姜凌笑道：“嗯，所以旅游节结束了，我就准备扩大经营。以前是刚开酒吧嘛，不知道大家能不能接受。

现在酒吧开了两个月，春城大学生都知道夜光了，现在的座位和营业时间远远不能满足他们。所以我想下午可以卖卖咖啡。”

几人看着他，满是佩服，开了两个月，春城人都知道了，要抢位置，他轻描淡写，他们好羡慕。

为什么他们做個宣传这么难？这么辛苦也没什么人知道，也没人要喝。所以更要紧紧抓住他啊！几人都热切地盯着他。

“因为下午很多大学没有课，是一个悠闲的时光，很适合喝点咖啡，午后精神也比较散漫，咖啡也能提神。”

“对对。”

“所以旅游节一结束，我就来了。这个市场不用担心。咖啡要面对的是年轻人，喝的是情调，喝的是习惯，以后这种情调和习惯会伴随他们一生。

现在市场上都是国外的咖啡品牌，大家直觉咖啡就是国外的东西。但我想从夜光开始，让所有云州大学生接触到云州本土的咖啡。

大学生也没钱，外面几十块钱一杯的咖啡，他们也消费不起。但云州有这个东西，大家就可以花少少的钱享受到这种滋味和情调。

陪伴过自己清贫时光青春时代的，未来他们走上社会，也会习惯云州咖啡这个味道，把这种习惯保持下去。”

“对对对，姜凌同学，对对对。”

“因为现在加入世贸后，洋品牌大举进入，即使咖啡大品牌雀巢，进入了也是收购我们云州的咖啡。”

“对对对。”几人连连点头，他果然是了解的啊！

姜凌要来找他们，自然先了解过的。

“任何国际大牌全球化扩张后都是在当地找原料在当地生产，最大限度地降低成本。云州的咖啡虽然是传教士带来的，五十年代种花家又和老苏交好，为了他们在云州种的咖啡。雀巢来后，又扩大种植商业豆，扩大了他们又要不了，苦的还是咖农。”

“对对对。我们来之前咖农们种了一辈子咖啡都没尝过自己种的咖啡的味道。我们建厂了，就在旁边，很多咖农才第一次尝到他们自己种的咖啡。”

姜凌说：“云州有这样的条件，就应该坚持做自己的咖啡品牌，不能一直为他人做嫁衣裳。”

“对对对，姜凌同学。”

姜凌看着他们，不说了，你们这样附和我，让我很难装下去啊！那样显得很不谦虚啊！

但他们就不说话，还一脸认真，等着他继续发表高见。

姜凌只好说：“你们介绍一下吧，你们现在的情况。”

“我们的情况就是很艰难嘛，如你所说，咖啡是国外传来的东西。雀巢收购了云州咖啡，贴了牌，它就成国外牌子了，再卖给消费者，翻几十倍。

但我们不贴国外牌子，大家就不相信我们噻。我们去参加展会，免费给他们喝，他们就像我们要毒死他们一样。”几个年轻人也老实，也没吹。

“哈哈哈……”他们苦中作乐。

“所以这种大家印象里国外的饮品，我们国产品牌很难被理解被接受，他们甚至都不愿尝试。”

姜凌点头，“因为云州的地理环境太奇特了，所以很多物产都能包容。但云州的位置太特殊了，就连普洱茶，也是出口东南亚，再转内销的。

我们国家地大物博，劳动力多，价格低，很多产品国内原料国内生产，再贴上外国牌高价卖给我们国家的消费者，起码二三十年内这样的现象都会持续。”

几人叹口气，“对，姜凌同学说得对。”

姜凌笑道：“主要是大家无法把咖啡这么高大上的东西跟穷乡僻壤联系起来，即使你联系起来他们也不信。因为大家喝咖啡喝的是什么？喝的是身份！喝的是洋气！喝的是与国际接轨的生活方式！”

“对，姜凌同学说得对。”

“观念转变需要时间，不喜欢喝的何必非要他喝呢？咖啡就跟茶一样，都是一个普通的大众饮品，只不过我们国家习惯喝茶，国外习惯喝咖啡。

但是现在的年轻一代，最早的网民一代，不喜欢喝茶了，开始喝咖啡了，确实是追求一个品味，追求潮流。

但是国外的品牌，外面的那种装修高大上的咖啡店，动辄几十一杯，一般年轻人也喝不起。就显得咖啡更加高端。

但他们高端主要是因为洋品牌，还有装修给人一种很贵的感觉。但是咱们本土咖啡，就做成普通人能够喝得起的咖啡。

随着经济发展，在我们国家，咖啡也很快会成为大众饮品的，价格早晚会被打下来的。

那些非要喝国外品牌的不要去管他，你们就定位又穷又闲又热爱生活追求潮流的大学生。一旦大学生接受云州咖啡，以后就是云州咖啡的天下。”

几人满身鸡汤激荡，点点头。

一个小哥埋怨道：“确实大家觉得进口的才高端，也有大城市的咖啡馆来收我们的咖啡豆，但他们价格低不说，他们还拿我们的咖啡豆去装作国外的卖。

我们不是卖不出去，是他们不正经卖我们的。莪有一次去春城，想去看我们的咖啡受不受欢迎，就去市中心一家很高端的咖啡店。

一喝，我说你这是我们本地产的吧？她摇头，说不是，是哥伦比亚进口的。我还能喝不出我们自家的咖啡吗？其他顾客喝不出来，但这还是欺骗嘛！

我就跟她理论，我们是什么见不得人的东西吗？只能装成国外的咖啡豆卖！她嫌我不该说出她的咖啡豆是本地的，嫌我丢了她脸影响她生意，还挠我。后来我们就没合作下去了。”

姜凌大笑，年轻人，还是理想化的。如果只想挣钱，不想做品牌，可能也就和咖啡馆沆瀣一气冒充国外咖啡豆卖了。

“才进入世贸，很多新的商品新的生活方式确实是国外带来的，必然要流行一阵，大家追捧国外品牌也是必然的。外来的和尚会念经，历来都是大众心理。”

几人点点头。

“但时间久了，大家就会平常心对待了。至少在夜光，大家不会挑三拣四，我让他们喝什么他们就喝什么。还来不及嫌弃和比较，彩谜就成为了他们的唯一。”

几人崇拜地看着他，他没有吹牛啊！他的酒吧里酒水就只有旅游节给他送装饰送遮阳伞的那几个品牌啊，都是本地的。但大学生们一点儿不挑。

他真的就这么牛逼！夜光已经是牌子了！夜光卖什么不重要。何况那种价格那种氛围，你挑啥？

“我觉得你们的名字还是很好的。彩谜，是不是七彩云州，云州之谜？”

“对对对。因为咖啡豆从绿色到红色，最后烘焙成棕黑色，也是一个色彩的变化。然后在云州大山里，有这样一个秘密基地嘛。

就希望以后大家像猜谜一样，最后能揭开这个谜底，发现云州有咖啡，而且很不错，关注到我们的品牌。”

“很好很好，寓意很好。我也觉得咱们自己的咖啡，没必要往国外靠，取一些意义不明似是而非的名字，那样对长期的品牌建设，没有什么好处。”

“对，我们也是这样想的。我们就是想品牌化。所以不想让人拿去冒充国外咖啡豆。我们就想把自己的品牌做起来。”

虽然他们是这样想的，但还是有点底气不足。

“我们开始也想过更外国化的名字，就像你说的，意义不明。最后还是算了，就用这个有点土气的名字吧。”

“不要怕土气，风是一阵一阵的，现在国外的风刚刚吹进来，大家都觉得带点儿外国味儿的名字洋气高端。

但未来大家习惯了，外国化的名字就俗气了，还容易让人混淆，还是一听就是本土的更容易让人记住。

种花家强大了，人民自信了，国潮必然来临，我觉得这个名字非常好！”

“嗯！”几人大受鼓舞，他们艰难的创业路程受到的都是欺骗和嘲讽，很少有人鼓励他们啊！这个大帅哥比怒江河谷的太阳还阳光啊！

“你们是走产业化路线，从种植到生产到销售，建立起一个完整的品牌。”

“对！”

姜凌真是太理解他们的壮志了，几人热情地带着他参观了咖啡种植园，天蓝地绿，这片土地真的是彩色的谜，让人忍不住探寻，让人心旷神怡。

怕白净的大帅哥晒黑，他们还给他打伞。搞得像领导似的。姜凌很不习惯，接过伞。跟卿卿妹一起打伞的时候伞面都要贴着头，不然都遮不住她。姜凌莫名其妙地笑了。

他们也不知道他在笑什么，跟着他笑，感觉很好，感觉他真的喜欢这个地方，喜欢他们的咖啡。

不像其他那些人来，根本不关心他们的种植园，只关心多低的钱能拿走他们的咖啡豆。

其实姜凌也想一来就谈钱，但年轻人还是要跟他们谈谈梦想的。

种植园里一些农民在劳作着，晒得跟成熟的咖啡豆一样一脸淳朴热情，跟姜凌和几位老板憨笑。

虽然咖啡是一个小资饮品，但咖啡产地的农民跟种其他东西的农民比，也没有显得更高端。一杯咖啡二三十，咖农能从里面拿一毛，这还算好的。就怕辛苦到头，卖不出去。

现在咖啡厂家就在旁边，农民至少不用担心卖不出去，能够安心种植。

为了好的咖啡品质，从地里出来，就会经历第一道工序，所以工厂离得非常近，就在种植园旁边。

从种植园出来，几位老板又接着带姜凌参观了生产线。

然后几个咖啡梦想家才带着姜凌到会客室坐着品尝咖啡。

咖啡姜凌也不经常喝，他以前的提神饮料是可乐，现在是白水。

所以小哥可以喝出自家的咖啡，姜凌却说不出什么品评，直接说：“我想做两种模式，懒得自己动手的，我就用咖啡机冲泡。

愿意坐在那儿慢慢摇咖啡豆，点着酒精灯慢慢给对方熬咖啡的，这样的小情侣，我也要给他们配备手摇咖啡机。”

几人看着他，果然追求情调啊！

“你们想啊，你和女朋友坐在风景优美的户外，你摇着机器给她磨一捧咖啡豆，然后慢慢熬，香味慢慢散发出来。

未来许多年，即使你们分手了，她还是会记得，那个给她手磨咖啡豆给她煮咖啡的男孩子，那种香味会弥漫一生。你也会记得你给一个女孩磨过咖啡。这才是消磨时光的意义。”

几人感动地点头。

“所以你们要给我很好的咖啡豆，我会种在他们的记忆里。”

创始团队大哥激动地说：“我不但给你最好的咖啡豆，我还要给你自动咖啡机和手摇咖啡机，一套，我给你配齐。”

姜凌笑了，懂事！没让我白费口舌。

建议道：“最好在机器上镂刻上你们的铭牌。”

几人更感激，“谢谢姜凌同学，我们立刻就去定制一批，给你发来。”