“既要充分调动他们的积极性，又不能过分增加负担，资金是有限的，前期两三个月可以适当投入，但必须尽快实现自给自足，相对合理的薪酬制度非常重要。”

出租屋里，李泽华拿出纸笔，一项一项计算，谋而后动是他前世养成的良好习惯。

嘟嘟吃饱喝足，懒散着躺在他的身旁，发出酣睡呼噜声，配合着纸笔接触的沙沙声，分外使人心静神安……

“按目前的消费水平，无论是学生还是上班族，大多分人能接受的每餐消费在10元上下，按照8-15%的佣金，每单向商家抽成在1元左右。”

“在没有智能手机导航的情况下，找路是大问题，所以必须依托学校和办公楼为中心，只有这样送餐员才能迅速熟悉道路，减少路上浪费的时间。”

“重点围绕学校，办公楼周边的商户，建立一个五到十分钟的取送餐范围最省事，预估建立完善的供销体系后，

以每人初期一二十单，稳定后四五十单为例，如果设定抽成全部给予外卖员，稳定后最理想的状态下，每個人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成奖励的基础底薪，达到两千元收入，在09年的魔都还是有一定的竞争力。”

09年送外卖当然不能和后世相比，不过向消费者收取一定比例的配送费，打包费也足够维持收支平衡，点外卖图方便，一两块钱的额外支出很多人并不在意。

“所以市场运转基础逻辑并没有太大的问题，关键在于必须把控好商家的质量和数量，这是下一步工作的重中之重，只要有足够多的门店，消费者自然会用脚投票。”

这一点，他吸取了即将上演的千团大战教训，美团就是依靠商家粘性笑到最后，“前期建立一支高效率敢打敢拼的地推团队，才是我应该亲自抓的！除了必要的送餐设备，大头应该投入到这里。

看来需要规划一个能刺激人心的激励，譬如一个月开多少家新客户，奖励多少一单，都需要不断摸索完善。”

一人计短，众人计长，他还时不时打个电话咨询身边人，慢慢的本子上又增加了许多规划，

最后看着实在有些头疼，“初期投入太大了，一台电动车四千多，服装小一百，送餐锁盒，物料宣发，话费支出，后台接听电话派单，对账，计算到每个一线外卖员身上最起码投入五千块，还要防止出现诸如电瓶消失的意外。”

“创业真难啊！幸亏外卖行业还处在资本的盲区，有足够的时间野蛮发展。”

忍不住感慨一声，“已经联系了软件团队，外包一个网站建设，等有了互联网加持，很多问题便可以迎刃而解。”

说着打开了饭急送的页面仔细观察，不忘在扣扣上和外包团队沟通，“你们就照着这个网站做，尽可能简洁一些，页面左右预留一些广告位，我说的那些功能就算暂时做不出来，也要综合考虑进去，给后续升级提供便利……”

一连提了好多要求，有些是李泽华透过后世看到的，有些是他觉得有必要增加的，反正不懂技术，想到什么说什么。

外包团队刚开始还能耐心解答，后来越聊越气，只差怒砸键盘，“这特么谁介绍的甲方，一点都不懂，要求还这么高，劳资不干了。”

可聊天界面还在源源不断冒出新的要求，气的他猛揪所剩无几的头发，“啊~！我要疯了，都别拦着我！我要过去砍s他。”

旁边人赶紧劝，“大哥别冲动，这单给的钱多，足够我们平时折腾一年的。”

“是啊是啊，现在赚点钱不容易，他提任他提，我们该怎么办怎么办，总之不能和钱过不去啊。”

众人七手八脚上来拉扯，唯恐他顺着网线过去手刃仇敌，犯法杀头是个人的罪过，收入可是大家的福利。

带头大哥闻言愣住，“一年收入？那没事了。”

收拾好键盘，脸上怒火余温未消，手指就噼里啪啦敲击起来，“您说的对，我觉得这个问题应该这样解决更好……”

“半个月，如果你们能提前完工，网站运营没有太大问题，我另外加钱！”

“放心，没问题！就算不吃饭不睡觉，半个月也给你弄出来。”这下，外包团队更激动了，不就是通宵敲代码，做个破网站吗？

现成的网站摆在这抄袭~哦，不，借鉴，牵只汪汪来也能搞定。

干了！

不知不觉，时间划走，李泽华还在忙碌着，突然听到门响，“谁啊？”

刚搬来两天，也没告诉别人啊。

纳闷起身，不小心将嘟嘟惊醒，后者伸了个大大的懒腰，打着哈欠四处张望，小模样可爱极了。

见李泽华起身，它也跟在后面喵喵叫。

“是你？”

门开，李泽华惊了，只见门外赫然站着一位俏佳人，

人，他认识~

可她穿着这身衣服，

一时被惊艳到无法言语。

只见她穿一身航空公司贴身制服，露出妙曼身材，前后凹凸有致，惹人流连忘返。

配合那一米七的修长身姿，一双大长腿裹挟丝袜，分外诱人，不自觉飘飘然，仿佛置身于美轮美奂的梦境当中，沉迷而不可自拔。

“给你添麻烦了，我是来接嘟嘟的。”

好在收敛面容，表面依旧微笑，这才没唐突佳人。

“不麻烦，”李泽华侧出半个身子，将围绕他鞋跟作斗争的嘟嘟露出来，“她很可爱，我很喜欢。”

“嘟嘟，回家咯。”沈婉怡轻轻招呼，还不忘陈筱敏的嘱托，“谢谢你给嘟嘟买东西，筱敏托我问一下花了多少钱，我先给你。”

“不用了，我也很喜欢嘟嘟，就当是为第一次见面送的礼物吧。”李泽华连连摆手，还想客气一番，

可惜沈婉怡不为所动，坚持要给，见她掏出钱包，李泽华才转身从屋里拿出收据，“大家都是邻居，真没多少钱。”

“是应该要给的，还没谢谢你照顾嘟嘟呢。”

沈婉怡接过收据，看了眼上面的数字，略微皱眉，想了想还是咬牙从包里取出三张红彤彤的票子。

李泽华偷瞄一眼，总共就没几张钞票的钱包迅速干瘪下去，无奈道，“其实不用这么急，可以等她回来再给我。”

沈婉怡坚持将钱递到他手里，这才小心抱起嘟嘟，努力不让它碰到衣裳，“没事的，谢谢。”

说完，才转身径直下楼。

李泽华凑到楼梯口，忍不住道，“如果你忙的话，我可以照顾嘟嘟几天。”

可惜，回答他的只有关门声……