由于京东和青云签订合作协议，打乱风投所有计划，迫使他们不得不临时修改计划。

不过张垒是侵略性极强的性格，回到临时会议室，直接给明日资本许欣打去电话。

后者冷静听完，又给刘强栋打电话，表达出自己的强烈不满。

甚至在质问，为什么投资这么大的事情，没有提前打招呼。

刘强栋也火了，当着大家的面回怼，“京东对自己的发展有规划，在融资时已经说好，难道现在京东不归我管吗？

何况这只是初步合作意向协议，它对京东商城物流建设，将起到至关重要的帮助！

如果你有疑惑，我可以拿出真凭实据说服你，而不是你听了几句别人所谓的建议，就轻率的质疑，否定我。”

后者一时语塞，难道说她本人也在研究吃了么，蜂鸟模式，觉得大有可为，为京东提前截胡而不满？

只能连连道歉，在电话里说马上赶回来商量。

紧接着，雄牛那边也打来电话咨询，不过语气很平和，只是劝他投资要慎重，毕竟京东是大家的……

“资本，用的好是助力，用的不好，就会反噬啊！”

看到这一幕的李泽华，心有余悸！

对投票权更看重，他可不想以后做任何决定，都要得到资本的同意。

可惜现实不允许他单打独斗，出身寒微，没有背景，就是最大的原罪。

“幸好吃了么没有天使轮，不然三五轮融资再上市，控股权肯定保不住。”

他十分庆幸，盘算着，“吃了么完全没问题，蜂鸟快递这边还好，我有1亿b股，合作协议里规定一票顶十票。

元通1000万股，运达1100万股，加上京东的1210万股，都是a类股，一票一投，怎么都不会出问题。

未来还要拉顺丰进场，至于仲通和神通，不可能在给这么多股份。

这些是必须拉拢的关联企业，蜂鸟平台想飞速壮大，还得有风投的资金人脉帮助。

有舍有得吧，钱是赚不完的！只要控制决策权在我手里就行。”

正想事情，刘福根领着一些人上来，是方圆律师事务所，在燕京合作伙伴。

“李先生上午好！我们是燕京天悦事务所的，我姓王，王悦，三横一竖王，心情愉悦的悦。

是律所联合创始人，兼燕京律所协会理事。”

为首的中年人很客气，随即将签好的合作备忘录，入股协议等文件递交给他。

李泽华顺手接过，请一行人进入会议室商量，临进门时，刘强栋小声道，

“我看你也是做事果断的人，有些事当断则断，拖不得。”

李泽华愣住，看他努努嘴，示意旁边两个会议室的风投。

再联想到，刚才他在电话里说的。

秒懂！

当即给律师团队打个招呼，转身进了旁边会议室。

淡马锡林文辉正和高层通话，其他人都在忙着，分析强强联合带来的影响。

门，突然被推开。

“你~”

门口一人迅速反应过来，还以为是竞争对手准备窥视。

一看是李泽华，瞬间懵了。

朱啸龙抬头起身，“李先生，您这是？”

李泽华开口道，“过来道個歉，希望几位不要往心里去，毕竟和京东达成战略合作，对蜂鸟平台的未来至关重要。

何况这对贵公司也有好处，蜂鸟根基越稳定，你们投资起来更安全，不是吗？”

说之前，还不忘把门关上。

林文辉捏了捏鼻梁，冲电话那头嘱咐一声，顺势开启免提，才缓缓开口，

“李先生，这次是我们太急躁，没有提前签署投资静默期协议。

不过您这一手，确实出乎我们的意料，实在太快了，让人猝不及防。”

“那不正好说明蜂鸟模式，符合大家对市场的一致向好判断吗？

京东集团这么大一家公司，必定是经过集体慎重考虑，才做出决策的。

蜂鸟能用短短一个小时时间，和京东达成战略合作。

恰恰说明贵公司，准备对蜂鸟的投资没有错，或许将来传出去，还能成就一段佳话呢。”

朱啸龙张大嘴，久久不能平复心情，他算是见识到，李泽华这张嘴的厉害。

就很离谱。

分明是风投指责他做事不靠谱，坐地起价之类的，他倒好，反过来给自己洗脑。

不过今天是淡马锡打头阵，他没说话，将舞台交给林文辉。

后者一脸无奈，苦笑道，“李总的才思敏捷让人佩服，确实是这个道理，我们做风险投资，越多人看好，证明项目成功的可能性越大。

既然大家都是明白人，索性打开天窗，说亮话。

我们淡马锡很看好这个项目，不知道要拿出什么条件，才能搭上李总这趟顺风车呢？”

风投，并不是人们印象中那种，永远高高在上。

有时候为了好项目，他们也愿意低下头，任由创业者开价，只求一个上车的机会。

到这一步，往往攻守易位，譬如历史上的共享经济，互联网金融，保险，以及支付系统。

现在的吃了么蜂鸟，虽然还没有彻底垄断市场，但隐隐表现出垄断的气质，足以让风投另眼相待。

李泽华反问，“那要看贵公司能给出多大的诚意，什么一千多万几十个点请别提，那样只会浪费大家的时间。”

林文辉毫不犹豫道，“两千五百万美元，20%吃了么投前股份；一千万美金，15%蜂鸟股份。

如何？”

好家伙，如果按照这个价格，吃了么将价值1.25美元，加上蜂鸟一起估值将达到近两亿美元。

而李泽华个人持股比例，融资后在吃了么仍旧占据80%以上，光这一家就价值1亿美元。

不得不说，资本运作的魅力就在这，直接砸钱简单粗暴，瞬间让人气血上涌。

换成普通人，早就迫不及待答应。

可惜李泽华选择拒绝，“三千五百万美元，吃了么10%股份，签对赌协议，今年吃了么做到12个亿营收，亏损额控制在10%以内。

2010年，吃了么全年营收做到36亿，2011年做到90亿，亏损额度同样保持在10%以内。

完成了，按这个价格做。

完不成，我拿出5%的股份补偿给贵公司。”

这一刻，他浑身上下散发出无穷自信，不自觉感染在场众人。

可惜给出的数字差距太大，林文辉果断摇头，“这个价格，公司原则上不会同意的。

即使吃了么按预期完成对赌，仍旧太过于夸张，你这才是首轮融资啊。”

朱啸龙则在一边，招呼同事迅速计算。

很快得出结果，这个投资及占股比例，很离谱！

如果没有林文辉在场，他会选择直接据理力争，从吃了么客户总量，到营收亏损等各方面贬低。

“33万用户，3500万美元10%，岂不是说每个用户价值近千美元？”

只粗略一算，瞬间呆住。

“而且蜂鸟呢？这两家公司不该一起投么？”

李泽华很淡定，“蜂鸟只接受能带来帮助的盟友，快递公司是蜂鸟成功的关键，单纯的钱毫无意义。

说句不客气的话，蜂鸟平台一但建成，赚多少只取决于我想，而不是能不能。”

林文辉当即反驳道，“李先生真是好算计，届时吃了么拿了投资疯狂招人，再以兼职形式反哺蜂鸟，一石二鸟啊。

我们也明说，两家必须一块投，缺一家都不行。”

“那好啊！吃了么3500万10%，蜂鸟2500万10%，拿钱，我马上签字盖章。”

他这个数字可不是无的放矢，而是参照京东融资价格来的。

即使抛开08年金融风暴影响，全年营收破十亿的京东，仍旧拿到2100万美元融资。

给出的股份不过两三成左右。

不依靠风投，吃了么蜂鸟全年也能做到这个营收，这是先决条件，经过交涉风投表示认可，所以投资以这个预估营收规模计算。

但吃了么和京东最大的区别在于，网购市场京东是追赶者，前面有个巨无霸淘淘在，淘淘商城怎么看优势都更大。

而在外卖和快递行业，吃了么和蜂鸟目前处在绝对领先位置，连个像样的竞争对手都没有。

没有外来投资，他也有自信九月份做到营收破亿，全年破七八亿铁板钉钉。

试问一家没有竞争对手，前途一片光明，又因为特殊商业模式，有稳固基本盘，不害怕竞争的公司，凭什么贱卖股份？

原来他还不太明白，自己最大的优势是什么，可经过和风投，京东的一系列交流。

豁然开朗！

吃了么加蜂鸟模式，在目前市场上，根本不害怕任何对手，即便是阿狸集团亲自下场，也别想在短期内，动摇吃了么领先地位。

腾达，千度？

那还是洗洗睡吧，给后者两三年时间，也别想在外卖快递行业做出成绩。

因为历史上美团进攻饭急送，重点是在校园市场血拼！

千度外卖趁机在商业区突围，而现在吃了么提前开始行动，等后者进场，汤都没得喝。

蜂鸟和京东达成合作，稳住快递基本盘，最差也能做到市内物流第一。

吃了么加蜂鸟的双重优势，相互兼职相互扶持，产生的化学反应远大于一加一。

而他只不过是缺少时间沉淀，等今年一过，完成人员团队建设，和互联网平台搭建，外卖快递业务将飞速发展。

届时每个月做到三四亿都没问题。

短期内同样不担心，等十城业务开拓完成，吃了么网站，必然突破百万用户规模。

按互联网高价值用户估值，还是营收规模，市场占有率，做个几十上百倍估值不成问题。

届时整个青云旗下，最低也有两三万雇员，团队建设初见成效。

放眼全国，他也不惧怕任何敌人。

林文辉还试图压价，“李先生，我们的估值计算，都是通过最科学权威的模型测算，是……”

可惜李泽华没给他机会，“吃了么和蜂鸟并不缺钱。”

我特么都不缺钱，也不在乎你们投不投我的敌人，既然商业竞争都不怕，那还谈个屁。

是你们求着我入股才对，又不是我要风投的钱救命！

不趁机开个高价，都对不起自己辛辛苦苦折腾。

想到这，他伸手和朱啸龙握了握，“希望下次有机会再合作。”

说着转身就要走，林仁杰眼疾手快，赶紧拉住，“有话好好说，李先生不用这么急吧？”

他是看到震惊之余的林文辉冲他比划，才伸手的。

李泽华很无奈，“可是你们提出的条件，距离我心里价位差距太大。

元通运达是以市内快递资源入股，才拿到相对优惠的价格。

京东同样如此。

朱总不用解释，因为我很确信，最多几个月时间，吃了么就能做到这个估值，那莪为什么不能多等一会？”

做风投除了怕血本无归，更怕错失行业垄断者，有钱投不出去更悲哀。

此时此刻，林文辉陷入两难抉择，直到一直没关闭的手机通话里，响起一个声音，

“各压一千万美元，追加5%跟投股份，签对赌协议。”

他才如梦初醒，和总部的通话没挂断，李家坡会议室里全听着呢。

赶紧拿上手机，一边说，一边冲朱啸龙使眼色。

后者会意，赶紧招呼李泽华坐下，“李总，我做风投这么多年，还是第一次，见到您这样火急火燎的。”

“是吗？凡事总有例外嘛。”

李泽华自信一笑，“创业者谁不希望自己的企业，被另眼相待呢！

事实胜于雄辩，如果不是吃了么的特殊性，你们也不会同时出现在这。”

朱啸龙忍不住苦笑连连，“确实是。”

下意识看一眼，正在通话的林文辉，他还是忍不住道，“你这个创业模式，我是真看不明白。

就五月份，我还在魔都，参加饭急送的创投比赛，当时和其创业团队谈过，只是感觉有可能，会出现一个百亿规模的市场。

可转眼间，李总就拿出如此成熟的商业方案，并取得这么大成绩，真是让人感到震惊。”

“实践出真知，说实话，但是我也不知道外卖加快递，两条腿一起走路，能发挥这么大优势……”

李泽华正说着呢，突然会议室大门，再一次被粗暴推开！

只见张垒大步进来，扫视一圈看到李泽华后，阴沉沉的脸色才稍微缓和。

“张总，您这是？”

朱啸龙下意识拦着，可架不住张垒执意挤上来，信心满满道，“李总，无论淡马锡出多少，我们高岭资本照跟！”

此言一出，全场震惊。

这还有个更虎的？！

殊不知张垒在隔壁也没闲着，他和背后投资人，进行了充分的信息交流。

他们又找元通运达确认，虽然没有拿到入股时完整信息，但大致价格瞒不住。

在此基础上判断，光是蜂鸟平台估值就超过3亿软妹币，吃了么起码在两倍以上。

再加上吃了么未来垄断计划，有很大可能成功，因为市面上不太可能，出现同等体量的对手。

而唯一有可能的阿狸，又是京东的最大竞争对手，高岭正在寻求投资京东，这不巧了么？

京东物流，得到蜂鸟快递平台加持，简直如虎添翼！

张垒是什么人？

一个能在腾达上市后，主营业务营收不理想，找不到流量变现渠道而困惑时，就敏锐察觉流量重要性的男人。

一个在半年后，京东刘强栋找他融资，只要7500万美元，却直接砸出3亿美元的狠角色。

张垒死死盯着李泽华的眼睛，心里暗道侥幸，如果不是许欣给他打电话通知。

他很有可能错失这次机会，谁知道淡马锡，会不会选择豪赌一把？

还好，双方看样子还没签署合作协议，他还有机会。

李泽华很无奈，可是眼下他没法拒绝，直接开口道，“我给淡马锡开出的价格，3500万美元10%的股份，张总也要跟吗？”

“是2500万美元，15%投后股份，有对赌协议的。”

朱啸龙在一边补充一句，他可不敢任由张垒胡乱开口，不然这价格抬要上天。

“高岭接了！”

就在众人震惊的眼神注视下，张垒毫不犹豫的开口答应。

一时间，连李泽华都没反应过来，这是干嘛？

短短一个多小时，高岭资本就从一千五百万20%，提高到2500万15%？

这其中到底发生了什么？

可还没等他开口，放下电话的林文辉开口，“3000万美元15%投吃了么，2000万美元15%投蜂鸟！

再加5000万美元对赌，只要李总答应，淡马锡马上安排签合同，三天内打第一笔钱！”

就在众人目瞪口呆，误以为出现幻听时~

“高岭照跟！”

张垒只用了一句话，瞬间打破宁静。

朱啸龙几乎头皮发麻，这？

简直刷新他的三观！！！

闹呢？玩呢？

拿钱不当钱花？

他晕，其他人更晕。

殊不知林文辉，受淡马锡总部遥控，后者一整个商业分析团队，正在进行紧张测算。

那就是吃了么，能不能达到自己承诺的那样，占据整个大陆市场绝对支配份额。

如果可以，多少钱都要跟！

这不仅仅是经济问题！

至于张垒的投资逻辑，更简单！

电商网购，是高岭资本接下来投资重点，他们已经错失阿狸，就不能再错过京东。

京东是他最看好的企业，抛开吃了么本身发展不提，单单一个能为京东物流赋能，就足以让他投资。

更别提现在通过不断分析，得出一个结论，无论是吃了么外卖本身，还是蜂鸟快递平台。

其未来上限，都是不亚于京东商城本身的存在，李泽华透露出的商业计划，更隐隐涉及垄断全行业。

哪怕做不成，其特殊护城河理论，外卖快递绑定的商业逻辑，也能在行业内占据举足轻重的地位。

稳赚不赔啊！

怎么能叫人不心动？

再加上明日，和雄牛资本鼓动，他们提出由高岭资本出面，签下合作协议，三家一起出钱也要拿下。

李泽华强压下内心的惊喜，表面不露声色，“二位确定？”

得到确切的答复，他有些绷不住，自己自信是一回事，可真正得到他人，尤其是风投认可。

又是另一回事。

得到尊重和赞同，心里的满足，成就感溢于言表。

林文辉不想继续纠结，三千万也好，四千万也罢，对淡马锡来说，没什么区别。

为避免夜长梦多，他直接让人草拟出合作协议，可惜又让李泽华改了几个数字……

“总计一亿美元，其中3000万美元，占吃了么10%投前份额。

2000万美元，占蜂鸟10%股份。

对赌内容为2009年度，吃了么加蜂鸟营业收入超过12亿元……

2010年度36亿营收，未完成上述目标，公司实控人李泽华先生，将拿出额外10%股份补偿……

如2009-2010年度，完成既定目标，淡马锡将在6个季度周期内，累计追加5000万美元投资，要求两家公司额外5%股份……

并取得第二轮优先领投权！”

张垒凑在李泽华身边，只看了一眼，面无表情道，“高岭照跟！”