培养客户的时刻，有人愿意帮他们播撒下云红的种子，他就很高兴，很感激了。

姜凌报了价，杨总又给他压低了一块，最终以低于出厂价的价格拿到了。

姜凌不知道他们赚不赚钱，但他们肯定想赚吆喝，他就在帮他们吆喝！

签了合同，杨总说：“我这边准备好，就给你送上门。”

“谢谢杨总。”姜凌真的感动了。

杨总握着他的手，“姜凌兄弟，以后多跟你的校友推荐，让云红永注你们的青春！”

“一定一定！让云红永注！让青春永驻！”

初创班子一齐喊：“让云红永注！让青春永驻！”

甄美丽低头，云红这个初创班子是被姜凌弄上头了。

杨总又拿出两瓶木盒精装红酒，“这是69级红酒。送给你和甄老师鉴赏。”

“69级就是收藏级。”甄美丽说。

姜凌感动道：“谢谢，那这我得好好收藏了。”姜凌想着，这瓶红酒，等卿卿妹十八岁那天，再拿出来。

“没事儿，你喝完我再送你。”杨总说。即使是69级，他们也就卖两三百，比国外那些奢侈品牌溢价葡萄酒便宜多了，完全送得起。

姜凌摇摇头，“我要把这瓶酒留到一个重要的时刻。我们可以先喝甄老师那瓶。”

甄美丽无语。

杨总大笑，老师可爱，她的学生更可爱！

留他们吃了午饭，杨总带着初创班子把他们远送出厂区大门，依依不舍地站在门口，挥着手。

姜凌看着后视镜，感慨：“杨总真是一个好人啊！我一定要把云红推成酒吧的头牌才对得起他！”

甄美丽哈哈大笑，“姜凌，你一张头牌发三人！你是真会谈！”

姜凌笑笑，毕竟也做了这么多年报价，参加的商务谈判也挺多，他还是知道双方在乎什么，怎么平衡这之间的关系。

底价就在那儿，经销商最在乎利差，厂商最在乎市占率和品牌形象！

如刘厂长，是发展民族品牌的抱负！如杨总，是让人想认识云红的急切！至于黄总嘛，他呀，他都嫁给王子了，他就是玩儿！

“最主要还是甄老师的面子。”姜凌由衷地说。

甄美丽也没跟他客气，她在云州确实面子大！

不过这次她真的就是当个引荐人，全凭姜凌自己忽悠下来的，你要说忽悠吧，他又说得挺有道理的。你说一套话术吧，他还是有所侧重的。

“姜凌，你挺适合做导游的！”

姜凌转头看一眼甄美丽，“甄老师，我怎么觉得你在损我呢？”

“哈哈哈……”笑声扬向蓝天，一路飞驰向春城。