惠通大概率是没了。

原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。

正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。

惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。

经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。

而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。

快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。

可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。

加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！

又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。

几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。

蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。

好好的三打三变成五打一！

接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。

三通一达也不客气。

在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。

后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！

不过这些是后话。

眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。

余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。

你究竟要招多少人才满意？”

背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。

吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？

如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。

可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？

聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？

一琢磨，觉得不太可能！

真是不甘心啊。

因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。

近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！

难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。

真聪明啊！

这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。

“短期内一两万吧。”

李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。

“其实人员多，管理是個大问题，这次的事就是很好的教训。

有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”

李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。

快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。

何况外面还有个巨无霸盯着！

记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。

开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。

京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？

只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。

菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。

不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。

想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”

“这倒是，不过你这个估值太高。”

聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”

余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。

元通要求不高，要个三分之一差不多。”

聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”

李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？

虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”

余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”

“为什么不可以！”

李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。

我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。

我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮手。

想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。

这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”

“看不出来，你也野心还挺大。”

聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”

“就凭我一个当然做不成！”

李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？

我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”

余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”

内心隐隐有些期盼。

元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。

阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。

当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。

李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！

燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。

就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。

只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。

届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。

试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？

直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”

二人对视一眼，颇为意动。

聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”

“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。

届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。

我请问余总，现在的快递物流费用！

元通能做到5块钱一票吗？”

余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”

“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！

我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”

李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。

快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。

再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。

可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。

等有十亿单，一百亿单呢？

只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。

到那时，二位认为又有多大利益？”

二人闻言色变，再也坐不住！

李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。

因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。

再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。

加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。

这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。

当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。

“小超市？”

聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。

“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。

小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？

这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”

余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。

对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？

就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？

你们可以做的，他们同样可以！

更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！

等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。

这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”

“直营没那么容易啊！”

余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。

我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”

又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。

无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。

不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”

说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。

就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。

直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！

解决这个，剩下的都好说。”

“股份，利益捆绑交换！

不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。

在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。

相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？！”

李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。

物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！

光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？

何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？

二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！

网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。

既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？

吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。

加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。

一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。

加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？

背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？

他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？

打价格战，拼服务！

有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。

余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。

这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。

“股份太少，不足以保障元通的利益。”

“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”

聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？

那不是白折腾吗？”

“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”

李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。

当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。

请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。

所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”

余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。

“不可能！”

李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。

而且余总，莪话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。

至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”

余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多？”

元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。

聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。

对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！

再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。

单凭运达一家？

那还是考虑走小超市路线吧。

李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事？

要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！

我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思？”

余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。

因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。

哦，对~蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”

小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。

余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛~！”

又坐下自罚一杯，事情就此揭过……

蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。

伴随着争吵与户口本问候声~

时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。

元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。

具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。

“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”

余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。

聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！

“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行？”

聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，下面兄弟都忙活坏了，不巧我又是做餐饮这块，如果二位不嫌弃，今天就我来安排吧？”

骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。

只是到地方，二人傻眼。

既不是什么高档饭店，也不是私房菜。

就是很普通的夜市一条街。

不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。

“董事长晚上好。”

“李总您来了。”

“余总好，聂总好。”

一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。

他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。

“都吃好喝好，不用管我。”

李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，

“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！

我干了！大家随意。”

这一天下来，确实累。

身体累，心更累！

但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。

余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。

余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功？”

聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行！”

事在人为，他们自认做不到这一点，下面人也没有这么团结。

只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。

复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。

摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。

吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。

“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点？”

李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。

这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。

这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。

余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”

聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”

李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。

有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！

这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！