“踏马的，真把自己当盘菜，呸！你也配？”

这世上，永远不缺头铁的人。

李泽华通过元通公司，传递出来的消息，说得有理有节，在商业逻辑上一点问题都没有。

他是元通的代理商，做元通的快递揽收配送业务，跨区域经营，元通都不管。

其它竞争公司，有什么资格指手画脚？

纯商业竞争，技不如人丢掉市场，不从自己身上找原因，反而倚仗行内前辈身份，妄图逼迫蜂鸟让步。

这不是吃饱了撑的，没事找事？

可有些人不这么看，比如惠通浦西加盟商季运昌，收到消息不屑一顾。

“乳臭未干的娃娃，毛都没长齐，没经历过社会毒打，不知天高地厚，口出狂言！

哼哼，我倒要看看，他有什么本事！”

他不能不急，因为他的经营区域，和蜂鸟核心区完全重叠。

作为惠通快递最早的加盟商之一，他仗着同乡老资格在浦西大学城，弄了4个网点员工30多人，平时一天也有两三千单。

其经营模式特别简单，在大学里弄个门面挂上招牌，谁要发快递自己送上门，有快递自己过来取。

最多打电话投诉时，骂骂咧咧给你丢到宿舍楼下。

也算的上最早的驿站模式。

起码大多数人没意见，他靠这個赚的是盆满钵满，抛除支出一个月到手三四万，生活别提多滋味。

可随着蜂鸟进场，好日子到头了。

加盟商一个网点，加上兼职学生才十几个人，蜂鸟在大学城的网点，起步就是一百人。

拼服务累死他，也跟不上。

这不揽收件数量急剧下滑，有时候一天连10单都没有。

完全靠惠通总部派发的送件单支撑，但送件单票价格低廉，没法覆盖支出。

而惠通本身，最近也陷入经营困难，一方面受制于三通一达竞争，下面加盟商跳反，要花大力气安抚。

一方面资金紧缺，正寻求第三方收购的关键时候，总部市场又被蜂鸟冲击！

协商不成还被元通一顿嘲讽，简直不能忍！

眼瞅着这个月要陷入亏损，季运昌急眼，对着手下员工破口大骂不止。

可骂完，该亏损还得亏损。

蜂鸟可不是他手下这帮人，靠他吃饭，被骂成孙子也没人敢反驳。

无奈只能遵循惠通总部要求，发动利益受损同行一起行动。

几个快递加盟商凑一块，纷纷叹气，哪还有以前的潇洒从容。

连娱乐会所都没去，随便找个茶舍凑合。

“杂艹的蜂鸟，自己不赚钱，还不让我们赚钱；听说他们给快递员一单的提成，比我们送两单还多？”

“我看都不止，大家给下面揽收也就几毛，他起步就是一块五，而且还随着重量距离涨提成。

搞得我手下人心惶惶，估计不用多久全部都要跳槽过去。”

“断人财路如杀人父母，蜂鸟不讲江湖道义，上来就把我们排挤的没活路，必须干它。”

“踏马的蜂鸟，竟然进宿舍楼给学生仔取件送件，完全是扯淡，把这帮人惯坏，以后我们怎么做市场？”

“就是就是……”

一时间，群情激愤。

可说来说去，大家都没有太好的办法。

蜂鸟人数众多，就算真动手，他们也不是对手啊！

可任由事态再这样发展下去，用不了一个月，他们手下人都得跑光。

正发愁呢。

又一批人进来。

这下大伙算是找到主心骨，赶紧上去问好。

来的都是各大快递公司中高层，除了元通。

为首的是惠通副总陈光亮，他一上来，就为大家介绍他身后两人。

听说是原来元通的加盟商，因为得罪蜂鸟被扫地出门，大伙更激动，你一言我一语再次声讨控诉。

看着乱糟糟的场面，陈光亮心说士气可用，找准机会开口，“各位，今天大家聚在一起，是商量怎么对付蜂鸟。”

见大家都盯着自己，陈光亮和几个快递公司代表交流一下眼神，确认没有意外。

才将自己的计划和盘托出……

“直接动手？这好像是违法的吧？”

“干了，蜂鸟不给我们活路，他们也别想好过。”

众人听罢，反应呈现两极分化。

心存疑虑的，担心事情闹大没法收场。

大声赞同的，则是被逼到死角，准备简单粗暴直接解决问题。

唯独没人反对。

可见蜂鸟给大家带来的威胁有多大。

快递公司也很烦，因为魔都快递揽收市场就这么大。

除去给淘淘商家打包发货，剩下的白领区，居民区，和学校区域揽收是收入大头，平时大家相安无事。

可自从元通和蜂鸟合作后，形势急转直下。

蜂鸟快递愣是凭借超人一等的贴心服务，和高效率配送，把他们打的毫无还手之力。

加上高额提成，闲暇时还能跨行业配送外卖，底层的收入，不知道比传统快递公司高多少。

水往低处流，人往高处走，大家出来上班不都是为了钱？

别谈什么理想，人家蜂鸟工资开的高，自然能吸引人。

诸如人员跳槽，揽收量急剧下滑还只是一方面，现在连最根本的派送件，也受到影响。

因为这帮被养刁了的魔都大学生，在淘淘下单时，竟指名道姓要求商家选择元通快递。

虽然这样做的人不多，但淘淘商家反馈来的信息，已经足够让各大快递公司心生警惕。

这下算是捅了马蜂窝，合着你元通要吃独食？

对付元通？

他们没有太好的办法，毕竟都是乡里乡亲，知道彼此底细，没那么好对付。

不然也不用拖到今天。

可是才创建个把月的蜂鸟，那不是手拿把掐？

“要对付蜂鸟，玩常规动作已经不管用，必须一次搞臭，搞垮，搞得他们不敢涉足快递业务才行。”

陈光亮是有备而来的，通过这段时间收集信息，他们发现蜂鸟人员虽然众多，但是管理没跟上。

各个区域的人员良莠不齐，可以从这方面做文章。

又吸取饭急送的下场，制定更完善的竞争计划。

说着，将大家召集在一块，小声诉说起自己的安排……

李泽华没在意，或者说他根本忙不过来。

这会他正在和技术，研发及后勤部门开会，讨论如何更好的服务商家。

“商家分类制度必须进一步细化，下一步我们必须考虑争取几个餐饮品牌，做入股合营推广！

做外卖，怎么强调餐饮店的重要性，都不为过。”

李泽华首先给会议定下基调，“传统线下通过人们的口口相传，速度慢受众窄，没办法直接转化成经济效益。

但互联网时代不一样，其传播的速度和范围几乎是无限的，只取决于网站的用户规模。

理论上我们将全国人民，都搬到网上都是可以的。

现在网站的用户一天比一天多，等到十城开拓计划完成，访问人数还会迎来暴涨！

试想在这种情况下，公司不趁机开拓新的业务渠道，提前绑定优质客户，还要等到什么时候？”

事先沟通过的叶峰，对此表示高度赞同，“董事长高瞻远瞩，情况也确实是这样，所谓的互联网流量变现，不就是这样吗？

商家分类，重点控股，让优质的餐饮店脱颖而出，赚取更多曝光流量，再通过流量变现获取更多订单，赚更多钱。

再按董事长提出的入股扩张计划，掌控其中优质餐饮店，快速在其它区域扩张门店，保证我们的基本盘不动摇！

因为在口碑宣传，自带人流量方面我们具备先天优势，不用开在闹市区将极大削减房租成本，进一步增加利润。”

即便对互联网再不敏感的人，也能从描述中看到美好的未来。

李泽华对此深信不疑，“就照这个方案去和商家谈，树立一批赚钱的典型，后面的事情就好办。”

冯明城摸摸为数不多的头发，莫名感觉一阵寒意，“李总，技术上问题不大，但可能会拖慢虚拟支付的开发。”

不提李泽华还没注意，闻言有些不悦，“虚拟币系统弄了半个月，一点动静都没有，这么慢？”

冯明城很尴尬，期期艾艾的想解释，“李总，这个……”

“我最多再给你半个月。”

李泽华才不管这个，“要钱我砸钱，要人我给人，你是怎么答应我的？

半个月后，我一定要见到完整版测试！

你以为还有很多时间浪费？

等燕京和粤东的团队出发，用不了多久全国都要铺开，到时候更忙，你难道准备让公司一直等着？

就这么定了，半个月！”

没等他说话，又冲周安全问道，“团购网站进展怎么样？”

后者不紧不慢道，“请董事长放心，我们已经基本完成要求，正在进行最后测试。

另外和千度旗下hao123已经达成初步推广协议，正在详谈合作细节。”

李泽华这才满意点头，让行政后勤和技术部，商量一个可行性方案。

安排好一切后散会……

下午批改完文件，突然想起什么，叫来于莉一问，“上次让你找人注册财务公司，和广告公司的事，办的怎么样？”

于莉早把他的事当成自己的，“已经办好了，不过为什么你要找外人挂名啊？

公司里这么多人呢，再不行，其实我也是可以的。”

她还傻乎乎什么都不懂。

李泽华比划了一个点钱的手势，“就和上次捐赠车辆差不多，不过那是对公，现在是对私。”

对于莉，他很矛盾。

一直单纯下去，挺好。

可事业上，他同样需要亲密帮手。

想了想，最终还是没忍心，“反正你不要想太多，这两家公司的事，你不要插手，更不要留下签名之类的。

公司呢，每个月会固定打一笔广告费过去，你要盯着；但具体的开支去向你别管，就当不知道，明白吗？”

这话说的很矛盾。

于莉听得很迷糊，可她有一个优点，就是听话，李泽华让她怎么做都行。

正当他准备说些什么时，电话响起，曾海洋打来的。

“李总，他们似乎准备动手了！”

李泽华面色不变，“该来的一定会来，说说怎么回事。”

曾海洋在电话那头快速说道，“都在预料之中，对方这次来势汹汹，看样子是准备用最简单粗暴的方式，赶绝我们。”

“你先试着和元通说说，看他们反应！

记住，别提我们和运达联系的事，现在不是时候。”

从布局快递平台的那天，李泽华就做好应对的准备，这是一条注定艰难的路。

他不是淘淘的老板，没有掌握行业命脉，不可能完美复制菜鸟模式。

但闲来布局下子，将来未必不能分一杯羹，掌握一定行业话语权，可退可进。

现在又准备布局团购，往拼夕夕方向发展，快递物流的重要性进一步凸现，更没有退让的可能性。

所以这些天，就有考虑各个快递公司的反应，有好有坏，都做足应对预案。

但没想到对方竟然这么直接，一声招呼不打，选择平推。

“看来是把我们当成软柿子，准备赶尽杀绝啊？”

听着曾海洋的叙述，李泽华很平静，“不就是安排人，假冒客户下单闹事这老一套吗？

让你提前安排采购的录音设备，正好派上用场，在学校以外，尤其是竞争激烈的地区安排用上，要打，莪们也要占理。”

曾海洋也不怕，“放心吧，李总！您之前安排的，我们早有准备，弟兄们只等您一句话！”

李泽华稍微琢磨一下，一打三？

盟友态度暧昧，得抓紧说通运达才行，就道，

“让下面提高警惕，被抢单不要紧，绝大多数客户还是认可我们的，小部分人掀不起什么风浪。

但要记住一点，以保护自身安全为第一！

碰到特殊状态，人少就跑，人多别怕，该打就打回去！”

曾海洋在电话里苦笑连连，“开会强调过几次，可架不住有些人脑子一根筋，一个人也敢上。

幸亏周围有自己人帮忙，及时脱身这才没出大事。”

“有没有录音证据？”

李泽华心头一紧，看样子很难善了，得提前做最坏打算。

“录音了，但是这样下去不是办法啊，总不能每次碰上，我们的人就跑路吧，那业务怎么进行？”

曾海洋知道为了大局，要尽可能多的收集证据，这样才能保证自身合法权益。

但落实到实处，还是感觉憋屈，因为不是每个人运气都这么好。

对方明显有备而来，安排人弄假单勾引快递员上去，假意发元通，等快递员下楼到人多的地方。

又追上来无理取闹，说什么蜂鸟快递强买强卖，冒充其它快递公司欺骗消费者。

等围观群众一多，趁机败坏蜂鸟的名声，什么脏水都丢过来，还顺带给其它快递公司打波广告。

别看就这样简单，可架不住有效果啊。

前世车企竞争，某柯长期占据中短途客车销量王座，竞争对手走常规手段玩不过。

最后干脆剑走偏锋，安排在某地集中购买某柯客车，用来给殡仪馆拉尸体！

再安排新闻媒体集中曝光，一时间给全国人民造成一种错觉，某柯就是拉死人的。

这让消费者怎么想？

哪怕心知肚明这是故意陷害，但架不住犯恶心啊！

你让乘坐这种客车的乘客，心里怎么想？

乘客嫌晦气，运输公司自然不敢继续购买，于是某柯汽车一蹶不振。

放在快递行业同样如此，这种情况越多，潜在消费者就会认为蜂鸟不行，只会依靠强买强卖玩欺骗。

长此以往，蜂鸟哪怕服务再好，有先入为主的坏名声，消费者心里也会有隔应，单独挨个解释成本多高？

互联网大规模洗白，先不说成本，就这个事本身逻辑就有问题，人家又有话说，你没干为什么要解释？

加上这是个组合拳，那边闹事，这边安排人争夺快递车辆，损毁快递包裹。

导致快递丢失，损坏，又是一桩大麻烦。

你蜂鸟不是自诩服务好吗？

这下看你怎么给顾客解释。

报警也不怕，这是蜂鸟强买强卖在先，热心群众看不下去帮忙，争执过程中不小心损坏。

人那么多，谁知道哪个弄坏的？

还说是你蜂鸟快递员，自己损坏的呢。

总之法不责众，闹到最后肯定是不了了之。

快递公司就是看准了蜂鸟发展太快，管理跟不上，加上新开拓市场没站稳脚跟，接连出狠招，招招致命。

“先安排把录音证据收集起来，我看有没有办法沟通，如果能和平解决更好。”

李泽华不怕把事情闹大！

但他是老板，要为将来考虑，这个市场的玩家就这么几个，都得罪死，快递平台怎么发展？

只有争取丧事当喜事办，把危机变成机会，这也不是没可能，这不就和运达快递接触上了吗？

“总之小心注意，我会安排推广和市场部准备应急方案，安排人随时帮忙。”

又嘱咐几句才挂断电话，想了想给余卫龙打过去，把情况略微说明。

余卫龙反应很奇怪，“这么说你早就料到了？”

他很郁闷，元通在这件事上，其实很乐于看到双方，剑拔弩张大打出手，最好是蜂鸟吃大亏。

没有元通的默认，其他公司敢这样明目张胆动手？

真当元通是好惹的？

你敢下黑手，元通就敢用更黑的手段报复回去，闹到最后大家都没得玩。

所以现在的局面，元通贡献很大，就等着蜂鸟落败。

等那时，元通以调停者身份进场，平息争端。

再以救世主身份出现在蜂鸟面前，伸出援手，相信被折腾到奄奄一息的蜂鸟，不会拒绝元通入股。

李泽华没多想，“还请余总帮忙打个招呼，证据我们这里都有，再闹下去，大家脸上都不好看。”

余卫龙想过很多结局，唯独没想过蜂鸟竟然有证据，闻言很快答应下来。

等挂断电话。

忍不住苦笑道，“这到底是个什么妖怪？看来谋划蜂鸟控制权，还要从长计议。”

他哪知道，李泽华前世破产，这辈子掌握无数秘密，总有股被迫害妄想症，事事都做最坏打算！

比如现在，终于派上用场。

可有时候准备再多，也架不住对方直接莽上来……

端午节当天中午，李泽华正受邀在严建民家中过节呢，突然收到消息：

“李总，不好啦~我们在复大枫林桥站点被包围了，快来救命啊！”