“京东刘强栋。”

“青云李泽华。”

“第一次见面，请多多指教。”

会议中场休息时间，李泽华出门，正巧东哥在给高岭资本，安排新的会议室。

后者也需要时间，评估吃了么计划的可行性，毕竟涉及几千万上亿美元的投资，不可能不慎重。

东哥是那种笑起来很憨厚，让人不由自主产生信任感的人。

当然，能说出有一天失去控制权，宁愿把股份都卖掉的男人，骨子里是很要强的。

“李总这次在燕京待几天？我这边也有个朋友，想要认识一下。”

刘强栋说的是京东天使投资人，明日资本许欣，她是京东大股东，对今天发生的事情很感兴趣。

特意打电话过来，拜托刘强栋帮忙牵线搭桥。

李泽华也没拒绝，“两三天吧，处理完这边的事，去趟粤东。”

粤东的情况更复杂，光一个电瓶凭空消失术，就很让人头疼。

不过眼下，他更想和刘强栋，交流快递业务合作，趁着这個机会发出邀请。

后者也很好奇。

这魔都青云资管集团，到底是怎么回事？

枫林路大打出手的蜂鸟快递，也是它们旗下的？

一块进了办公室，两个骨子里都非常强硬的男人，首次交锋就险些吵起来。

“把京东的市内物流，配送的一部分交给蜂鸟？这不可能。”

刘强栋对自建物流的决心很大，哪怕公司连续亏损，也没能改变他的初衷。

骤然听到蜂鸟想入场分一杯羹，连连摇头，“这个涉及企业发展原则性问题，没得谈。”

“别急着拒绝嘛。”

李泽华抓紧时间，把蜂鸟的优势介绍一遍，可对面仍旧不为所动。

他不死心，“那入股呢？”

刘强栋更抗拒了，“京东自建物流花费很大，暂时没有余钱投资蜂鸟。”

其实他挺心动的，不过一听蜂鸟的股东已经有元通运达，知道京东没办法掌控主导控制权，心思就淡了。

反正给他时间，慢慢也能做出来，何必掺和其它事分心。

李泽华笑了，“刘总你误会了，我的意思是入股京东，同进同退！

蜂鸟和京东互相持股，形成战略合作伙伴关系，这样是不是能让你更放心？

至于蜂鸟的实力，口说无凭，有时间我想约刘总到魔都，亲自参观。

看看我们在快递配送上，别人所不具备的核心竞争优势。”

刘强栋狐疑的看他一眼，“我不是担心蜂鸟的实力，而是你从哪里，能弄来这么多钱呢？

战略合作伙伴关系，可不是闹着玩，你现在自己都在找风投融资，还有钱投给京东？”

枫林路一战成名的蜂鸟，现在威名远扬，刘强栋也托人打听过，随着了解深入，感觉不妙。

这玩意是冲着平台方向发展的，任由它扩张下去，以后做网购的门槛，岂不是越来越低？

蜂鸟越强大，他就越警惕！

至于说李泽华给京东投资，乍一听很不靠谱，京东上半年营业额十几亿，对方估计一个亿都没有。

看他这穿着打扮，也不像富二代啊！

李泽华自信一笑，“钱的事，总有办法！

我们抛开这个不提，就谈京东物流和蜂鸟快递本身！

蜂鸟在市内物流这块，可以配合京东的当日达战略，并全程接受京东考核服务。

如果顺利达成合作，对京东的好处非常大，这相当于每个大城市，增加上千名随叫随到的人员。

不仅如此，我们在未来一年内，还考虑扩张到全国，争取让所有的大中城市都有蜂鸟！

届时京东只需要自建仓库，培养核心团队，加上所有核心资产，都掌握在京东手里，蜂鸟根本不会对京东形成任何威胁。”

刘强栋点点头，“听着挺有优势，可你们图什么呢？”

越是这样，他越不相信。

难道世上还有白帮工的傻子？

“快递不是我的主营业务，吃了么才是！”

李泽华满脸真诚，“说起来你可能不信，做蜂鸟快递的初衷，就是为了给外卖配送养人，降低成本！

根本没想过，能做到今天这个地步，所以只要刘总你点头，蜂鸟快递的员工，明天就可以配送京东包裹。”

“编，接着编。”

刘强栋对他说的半个字，包括标点符号都不信。

能一开始冲着做平台去的人，会没有长久考虑？

鬼都不信！

不过他比较直接，“我不信，蜂鸟这样发展下去，迟早有一天是奔着垄断去的，京东不能容忍这个事情出现。

我们做电商平台，产品的质量和价格很重要，线下的服务同样重要。

如果按你所说，蜂鸟的人员团队建设，这么搞下去，没有哪个快递公司能单独对抗。

到那时候，市场还不是你怎么说怎么算。”

头疼，又没什么好办法去阻止。

李泽华就笑，“所以这不是，来找刘总您了吗！

说起来蜂鸟的融资，比吃了么更早，目前已经取得1800万，加互相持股的首轮投资。

和元通，运达，惠通三家快递企业，达成战略合作。

也和仲通，神通，顺丰等企业建立联系，合作正在紧锣密鼓的洽谈中。

京东，同样是我们计划中，准备重点合作的伙伴，难道刘总就不想，节约一些时间和成本吗？”

刘强栋很恼火这种感觉，有点被人强逼着做决定。

但他并没有发火，而是选择继续询问细节，等完全弄明白运营模式后，郁闷至极。

这简直就是冲着京东物流，命门来的！

如果蜂鸟真能做到，哪怕只有它们承诺服务的一半好，整个电商圈子的底层逻辑，将会不可避免的发生改变。

他为什么拼了命，也要自建物流体系？

就是要和竞争对手，在服务上拉开差距！

现在蜂鸟一来，动辄在大城市弄几千人配送，听这意思，还不是极限。

他没钱都弄这么多人？！

现在旁边就有两个顶级风投，万一让吃了么顺利发展起来，以后人只会更多。

吃了么人多，就意味着蜂鸟快递兼职员工越多。

服务服务！

不是嘴皮子动一动，从天上掉下来。

而是依靠两条腿，在市场上跑来跑去的人实现的！

目前大部分快递物流公司，就是因为服务跟不上，蜂鸟的出现，相当于补齐最后三公里。

不，是补齐最后一公里，直接消除服务弊端。

京东，能打赢所有快递公司联手？

这一刻，他自建物流的决心，有些动摇！

但很快又重拾信心，甚至有些过了头，“蜂鸟，卖吗？开个价！”

李泽华愕然，“不是~刘总，你和我开玩笑吧？”

刘强栋摇头，“不开玩笑，蜂鸟卖不卖？”

“你认真的？”

李泽华仔细看他的表情，不似作伪！

就很纳闷，解释道，“单纯的购买蜂鸟快递，没意义啊！

现在投后估值都要3.6亿，刚才隔壁开出1500万美元入股两成，我都没答应，你要是收购，肯定要翻好几倍。

再说它本身没多少人，是外卖员和快递员相互兼职，才能组成一张，能覆盖全国的服务网络。

就算你买走蜂鸟快递，转手我又能弄出一家，何必呢。”

好好的谈合作，对方上来就谈收购，这是什么迷之操作？

“十几个亿？！”

收购和入股，肯定不是一个价格，人家不卖，你强行想买，那就得接受超高溢价。

刘强栋一想也对，更痛苦，这混蛋玩意，没事弄出这么个企业干嘛？

蜂鸟！

远比后世的菜鸟驿站威胁大。

菜鸟模式，与其说是整合快递资源，更不如说是淘淘，凭借上游电商平台优势，裹挟，逼迫快递公司俯首称臣。

如果真想做服务，弄那么多加盟商做什么？

没看到后来顺丰，京东一听，撒开脚丫子立即跑路，看都不带看的。

可蜂鸟完全不一样，它和吃了么相辅相成，大件包裹可能不能顺带，但小件完全可以兼容。

而且快递外卖一家做，在后续的计划里，如重点店铺，重点外来者租房集中区，重点商业区，商业街，工业园区等。

都会安排专门人员，他们就负责一个区域，不需要跑来跑去，安心做终端服务即可。

外卖和快递送到该区域，直接转单换人配送，因为有足够多的订单，能养活更多基层服务人员。

这些李泽华都说了，因为京东做不到啊！

别说现在，就是十五年后的2024年，京东也不敢夸口说，每个社区安排一个站点，别的都不做，只服务这个社区。

那京东物流就不是几十万人，而是几百上千万人了，光一个五险一金，就能把京东全年利润吃干净。

这就是光明正大的阳谋，无解的！

除非京东不仅自建物流，还自建餐饮配送团队，和吃了么全方位竞争！

可能吗？

真当电商没竞争？

何况自建物流，挤占京东太多资金，根本没有余力干别的。

想通一切的刘强栋很无奈，“你这个商业逻辑太完美，单纯某个行业，和你竞争根本没优势，打赢了蜂鸟，又打不过吃了么。

进入外卖行业打吃了么，又无法提供对应的福利待遇，投多少钱都是打水漂。

我敢笃定！你和快递公司签署的合同里，一定有秘密的排它协定！”

李泽华没反驳，算是默认，“我也答应了所有快递公司，永远不自建跨区域物流。

这条是明明白白，写进合同里的！”

这话看似没说，实际上什么都说了。

权利和义务是对等的，蜂鸟快递不自建跨区域物流。

那合作的快递公司，也不能找第二家外卖公司，违约的责任很严重，重到没人敢轻易撕破脸。

更重要的是快递公司尝过甜头，降本增效的快乐根本停不下来，离开蜂鸟？

那比杀了他们还难受。

这对吃了么和蜂鸟来说，几乎立于不败之地。

任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。

因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。

规模一大，开支就是个无底洞。

吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。

干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？

竞争公司能怎么办？

吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。

这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。

补贴？

每个月补贴骑手一千，那打个屁？

万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？

资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？

外包服务？

更扯淡，那是什么玩意？

一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。

吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。

不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。

看透了，却无能为力。

“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”

做生意，和气生财！

既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。

李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。

不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。

这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”

刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。

不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”

李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊！”

刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”

“不要纠结这个嘛。”

李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。

你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”

“那是你放心，我可没说。”

刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！

统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”

无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。

统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！

“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量！”

刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”

“没到那个地步。”

李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。

有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”

开玩笑呢，等淘淘动手那天，蜂鸟早发展成巨无霸，再加上团购拼夕夕计划，他无论如何都不可能害怕。

大不了蜂鸟和菜鸟开战，打成一锅粥，拼服务他怕过谁？

这些都是将来的事，眼下不妨碍他拿这个压迫京东。

譬如，“刘总，我记得京东拼了命的做自建物流，就是为了更好服务客户吧？

京东不在这个时候入股蜂鸟，抢占布局，将来等淘淘过来控股，那你自建物流的意义在哪里？”

瞧瞧，这说的什么话！

刘强栋听了想打人！

好在素质高，忍得住。

“别废话，你来就是想谈，京东虽然小了点，但也是电商圈子的一员，开个价吧。”

蜂鸟已经有那么多战略同盟，又有风投青睐，打是打不过，他必须加入。

决不能坐视蜂鸟落入淘淘手里，不然京东还有未来？

李泽华终于松口气，“爽快！蜂鸟快递10%的股份，加一千万美金，换京东10%股份。”

“这不可能！”

刘强栋险些没跳起来，“最多5%，再多免谈。”

叫他不说话，刘强栋无奈解释，“第一次融资我没经验，弄了个可赎可转股，一亿多股，才值一千万美金。

第二次2100万美金，2.3亿多股，又是一样的可赎可转股。

你现在张口就要10%，这么玩下去，莪连控股权都拿不到，白打工不说，将来企业发展决策出现分歧，听你们的还是我的？

我就一句话，要合作可以，控制权必须在我手里，不然我宁愿把京东卖掉！

不然将来某天你们把京东玩死，拍拍屁股要求我转债还钱，我拿什么还？”

他越说越激动，李泽华也无奈，“这个5%真的是毫无诚意，再说你搞得那个可赎可转，我又不懂。

干脆点，我直接要股份，也不是为了干涉京东发展，你们发展的越好，对蜂鸟快递来说越有利。

我们两家，才是真正的优势互补啊！

无论从哪方面讲，我都不可能故意使坏，这不吃了么要采购电脑，我都特意从魔都跑到燕京找你。”

“那也不可能！”

刘强栋寸步不让，“哪怕是直接给你增发占股，也不可能有10%那么多。”

又给他算账，“你自己说元通运达1800万入股，给它们20%股份，这样算蜂鸟就是3亿上下的估值。

而京东目前，最起码在蜂鸟十倍以上，10换1很公平！

你再出一千万美元，最多给你5%。”

李泽华也急了，“你年前拿了2100万融资，人家拿走几十个点，到我这五分之一都没有，这不是耍人吗？

难道半年时间，京东估值涨了十几倍？”

刘强栋满脸震惊，“你上哪知道的这些？”

京东集团内部总股份，数据都没公布，李泽华怎么知道的？

当然是从后世知道的。

李泽华一挥手，“别在意这些，现在谈的是这个，10%，能不能搞！”