姜凌笑道：“对，普洱茶跟葡萄酒很像。您看那些葡萄酒，即使同一个产区，但是哪一年出的，甚至哪一年它的降雨量日照不同，它的味道都不同。

我还是那句话，我喝不出来，但市场就相信这个，消费者就追求这個。李总说不同，王总也只能说嗯，确实不一样。

这就像皇帝的新衣，大家都说那怎么怎么好，怎么怎么不同，说得头头是道。你品不出来的只会怀疑自己没有品味。

所以，要让一个东西变得高端，就要让大多数人觉得自己很愚蠢，想去了解。让少部分人飘飘然，体会到不同，觉得自己懂。

我不知道真正长期喝茶的人味觉有多么敏锐。但喜欢喝茶的人，或者把茶叶作为礼品来做社交的，肯定愿意追求这样一个与众不同高高在上的东西。”

易总点点头，他真的没有觉得这个年轻人在装逼，他真的很有见地，他的观点很深刻也很新颖。

“那你说这个细微的区别怎么做出来呢？”

“区别不是做出来的，而是让装逼的人自己说出来的。不管他懂不懂，他进入了那个圈子，喝到了，圈里圈外的人都看着呢，即使他喝不出来区别，他也不会承认。”

易总沉思，这个东西有点深奥了啊！但确实是那么回事儿。

“普洱讲究年份，但这个年份太简单了嘛。最多就是五年七年，超过十年，就只能看不能喝，成茶渣了对不对？但古树，它有一百多年的古树，两百年的古树，三百年的古树……”

易总盯着他，生怕漏听一个字。

“除了树的年龄，越老越值钱。像葡萄酒都分不同的产区，那我们云州十里不同天，一山跟一山不同，同一座山里出产的茶口味也可以不同。

一般人喝不出来，没关系，总有人喝得出来，总有人想喝出来，总有人装喝出来。越珍稀，越追捧。越细分，越高端。”

易总锁着眉头，黑漆漆的脸上只有眼睛发着瓦亮瓦亮的光，他感觉到姜凌在说一个高深的东西，但又觉得玄妙。可是又离他那么近，是可以抓住的一个东西。

“现在市场虽然开始热了，但还是一个质朴的状态，关于普洱茶，大家说不出太多东西，就只知道个生熟年份。但未来市场饱和了，肯定要细分，才能出头。

在人们追求稀缺性，在一些人开始炒作这个稀缺的细微的差别这时候，您已经先拥有这样的东西了，一出手就迎合了市场。”

“我懂了。”易总茫然的眼神一闪，一把握住他的手，“小伙子，你不愧是年轻人，脑子灵活，眼光超前。真的是这样，确实是这样！但是你说这个怎么具体去分呢？”

“我们比如哈。”姜凌也跟客户吃过饭喝过茶的，经常听他们装逼，他是不懂茶，但还是听得不少。

因为有时候要给客户送礼，也要去了解一下这个东西。所以对于普洱的分级还是有所了解。

“我们现在只分红茶绿茶、普洱茶，普洱茶分生茶熟茶，再讲究点儿，熟茶分几年熟。”

易总点点头。他是了解的。

“还有其他分法吗？”

“什么分法？”

“名山级，名寨级。”

“啊？”

“就是一个山头的茶是什么口味，一座寨子里的茶又是什么口味。按地域分。”

易总双眼大亮。

“按地域分？”

“对啊！”

“不要光按年啊！您看葡萄酒分产区，咱们也分产区啊！一片产区再分哪座山头产的，哪座寨子产的？古树茶是什么味道？这是几百年的古树茶？咱们可不可以封个茶王？

一山一味，一寨一韵。你们先自己去品鉴，定个标准啊，然后把这个东西传出去。这样，那些高端人士以茶会友的时候，王总说我喝的是冰岛古树，李总说我这个是老班章。”

易总听得眼花缭乱。

姜凌笑笑，停下来，喝茶。

“小兄弟，你平时喝茶吗？”

“我不喝啊，我不是说了吗？我根本喝不出区别，但有人喝得出啊！有人想喝出区别啊！茶商就要把这个区别拿出来啊！

我喝葡萄酒，波尔多跟云红，我也品不出区别啊，就是个糙舌头，但就有那舌头灵敏的人，她就是能品得出呢。

所以波尔多比云红贵几十倍啊！大家都接受啊！觉得就应该这么贵啊！因为这种品鉴类的东西，它喝的已经不是东西了，而是文化和档次。

您想大家端起一杯茶，轻啜一口，然后装逼地说出这是冰岛三百年古树五年熟普，哎呀，是不是感觉特装逼？特珍稀！一年就产那么几斤叶子，没有内部渠道都弄不到。那大家就会觉得这茶就该这么贵！”

易总一眨不眨地看着他，感觉心脏在突突跳动，感觉眼前展开了一片蓝海。现在没有人注意到古树啊！现在那些山寨里的茶都没人收啊！就是因为产量太低了，分布太散了，路太难走了，茶商懒得费那个力，宁愿自己包个山头规模化种茶。

“茶是我们种花家自古以来的文化，很多人追求这个东西。除了养生，这个你们早就在宣传了，再追求的就是档次和氛围。

那种茶汤袅袅，香气渺渺的氛围，茶是个很精细很高端的东西，不能往俗了做。几块钱一斤要卖，几百上千上万，也要卖。”

易总瞪大眼，“上千？上万？”

姜凌笑笑，“稀缺性嘛。就像葡萄酒，云红，二三十块一瓶，波尔多，上万不稀奇啊！”

“小兄弟你真是……”易总生生把装逼吞回了，“你这心好大啊！一下把我给震住了！”

但这么玄妙的东西，他怕自己一个人抓不住，“小兄弟，你要加入我们吗？”

“啊？”姜凌刚开始从图书馆借普洱茶相关书籍来看的时候，确实想过趁普洱茶热的时候炒一炒，但现在，炒房炒茶都不如炒域名。

那些东西太麻烦，还是域名适合他这种懒人，网上就可以完成交易，又不占地。未来网银手机银行开了，程序还要简化。这生意简直太好了！

所以他对其他的都兴趣缺缺，但是可以把这个机会让给有缘人。能不能抓住就要看造化了。

姜凌摆手，“我真不懂茶，我只是给您提供这么一个思路，台地茶您且先卖着，需求量大嘛，不赚白不赚。

但是不要搞太多，不然一旦市场饱和，大家不买账之后，就成了占位置的废品。山寨，您先走着，看那个寨子茶不错，特别是有古树的，您先收着。

到时候，普通的市场饱和了，大家感觉这一辈子茶都喝不完了，您就走山寨这条路，这叫独辟蹊径。”

易总看着他，他看到了一片蓝海，但茫茫大海也要有人指引啊，“小兄弟，我真的很诚恳地邀请你加入我，我感觉你就是老天爷给我送来的贵人。”

“哈哈哈……”姜凌大笑，如果他没有发现域名生意前，他会加入的。

老寨古树，你一个外地人跑去承包茶园囤古树，很麻烦的。等升值也要几年。你天天守在地里吗？升值了村民眼红不眼红？这个东西太耗精力了。

但易总就做这个生意的，就在这个地方，一张黑漆漆的普洱脸，一口土话，他做这个就是顺手的事。几年后时机来了，与村民的利益分配也自有当地的办法。

这种土特产投资，一个乡一个乡规民约，外地人都没有本地人方便的。如果要做这个，确实需要本地人合伙。但现在姜凌所拥有的，让他已经不想争这些小利了。

“莪只有一个要求，现在的台地茶，您给我一个合适的价格，未来的名寨茶，您给我留着点，我不卖，尝尝口味，主要是为了以后有什么高端场合装一下。”

“你自己说装逼不算骂人吗？”

“哈哈哈……”姜凌哭笑不得，“这个网络词语语境很复杂，您又不上网，不用管，您就开辟您的山寨茶。台地茶，要收着点。”

易总看着他，山寨茶古树茶现在没人收，他去收，山民肯定欢迎，价格也很低。以小博大，不管以后山寨茶和古树茶能不能起来，都是一条后路。

谈谈聊聊，易总抬手一看表，“姜兄弟，我们先去吃饭，下午接着喝。”

下午还喝！姜凌无语，“我都喝了好几壶了，我先上个厕所吧。”

易总就带着他去厕所。

能一起上厕所的那都是坦诚相见的好兄弟了！

从厕所出来，易总揽着他的背。他这身高，一般人都只能搭他背，勾不着肩。他要揽着人家的肩，又太把对方显得像小兄弟了，但明明他才是小兄弟。

所以碰到这种场合，他都是任由他们搭着他的背，自己垂着手。

山里没有餐馆，就在厂里食堂。吃饭还是要热闹，另外几人也来了。

易总给他舀了一碗汤。

“这是什么汤？”姜凌看着那东西，麻格格的，又不像鸡，身上直发麻。

“你尝尝。”易总笑得很暧昧，几人也笑嘻嘻地看着他。

看他们这神情，姜凌可不敢尝啊。